【正文】 1053527879 116 PART 4 專業(yè)度提升 【 專業(yè)基礎(chǔ)知識培訓(xùn) 】 【 銷售技巧培訓(xùn) 】 【 禮儀培訓(xùn) 】 【 規(guī)范統(tǒng)一銷售說辭 】 【 強化接待流程和規(guī)范 】 【 模擬與考試 】 【 各式銷售表格應(yīng)用 】 【 營銷顧問督導(dǎo) 】 培訓(xùn)體系 管控體系 督導(dǎo)體系 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 117 人流動線改善 控 臺 沙 盤 區(qū)位圖 兒童 游樂區(qū) 單體 模型 單體 模型 單體 模型 單體 模型 單體 模型 單體 模型 洽 談 區(qū) 收款區(qū) 茶 水 吧 企業(yè)墻 噴泉臺 入口 試聽區(qū) 盡可能的讓客戶進入案場時，向客戶展現(xiàn)最具有沖擊力的視覺效果 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 118 PART 4 銷控策略 步驟一： 【 認(rèn)籌期客戶意向房號登記 】 步驟二： 【 認(rèn)籌預(yù)銷控排布 】 步驟三： 【 價格策略調(diào)整 】 步驟四： 【 開盤現(xiàn)場銷控把控 】 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 119 PART 4 鑒于肥西市場存量巨大，萬派城等項目即將批量入市的條件下， 項目盡快全面進入媒體集中投放，擴大認(rèn)籌成果，為開盤做好充分準(zhǔn)備。 開盤時間： 2022年 4月 23日 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 120 PART 4 根據(jù)工程進度， 小批量多批次 推盤，保證每期開盤效果， 詳細(xì)計劃需結(jié)合貴方工程計劃表及市場容量分析，另行出具。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 121 PART 5 媒體通路安排 PART 1 競爭與對抗 PART 2 應(yīng)對策略 PART 3 重塑形象系統(tǒng) PART 4 銷售組織安排 PART 5 媒體通路安排 PART 6 近期戰(zhàn)術(shù) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 122 【 媒體策略 】 —— 重要營銷節(jié)點，通過高密度媒體鋪排，引爆市場 PART 5 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 123 重要節(jié)點階段性密集投放 金寨路沿途占位、肥西縣城占位、項目現(xiàn)場導(dǎo)視 戶外 短信、電視字幕 媒體通路 縣城公交車體、肥西 合肥區(qū)間公交 車體 條幅 重要鄉(xiāng)鎮(zhèn)階段性密集投放 【 原則 】 —— 采取有效的、符合本地市場的媒體組合 PART 5 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 124 戶外占位對于品牌傳播、項目形象及推廣起到至關(guān)重要的位臵，是項目價值傳播的載體，是客戶來源的主力媒體。 明珠廣場附近 肥西入口桃花附近 金寨路肥西段沿線 肥西縣城 23塊 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 125 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 126 車體廣告可以考慮 33路公交車車體廣告、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)大巴車體廣告。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 127 PART 5 開盤后攻堅期重點開發(fā) 短期蓄客效果好，開盤前推薦使用，配合現(xiàn)場蓄客。 分展場 團購開發(fā) 線下運作 認(rèn)籌前重點發(fā)力，快速補充客源 鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 128 【 分展場 】 —— 在明珠廣場附近設(shè)立項目分展場，增強項目競爭力， 擴大項目知名度，挖掘經(jīng)開區(qū)客戶資源，并配合看 房車帶客戶現(xiàn)場看房。 【 鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單 】 —— 完成整體調(diào)性調(diào)整后，針對經(jīng)濟較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采取 高密度人工派單形式，快速擴展蓄客渠道。保證 短期內(nèi)認(rèn)籌量上升，為開盤準(zhǔn)備。 【 團購開發(fā) 】 —— 重點挖掘項目周邊四中、縣委黨校及其他單位團 購客源，并通過團購客戶渠道開發(fā)擴大口碑傳播。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 129 PART 5 售樓處整改造到位；公開認(rèn)籌發(fā)布 第一周旺場活動 項目產(chǎn)品推介會 第二周旺場活動 開盤活動 ?傳播品牌文化，傳遞項目信息，提升美譽度； ?形成片區(qū)轟動效應(yīng)，帶動口碑傳播； ?擴大客戶資源，快速增加認(rèn)籌量，為銷售埋筆； ?通過活動展示項目品質(zhì)； 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 130 活動一：愛在城市，愛我家園 活動時間： 活動地點：售樓處廣場、古埂公園 活動目的：事件營銷擴大項目影響力，擴大認(rèn)籌 活動形式：以熱愛城市生活，愛護肥西生態(tài)環(huán)境為出發(fā)點的 “ 保護居住環(huán)境 ” 公益主題 活動形式進行，節(jié)目表演吸引全城關(guān)注，贈送環(huán)保購物袋。 關(guān)鍵詞： 城市、家園、活動表演、環(huán)保購物袋、項目介紹 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 131 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 132 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 133 活動二：翰林水岸幸運歡樂島 活動時間： 活動地點：售樓處廣場 活動目的：通過活動強化客戶對于項目認(rèn)知，增加銷售現(xiàn)場氛圍，擴大認(rèn)籌和影響力。 活動形式：互動游戲 +禮品 +抵用優(yōu)惠 電話邀約來訪新客戶、認(rèn)籌老客戶參與 “ 歡樂島 ” 互動游戲，客戶可以通過 參與活動贏取禮物和優(yōu)惠。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 134 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 135 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 136 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 137 活動三：翰林水岸產(chǎn)品鑒賞會 活動時間： 活動地點：錢江國際大酒店 活動形式：產(chǎn)品推介 +活動表演 活動目的：開盤前通過鑒賞會讓客戶深度了解項目和產(chǎn)品，增加客戶信心，擴大認(rèn)籌 保證開盤解籌率。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 138 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 139 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 140 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 141 PART 6 近期戰(zhàn)術(shù) PART 1 競爭與對抗 PART 2 應(yīng)對策略 PART 3 重塑形象系統(tǒng) PART 4 銷售組織安排 PART 5 媒體通路安排 PART 6 近期戰(zhàn)術(shù) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 142 ?廣告形象調(diào)整，戶外資源尋找及更換戶外大牌、圍墻等戶外資源畫面 ?售樓處包裝完善，補充現(xiàn)場區(qū)域展板、項目價值體系展板，增加銷售現(xiàn)場氛圍 ?銷售海報、戶型單張等銷售物料更換和完善（專業(yè)公司園林效果圖、戶型圖渲染） ?銷售一線銷售說辭完善、臵業(yè)顧問系統(tǒng)培訓(xùn) ?分展場籌備 ?鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單執(zhí)行，短信、電視字幕、條幅等媒體投放，快速擴大認(rèn)籌量 ?認(rèn)籌客戶意向房號及價格預(yù)期摸底，為開盤做準(zhǔn)備 ?園林展示區(qū)完善 ?3D動畫片完成 （如按我司建議時間開盤，且開盤取得良好的價值及銷售預(yù)期，以上工作必須于一月內(nèi)完成。） PART 6 項目開盤前急需解決的問題 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 143 期盼與文一攜手！ Thanks!