《撫州水岸明珠20xx歲末-20xx年初營銷活動(dòng)策劃案》-全文預(yù)覽
【正文】 ?圍板 ?項(xiàng)目周邊導(dǎo)示系統(tǒng) ?軟文 ?報(bào)廣 /DM ?電視片 ?新聞報(bào)道 ?路牌 ?報(bào)廣 ?網(wǎng)絡(luò) ?電視片 ?新聞報(bào)道 ?網(wǎng)絡(luò) ?電視片 ?新聞報(bào)道 ?報(bào)廣 ?路牌 /DM/軟文 /短信 ?網(wǎng)絡(luò) ?報(bào)廣 ?格調(diào)雜志 ?軟文 ?短信 廣告推廣強(qiáng)度 形象鞏固 持銷期 9月 12月 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 361 如何鞏固影響力 必殺計(jì)： 品牌推廣給與老客戶和潛在客戶足夠信心 展示攻略 大事件攻略 渠道攻略 品牌攻略 推廣策略體系 媒體推廣 形象重塑 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 331 渠道 2：搶占區(qū)域核心渠道： 具體措施： DM ?目標(biāo)：有針對(duì)性地將項(xiàng)目信息傳遞給潛在客戶 ?時(shí)間：與前同時(shí) ?目標(biāo)客戶：信用卡用戶、指定品牌車主、中高檔商場會(huì)員等 ?傳遞信息：銷售信息傳遞、活動(dòng)信息傳遞、銷售情況宣傳，結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)推廣 ?注意點(diǎn) ： 1）傳遞信息為即時(shí)性信息 2）投遞目標(biāo)客戶要根據(jù)成交情況進(jìn)行即時(shí)調(diào)整。 ?銷售配合：現(xiàn)場認(rèn)籌及銷售咨詢 公館標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布（ 10分鐘） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?嘉賓對(duì)話：本次活動(dòng)核心環(huán)節(jié)，主持人通過公館的概念切入話題，結(jié)合項(xiàng)目的地段、規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)、配套等向嘉賓發(fā)問，每個(gè)價(jià)值點(diǎn)事先安排 1名主發(fā)言嘉賓，其他嘉賓可就主發(fā)言嘉賓的回答發(fā)表自己的看法。 ?活動(dòng)形式：專家、政府、發(fā)展商三方對(duì)話以及與客戶對(duì)話 ?時(shí)間： 3月 15日 14:30~16:30 ?地點(diǎn)：撫州最好的酒店 ?參與人員：主持人、君鷹高層（ 2人）、政界地產(chǎn)界有影響的人物（ 34人）、意向客戶及其他關(guān)聯(lián)人員 ?銷售配合：現(xiàn)場認(rèn)籌及銷售咨詢 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 251 如何快速建立和擴(kuò)散項(xiàng)目影響力 第三必殺計(jì)： 大事件營銷 展示攻略 大事件攻略 渠道攻略 品牌攻略 策略體系 媒體推廣 形象重塑 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 211 如何快速建立第一形象影響力 第一必殺計(jì)：塑造城市居住價(jià)值形象體系 展示攻略 大事件攻略 渠道攻略 品牌攻略 策略體系 媒體推廣 形象定位 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 171 報(bào)告結(jié)構(gòu) 客戶定位 競爭占位 營銷戰(zhàn)略 核心競爭要素 營銷攻略體系 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 幸福晚年家庭 —— 他們有一定的經(jīng)濟(jì)積累，目光逐漸外擴(kuò)，追尋著生活的軌跡。 他們?cè)谶x擇房子上同樣希望追求更有生活品質(zhì)感的居住方式，當(dāng)然，這種方式也必須是他們所能承受的。有自己的車或坐公交送孩子去上學(xué)，然后自己去上班； 白天：有穩(wěn)定的工作，有一定的職位； 傍晚：接孩子放學(xué)，回家?guī)Щ夭?，吃家庭晚餐? 晚上：照顧孩子完成學(xué)業(yè)，去散步。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 151 目標(biāo)客戶掃描 職業(yè)新銳家庭 無孩子的一族： 清晨：在鬧鐘聲醒來，用最快的速度趕到車站，邊吃早餐邊擠公車去上班?；蛘呱暇W(wǎng)了解一下高考或者大學(xué)就業(yè)率的情況； 業(yè)余：去學(xué)校看看自己的子女，或帶孩子參加各種培訓(xùn)班。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 131 客戶以老城區(qū)為主體，逐步往外圍擴(kuò)散 ?撫州逐年增長的人口及家庭數(shù)量帶來潛在客戶 ?項(xiàng)目主要客戶是以區(qū)域內(nèi)以及周邊區(qū)域?yàn)橹? 片區(qū)內(nèi)客戶群體呈現(xiàn)多層次 ,廣區(qū)域的發(fā)展趨勢(shì) ,受到區(qū)域情結(jié)的限制 ,片區(qū)內(nèi)的客戶還是以撫州城區(qū)客戶為主 . 客戶描述 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 111 按家庭關(guān)注點(diǎn)分：五類消費(fèi)者生活特征與居住偏好 資料來源：世聯(lián)客戶研究模型 家庭類型 關(guān)心健康的老齡化家庭 價(jià)格敏感的務(wù)實(shí)家庭 生活形態(tài) ? 這個(gè)類型家庭占總體的 %，最大特點(diǎn)是家庭結(jié)構(gòu)趨于老齡化，或雖然家里目前沒有老人，但將會(huì)接老人來住新房子； ? 一般進(jìn)行老人喜愛的安靜的運(yùn)動(dòng) ? 這類家庭收入不是很高，處于事業(yè)的起點(diǎn)和奮斗期，一般還在做基層工作； ? 對(duì)房屋的購買抱一種務(wù)實(shí)的態(tài)度，從自己現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)能力，未來事業(yè)的發(fā)展及對(duì)未來生活的設(shè)想出發(fā)買房； ? 在諸多方面表現(xiàn)的比較節(jié)省，在娛樂休閑上也是如此，一般僅做一些花費(fèi)少，近距離的休閑活動(dòng) 居住偏好 ? 買房的三種可能性：老人為自己買；子女為孝敬父母給老人買房；對(duì)和父母同住的子女來說，房屋是照顧老人的地方； ? 大型娛樂鍛煉場所對(duì)此類家庭具有吸引力； ? 要求周邊交通狀況良好，可以步行及外出溜達(dá)； ? 傾向選擇附近有小型醫(yī)療機(jī)構(gòu)或大型的醫(yī)院。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 81 總體戰(zhàn)略選擇： 第一梯隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者 在居住價(jià)值驅(qū)動(dòng)下的撫州房地產(chǎn)市場中如何占位？ 鉅太：房地產(chǎn)市場戰(zhàn)略選擇模型 領(lǐng)導(dǎo)者 ?價(jià)格壟斷 ?產(chǎn)品不可復(fù)制 ?過河拆橋 挑戰(zhàn)者 ?改變游戲規(guī)則 ?強(qiáng)調(diào)新的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) ?強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色和價(jià)值 追隨者 補(bǔ)充者 ?搭便車，借勢(shì) ?以小搏大 ?價(jià)格戰(zhàn)制造者 ?目標(biāo)明確，挖掘客戶 ?瞄準(zhǔn)市場縫隙 ?創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點(diǎn) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?
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