【正文】 1053527879 116 PART 4 專業(yè)度提升 【 專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 】 【 銷售技巧培訓(xùn) 】 【 禮儀培訓(xùn) 】 【 規(guī)范統(tǒng)一銷售說(shuō)辭 】 【 強(qiáng)化接待流程和規(guī)范 】 【 模擬與考試 】 【 各式銷售表格應(yīng)用 】 【 營(yíng)銷顧問(wèn)督導(dǎo) 】 培訓(xùn)體系 管控體系 督導(dǎo)體系 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 117 人流動(dòng)線改善 控 臺(tái) 沙 盤(pán) 區(qū)位圖 兒童 游樂(lè)區(qū) 單體 模型 單體 模型 單體 模型 單體 模型 單體 模型 單體 模型 洽 談 區(qū) 收款區(qū) 茶 水 吧 企業(yè)墻 噴泉臺(tái) 入口 試聽(tīng)區(qū) 盡可能的讓客戶進(jìn)入案場(chǎng)時(shí)，向客戶展現(xiàn)最具有沖擊力的視覺(jué)效果 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 118 PART 4 銷控策略 步驟一： 【 認(rèn)籌期客戶意向房號(hào)登記 】 步驟二： 【 認(rèn)籌預(yù)銷控排布 】 步驟三： 【 價(jià)格策略調(diào)整 】 步驟四： 【 開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)銷控把控 】 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 119 PART 4 鑒于肥西市場(chǎng)存量巨大，萬(wàn)派城等項(xiàng)目即將批量入市的條件下， 項(xiàng)目盡快全面進(jìn)入媒體集中投放，擴(kuò)大認(rèn)籌成果，為開(kāi)盤(pán)做好充分準(zhǔn)備。 開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 2022年 4月 23日 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 120 PART 4 根據(jù)工程進(jìn)度， 小批量多批次 推盤(pán)，保證每期開(kāi)盤(pán)效果， 詳細(xì)計(jì)劃需結(jié)合貴方工程計(jì)劃表及市場(chǎng)容量分析，另行出具。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 121 PART 5 媒體通路安排 PART 1 競(jìng)爭(zhēng)與對(duì)抗 PART 2 應(yīng)對(duì)策略 PART 3 重塑形象系統(tǒng) PART 4 銷售組織安排 PART 5 媒體通路安排 PART 6 近期戰(zhàn)術(shù) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 122 【 媒體策略 】 —— 重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，通過(guò)高密度媒體鋪排，引爆市場(chǎng) PART 5 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 123 重要節(jié)點(diǎn)階段性密集投放 金寨路沿途占位、肥西縣城占位、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視 戶外 短信、電視字幕 媒體通路 縣城公交車體、肥西 合肥區(qū)間公交 車體 條幅 重要鄉(xiāng)鎮(zhèn)階段性密集投放 【 原則 】 —— 采取有效的、符合本地市場(chǎng)的媒體組合 PART 5 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 124 戶外占位對(duì)于品牌傳播、項(xiàng)目形象及推廣起到至關(guān)重要的位臵，是項(xiàng)目?jī)r(jià)值傳播的載體，是客戶來(lái)源的主力媒體。 明珠廣場(chǎng)附近 肥西入口桃花附近 金寨路肥西段沿線 肥西縣城 23塊 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 125 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 126 車體廣告可以考慮 33路公交車車體廣告、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)大巴車體廣告。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 127 PART 5 開(kāi)盤(pán)后攻堅(jiān)期重點(diǎn)開(kāi)發(fā) 短期蓄客效果好，開(kāi)盤(pán)前推薦使用，配合現(xiàn)場(chǎng)蓄客。 分展場(chǎng) 團(tuán)購(gòu)開(kāi)發(fā) 線下運(yùn)作 認(rèn)籌前重點(diǎn)發(fā)力，快速補(bǔ)充客源 鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 128 【 分展場(chǎng) 】 —— 在明珠廣場(chǎng)附近設(shè)立項(xiàng)目分展場(chǎng)，增強(qiáng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力， 擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，挖掘經(jīng)開(kāi)區(qū)客戶資源，并配合看 房車帶客戶現(xiàn)場(chǎng)看房。 【 鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單 】 —— 完成整體調(diào)性調(diào)整后，針對(duì)經(jīng)濟(jì)較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采取 高密度人工派單形式，快速擴(kuò)展蓄客渠道。保證 短期內(nèi)認(rèn)籌量上升，為開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備。 【 團(tuán)購(gòu)開(kāi)發(fā) 】 —— 重點(diǎn)挖掘項(xiàng)目周邊四中、縣委黨校及其他單位團(tuán) 購(gòu)客源，并通過(guò)團(tuán)購(gòu)客戶渠道開(kāi)發(fā)擴(kuò)大口碑傳播。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 129 PART 5 售樓處整改造到位；公開(kāi)認(rèn)籌發(fā)布 第一周旺場(chǎng)活動(dòng) 項(xiàng)目產(chǎn)品推介會(huì) 第二周旺場(chǎng)活動(dòng) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) ?傳播品牌文化，傳遞項(xiàng)目信息，提升美譽(yù)度； ?形成片區(qū)轟動(dòng)效應(yīng)，帶動(dòng)口碑傳播； ?擴(kuò)大客戶資源，快速增加認(rèn)籌量，為銷售埋筆； ?通過(guò)活動(dòng)展示項(xiàng)目品質(zhì)； 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 130 活動(dòng)一：愛(ài)在城市，愛(ài)我家園 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處廣場(chǎng)、古埂公園 活動(dòng)目的：事件營(yíng)銷擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，擴(kuò)大認(rèn)籌 活動(dòng)形式：以熱愛(ài)城市生活，愛(ài)護(hù)肥西生態(tài)環(huán)境為出發(fā)點(diǎn)的 “ 保護(hù)居住環(huán)境 ” 公益主題 活動(dòng)形式進(jìn)行，節(jié)目表演吸引全城關(guān)注，贈(zèng)送環(huán)保購(gòu)物袋。 關(guān)鍵詞： 城市、家園、活動(dòng)表演、環(huán)保購(gòu)物袋、項(xiàng)目介紹 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 131 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 132 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 133 活動(dòng)二：翰林水岸幸運(yùn)歡樂(lè)島 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處廣場(chǎng) 活動(dòng)目的：通過(guò)活動(dòng)強(qiáng)化客戶對(duì)于項(xiàng)目認(rèn)知，增加銷售現(xiàn)場(chǎng)氛圍，擴(kuò)大認(rèn)籌和影響力。 活動(dòng)形式：互動(dòng)游戲 +禮品 +抵用優(yōu)惠 電話邀約來(lái)訪新客戶、認(rèn)籌老客戶參與 “ 歡樂(lè)島 ” 互動(dòng)游戲，客戶可以通過(guò) 參與活動(dòng)贏取禮物和優(yōu)惠。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 134 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 135 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 136 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 137 活動(dòng)三：翰林水岸產(chǎn)品鑒賞會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)地點(diǎn)：錢江國(guó)際大酒店 活動(dòng)形式：產(chǎn)品推介 +活動(dòng)表演 活動(dòng)目的：開(kāi)盤(pán)前通過(guò)鑒賞會(huì)讓客戶深度了解項(xiàng)目和產(chǎn)品，增加客戶信心，擴(kuò)大認(rèn)籌 保證開(kāi)盤(pán)解籌率。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 138 房商網(wǎng) — 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2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 143 期盼與文一攜手！ Thanks!