【正文】 管網房地產頻道 311 如何快速擴散項目影響力 第二必殺計： 多渠道推廣 展示攻略 大事件攻略 渠道攻略 策略體系 媒體推廣 形象重塑 品牌攻略 本報告是嚴格保密的。 憑此卡購房成功后，老客戶獲得減免 3個月物管費的權益。 ? 中管網房地產頻道 411 客戶管理在售中和售后極其重要 ?本項目客戶管理主要集中在售前認籌洗客，精準定位誠意客戶為主； ?售中體現(xiàn)在銷售員和案場服務關懷上； ?售后體現(xiàn)在客戶維護促進老帶新方面； ?主要目的：珍惜客戶、降低客戶流失率、口碑傳播和品牌傳誦； ?實施階段：營銷全過程； 客戶過程管理 本報告是嚴格保密的。 ?客戶提問：為了增強活動互動性，增強客戶信心。 ? 中管網房地產頻道 181 我們的策略總綱： 策略一：產品領先 、 形象領先的競爭戰(zhàn)略 策略二：搶時間 ,搶占市場份額的市場策略 策略三：分階段展示 ， 深入挖掘價值 ， 追求價值最大 化和資金回籠快的價格平衡策略 本報告是嚴格保密的。看一份晨報消磨在公車上的時間； 白天：有一份自己比較滿意的工作，在辦公室里消磨著時間； 傍晚：坐公車回家，和朋友去吃飯或則順路帶回菜在家享受晚餐。 ? 中管網房地產頻道 91 報告結構 客戶定位 競爭占位 營銷戰(zhàn)略 核心競爭要素 營銷攻略體系 本報告是嚴格保密的。 ? 中管網房地產頻道 61 撫州市場層級化特征日益明顯 偉星棲鳳華都 /山水人家 /西湖綠洲 本案 /名仕 /鉑金水岸 江南春曉等 第一梯隊 第二梯隊 第三梯隊 新區(qū) /居住價值型總價 1520萬 /套 大盤居住價值型 總價 2030萬 /套 自然資源稀缺 /城市居住價值型總價2835萬 /套 競爭 競爭分析 本報告是嚴格保密的。 他們在選擇房子上更多的時候更講求環(huán)境，大氣，實用等 成熟的、發(fā)展的、重教育 房子里要能承載他們夢想和未來的情懷：高尚社區(qū)，好環(huán)境，教育優(yōu)先。 愿意去與人接受新事物，不愿意落后社會的發(fā)展； 他們在選擇房子上更多的時候更講求環(huán)境，大氣，實用，鄰里關系等 房子能承載他們的夢想和健康的享受：大氣的、舒適的、健康的。 ? 中管網房地產頻道 301 《 家住撫州 》 活動流程及要點 政府領導致辭（ 5分鐘） 嘉賓主題演講（ 10分鐘） 中場休息及節(jié)目表演（ 5分鐘） 嘉賓對話環(huán)節(jié)（ 25分鐘） 嘉賓對話下段及客戶提問環(huán)節(jié)（ 20分鐘） 派發(fā)禮品（ 10分鐘） ?政府領導致詞：撫州市主管城建的副市長為本次論壇致詞 ?嘉賓主題演講：邀請嘉賓在“公館”大主題下分別作“豪宅在成熟區(qū)域的價值”、“科技在豪宅中的作用”等主題的演講 ?中場休息及節(jié)目表演：由于論壇時間較長，建議設置中場休息時間。 ? 中管網房地產頻道 381 品牌 2： 成立兒童失學慈善基金 ? 公益性活動是提高公司品牌和項目品牌最有效方式之一，增加公信力，給客戶以負責任的公司 ? 行動時間： 5月前后 聯(lián)合國兒童基金會會徽 本報告是嚴格保密的。 ? 中管網房地產頻道 441 業(yè)主答謝會 ?目的：答謝業(yè)主，維系老客戶，為口碑傳播、老帶新活動及第二批開盤做鋪墊，形象定位的強有力支撐點 ?時間： XXX ?地點：湯顯祖大劇院 ?內容 ：（ 1） 發(fā)展商致謝 （ 2）文藝演出及互動節(jié)目 （ 3）客戶答謝 （ 4）第二批推出產品推介 （ 5）老帶新活動推介 ?參與人員：老客戶及其親朋好友、意向客戶 ?關鍵：主持人及節(jié)目要注重互動性，活動要結合銷售，特別是老帶新和產品推介 售后 本報告是嚴格保密的。 ? 中管網房地產頻道 331 渠道 2：搶占區(qū)域核心渠道： 具體措施： DM ?目標：有針對性地將項目信息傳遞給潛在客戶 ?時間：與前同時 ?目標客戶：信用卡用戶、指定品牌車主、中高檔商場會員等 ?傳遞信息：銷售信息傳遞、活動信息傳遞、銷售情況宣傳，結合項目賣點推廣 ?注意點 ： 1）傳遞信息為即時性信息 2）投遞目標客戶要根據成交情況進行即時調整。 ? 中管網房地產頻道 251 如何快速建立和擴散項目影響力 第三必殺計： 大事件營銷 展示攻略 大事件攻略 渠道攻略 品牌攻略 策略體系 媒體推廣 形象重塑 本報告是嚴格保密的。 他們在選擇房子上同樣希望追求更有生活品質感的居住方式，當然，這種方式也必須是他們所能承受的。 ? 中管網房地產頻道 131 客戶以老城區(qū)為主體，逐步往外圍擴散 ?撫州逐年增長的人口及家庭數量帶來潛在客戶 ?項目主要客戶是以區(qū)域內以及周邊區(qū)域為主 片區(qū)內客戶群體呈現(xiàn)多層次 ,廣區(qū)域的發(fā)展趨勢 ,受到區(qū)域情結的限制 ,片區(qū)內的客戶還是以撫州城區(qū)客戶為主 . 客戶描述 本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。 ? 中管網房地產頻道 121 近期核心客戶 遠期新增客戶 中期新增客戶 置業(yè)特點 置業(yè)傾向 客戶來源 客戶層級 客戶職業(yè)