【正文】 國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 15 頁(yè) 共 26 頁(yè) 長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員王軍霞成為中國(guó)人民大學(xué)法律系學(xué)生； “跳水皇后”伏明霞 1997 年退役后進(jìn)入清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院， 20xx 年畢業(yè)； 跳水世界冠軍郭晶晶 20xx 年正式成為中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院本科生； 奧運(yùn)冠軍“中國(guó)飛人”劉翔 20xx 年被母校華東師范大學(xué)錄取為體育管理專業(yè)碩博連讀生； 跳水王子田亮 20xx 年從西安交通大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易管理專業(yè)本科畢業(yè)， 20xx年被清華大學(xué)管理專業(yè)錄取為研究生。但我總是在想，上海交大之與丁俊暉，到底是拯救呢？還是獻(xiàn)媚呢？丁俊暉的入學(xué)，其實(shí)恰恰逆向驗(yàn)證了他的“讀書(shū)無(wú)用論”—— 你看看讀書(shū)果然沒(méi)用，只要能成為名人、明星，大學(xué)之門(mén)自然就會(huì)為你敞開(kāi)。這種“司馬昭”式的獻(xiàn)媚之舉，不僅踐踏了教育的公平性，而且損害了大學(xué)的獨(dú)立“人格”，使大學(xué)淪落為趨炎附勢(shì)之徒。試想，只有初一文化程度的丁俊暉，能否完成大學(xué)所規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容，即使這種學(xué)習(xí)可以通過(guò)“完全學(xué)分制”而在一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行。所以，看他在昨天的冷淡表情，我推測(cè)這上大學(xué)未必是丁俊暉的本意，相反極有可能是其父親和經(jīng)紀(jì)人與上海交大聯(lián)合謀劃的一場(chǎng)雙贏式的營(yíng)銷策劃。至于前景??不知道。他可以一個(gè)學(xué)期學(xué)四五門(mén)，這樣下來(lái)也差不多。 我是在 28 號(hào)早上的央視《第一時(shí)間》上看到這個(gè)消息的。但我實(shí)在是為這個(gè)姨媽學(xué)校的獻(xiàn)媚營(yíng)銷感到不齒。 只在一夜之間，今天上午百度搜索關(guān)鍵詞“丁俊暉上大學(xué)”，已經(jīng)達(dá)到 29000 多條。更何況丁俊暉對(duì)高校的學(xué)習(xí)是否真有興趣也還存疑問(wèn)， 上海交大如此費(fèi)心地破格錄取他，實(shí)無(wú)必要。丁俊暉連初中都沒(méi)有畢業(yè)，不談考大學(xué)不可能達(dá)到分?jǐn)?shù)線，恐怕連高中也考不上。丁同學(xué)的加盟，無(wú)疑是上海交大的一個(gè)重要的炒作點(diǎn)?！? 這綠燈開(kāi)的也真夠綠了，但丁同學(xué)并不 買(mǎi)賬，只見(jiàn)他在大家的面前依然是一臉的冷淡，似乎對(duì)這個(gè)上學(xué)的好事并不感冒。并且校方明確承諾 對(duì)于丁俊暉的教學(xué)方案會(huì)特事特辦：“按照一般學(xué)生的培養(yǎng)計(jì)劃，他們需要必修 50 多門(mén)的課程。于是我們便看到了 12 月 26 日晚，央視二套幾乎用一個(gè)小時(shí)的時(shí)間大肆渲染周宇衣錦還鄉(xiāng)回到山東老家的歡迎會(huì)、發(fā)布會(huì)、動(dòng)員會(huì)等等等等，但無(wú)論如何都不可否認(rèn)的是，這自然也是在為王利芬和她的《贏在中國(guó)》做免費(fèi)代言。 現(xiàn)在，《贏在中國(guó)》的第二賽季正在火熱報(bào)名中，自然需要 拿出一些第一賽季的典型選手來(lái)做一下宣傳。起碼我本人對(duì)他的綜合實(shí)力表現(xiàn)印象不深，但這一點(diǎn)恐怕不光我一個(gè)人這么認(rèn)為，因?yàn)榭峙聸](méi)有幾個(gè)觀眾能把這個(gè)節(jié)目的全程賽季全部看完的。要換我是恐怕做不到。同時(shí)我估計(jì)風(fēng)投公司會(huì)后悔，因?yàn)橥督o任春雷會(huì)更保險(xiǎn)。我本人也非常替他惋惜。所以他才比較倔強(qiáng)，所以他才在沙盤(pán)演練的時(shí)候經(jīng)常對(duì)抗組長(zhǎng)，所以他才經(jīng)常不與隊(duì)友們配合。結(jié)果周宇“意外”地勝出（我推測(cè)應(yīng)該是超越了現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委的意料之外），于是她只好做第三。從這個(gè)角度上看，周瑾無(wú)疑是所有選手中最能迎合央視意圖做秀的人。因?yàn)橹挥羞@樣節(jié)目才更好看。其實(shí)我也很認(rèn)可周宇的執(zhí)著，但在我看來(lái)他連第二都不應(yīng)該拿到。估計(jì)大家預(yù)料的都是周宇能坐第三或第四，但只可惜周瑾和任春雷現(xiàn)場(chǎng)過(guò)于精明展現(xiàn)出了性格缺陷，卻促成了周宇的意外勝出。所以所有的觀眾和評(píng)委都感覺(jué)他比較好玩，節(jié)目有了他的參與才顯得更有氣氛。并且，根據(jù)柳傳志和張瑞敏不同的為人風(fēng)格，我推測(cè)很可能是柳傳志選中了宋文明而張瑞敏未選，但因?yàn)楸荣愐?guī)則要求兩個(gè)大評(píng)委要同時(shí)選中同一個(gè)人，所以張瑞敏才勉強(qiáng)也跟著選了他。這里 的“黑”字和“陰”字并不是罵他，而是說(shuō)明在他含蓄內(nèi)斂的背后必然蘊(yùn)含著獨(dú)到的管理手段。 我的一位來(lái)自央視的朋友曾開(kāi)玩笑地說(shuō)過(guò)：“任何案例到了央視，一旦做成了節(jié)目，就一定含有做秀的成分?？傊痪湓?，我給他們總結(jié)了一句就是：“極盡奢華陣容，打造創(chuàng)業(yè)之星”。據(jù)說(shuō)僅中國(guó)聯(lián)通一家冠名贊助商，就給這個(gè)節(jié)目捐獻(xiàn)了將近 8 位數(shù)的贊助費(fèi)。何苦來(lái)著？！ 這就是轎車零售市場(chǎng)的奇怪消費(fèi)心理。由此可見(jiàn)，蒙迪歐的價(jià)格堅(jiān)挺程度是最弱的。相反如果自己剛一買(mǎi)完，第二天就又降價(jià)很多，消費(fèi)者則往往直呼上當(dāng)。而北京某些二級(jí)經(jīng)銷商在年底為了完成任務(wù)已經(jīng)公開(kāi)打出了 萬(wàn)元的低價(jià)，當(dāng)然這個(gè)價(jià)格估計(jì)還能夠在實(shí)際成交的時(shí)候再稍微砍點(diǎn)。只有明白了這個(gè)道理，才明白了為什么都知道軟中華煙很貴卻仍然有很多人不抽便宜的中南海，為什么都知道奔馳車很貴卻仍然有很多人不去坐捷達(dá)。也就是說(shuō)，在國(guó)內(nèi)幾乎所有消費(fèi)品領(lǐng)域，只有香煙和轎車消費(fèi)才具備上述的兩大特征。因?yàn)榭照{(diào)銷售是在同等價(jià)格下，比較誰(shuí)家的空調(diào)重，就說(shuō)明這個(gè)空調(diào)里面的配件比較真實(shí)，以此來(lái)贏得消費(fèi)者的青睞。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 2 頁(yè) 共 26 頁(yè) 本來(lái)?？怂箤儆?A 級(jí)車，而蒙迪歐屬于 B 級(jí)車，但誰(shuí)也沒(méi)有料到，福克斯的問(wèn)世更加加速了蒙迪歐的下滑。 進(jìn)入 12 月份，長(zhǎng)安福特蒙迪歐在廣州打出了“有質(zhì)量 更有份量”的促銷口號(hào)，對(duì)部分 06 款旗艦型蒙迪歐轎車實(shí)行“論斤賣” —— 每公斤 123 元起。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 1 頁(yè) 共 26 頁(yè) 20xx 歲末營(yíng)銷案例趣味亂彈 前言： 一年就這樣匆匆忙忙地過(guò)去了。 一、福特蒙迪歐汽車“論斤賣”：狗急跳墻的噱頭營(yíng)銷 長(zhǎng)安福特蒙迪歐越來(lái)越找不到汽車營(yíng)銷的方向了。因?yàn)檎l(shuí)都無(wú)法否認(rèn)，蒙迪歐已經(jīng)越來(lái)越走向下坡路，特別是自 06 年夏天福特?？怂箚?wèn)世之后，蒙迪歐的頹勢(shì)更為明顯。 在 5 年前，家用空調(diào)零售市場(chǎng)曾流行過(guò)一段時(shí)間的“論斤賣”，比的是壓縮機(jī)重量和冷凝器重量，以此來(lái)證明自己貨真價(jià)實(shí)。并且這兩大特征是唯一與香煙零售特征契合的獨(dú)特所在。哪怕是珠寶鉆石，也最多是在價(jià)值上彰顯身份，但在價(jià)格上卻很難做到完全透明。但不要忘了那個(gè)單價(jià)是每公斤 123 元起，關(guān)鍵字就是這個(gè)“起”字，它意味著實(shí)際成交的單價(jià)往往會(huì)比123 元高，甚至有時(shí)候還高的不會(huì)少。其實(shí)這個(gè)道理也很簡(jiǎn)單，那就是，當(dāng)顧客沒(méi)有買(mǎi)車的時(shí)候往往期望車價(jià)越低越好，降價(jià)越多越好，而一旦買(mǎi)了某款車型，則往往希望它在短期內(nèi)千萬(wàn)別再降價(jià)，以此來(lái)證明自己買(mǎi)的物有所值。 而根據(jù)我長(zhǎng)期觀測(cè)，如果來(lái)簡(jiǎn)單地對(duì)目前幾款同等價(jià)位的 B 級(jí)車進(jìn)行“價(jià)格堅(jiān)挺程度”的排名，則依次是：廣州豐田凱美瑞、東風(fēng)日產(chǎn)天籟、廣州本田雅閣、上海大眾 PASSAT 領(lǐng)馭、上海通用別克君越、東風(fēng)雪鐵龍凱 旋、北京現(xiàn)代御翔、上海通用別克君威、長(zhǎng)安福特蒙迪歐。同樣道理，當(dāng)開(kāi)上一輛 15 萬(wàn)元的蒙迪歐也來(lái)號(hào)稱是 B 級(jí)車的時(shí)候，就必然像開(kāi)上一輛 10 萬(wàn)元的奇瑞東方之子也來(lái)充當(dāng) B 級(jí)車一樣被人嘲笑。相對(duì)于所有選手而言，無(wú)疑，其總制片人王利芬是最大的贏家。 與此同時(shí)，《贏在中國(guó)》還以其強(qiáng)大的號(hào)召力吸納了馬云、吳鷹、熊曉鴿、徐新、閻焱、寧高寧等眾多重量級(jí)評(píng)委，還專門(mén)請(qǐng)劉歡為該欄目演唱了主題歌，并請(qǐng)牛根生、李彥宏等名流企業(yè)家一起演唱，特別是在總決賽的時(shí)候還專門(mén)請(qǐng)來(lái)了張瑞敏、柳傳志 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 5 頁(yè) 共 26 頁(yè) 等標(biāo)志性人物做總評(píng)委。我這決不是事后諸葛亮，而是因?yàn)樗麄?5 位選手的個(gè)性特征本身就已經(jīng)決定了他們的名次。此人日后應(yīng)該能干大事，因?yàn)樗麎颉昂凇?，在他那不大的眼睛里，有著“陰”的一面。只不過(guò)這位仁兄身上還有著非常不易察覺(jué)的“權(quán)術(shù)”的一面。他臉皮厚、不怕失敗、不怕被取笑，學(xué)歷低，是真正的草根，真正 體現(xiàn)了國(guó)家和央視所提倡的創(chuàng)業(yè)精神。但我推測(cè)恐怕評(píng)委們也沒(méi)料到他能坐到第二并且去搶奪第一。所以，他注定不可能拿到第一。她首先是一名女選手（本來(lái)就不多），更是一名孕婦選手（更加鳳毛麟角），所以，從她剛剛開(kāi)始報(bào)名參賽開(kāi)始，只要她的表現(xiàn)不是一塌糊涂得實(shí)在讓人 難以交待，就注定了評(píng)委能夠“?！彼恢眻?jiān)守到最后的總決賽。再說(shuō)了，全國(guó)人民中在 20xx 年黃金豬年懷孕的婦女?dāng)?shù) 中國(guó)最大的管理資源中心