《撫州水岸明珠20xx歲末-20xx年初營(yíng)銷活動(dòng)策劃案》-文庫(kù)吧
2025-04-29 19:45 本頁(yè)面
【正文】 征與居住偏好 資料來(lái)源：世聯(lián)客戶研究模型 家庭類型 關(guān)心健康的老齡化家庭 價(jià)格敏感的務(wù)實(shí)家庭 生活形態(tài) ? 這個(gè)類型家庭占總體的 %，最大特點(diǎn)是家庭結(jié)構(gòu)趨于老齡化，或雖然家里目前沒(méi)有老人，但將會(huì)接老人來(lái)住新房子； ? 一般進(jìn)行老人喜愛(ài)的安靜的運(yùn)動(dòng) ? 這類家庭收入不是很高，處于事業(yè)的起點(diǎn)和奮斗期，一般還在做基層工作； ? 對(duì)房屋的購(gòu)買抱一種務(wù)實(shí)的態(tài)度，從自己現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)能力，未來(lái)事業(yè)的發(fā)展及對(duì)未來(lái)生活的設(shè)想出發(fā)買房； ? 在諸多方面表現(xiàn)的比較節(jié)省，在娛樂(lè)休閑上也是如此，一般僅做一些花費(fèi)少，近距離的休閑活動(dòng) 居住偏好 ? 買房的三種可能性：老人為自己買；子女為孝敬父母給老人買房；對(duì)和父母同住的子女來(lái)說(shuō)，房屋是照顧老人的地方； ? 大型娛樂(lè)鍛煉場(chǎng)所對(duì)此類家庭具有吸引力； ? 要求周邊交通狀況良好，可以步行及外出溜達(dá)； ? 傾向選擇附近有小型醫(yī)療機(jī)構(gòu)或大型的醫(yī)院。 ? 房屋對(duì)其有重要的投資意義； ? 購(gòu)買過(guò)程中對(duì)房屋物理特性嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)質(zhì)量很看重。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 121 近期核心客戶 遠(yuǎn)期新增客戶 中期新增客戶 置業(yè)特點(diǎn) 置業(yè)傾向 客戶來(lái)源 客戶層級(jí) 客戶職業(yè) 家庭結(jié)構(gòu) 生活習(xí)慣 消費(fèi)習(xí)慣 職業(yè)新銳家庭 望子成龍家庭 成功家庭 望子成龍家庭 幸福晚年家庭 區(qū)域內(nèi)及區(qū)域周邊，以及拆遷客戶 撫州城區(qū)（含臨川區(qū)） 輻射周邊縣 區(qū)域公務(wù)員泛公務(wù)員、生意人 三口或兩口之家 政府公務(wù)員，私營(yíng)企業(yè)主 公務(wù)員，各國(guó)營(yíng)企業(yè)高層管理層 三口之家或幾世同堂 三口之家 或幾世同堂 自我，理性，講求面子 喜歡熱鬧、好炫耀、好跟風(fēng) 淡靜、繁忙 淡靜，繁忙 追求有面子的事物 期望改變現(xiàn)在生活質(zhì)量； 理性與感性結(jié)合 理性與感性結(jié)合消費(fèi) 滿足更高居住需求為核心 重視生活品質(zhì)，追求高享受的生活 重視區(qū)域環(huán)境以及區(qū)域便利性 相對(duì)更多的關(guān)注品質(zhì) 關(guān)注社區(qū)品質(zhì)、品牌和社區(qū)成熟度 客戶更多的集中于區(qū)域中間階層 更高層次客戶比例相對(duì)前期有所提高，集中在撫州高層客戶 關(guān)注產(chǎn)品附加值以及社區(qū)知名度 客戶集中于撫州城區(qū)的中高間階層 近期客戶、中期客戶和遠(yuǎn)期客戶的具象描述 職業(yè)新銳家庭 成功家庭 客戶描述 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 131 客戶以老城區(qū)為主體，逐步往外圍擴(kuò)散 ?撫州逐年增長(zhǎng)的人口及家庭數(shù)量帶來(lái)潛在客戶 ?項(xiàng)目主要客戶是以區(qū)域內(nèi)以及周邊區(qū)域?yàn)橹? 片區(qū)內(nèi)客戶群體呈現(xiàn)多層次 ,廣區(qū)域的發(fā)展趨勢(shì) ,受到區(qū)域情結(jié)的限制 ,片區(qū)內(nèi)的客戶還是以撫州城區(qū)客戶為主 . 客戶描述 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 141 目標(biāo)客戶掃描 望子成龍家庭 管理的一族： 清晨：在外面吃早餐，送孩子上學(xué)； 白天：工作繁忙，處理日常事物，同事之間談的最多的是孩子出國(guó)； 傍晚：或是有飯局或是吃家庭晚餐，不斷詢問(wèn)孩子的學(xué)業(yè)進(jìn)展情況； 晚上：吃完飯帶孩子培優(yōu)和小區(qū)其他人閑聊孩子的教育?；氐郊抑?，想想下半年的工作安排。看看電視消磨時(shí)間。或者上網(wǎng)了解一下高考或者大學(xué)就業(yè)率的情況； 業(yè)余：去學(xué)?？纯醋约旱淖优?，或帶孩子參加各種培訓(xùn)班。 —— 他們注重孩子的成長(zhǎng)空間，典型的傳統(tǒng)家庭，撫州市民化特征明顯，喜歡有附加值的東西；學(xué)歷雖然不高，比較注重金錢的積累和下一代教育，升值的事物比較能吸引他們；。 他們?cè)谶x擇房子上更多的時(shí)候更講求環(huán)境，大氣，實(shí)用等 成熟的、發(fā)展的、重教育 房子里要能承載他們夢(mèng)想和未來(lái)的情懷：高尚社區(qū)，好環(huán)境，教育優(yōu)先。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 151 目標(biāo)客戶掃描 職業(yè)新銳家庭 無(wú)孩子的一族： 清晨：在鬧鐘聲醒來(lái)，用最快的速度趕到車站，邊吃早餐邊擠公車去上班。看一份晨報(bào)消磨在公車上的時(shí)間； 白天：有一份自己比較滿意的工作，在辦公室里消磨著時(shí)間； 傍晚：坐公車回家，和朋友去吃飯或則順路帶回菜在家享受晚餐。吃完飯后去散散步，散完步去健身； 晚上：和朋友去吃夜宵或則邀請(qǐng)朋友來(lái)家打麻將； 業(yè)余：看一場(chǎng)時(shí)下流行的電影，去郊外旅游，和朋友去去的酒吧，去逛街 SHOPPING。 有孩子的一族： 清晨：多有習(xí)慣的自然醒來(lái)，照顧孩子起床吃早飯。有自己的車或坐公交送孩子去上學(xué)，然后自己去上班； 白天：有穩(wěn)定的工作，有一定的職位； 傍晚：接孩子放學(xué)，回家?guī)Щ夭?，吃家庭晚餐? 晚上：照顧孩子完成學(xué)業(yè)，去散步?？措娨暎磿虬l(fā)晚上的時(shí)間； 業(yè)余：約朋友來(lái)家里打牌，帶孩子去參加興趣班，家人一起去公園游玩。 —— 他們堅(jiān)信自己是撫州的中堅(jiān)分子。 不僅因?yàn)樗麄兇蠖际苓^(guò)良好的教育，更重要的是，隨著時(shí)代的進(jìn)步， 他們看世界和看自己的眼光已經(jīng)不再墨守成規(guī)。 他們?cè)谶x擇房子上同樣希望追求更有生活品質(zhì)感的居住方式，當(dāng)然，這種方式也必須是他們所能承受的。 享受的、感性的 、炫耀的 房子里要能承載他們依然沒(méi)有湮滅的理想情懷：都市的、優(yōu)美的、理性的 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 161 客戶掃描 成功家庭 —— 他們對(duì)文化認(rèn)同與景慕，鐘情于純自然背景和獨(dú)特建筑； 追求“珍品化”生活， 張揚(yáng)； 需要一個(gè)符合他們意愿的生活圈子、一個(gè)屬
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