【正文】 國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 15 頁 共 26 頁 長跑運動員王軍霞成為中國人民大學法律系學生； “跳水皇后”伏明霞 1997 年退役后進入清華大學經(jīng)濟管理學院， 20xx 年畢業(yè)； 跳水世界冠軍郭晶晶 20xx 年正式成為中國人民大學商學院本科生； 奧運冠軍“中國飛人”劉翔 20xx 年被母校華東師范大學錄取為體育管理專業(yè)碩博連讀生； 跳水王子田亮 20xx 年從西安交通大學國際經(jīng)濟貿(mào)易管理專業(yè)本科畢業(yè)， 20xx年被清華大學管理專業(yè)錄取為研究生。但我總是在想，上海交大之與丁俊暉，到底是拯救呢？還是獻媚呢？丁俊暉的入學，其實恰恰逆向驗證了他的“讀書無用論”—— 你看看讀書果然沒用，只要能成為名人、明星，大學之門自然就會為你敞開。這種“司馬昭”式的獻媚之舉，不僅踐踏了教育的公平性，而且損害了大學的獨立“人格”，使大學淪落為趨炎附勢之徒。試想，只有初一文化程度的丁俊暉，能否完成大學所規(guī)定的學習內(nèi)容，即使這種學習可以通過“完全學分制”而在一個較長的時間內(nèi)進行。所以，看他在昨天的冷淡表情，我推測這上大學未必是丁俊暉的本意，相反極有可能是其父親和經(jīng)紀人與上海交大聯(lián)合謀劃的一場雙贏式的營銷策劃。至于前景??不知道。他可以一個學期學四五門，這樣下來也差不多。 我是在 28 號早上的央視《第一時間》上看到這個消息的。但我實在是為這個姨媽學校的獻媚營銷感到不齒。 只在一夜之間，今天上午百度搜索關(guān)鍵詞“丁俊暉上大學”，已經(jīng)達到 29000 多條。更何況丁俊暉對高校的學習是否真有興趣也還存疑問， 上海交大如此費心地破格錄取他，實無必要。丁俊暉連初中都沒有畢業(yè)，不談考大學不可能達到分數(shù)線，恐怕連高中也考不上。丁同學的加盟，無疑是上海交大的一個重要的炒作點?！? 這綠燈開的也真夠綠了，但丁同學并不 買賬，只見他在大家的面前依然是一臉的冷淡，似乎對這個上學的好事并不感冒。并且校方明確承諾 對于丁俊暉的教學方案會特事特辦：“按照一般學生的培養(yǎng)計劃，他們需要必修 50 多門的課程。于是我們便看到了 12 月 26 日晚，央視二套幾乎用一個小時的時間大肆渲染周宇衣錦還鄉(xiāng)回到山東老家的歡迎會、發(fā)布會、動員會等等等等，但無論如何都不可否認的是，這自然也是在為王利芬和她的《贏在中國》做免費代言。 現(xiàn)在，《贏在中國》的第二賽季正在火熱報名中，自然需要 拿出一些第一賽季的典型選手來做一下宣傳。起碼我本人對他的綜合實力表現(xiàn)印象不深，但這一點恐怕不光我一個人這么認為，因為恐怕沒有幾個觀眾能把這個節(jié)目的全程賽季全部看完的。要換我是恐怕做不到。同時我估計風投公司會后悔，因為投給任春雷會更保險。我本人也非常替他惋惜。所以他才比較倔強，所以他才在沙盤演練的時候經(jīng)常對抗組長，所以他才經(jīng)常不與隊友們配合。結(jié)果周宇“意外”地勝出（我推測應該是超越了現(xiàn)場評委的意料之外），于是她只好做第三。從這個角度上看，周瑾無疑是所有選手中最能迎合央視意圖做秀的人。因為只有這樣節(jié)目才更好看。其實我也很認可周宇的執(zhí)著，但在我看來他連第二都不應該拿到。估計大家預料的都是周宇能坐第三或第四，但只可惜周瑾和任春雷現(xiàn)場過于精明展現(xiàn)出了性格缺陷，卻促成了周宇的意外勝出。所以所有的觀眾和評委都感覺他比較好玩，節(jié)目有了他的參與才顯得更有氣氛。并且，根據(jù)柳傳志和張瑞敏不同的為人風格，我推測很可能是柳傳志選中了宋文明而張瑞敏未選，但因為比賽規(guī)則要求兩個大評委要同時選中同一個人，所以張瑞敏才勉強也跟著選了他。這里 的“黑”字和“陰”字并不是罵他，而是說明在他含蓄內(nèi)斂的背后必然蘊含著獨到的管理手段。 我的一位來自央視的朋友曾開玩笑地說過：“任何案例到了央視，一旦做成了節(jié)目，就一定含有做秀的成分?？傊痪湓?，我給他們總結(jié)了一句就是：“極盡奢華陣容，打造創(chuàng)業(yè)之星”。據(jù)說僅中國聯(lián)通一家冠名贊助商，就給這個節(jié)目捐獻了將近 8 位數(shù)的贊助費。何苦來著？！ 這就是轎車零售市場的奇怪消費心理。由此可見，蒙迪歐的價格堅挺程度是最弱的。相反如果自己剛一買完，第二天就又降價很多，消費者則往往直呼上當。而北京某些二級經(jīng)銷商在年底為了完成任務已經(jīng)公開打出了 萬元的低價，當然這個價格估計還能夠在實際成交的時候再稍微砍點。只有明白了這個道理，才明白了為什么都知道軟中華煙很貴卻仍然有很多人不抽便宜的中南海，為什么都知道奔馳車很貴卻仍然有很多人不去坐捷達。也就是說，在國內(nèi)幾乎所有消費品領(lǐng)域，只有香煙和轎車消費才具備上述的兩大特征。因為空調(diào)銷售是在同等價格下，比較誰家的空調(diào)重，就說明這個空調(diào)里面的配件比較真實，以此來贏得消費者的青睞。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 2 頁 共 26 頁 本來福克斯屬于 A 級車，而蒙迪歐屬于 B 級車，但誰也沒有料到，?？怂沟膯柺栏蛹铀倭嗣傻蠚W的下滑。 進入 12 月份，長安福特蒙迪歐在廣州打出了“有質(zhì)量 更有份量”的促銷口號，對部分 06 款旗艦型蒙迪歐轎車實行“論斤賣” —— 每公斤 123 元起。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 1 頁 共 26 頁 20xx 歲末營銷案例趣味亂彈 前言： 一年就這樣匆匆忙忙地過去了。 一、福特蒙迪歐汽車“論斤賣”：狗急跳墻的噱頭營銷 長安福特蒙迪歐越來越找不到汽車營銷的方向了。因為誰都無法否認，蒙迪歐已經(jīng)越來越走向下坡路，特別是自 06 年夏天福特?？怂箚柺乐?，蒙迪歐的頹勢更為明顯。 在 5 年前，家用空調(diào)零售市場曾流行過一段時間的“論斤賣”，比的是壓縮機重量和冷凝器重量，以此來證明自己貨真價實。并且這兩大特征是唯一與香煙零售特征契合的獨特所在。哪怕是珠寶鉆石，也最多是在價值上彰顯身份，但在價格上卻很難做到完全透明。但不要忘了那個單價是每公斤 123 元起，關(guān)鍵字就是這個“起”字，它意味著實際成交的單價往往會比123 元高，甚至有時候還高的不會少。其實這個道理也很簡單，那就是，當顧客沒有買車的時候往往期望車價越低越好，降價越多越好，而一旦買了某款車型，則往往希望它在短期內(nèi)千萬別再降價，以此來證明自己買的物有所值。 而根據(jù)我長期觀測，如果來簡單地對目前幾款同等價位的 B 級車進行“價格堅挺程度”的排名，則依次是：廣州豐田凱美瑞、東風日產(chǎn)天籟、廣州本田雅閣、上海大眾 PASSAT 領(lǐng)馭、上海通用別克君越、東風雪鐵龍凱 旋、北京現(xiàn)代御翔、上海通用別克君威、長安福特蒙迪歐。同樣道理，當開上一輛 15 萬元的蒙迪歐也來號稱是 B 級車的時候，就必然像開上一輛 10 萬元的奇瑞東方之子也來充當 B 級車一樣被人嘲笑。相對于所有選手而言，無疑，其總制片人王利芬是最大的贏家。 與此同時，《贏在中國》還以其強大的號召力吸納了馬云、吳鷹、熊曉鴿、徐新、閻焱、寧高寧等眾多重量級評委，還專門請劉歡為該欄目演唱了主題歌，并請牛根生、李彥宏等名流企業(yè)家一起演唱，特別是在總決賽的時候還專門請來了張瑞敏、柳傳志 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 5 頁 共 26 頁 等標志性人物做總評委。我這決不是事后諸葛亮，而是因為他們 5 位選手的個性特征本身就已經(jīng)決定了他們的名次。此人日后應該能干大事，因為他夠“黑”，在他那不大的眼睛里，有著“陰”的一面。只不過這位仁兄身上還有著非常不易察覺的“權(quán)術(shù)”的一面。他臉皮厚、不怕失敗、不怕被取笑，學歷低，是真正的草根，真正 體現(xiàn)了國家和央視所提倡的創(chuàng)業(yè)精神。但我推測恐怕評委們也沒料到他能坐到第二并且去搶奪第一。所以，他注定不可能拿到第一。她首先是一名女選手（本來就不多），更是一名孕婦選手（更加鳳毛麟角），所以，從她剛剛開始報名參賽開始，只要她的表現(xiàn)不是一塌糊涂得實在讓人 難以交待，就注定了評委能夠“保”她一直堅守到最后的總決賽。再說了，全國人民中在 20xx 年黃金豬年懷孕的婦女數(shù) 中國最大的管理資源中心