【正文】 動 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 關(guān)鍵策略 電視： 戶外： DM： 認(rèn)籌信息 +策略信息 +項目信息 主題： 主題： 主題： 電臺： 主題： 海報： 主題： 推廣渠道的選擇 —— 報紙、戶外、電視、 DM、電臺、海報、短信 短信： 主題： 認(rèn)籌信息 +策略信息 +項目信息 認(rèn)籌信息 +策略信息 +項目信息 認(rèn)籌信息 +策略信息 +項目信息 認(rèn)籌信息 +策略信息 +項目信息 認(rèn)籌信息 +策略信息 +項目信息 報紙： 主題： 認(rèn)籌信息 +策略信息 +項目信息 2022/3/13 78 首領(lǐng)公館項目營銷方案 78 Page 78 第二階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 關(guān)鍵策略 目的： 實施形式： 針對老客戶進行回訪、盤點， 篩選優(yōu)質(zhì)的客戶 通過電話與前期客戶回訪，告知項目展示 信息、產(chǎn)品信息、活動信息。 目標(biāo)： 完成認(rèn)籌與開盤的銷售任務(wù) 2022/3/13 79 首領(lǐng)公館項目營銷方案 79 Page 79 第二階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 關(guān)鍵策略 形象樓書： 戶型單張： 體現(xiàn)項目高端形象，包括地段、環(huán) 境、開發(fā)商、服務(wù)等 因項目戶型較多，制作涵蓋所有戶型的 產(chǎn)品手冊將造成浪費，建議根據(jù)階段貨包， 制作戶型單張。 產(chǎn)品樓書： 表現(xiàn)規(guī)劃、園林、產(chǎn)品設(shè)計理念、新材料及 新技術(shù)應(yīng)用 招商手冊： 商業(yè)定位、業(yè)態(tài)導(dǎo)向等 2022/3/13 80 首領(lǐng)公館項目營銷方案 80 Page 80 第三階段 8月 13日至 8月 31日 項目開盤強銷期， 開盤活動、各種聯(lián)歡活動 2022/3/13 81 首領(lǐng)公館項目營銷方案 81 Page 81 第三階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 關(guān)鍵策略 開盤擠壓式銷售，進行銷控，制造稀缺感 ? 目的： 1. 前期積蓄的客戶關(guān)注直接轉(zhuǎn)化為販買力； 2. 媒體配合強勢宣傳，迚一步營造項目氣勢； 3. 大型解籌活勱，吸引市場關(guān)注，造高調(diào)之勢； ? 時間： 2022年 8月 13日（住宅） ? 2022年 8月 21日（商鋪） ? 地址：售樓處 ? 邀請人員：認(rèn)籌及意向客戶，媒體記者 開盤活動 ——完備的開盤方案 2022/3/13 82 首領(lǐng)公館項目營銷方案 82 Page 82 策略闡釋 ★ “小團購” 小團購可以是現(xiàn)場組合，可以是場外組合，也可以是一人購買多套，可靈活掌握。 優(yōu)惠： 購買 2套享受標(biāo)準(zhǔn)總價 1%優(yōu)惠； 購買 4套及以上享受標(biāo)準(zhǔn)總價 2%優(yōu)惠。 第三階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 關(guān)鍵策略 小團購優(yōu)惠 2022/3/13 83 首領(lǐng)公館項目營銷方案 83 Page 83 第三階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 關(guān)鍵策略 營銷中心現(xiàn)場做本月銷售經(jīng)理推薦房源 推薦房源：選擇上主要是項目中相對滯銷的戶型，通過較好的劣勢轉(zhuǎn)換，凸顯戶型優(yōu)點，并且通過此方式增加客戶信任度和接受度。每月推薦三個戶型，中小戶 12個，大戶型 12個 銷售經(jīng)理推薦房源 2022/3/13 84 首領(lǐng)公館項目營銷方案 84 Page 84 在老業(yè)主答謝會上推出老帶新優(yōu)惠政策 目的： 發(fā)揮圈層營銷的力量，刺激老客戶拉人入伙的積枀性，形成全民營銷態(tài)勢。 時間： 2022年 8月 23日 地點：營銷中心 第三階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 關(guān)鍵策略 老業(yè)主答謝會 2022/3/13 85 首領(lǐng)公館項目營銷方案 85 Page 85 與如 《 G智生活 》 、 《 精品消費報 》 、 《 上海制作 》 、 《 元生活 》 等主要針對精英階層的雜志媒體合辦活動 時間： 8月 28日 地點：待定 目的：針對精英階層的販房者所關(guān)注的元素丼辦活勱，在項目目標(biāo)客群中形成共鳴，突出本項目精英階層精神歸屬的特性，從而形成全民的圈層營銷。 實施細(xì)則：從各雜志所需丼辦的活勱中挑選出不項目匘配的活勱，從而找準(zhǔn)切入點，形成客戶要約幵迚行活勱現(xiàn)場把控及引導(dǎo)。 第三階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 關(guān)鍵策略 與精英雜志合辦活動 2022/3/13 86 首領(lǐng)公館項目營銷方案 86 Page 86 第三階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 關(guān)鍵策略 推廣渠道的選擇 —— 報紙、戶外、電視、 DM、電臺、海報、短信 電視： 戶外： DM： 開盤信息 +策略信息 +項目信息 主題： 主題： 主題： 電臺： 主題： 海報： 主題： 報紙、戶外、電視、 、短信： 主題： 報紙： 主題： 開盤信息 +策略信息 +項目信息 開盤信息 +策略信息 +項目信息 開盤信息 +策略信息 +項目信息 開盤信息 +策略信息 +項目信息 開盤信息 +策略信息 +項目信息 開盤信息 +策略信息 +項目信息 2022/3/13 87 首領(lǐng)公館項目營銷方案 87 Page 87 第三階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 關(guān)鍵策略 目的： 實施形式： 針對老客戶進行回訪、盤點， 篩選優(yōu)質(zhì)的客戶 通過電話與前期客戶回訪，告知項目展示 信息、產(chǎn)品信息、活動信息。 目標(biāo)： 完成本階段銷售任務(wù) 2022/3/13 88 首領(lǐng)公館項目營銷方案 88 Page 88 第二階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 關(guān)鍵策略 形象樓書： 戶型單張： 體現(xiàn)項目高端形象，包括地段、環(huán)境、 開發(fā)商、服務(wù)等 因項目戶型較多，制作涵蓋所有戶型的 產(chǎn)品手冊將造成浪費，建議根據(jù)階段貨包， 制作戶型單張。 產(chǎn)品樓書： 表現(xiàn)規(guī)劃、園林、產(chǎn)品設(shè)計理念、新材料及 新技術(shù)應(yīng)用 關(guān)鍵物料 招商手冊： 商業(yè)定位、業(yè)態(tài)導(dǎo)向等 2022/3/13 89 首領(lǐng)公館項目營銷方案 89 Page 89 營銷費用計算 2022/3/13 90 首領(lǐng)公館項目營銷方案 90 Page 90 總推廣費用預(yù)算 ? 根據(jù)市場目前行業(yè)特性和媒介成本，目前項目推廣費用一般占總銷釐額的 2％； ? 推廣費用預(yù)算： 按 326457588 2% ≈653萬元 2022/3/13 91 首領(lǐng)公館項目營銷方案 91 Page 91 科目 預(yù)計費用 枃源會成立 20萬 產(chǎn)品說明會暨招商會啟勱 15萬 意向簽約會 10萬 水果節(jié) 10萬 抽獎活勱 25萬 老業(yè)主答謝會 10萬 開盤活勱當(dāng)天 10萬 安寧青年樣板房設(shè)計大賽 10萬 不雜志合辦活勱 15萬 地州巡展 80萬 合計 205萬 活勱費用預(yù)算 2022/3/13 92 首領(lǐng)公館項目營銷方案 92 Page 92 報版費用預(yù)算 最終以當(dāng)月推廣計劃確定 媒體類型 月份 報版次數(shù) 費用（萬元） 報紙 2022年 6月 5 25 2022年 7月 6 30 2022年 8月 8 40 2022年 9月 5 25 2022年 10月 5 25 2022年 11月 3 15 2022年 12月 3 15 合計 7個月 35 175 2022/3/13 93 首領(lǐng)公館項目營銷方案 93 Page 93 電視費用預(yù)算 最終以當(dāng)月推廣計劃確定 媒體類型 月份 周數(shù) 費用（萬元） 電視 2022年 7月 1 25 2022年 8月 1 35 2022年 9月 1 20 合計 3個月 3 80 2022/3/13 94 首領(lǐng)公館項目營銷方案 94 Page 94 電臺費用預(yù)算 最終以當(dāng)月推廣計劃確定 媒體類型 月份 次數(shù) 費用（萬元） 電臺 2022年 6月 8 10 2022年 7月 12 10 2022年 8月 20 20 2022年 9月 8 10 2022年 10月 8 10 2022年 11月 8 5 合計 6個月 64 65 2022/3/13 95 首領(lǐng)公館項目營銷方案 95 Page 95 戶外費用預(yù)算 最終以當(dāng)月推廣計劃確定 媒體類型 月份 費用（萬元） 戶外 2022年 6月 20 2022年 7月 20 2022年 8月 20 2022年 9月 20 2022年 10月 20 2022年 11月 20 2022年 12月 20 合計 7個月 140 2022/3/13 96 首領(lǐng)公館項目營銷方案 96 Page 96 累計費用結(jié)算 科目 費用 活勱費用 205萬 報紙費用 175萬 電臺費用 26萬 電視費用 80萬 戶外費用 140萬 合計 626萬 2022/3/13 97 首領(lǐng)公館項目營銷方案 97 Page 97 謝 謝