撫州水岸明珠20xx歲末-20xx年初營銷活動策劃案-資料下載頁
2025-05-24 19:45本頁面
【導(dǎo)讀】本報告是嚴格保密的。?中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道11. 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道21. 通過一系列組合活動與媒體投放,進一步鞏固和優(yōu)。在全撫州率先提出若干項購房保障措施,吸引高端。在居住價值驅(qū)動下的撫州房地產(chǎn)市場中如何占位？強調(diào)新的評估標準。目標明確，挖掘客戶。這類家庭不到總體的10%，處于。或開公司，或擔任公司高層，是。這類家庭占總體的%，家庭主。要成員比較年輕；娛樂休閑活動是最豐富的，喜愛。比例為18%，家庭收入一般，以孩子為。生活核心是這類家庭的最大特點；房屋是其社會標簽?？粗馗咚降奈锕芘c園林水平，與城市娛樂場所比較接近，方便。對房屋有一種心理上的依賴，房屋既是。對房屋的通風(fēng)、采光具有較高要求；房屋最好與父母相隔不遠，既能方面父。能力，未來事業(yè)的發(fā)展及對未來生活的設(shè)想出發(fā)買房；大型娛樂鍛煉場所對此類家庭具有吸引力；要求周邊交通狀況良好，可以步行及外出溜達；傾向選擇附近有小型醫(yī)療機構(gòu)或大型的醫(yī)院。房屋對其有重要的投資意義；期望改變現(xiàn)在生活質(zhì)量；
【正文】 州最佳品質(zhì)樓盤獎 ” ? “ 撫州優(yōu)秀戶型設(shè)計獎 ” ? “ 撫州名盤 ” ? “ 影響中國的 30大典范社區(qū) ” 等獎項 ? 有些獎項獲取代價并不高，但是對項目的最好的廣告 ? 行動時間：撫州房展會及其它獎項 本報告是嚴格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 381 品牌 2： 成立兒童失學(xué)慈善基金 ? 公益性活動是提高公司品牌和項目品牌最有效方式之一，增加公信力，給客戶以負責任的公司 ? 行動時間： 5月前后 聯(lián)合國兒童基金會會徽 本報告是嚴格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 391 如何快速建立擴散和鞏固影響力 必殺計： 恰到好處有效的媒體推廣 展示推廣 大事件推廣 渠道推廣 品牌推廣 策略體系 媒體推廣 形象重塑 本報告是嚴格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 401 媒體推廣計劃 ：根據(jù)銷售強度和推售節(jié)奏進行階段性重點安排 強銷期 整體形象拔高期 二次強銷期 7月 9月 46月 09年 13月 形象清晰 概念宣傳 形象深化 形象擴散 ?圍板 ?項目周邊導(dǎo)示系統(tǒng) ?軟文 ?報廣 /DM ?電視片 ?新聞報道 ?路牌 ?報廣 ?網(wǎng)絡(luò) ?電視片 ?新聞報道 ?網(wǎng)絡(luò) ?電視片 ?新聞報道 ?報廣 ?路牌 /DM/軟文 /短信 ?網(wǎng)絡(luò) ?報廣 ?格調(diào)雜志 ?軟文 ?短信 廣告推廣強度 形象鞏固 持銷期 9月 12月 本報告是嚴格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 411 客戶管理在售中和售后極其重要 ?本項目客戶管理主要集中在售前認籌洗客，精準定位誠意客戶為主； ?售中體現(xiàn)在銷售員和案場服務(wù)關(guān)懷上； ?售后體現(xiàn)在客戶維護促進老帶新方面； ?主要目的：珍惜客戶、降低客戶流失率、口碑傳播和品牌傳誦； ?實施階段：營銷全過程； 客戶過程管理 本報告是嚴格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 421 成交后及時客戶維護，促進老帶新 ?參與人員：第一批業(yè)主、業(yè)主親朋好友 ?活動形式： （ 1）向業(yè)主發(fā)放標有業(yè)主姓名和房號的 “ 業(yè)主權(quán)益卡 ” ，并通過業(yè)主之手將業(yè)主權(quán)益卡傳遞給其親朋好友，其親朋好友憑卡購房，雙方都將享受一定優(yōu)惠（ 2）同時開展忠誠業(yè)主評選，對 “ 老帶新 ” 表現(xiàn)卓越的客戶（如帶新客戶滿 5個）進行高額獎勵（如拉斯維加斯游） ?目的：充分調(diào)動老客戶進行有效的小眾傳播 時間 維護性質(zhì) 維護形式 維護內(nèi)容 1月 ~12月 日常維護 電話、短信、郵寄 溫馨提醒、節(jié)日祝賀、生日問候 5月 第一批業(yè)主專向維護 答謝會（以音樂會的名義） 抽獎、答謝、看節(jié)目 客戶維護 老帶新 售后 本報告是嚴格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 431 說明 : 老客戶簽約后發(fā)放 “ 業(yè)主權(quán)益卡 ” 。 老客戶可將此卡交新客戶，新客戶均獲得 20xx元購房優(yōu)惠。 憑此卡購房成功后，老客戶獲得減免 3個月物管費的權(quán)益。 此卡注明期限。 實施時間： 2月起 售后 老帶新細則 本報告是嚴格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 441 業(yè)主答謝會 ?目的：答謝業(yè)主，維系老客戶，為口碑傳播、老帶新活動及第二批開盤做鋪墊，形象定位的強有力支撐點 ?時間： XXX ?地點：湯顯祖大劇院 ?內(nèi)容 ：（ 1） 發(fā)展商致謝 （ 2）文藝演出及互動節(jié)目 （ 3）客戶答謝 （ 4）第二批推出產(chǎn)品推介 （ 5）老帶新活動推介 ?參與人員：老客戶及其親朋好友、意向客戶 ?關(guān)鍵：主持人及節(jié)目要注重互動性，活動要結(jié)合銷售，特別是老帶新和產(chǎn)品推介 售后 本報告是嚴格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 451 成立君鷹會或明珠會 客戶會模式 1 商家優(yōu)惠 優(yōu)先選房購房計劃 利益誘導(dǎo) 滿足會員生活實用需求商家為主 商家規(guī)模大，品牌好 積分計劃 組織內(nèi)因素 重購及推薦購買重獎計劃 活動、投稿積分獎勵計劃 合理化建議積分計劃 會員折扣優(yōu)惠計劃 對商家實行過程監(jiān)督和評估 旗下物業(yè)提供優(yōu)惠服務(wù)和折扣 積分含金量高，按時兌現(xiàn) 活動組織 增強活動的雙向溝通 感情投資 注重業(yè)主精神與物質(zhì)雙重需求 旅游、讀書、文化休閑活動計劃 充分利用社區(qū)資源優(yōu)勢 穿插回饋答謝活動 網(wǎng)絡(luò)投訴中心，節(jié)假日寄賀卡禮品 會刊溝通 文化刊物定位 精英論壇，會員的喉舌 本報告是嚴格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 461 模式 2 組織外因素 部門聯(lián)動資源整合 產(chǎn)品設(shè)計和客戶需求匹配 產(chǎn)品品質(zhì)追求卓越 客戶信息挖掘 客戶細分 對不同客戶的價值提煉 客戶資料實時更新 營銷推廣滿足會員需求 創(chuàng)立各部門聯(lián)動機制 貼心物管服務(wù)，維系客戶 實施一對一營銷計劃 客戶資料整理 本報告是嚴格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 471 THE END THANK
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