撫州水岸明珠20xx歲末-20xx年初營(yíng)銷活動(dòng)策劃案(編輯修改稿)
2025-07-08 19:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 于他們的社交平臺(tái)，從而滿足他們對(duì)格調(diào)生活的追求；愿意、也有意識(shí)打造貴族氣質(zhì)；個(gè)性化生存、品位化生存是他們最渴望的方式。 房子里要能承載他們貴族化的情懷：尊貴的、大氣的、生態(tài)的。 幸福晚年家庭 —— 他們有一定的經(jīng)濟(jì)積累，目光逐漸外擴(kuò)，追尋著生活的軌跡。對(duì)環(huán)境的要求高，知道什么是健康的，懂得養(yǎng)生之道； 雖然他們大多數(shù)沒有太高學(xué)歷，但是卻期望得到其他的人更多認(rèn)同。 愿意去與人接受新事物，不愿意落后社會(huì)的發(fā)展； 他們?cè)谶x擇房子上更多的時(shí)候更講求環(huán)境，大氣，實(shí)用，鄰里關(guān)系等 房子能承載他們的夢(mèng)想和健康的享受：大氣的、舒適的、健康的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 171 報(bào)告結(jié)構(gòu) 客戶定位 競(jìng)爭(zhēng)占位 營(yíng)銷戰(zhàn)略 核心競(jìng)爭(zhēng)要素 營(yíng)銷攻略體系 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 181 我們的策略總綱： 策略一：產(chǎn)品領(lǐng)先 、 形象領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 策略二：搶時(shí)間 ,搶占市場(chǎng)份額的市場(chǎng)策略 策略三：分階段展示 ， 深入挖掘價(jià)值 ， 追求價(jià)值最大 化和資金回籠快的價(jià)格平衡策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 191 策略戰(zhàn)略要訣：快、狠、準(zhǔn) ? 核心問題 ： 在營(yíng)銷上如何引領(lǐng)客戶居住需求領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn) 年終銷售的突破，為后期銷售奠定良好基礎(chǔ) ? 分問題 1：如何在短時(shí)間內(nèi)建立 高認(rèn)知度 ？ ? 分問題 2：如何在開盤后使項(xiàng)目在 短時(shí)間 內(nèi)達(dá)到熱銷？ ? 分問題 3：如何通過營(yíng)銷使項(xiàng)目建立市場(chǎng) 影響力并保持持續(xù)銷售？ ? 分問題 如何在保證熱銷基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)最終 溢價(jià) 快速建立第一形象 強(qiáng)勢(shì)推廣極致展示 精準(zhǔn)渠道，拓展客戶 核心目的 重塑價(jià)值體系保證價(jià)格被認(rèn)可 保證短時(shí)間內(nèi)達(dá)到熱銷 保證持續(xù)熱銷 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 201 報(bào)告結(jié)構(gòu) 客戶定位 競(jìng)爭(zhēng)占位 營(yíng)銷戰(zhàn)略 核心競(jìng)爭(zhēng)要素 營(yíng)銷攻略體系 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 211 如何快速建立第一形象影響力 第一必殺計(jì)：塑造城市居住價(jià)值形象體系 展示攻略 大事件攻略 渠道攻略 品牌攻略 策略體系 媒體推廣 形象定位 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 221 以目標(biāo)客戶的核心驅(qū)動(dòng)力 提取整體形象定位（待定） 遠(yuǎn)期客戶 高附加值、 高性價(jià)比 中期客戶 成熟、大氣 近期客戶 尊貴、品質(zhì) ? 高形象中總價(jià) ? 升值增值潛力 ? 卓越的服務(wù) ? 地段優(yōu)越 需求具象 ? 品牌社區(qū) ? 尊貴服務(wù)卓越的 ? 產(chǎn)品素質(zhì) ? 尊貴地段 ? 豪宅的氣勢(shì) ? 豐富的產(chǎn)品 ? 成熟配套 核心驅(qū)動(dòng)力提煉 ? 豪宅形象 ? 升值潛力強(qiáng) ? 撫州稀缺地段 ? 豪宅品牌 ? 高尚的生活方式 ? 樓王產(chǎn)品 ? 安全因素 ? 教育資源 ? 創(chuàng)新戶型 ? 5000平米園林等 項(xiàng)目關(guān)聯(lián) 位置絕、密度低、景觀美、生態(tài)優(yōu)、科技強(qiáng) 的高檔盤 稀缺豪宅 貴在有理 撫州城市居住價(jià)值主導(dǎo)驅(qū)動(dòng) 形象定位 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 231 稀缺豪宅 貴在有理 形象定位 關(guān)鍵詞： 一定是有規(guī)模的、唯一的 、 城市稀缺的 一定是貴的 一定是有足夠支撐的（豪宅的支撐、價(jià)格的支撐） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 241 展示體驗(yàn)動(dòng)線：一切從細(xì)節(jié)做起，無處不體現(xiàn)出項(xiàng)目國(guó)際品質(zhì)和令撫州人向往的生活方式 售樓處 形象墻 售樓處前廣場(chǎng) 售樓處 導(dǎo)示系統(tǒng) 架空層、樓梯走道 景觀展示區(qū) 主體核心 體驗(yàn)系統(tǒng) 過渡性體驗(yàn)系統(tǒng) 看樓通道 核心售賣系統(tǒng) 樓體條幅 導(dǎo)示系統(tǒng) 1 5 4 3 2 6 7 3 樣板房 /商業(yè)街 整體形象力展示 產(chǎn)品力展示 展示體系 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 251 如何快速建立和擴(kuò)散項(xiàng)目影響力 第三必殺計(jì)： 大事件營(yíng)銷 展示攻略 大事件攻略 渠道攻略 品牌攻略 策略體系 媒體推廣 形象重塑 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 261 Action1：九大承諾：首次在撫州提出九大承諾，有力提升項(xiàng)目品牌和客戶信心 水岸明珠 09年九大保障大行動(dòng)： ?綱領(lǐng)一：確保全框剪結(jié)構(gòu) ?綱領(lǐng)二：面積短缺 (超出國(guó)家規(guī)定范圍 )，缺一賠二 ?綱領(lǐng)三：購(gòu)房各項(xiàng)費(fèi)用嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 ?綱領(lǐng)四：房屋所有權(quán)保證 ?綱領(lǐng)五：一年內(nèi)若降價(jià) ,賠償差額 ?綱領(lǐng)六：嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)定組織、協(xié)助成立業(yè)主委員會(huì) ?綱領(lǐng)七：超長(zhǎng)房屋保修期（ 3年） ?綱領(lǐng)八 : 入伙前不供樓 ?綱領(lǐng)九 : 送品牌廚衛(wèi) ?行動(dòng)時(shí)間： 09年 1月起 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 271 建筑標(biāo)準(zhǔn) 安全標(biāo)準(zhǔn) 地段標(biāo)準(zhǔn) 1000米 ,我與撫州
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