撫州水岸明珠20xx歲末-20xx年初營銷活動策劃案(已修改)
2025-06-13 19:45 本頁面
【正文】 本報告是嚴格保密的。 ? 中管網房地產頻道 11 鉅太文化傳播 明珠項目組 撫州水岸明珠 08歲末 — 09年初營銷活動大綱 呈送：江西君鷹投資發(fā)展有限責任公司 20xx1215 本報告是嚴格保密的。 ? 中管網房地產頻道 21 本次報告目的： ?通過一系列組合活動與媒體投放 ,進一步鞏固和優(yōu)化水岸明珠在撫州置業(yè)者心目的高端形象 ,明確建立豪宅產品第一領導品牌的指向性與價值褳 ?在全撫州率先提出若干項購房保障措施 ,吸引高端人群眼球 ,避開價格戰(zhàn)泥淖 ,弱化價格抗性 ,抓住和催生春節(jié)前購房小高峰 本報告是嚴格保密的。 ? 中管網房地產頻道 31 報告結構 客戶定位 競爭占位 營銷戰(zhàn)略 核心競爭要素 營銷攻略體系 本報告是嚴格保密的。 ? 中管網房地產頻道 41 項目競爭力要素 項目核心競爭力 老城區(qū)、老商業(yè)中心中低密度生態(tài)豪宅產品的稀缺性 撫河景觀的絕版價值 不可再生、不可復制 5000平米園林的稀缺價值 綜合品質、科技含量（包括全框剪結構、首家真正實現人車全分流等） 總戶數的稀缺性 安全保障的獨特性 （指紋識別等） 第一層 第二層 本報告是嚴格保密的。 ? 中管網房地產頻道 51 報告結構 客戶定位 競爭占位 營銷戰(zhàn)略 核心競爭要素 營銷攻略體系 本報告是嚴格保密的。 ? 中管網房地產頻道 61 撫州市場層級化特征日益明顯 偉星棲鳳華都 /山水人家 /西湖綠洲 本案 /名仕 /鉑金水岸 江南春曉等 第一梯隊 第二梯隊 第三梯隊 新區(qū) /居住價值型總價 1520萬 /套 大盤居住價值型 總價 2030萬 /套 自然資源稀缺 /城市居住價值型總價2835萬 /套 競爭 競爭分析 本報告是嚴格保密的。 ? 中管網房地產頻道 71 本項目在第一梯隊競爭中規(guī)模優(yōu)勢綜合優(yōu)勢明顯 , 具有領先氣質 西湖綠洲 山水人家 翰城國際 名仕家園 西湖綠洲 本項目 項目位置 產品品質 價格 /成本 物業(yè)配套 升值空間 營銷水平 形象定位 綜合服務 生活氛圍 鉅太競爭模型 『客觀性』 主動式 被動式 『主觀性』 1 4 2 3 產品 服務 人文 環(huán)境 創(chuàng)先產品 體驗價值點 品牌和影響力 社會資源 區(qū)域價值 /自然資源 競爭分析 本報告是嚴格保密的。 ? 中管網房地產頻道 81 總體戰(zhàn)略選擇： 第一梯隊領導者 在居住價值驅動下的撫州房地產市場中如何占位？ 鉅太：房地產市場戰(zhàn)略選擇模型 領導者 ?價格壟斷 ?產品不可復制 ?過河拆橋 挑戰(zhàn)者 ?改變游戲規(guī)則 ?強調新的評估標準 ?強調產品的特色和價值 追隨者 補充者 ?搭便車，借勢 ?以小搏大 ?價格戰(zhàn)制造者 ?目標明確，挖掘客戶 ?瞄準市場縫隙 ?創(chuàng)新產品和需求點 本報告是嚴格保密的。 ? 中管網房地產頻道 91 報告結構 客戶定位 競爭占位 營銷戰(zhàn)略 核心競爭要素 營銷攻略體系 本報告是嚴格保密的。 ? 中管網房地產頻道 101 按家庭關注點分：五類消費者生活特征與居住偏好 資料來源：鉅太客戶研究模型 家庭類型 彰顯地位的成功家庭 注重自我的社會新銳 注重家庭的望子成龍家庭 生活形態(tài) ? 這類家庭不到總體的 10%，處于社會的中高端階層、高社會地位是其重要特征 ? 或開公司，或擔任公司高層，是社會認同的成功人士 ? 工作繁忙，沒有太多時間 ? 經濟實力雄厚，愛好高檔次的休閑娛樂活動 ? 這類家庭占總體的 %，家庭主要成員比較年輕； ? 沒有孩子的比例高于其他家庭，很多家庭年齡很小 ? 接受比較多元化的思想觀念，在休閑娛樂等多方面比較新潮 ? 娛樂休閑活動是最豐富的，喜愛與朋友聚會、郊游等社交活動 ? 比例為 18%，家庭收入一般，以孩子為生活核心是這類家庭的最大特點； ? 關注孩子健康成長，成人因為照顧孩子犧牲了業(yè)余生活和興趣愛好 ? 有強烈的家庭觀念，非常關心家庭內部的和睦健康 居住偏好 ? 房屋是其社會標簽 ? 希望小區(qū)有完備的健身娛樂場所 ? 因為大部分家庭都有汽車，希望小區(qū)有良好的停車硬件設施 ? 看重高水平的物管與園林水平，體現身份 ? 面積要求大 ? 對房屋的社會標簽價值有深刻認同，以及心理上帶來的享受； ? 房屋的物理特性上強調個性特征，房屋既是下班后放松壓力的地方，也是聚會場所 ? 強調好的戶型，方便其聚會活動 ? 與城市娛樂場所比較接近，方便游玩 ? 對房屋有一種心理上的依賴，房屋既是為孩子提供健康成長的地方，也在物質精神上給他們一定安定感； ? 傾向選擇高素質小區(qū)，關注安全環(huán)境 ? 對房屋的通風、采光具有較高要求； ? 房屋最好與父母相隔不遠，既能方面父母照顧孩子，也是保持和睦家庭關系的一個保證。 本報告是嚴格保密的。 ? 中管網房地產頻道 111 按家庭關注點分：五類消費者生活特
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