【正文】 管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 311 如何快速擴(kuò)散項(xiàng)目影響力 第二必殺計(jì)： 多渠道推廣 展示攻略 大事件攻略 渠道攻略 策略體系 媒體推廣 形象重塑 品牌攻略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 憑此卡購(gòu)房成功后，老客戶獲得減免 3個(gè)月物管費(fèi)的權(quán)益。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 411 客戶管理在售中和售后極其重要 ?本項(xiàng)目客戶管理主要集中在售前認(rèn)籌洗客，精準(zhǔn)定位誠(chéng)意客戶為主； ?售中體現(xiàn)在銷售員和案場(chǎng)服務(wù)關(guān)懷上； ?售后體現(xiàn)在客戶維護(hù)促進(jìn)老帶新方面； ?主要目的：珍惜客戶、降低客戶流失率、口碑傳播和品牌傳誦； ?實(shí)施階段：營(yíng)銷全過(guò)程； 客戶過(guò)程管理 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?客戶提問(wèn)：為了增強(qiáng)活動(dòng)互動(dòng)性，增強(qiáng)客戶信心。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 181 我們的策略總綱： 策略一：產(chǎn)品領(lǐng)先 、 形象領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 策略二：搶時(shí)間 ,搶占市場(chǎng)份額的市場(chǎng)策略 策略三：分階段展示 ， 深入挖掘價(jià)值 ， 追求價(jià)值最大 化和資金回籠快的價(jià)格平衡策略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?？匆环莩繄?bào)消磨在公車上的時(shí)間； 白天：有一份自己比較滿意的工作，在辦公室里消磨著時(shí)間； 傍晚：坐公車回家，和朋友去吃飯或則順路帶回菜在家享受晚餐。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 91 報(bào)告結(jié)構(gòu) 客戶定位 競(jìng)爭(zhēng)占位 營(yíng)銷戰(zhàn)略 核心競(jìng)爭(zhēng)要素 營(yíng)銷攻略體系 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 61 撫州市場(chǎng)層級(jí)化特征日益明顯 偉星棲鳳華都 /山水人家 /西湖綠洲 本案 /名仕 /鉑金水岸 江南春曉等 第一梯隊(duì) 第二梯隊(duì) 第三梯隊(duì) 新區(qū) /居住價(jià)值型總價(jià) 1520萬(wàn) /套 大盤居住價(jià)值型 總價(jià) 2030萬(wàn) /套 自然資源稀缺 /城市居住價(jià)值型總價(jià)2835萬(wàn) /套 競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)分析 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 他們?cè)谶x擇房子上更多的時(shí)候更講求環(huán)境，大氣，實(shí)用等 成熟的、發(fā)展的、重教育 房子里要能承載他們夢(mèng)想和未來(lái)的情懷：高尚社區(qū)，好環(huán)境，教育優(yōu)先。 愿意去與人接受新事物，不愿意落后社會(huì)的發(fā)展； 他們?cè)谶x擇房子上更多的時(shí)候更講求環(huán)境，大氣，實(shí)用，鄰里關(guān)系等 房子能承載他們的夢(mèng)想和健康的享受：大氣的、舒適的、健康的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 301 《 家住撫州 》 活動(dòng)流程及要點(diǎn) 政府領(lǐng)導(dǎo)致辭（ 5分鐘） 嘉賓主題演講（ 10分鐘） 中場(chǎng)休息及節(jié)目表演（ 5分鐘） 嘉賓對(duì)話環(huán)節(jié)（ 25分鐘） 嘉賓對(duì)話下段及客戶提問(wèn)環(huán)節(jié)（ 20分鐘） 派發(fā)禮品（ 10分鐘） ?政府領(lǐng)導(dǎo)致詞：撫州市主管城建的副市長(zhǎng)為本次論壇致詞 ?嘉賓主題演講：邀請(qǐng)嘉賓在“公館”大主題下分別作“豪宅在成熟區(qū)域的價(jià)值”、“科技在豪宅中的作用”等主題的演講 ?中場(chǎng)休息及節(jié)目表演：由于論壇時(shí)間較長(zhǎng)，建議設(shè)置中場(chǎng)休息時(shí)間。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 381 品牌 2： 成立兒童失學(xué)慈善基金 ? 公益性活動(dòng)是提高公司品牌和項(xiàng)目品牌最有效方式之一，增加公信力，給客戶以負(fù)責(zé)任的公司 ? 行動(dòng)時(shí)間： 5月前后 聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)會(huì)徽 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 441 業(yè)主答謝會(huì) ?目的：答謝業(yè)主，維系老客戶，為口碑傳播、老帶新活動(dòng)及第二批開(kāi)盤做鋪墊，形象定位的強(qiáng)有力支撐點(diǎn) ?時(shí)間： XXX ?地點(diǎn)：湯顯祖大劇院 ?內(nèi)容 ：（ 1） 發(fā)展商致謝 （ 2）文藝演出及互動(dòng)節(jié)目 （ 3）客戶答謝 （ 4）第二批推出產(chǎn)品推介 （ 5）老帶新活動(dòng)推介 ?參與人員：老客戶及其親朋好友、意向客戶 ?關(guān)鍵：主持人及節(jié)目要注重互動(dòng)性，活動(dòng)要結(jié)合銷售，特別是老帶新和產(chǎn)品推介 售后 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 331 渠道 2：搶占區(qū)域核心渠道： 具體措施： DM ?目標(biāo)：有針對(duì)性地將項(xiàng)目信息傳遞給潛在客戶 ?時(shí)間：與前同時(shí) ?目標(biāo)客戶：信用卡用戶、指定品牌車主、中高檔商場(chǎng)會(huì)員等 ?傳遞信息：銷售信息傳遞、活動(dòng)信息傳遞、銷售情況宣傳，結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)推廣 ?注意點(diǎn) ： 1）傳遞信息為即時(shí)性信息 2）投遞目標(biāo)客戶要根據(jù)成交情況進(jìn)行即時(shí)調(diào)整。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 251 如何快速建立和擴(kuò)散項(xiàng)目影響力 第三必殺計(jì)： 大事件營(yíng)銷 展示攻略 大事件攻略 渠道攻略 品牌攻略 策略體系 媒體推廣 形象重塑 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 他們?cè)谶x擇房子上同樣希望追求更有生活品質(zhì)感的居住方式，當(dāng)然，這種方式也必須是他們所能承受的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 131 客戶以老城區(qū)為主體，逐步往外圍擴(kuò)散 ?撫州逐年增長(zhǎng)的人口及家庭數(shù)量帶來(lái)潛在客戶 ?項(xiàng)目主要客戶是以區(qū)域內(nèi)以及周邊區(qū)域?yàn)橹? 片區(qū)內(nèi)客戶群體呈現(xiàn)多層次 ,廣區(qū)域的發(fā)展趨勢(shì) ,受到區(qū)域情結(jié)的限制 ,片區(qū)內(nèi)的客戶還是以撫州城區(qū)客戶為主 . 客戶描述 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 121 近期核心客戶 遠(yuǎn)期新增客戶 中期新增客戶 置業(yè)特點(diǎn) 置業(yè)傾向 客戶來(lái)源 客戶層級(jí) 客戶職業(yè)