撫州水岸明珠20xx歲末-20xx年初營銷活動策劃案-免費閱讀
【正文】 實施時間： 2月起 售后 老帶新細則 本報告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 391 如何快速建立擴散和鞏固影響力 必殺計： 恰到好處有效的媒體推廣 展示推廣 大事件推廣 渠道推廣 品牌推廣 策略體系 媒體推廣 形象重塑 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。為了不冷場，建議安排高雅節(jié)目表演，如鋼琴、小提琴、交響樂等。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 241 展示體驗動線：一切從細節(jié)做起，無處不體現(xiàn)出項目國際品質(zhì)和令撫州人向往的生活方式 售樓處 形象墻 售樓處前廣場 售樓處 導(dǎo)示系統(tǒng) 架空層、樓梯走道 景觀展示區(qū) 主體核心 體驗系統(tǒng) 過渡性體驗系統(tǒng) 看樓通道 核心售賣系統(tǒng) 樓體條幅 導(dǎo)示系統(tǒng) 1 5 4 3 2 6 7 3 樣板房 /商業(yè)街 整體形象力展示 產(chǎn)品力展示 展示體系 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。 不僅因為他們大都受過良好的教育，更重要的是，隨著時代的進步， 他們看世界和看自己的眼光已經(jīng)不再墨守成規(guī)。 本報告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 121 近期核心客戶 遠期新增客戶 中期新增客戶 置業(yè)特點 置業(yè)傾向 客戶來源 客戶層級 客戶職業(yè) 家庭結(jié)構(gòu) 生活習(xí)慣 消費習(xí)慣 職業(yè)新銳家庭 望子成龍家庭 成功家庭 望子成龍家庭 幸福晚年家庭 區(qū)域內(nèi)及區(qū)域周邊，以及拆遷客戶 撫州城區(qū)（含臨川區(qū)） 輻射周邊縣 區(qū)域公務(wù)員泛公務(wù)員、生意人 三口或兩口之家 政府公務(wù)員，私營企業(yè)主 公務(wù)員，各國營企業(yè)高層管理層 三口之家或幾世同堂 三口之家 或幾世同堂 自我，理性，講求面子 喜歡熱鬧、好炫耀、好跟風(fēng) 淡靜、繁忙 淡靜，繁忙 追求有面子的事物 期望改變現(xiàn)在生活質(zhì)量； 理性與感性結(jié)合 理性與感性結(jié)合消費 滿足更高居住需求為核心 重視生活品質(zhì)，追求高享受的生活 重視區(qū)域環(huán)境以及區(qū)域便利性 相對更多的關(guān)注品質(zhì) 關(guān)注社區(qū)品質(zhì)、品牌和社區(qū)成熟度 客戶更多的集中于區(qū)域中間階層 更高層次客戶比例相對前期有所提高，集中在撫州高層客戶 關(guān)注產(chǎn)品附加值以及社區(qū)知名度 客戶集中于撫州城區(qū)的中高間階層 近期客戶、中期客戶和遠期客戶的具象描述 職業(yè)新銳家庭 成功家庭 客戶描述 本報告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 71 本項目在第一梯隊競爭中規(guī)模優(yōu)勢綜合優(yōu)勢明顯 , 具有領(lǐng)先氣質(zhì) 西湖綠洲 山水人家 翰城國際 名仕家園 西湖綠洲 本項目 項目位置 產(chǎn)品品質(zhì) 價格 /成本 物業(yè)配套 升值空間 營銷水平 形象定位 綜合服務(wù) 生活氛圍 鉅太競爭模型 『客觀性』 主動式 被動式 『主觀性』 1 4 2 3 產(chǎn)品 服務(wù) 人文 環(huán)境 創(chuàng)先產(chǎn)品 體驗價值點 品牌和影響力 社會資源 區(qū)域價值 /自然資源 競爭分析 本報告是嚴(yán)格保密的。本報告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 81 總體戰(zhàn)略選擇： 第一梯隊領(lǐng)導(dǎo)者 在居住價值驅(qū)動下的撫州房地產(chǎn)市場中如何占位？ 鉅太：房地產(chǎn)市場戰(zhàn)略選擇模型 領(lǐng)導(dǎo)者 ?價格壟斷 ?產(chǎn)品不可復(fù)制 ?過河拆橋 挑戰(zhàn)者 ?改變游戲規(guī)則 ?強調(diào)新的評估標(biāo)準(zhǔn) ?強調(diào)產(chǎn)品的特色和價值 追隨者 補充者 ?搭便車，借勢 ?以小搏大 ?價格戰(zhàn)制造者 ?目標(biāo)明確，挖掘客戶 ?瞄準(zhǔn)市場縫隙 ?創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點 本報告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 131 客戶以老城區(qū)為主體，逐步往外圍擴散 ?撫州逐年增長的人口及家庭數(shù)量帶來潛在客戶 ?項目主要客戶是以區(qū)域內(nèi)以及周邊區(qū)域為主 片區(qū)內(nèi)客戶群體呈現(xiàn)多層次 ,廣區(qū)域的發(fā)展趨勢 ,受到區(qū)域情結(jié)的限制 ,片區(qū)內(nèi)的客戶還是以撫州城區(qū)客戶為主 . 客戶描述 本報告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 151 目標(biāo)客戶掃描 職業(yè)新銳家庭 無孩子的一族： 清晨：在鬧鐘聲醒來，用最快的速度趕到車站，邊吃早餐邊擠公車去上班。 他們在選擇房子上同樣希望追求更有生活品質(zhì)感的居住方式，當(dāng)然，這種方式也必須是他們所能承受的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 171 報告結(jié)構(gòu) 客戶定位 競爭占位 營銷戰(zhàn)略 核心競爭要素 營銷攻略體系 本報告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 251 如何快速建立和擴散項目影響力 第三必殺計： 大事件營銷 展示攻略 大事件攻略 渠道攻略 品牌攻略 策略體系 媒體推廣 形象重塑 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?嘉賓對話：本次活動核心環(huán)節(jié)，主持人通過公館的概念切入話題，結(jié)合項目的地段、規(guī)劃、團隊、配套等向嘉賓發(fā)問，每個價值點事先安排 1名主發(fā)言嘉賓，其他嘉賓可就主發(fā)言嘉賓的回答發(fā)表自己的看法。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 331 渠道 2：搶占區(qū)域核心渠道： 具體措施： DM ?目標(biāo)：有針對
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