撫州水岸明珠20xx歲末-20xx年初營銷活動策劃案-wenkub
2023-05-31 19:45:05 本頁面
【正文】 歷雖然不高，比較注重金錢的積累和下一代教育，升值的事物比較能吸引他們；。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 141 目標客戶掃描 望子成龍家庭 管理的一族： 清晨：在外面吃早餐，送孩子上學； 白天：工作繁忙，處理日常事物，同事之間談的最多的是孩子出國； 傍晚：或是有飯局或是吃家庭晚餐，不斷詢問孩子的學業(yè)進展情況； 晚上：吃完飯帶孩子培優(yōu)和小區(qū)其他人閑聊孩子的教育。 ? 房屋對其有重要的投資意義； ? 購買過程中對房屋物理特性嚴格把關(guān)，對質(zhì)量很看重。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 91 報告結(jié)構(gòu) 客戶定位 競爭占位 營銷戰(zhàn)略 核心競爭要素 營銷攻略體系 本報告是嚴格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 51 報告結(jié)構(gòu) 客戶定位 競爭占位 營銷戰(zhàn)略 核心競爭要素 營銷攻略體系 本報告是嚴格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 11 鉅太文化傳播 明珠項目組 撫州水岸明珠 08歲末 — 09年初營銷活動大綱 呈送：江西君鷹投資發(fā)展有限責任公司 20xx1215 本報告是嚴格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 21 本次報告目的： ?通過一系列組合活動與媒體投放 ,進一步鞏固和優(yōu)化水岸明珠在撫州置業(yè)者心目的高端形象 ,明確建立豪宅產(chǎn)品第一領(lǐng)導品牌的指向性與價值褳 ?在全撫州率先提出若干項購房保障措施 ,吸引高端人群眼球 ,避開價格戰(zhàn)泥淖 ,弱化價格抗性 ,抓住和催生春節(jié)前購房小高峰 本報告是嚴格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 61 撫州市場層級化特征日益明顯 偉星棲鳳華都 /山水人家 /西湖綠洲 本案 /名仕 /鉑金水岸 江南春曉等 第一梯隊 第二梯隊 第三梯隊 新區(qū) /居住價值型總價 1520萬 /套 大盤居住價值型 總價 2030萬 /套 自然資源稀缺 /城市居住價值型總價2835萬 /套 競爭 競爭分析 本報告是嚴格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 101 按家庭關(guān)注點分：五類消費者生活特征與居住偏好 資料來源：鉅太客戶研究模型 家庭類型 彰顯地位的成功家庭 注重自我的社會新銳 注重家庭的望子成龍家庭 生活形態(tài) ? 這類家庭不到總體的 10%，處于社會的中高端階層、高社會地位是其重要特征 ? 或開公司，或擔任公司高層，是社會認同的成功人士 ? 工作繁忙，沒有太多時間 ? 經(jīng)濟實力雄厚，愛好高檔次的休閑娛樂活動 ? 這類家庭占總體的 %，家庭主要成員比較年輕； ? 沒有孩子的比例高于其他家庭，很多家庭年齡很小 ? 接受比較多元化的思想觀念，在休閑娛樂等多方面比較新潮 ? 娛樂休閑活動是最豐富的，喜愛與朋友聚會、郊游等社交活動 ? 比例為 18%，家庭收入一般，以孩子為生活核心是這類家庭的最大特點； ? 關(guān)注孩子健康成長，成人因為照顧孩子犧牲了業(yè)余生活和興趣愛好 ? 有強烈的家庭觀念，非常關(guān)心家庭內(nèi)部的和睦健康 居住偏好 ? 房屋是其社會標簽 ? 希望小區(qū)有完備的健身娛樂場所 ? 因為大部分家庭都有汽車，希望小區(qū)有良好的停車硬件設(shè)施 ? 看重高水平的物管與園林水平，體現(xiàn)身份 ? 面積要求大 ? 對房屋的社會標簽價值有深刻認同，以及心理上帶來的享受； ? 房屋的物理特性上強調(diào)個性特征，房屋既是下班后放松壓力的地方，也是聚會場所 ? 強調(diào)好的戶型，方便其聚會活動 ? 與城市娛樂場所比較接近，方便游玩 ? 對房屋有一種心理上的依賴，房屋既是為孩子提供健康成長的地方，也在物質(zhì)精神上給他們一定安定感； ? 傾向選擇高素質(zhì)小區(qū)，關(guān)注安全環(huán)境 ? 對房屋的通風、采光具有較高要求； ? 房屋最好與父母相隔不遠，既能方面父母照顧孩子，也是保持和睦家庭關(guān)系的一個保證。 本報告是嚴格保密的。回到家中，想想下半年的工作安排。 他們在選擇房子上更多的時候更講求環(huán)境，大氣，實用等 成熟的、發(fā)展的、重教育 房子里要能承載他們夢想和未來的情懷：高尚社區(qū)，好環(huán)境，教育優(yōu)先。吃完飯后去散散步，散完步去健身； 晚上：和朋友去吃夜宵或則邀請朋友來家打麻將； 業(yè)余：看一場時下流行的電影，去郊外旅游，和朋友去去的酒吧，去逛街 SHOPPING。 —— 他們堅信自己是撫州的中堅分子。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 161 客戶掃描 成功家庭 —— 他們對文化認同與景慕，鐘情于純自然背景和獨特建筑； 追求“珍品化”生活， 張揚； 需要一個符合他們意愿的生活圈子、一個屬于他們的社交平臺，從而滿足他們對格調(diào)生活的追求；愿意、也有意識打造貴族氣質(zhì)；個性化生存、品位化生存是他們最渴望的方式。 愿意去與人接受新事物，不愿意落后社會的發(fā)展； 他們在選擇房子上更多的時候更講求環(huán)境，大氣，實用，鄰里關(guān)系等 房子能承載他們的夢想和健康的享受：大氣的、舒適的、健康的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 191 策略戰(zhàn)略要訣：快、狠、準 ? 核心問題 ： 在營銷上如何引領(lǐng)客戶居住需求領(lǐng)導市場實現(xiàn) 年終銷售的突破，為后期銷售奠定良好基礎(chǔ) ? 分問題 1：如何在短時間內(nèi)建立 高認知度 ？ ? 分問題 2：如何在開盤后使項目在 短時間 內(nèi)達到熱銷？ ? 分問題 3：如何通過營銷使項目建立市場 影響力并保持持續(xù)銷售？ ? 分
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