撫州水岸明珠20xx歲末-20xx年初營銷活動(dòng)策劃案-文庫吧資料
2025-06-03 19:45本頁面
【正文】 （ 5分鐘） 嘉賓對話環(huán)節(jié)（ 25分鐘） 嘉賓對話下段及客戶提問環(huán)節(jié)（ 20分鐘） 派發(fā)禮品（ 10分鐘） ?政府領(lǐng)導(dǎo)致詞：撫州市主管城建的副市長為本次論壇致詞 ?嘉賓主題演講：邀請嘉賓在“公館”大主題下分別作“豪宅在成熟區(qū)域的價(jià)值”、“科技在豪宅中的作用”等主題的演講 ?中場休息及節(jié)目表演：由于論壇時(shí)間較長，建議設(shè)置中場休息時(shí)間。 ?活動(dòng)形式：專家、政府、發(fā)展商三方對話以及與客戶對話 ?時(shí)間： 3月 15日 14:30~16:30 ?地點(diǎn)：撫州最好的酒店 ?參與人員：主持人、君鷹高層（ 2人）、政界地產(chǎn)界有影響的人物（ 34人）、意向客戶及其他關(guān)聯(lián)人員 ?銷售配合：現(xiàn)場認(rèn)籌及銷售咨詢 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 271 建筑標(biāo)準(zhǔn) 安全標(biāo)準(zhǔn) 地段標(biāo)準(zhǔn) 1000米 ,我與撫州母親河的距離 5000平米園林 豪華入戶大堂、架空層、外立面、車位等專注于細(xì)節(jié)處處彰顯尊貴 國際商業(yè)街區(qū)等 指紋門禁、絕對安全 ,公館生活的保證 品牌標(biāo)準(zhǔn) 國際品牌的產(chǎn)品與服務(wù) 配套標(biāo)準(zhǔn) 生活標(biāo)準(zhǔn) 我與他們 (精英人士 )為鄰 文化標(biāo)準(zhǔn) 百年建筑、文化傳承 環(huán)境標(biāo)準(zhǔn) 規(guī)模標(biāo)準(zhǔn) 7萬方 ,我的氣度與容量 戶型標(biāo)準(zhǔn) 豪宅的大戶型生活 Action2 發(fā)布公館的標(biāo)準(zhǔn) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 251 如何快速建立和擴(kuò)散項(xiàng)目影響力 第三必殺計(jì)： 大事件營銷 展示攻略 大事件攻略 渠道攻略 品牌攻略 策略體系 媒體推廣 形象重塑 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 231 稀缺豪宅 貴在有理 形象定位 關(guān)鍵詞： 一定是有規(guī)模的、唯一的 、 城市稀缺的 一定是貴的 一定是有足夠支撐的（豪宅的支撐、價(jià)格的支撐） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 211 如何快速建立第一形象影響力 第一必殺計(jì)：塑造城市居住價(jià)值形象體系 展示攻略 大事件攻略 渠道攻略 品牌攻略 策略體系 媒體推廣 形象定位 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 191 策略戰(zhàn)略要訣：快、狠、準(zhǔn) ? 核心問題 ： 在營銷上如何引領(lǐng)客戶居住需求領(lǐng)導(dǎo)市場實(shí)現(xiàn) 年終銷售的突破，為后期銷售奠定良好基礎(chǔ) ? 分問題 1：如何在短時(shí)間內(nèi)建立 高認(rèn)知度 ？ ? 分問題 2：如何在開盤后使項(xiàng)目在 短時(shí)間 內(nèi)達(dá)到熱銷？ ? 分問題 3：如何通過營銷使項(xiàng)目建立市場 影響力并保持持續(xù)銷售？ ? 分問題 如何在保證熱銷基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)最終 溢價(jià) 快速建立第一形象 強(qiáng)勢推廣極致展示 精準(zhǔn)渠道，拓展客戶 核心目的 重塑價(jià)值體系保證價(jià)格被認(rèn)可 保證短時(shí)間內(nèi)達(dá)到熱銷 保證持續(xù)熱銷 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 171 報(bào)告結(jié)構(gòu) 客戶定位 競爭占位 營銷戰(zhàn)略 核心競爭要素 營銷攻略體系 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 愿意去與人接受新事物，不愿意落后社會(huì)的發(fā)展； 他們在選擇房子上更多的時(shí)候更講求環(huán)境，大氣，實(shí)用，鄰里關(guān)系等 房子能承載他們的夢想和健康的享受：大氣的、舒適的、健康的。 幸福晚年家庭 —— 他們有一定的經(jīng)濟(jì)積累，目光逐漸外擴(kuò)，追尋著生活的軌跡。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 161 客戶掃描 成功家庭 —— 他們對文化認(rèn)同與景慕，鐘情于純自然背景和獨(dú)特建筑； 追求“珍品化”生活， 張揚(yáng)； 需要一個(gè)符合他們意愿的生活圈子、一個(gè)屬于他們的社交平臺(tái)，從而滿足他們對格調(diào)生活的追求；愿意、也有意識(shí)打造貴族氣質(zhì)；個(gè)性化生存、品位化生存是他們最渴望的方式。 他們在選擇房子上同樣希望追求更有生活品質(zhì)感的居住方式，當(dāng)然，這種方式也必須是他們所能承受的。 —— 他們堅(jiān)信自己是撫州的中堅(jiān)分子。有自己的車或坐公交送孩子去上學(xué)，然后自己去上班； 白天：有穩(wěn)定的工作，有一定的職位； 傍晚：接孩子放學(xué)，回家?guī)Щ夭?，吃家庭晚餐? 晚上：照顧孩子完成學(xué)業(yè)，去散步。吃完飯后去散散步，散完步去健身； 晚上：和朋友去吃夜宵或則邀請朋友來家打麻將； 業(yè)余：看一場時(shí)下流行的電影，去郊外旅游，和朋友去去的酒吧，去逛街 SHOPPING。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 151 目標(biāo)客戶掃描 職業(yè)新銳家庭 無孩子的一族： 清晨：在鬧鐘聲醒來，用最快的速度趕到車站，邊吃早餐邊擠公車去上班。 他們在選擇房子上更多的時(shí)候更講求環(huán)境，大氣，實(shí)用等 成熟的、發(fā)展的、重教育 房子里要能承載他們夢想和未來的情懷：高尚社區(qū)，好環(huán)境，教育優(yōu)先?；蛘呱暇W(wǎng)了解一下高考或者大學(xué)就業(yè)率的情況； 業(yè)余：去學(xué)?？纯醋约旱淖优驇Ш⒆訁⒓痈鞣N培訓(xùn)班?；氐郊抑校胂胂掳肽甑墓ぷ靼才?。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 131 客戶以老城區(qū)為主體，逐步往外圍擴(kuò)散 ?撫州逐年增長的人口及家庭數(shù)量帶來潛在客戶 ?項(xiàng)目主要客戶是以區(qū)域內(nèi)以及周邊區(qū)域?yàn)橹? 片區(qū)內(nèi)客戶群體呈現(xiàn)多層次 ,廣區(qū)域的發(fā)展趨勢 ,受到區(qū)域情結(jié)的限制 ,片區(qū)內(nèi)的客戶還是以撫州城區(qū)客戶為主 . 客戶描述 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 111 按家庭關(guān)注點(diǎn)分：五類消費(fèi)者生活特征
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1