【正文】 網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 51 報告結(jié)構(gòu) 客戶定位 競爭占位 營銷戰(zhàn)略 核心競爭要素 營銷攻略體系 本報告是嚴格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 21 本次報告目的： ?通過一系列組合活動與媒體投放 ,進一步鞏固和優(yōu)化水岸明珠在撫州置業(yè)者心目的高端形象 ,明確建立豪宅產(chǎn)品第一領(lǐng)導(dǎo)品牌的指向性與價值褳 ?在全撫州率先提出若干項購房保障措施 ,吸引高端人群眼球 ,避開價格戰(zhàn)泥淖 ,弱化價格抗性 ,抓住和催生春節(jié)前購房小高峰 本報告是嚴格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 101 按家庭關(guān)注點分：五類消費者生活特征與居住偏好 資料來源：鉅太客戶研究模型 家庭類型 彰顯地位的成功家庭 注重自我的社會新銳 注重家庭的望子成龍家庭 生活形態(tài) ? 這類家庭不到總體的 10%，處于社會的中高端階層、高社會地位是其重要特征 ? 或開公司，或擔(dān)任公司高層，是社會認同的成功人士 ? 工作繁忙，沒有太多時間 ? 經(jīng)濟實力雄厚，愛好高檔次的休閑娛樂活動 ? 這類家庭占總體的 %，家庭主要成員比較年輕； ? 沒有孩子的比例高于其他家庭，很多家庭年齡很小 ? 接受比較多元化的思想觀念，在休閑娛樂等多方面比較新潮 ? 娛樂休閑活動是最豐富的，喜愛與朋友聚會、郊游等社交活動 ? 比例為 18%，家庭收入一般，以孩子為生活核心是這類家庭的最大特點； ? 關(guān)注孩子健康成長，成人因為照顧孩子犧牲了業(yè)余生活和興趣愛好 ? 有強烈的家庭觀念，非常關(guān)心家庭內(nèi)部的和睦健康 居住偏好 ? 房屋是其社會標(biāo)簽 ? 希望小區(qū)有完備的健身娛樂場所 ? 因為大部分家庭都有汽車，希望小區(qū)有良好的停車硬件設(shè)施 ? 看重高水平的物管與園林水平，體現(xiàn)身份 ? 面積要求大 ? 對房屋的社會標(biāo)簽價值有深刻認同，以及心理上帶來的享受； ? 房屋的物理特性上強調(diào)個性特征，房屋既是下班后放松壓力的地方，也是聚會場所 ? 強調(diào)好的戶型，方便其聚會活動 ? 與城市娛樂場所比較接近，方便游玩 ? 對房屋有一種心理上的依賴，房屋既是為孩子提供健康成長的地方，也在物質(zhì)精神上給他們一定安定感； ? 傾向選擇高素質(zhì)小區(qū)，關(guān)注安全環(huán)境 ? 對房屋的通風(fēng)、采光具有較高要求； ? 房屋最好與父母相隔不遠，既能方面父母照顧孩子，也是保持和睦家庭關(guān)系的一個保證。回到家中，想想下半年的工作安排。吃完飯后去散散步，散完步去健身； 晚上：和朋友去吃夜宵或則邀請朋友來家打麻將； 業(yè)余：看一場時下流行的電影，去郊外旅游，和朋友去去的酒吧，去逛街 SHOPPING。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 161 客戶掃描 成功家庭 —— 他們對文化認同與景慕，鐘情于純自然背景和獨特建筑； 追求“珍品化”生活， 張揚； 需要一個符合他們意愿的生活圈子、一個屬于他們的社交平臺，從而滿足他們對格調(diào)生活的追求；愿意、也有意識打造貴族氣質(zhì)；個性化生存、品位化生存是他們最渴望的方式。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 191 策略戰(zhàn)略要訣：快、狠、準(zhǔn) ? 核心問題 ： 在營銷上如何引領(lǐng)客戶居住需求領(lǐng)導(dǎo)市場實現(xiàn) 年終銷售的突破，為后期銷售奠定良好基礎(chǔ) ? 分問題 1：如何在短時間內(nèi)建立 高認知度 ？ ? 分問題 2：如何在開盤后使項目在 短時間 內(nèi)達到熱銷？ ? 分問題 3：如何通過營銷使項目建立市場 影響力并保持持續(xù)銷售？ ? 分問題 如何在保證熱銷基礎(chǔ)上實現(xiàn)最終 溢價 快速建立第一形象 強勢推廣極致展示 精準(zhǔn)渠道，拓展客戶 核心目的 重塑價值體系保證價格被認可 保證短時間內(nèi)達到熱銷 保證持續(xù)熱銷 本報告是嚴格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 271 建筑標(biāo)準(zhǔn) 安全標(biāo)準(zhǔn) 地段標(biāo)準(zhǔn) 1000米 ,我與撫州母親河的距離 5000平米園林 豪華入戶大堂、架空層、外立面、車位等專注于細節(jié)處處彰顯尊貴 國際商業(yè)街區(qū)等 指紋門禁、絕對安全 ,公館生活的保證 品牌標(biāo)準(zhǔn) 國際品牌的產(chǎn)品與服務(wù) 配套標(biāo)準(zhǔn) 生活標(biāo)準(zhǔn) 我與他們 (精英人士 )為鄰 文化標(biāo)準(zhǔn) 百年建筑、文化傳承 環(huán)境標(biāo)準(zhǔn) 規(guī)模標(biāo)準(zhǔn) 7萬方 ,我的氣度與容量 戶型標(biāo)準(zhǔn) 豪宅的大戶型生活 Action2 發(fā)布公館的標(biāo)準(zhǔn) 本報告是嚴格保密的?？蛻粼诩垪l上寫好問題集中到主持人處，通過篩選后主持人向相關(guān)嘉賓提問題。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 341 渠道 3：搶占同行渠道 具體措施： ?原因：贏得高端人士是贏得市場的基礎(chǔ)，他們的口碑極其重要； ?銷售展示中心專門為業(yè)內(nèi)參觀人士提供咨詢服務(wù)，并可根據(jù)其身份（名片）給予較為詳細的資料（如私營企業(yè)家協(xié)會、工商聯(lián)等機構(gòu)）； ?重大節(jié)點、活動邀請這些高端人士一同參與體驗； 本報告是嚴格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 421 成交后及時客戶維護，促進老帶新 ?參與人員：第一批業(yè)主、業(yè)主親朋好友 ?活動形式： （ 1）向業(yè)主發(fā)放標(biāo)有業(yè)主姓名和房號的 “ 業(yè)主權(quán)益卡 ” ，并通過業(yè)主之手將業(yè)主權(quán)益卡傳遞給其親朋好友，其親朋好友憑卡購房，雙方都將享受一定優(yōu)惠（ 2）同時開展忠誠業(yè)主評選，對 “ 老帶新 ” 表現(xiàn)卓越的客戶（如帶新客戶滿 5個）進行高額獎勵（如拉斯維加斯游） ?目的：充分調(diào)動老客戶進行有效的小眾傳播 時