《撫州水岸明珠20xx歲末-20xx年初營(yíng)銷活動(dòng)策劃案》(文件)
【正文】 問(wèn)題 如何在保證熱銷基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)最終 溢價(jià) 快速建立第一形象 強(qiáng)勢(shì)推廣極致展示 精準(zhǔn)渠道，拓展客戶 核心目的 重塑價(jià)值體系保證價(jià)格被認(rèn)可 保證短時(shí)間內(nèi)達(dá)到熱銷 保證持續(xù)熱銷 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 231 稀缺豪宅 貴在有理 形象定位 關(guān)鍵詞： 一定是有規(guī)模的、唯一的 、 城市稀缺的 一定是貴的 一定是有足夠支撐的（豪宅的支撐、價(jià)格的支撐） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 271 建筑標(biāo)準(zhǔn) 安全標(biāo)準(zhǔn) 地段標(biāo)準(zhǔn) 1000米 ,我與撫州母親河的距離 5000平米園林 豪華入戶大堂、架空層、外立面、車位等專注于細(xì)節(jié)處處彰顯尊貴 國(guó)際商業(yè)街區(qū)等 指紋門禁、絕對(duì)安全 ,公館生活的保證 品牌標(biāo)準(zhǔn) 國(guó)際品牌的產(chǎn)品與服務(wù) 配套標(biāo)準(zhǔn) 生活標(biāo)準(zhǔn) 我與他們 (精英人士 )為鄰 文化標(biāo)準(zhǔn) 百年建筑、文化傳承 環(huán)境標(biāo)準(zhǔn) 規(guī)模標(biāo)準(zhǔn) 7萬(wàn)方 ,我的氣度與容量 戶型標(biāo)準(zhǔn) 豪宅的大戶型生活 Action2 發(fā)布公館的標(biāo)準(zhǔn) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 301 《 家住撫州 》 活動(dòng)流程及要點(diǎn) 政府領(lǐng)導(dǎo)致辭（ 5分鐘） 嘉賓主題演講（ 10分鐘） 中場(chǎng)休息及節(jié)目表演（ 5分鐘） 嘉賓對(duì)話環(huán)節(jié)（ 25分鐘） 嘉賓對(duì)話下段及客戶提問(wèn)環(huán)節(jié)（ 20分鐘） 派發(fā)禮品（ 10分鐘） ?政府領(lǐng)導(dǎo)致詞：撫州市主管城建的副市長(zhǎng)為本次論壇致詞 ?嘉賓主題演講：邀請(qǐng)嘉賓在“公館”大主題下分別作“豪宅在成熟區(qū)域的價(jià)值”、“科技在豪宅中的作用”等主題的演講 ?中場(chǎng)休息及節(jié)目表演：由于論壇時(shí)間較長(zhǎng)，建議設(shè)置中場(chǎng)休息時(shí)間。客戶在紙條上寫好問(wèn)題集中到主持人處，通過(guò)篩選后主持人向相關(guān)嘉賓提問(wèn)題。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 321 渠道 1：搶占區(qū)域核心渠道： 具體措施： ?時(shí)間： 1月 —— 4月 ?地點(diǎn)：撫州中心主要餐廳、銀行及證券公司營(yíng)業(yè)廳、品牌咖啡店及西餐廳 ?目的：直接占位目標(biāo)客戶群經(jīng)常出入的場(chǎng)所，提高信息傳達(dá)率 說(shuō)明：撫州城區(qū)不大，上述場(chǎng)所咋看似乎沒(méi)有必要，但須知：高端客戶的信心及價(jià) 格抗性的堅(jiān)冰卻是這樣一點(diǎn)一滴被累積和融化的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 341 渠道 3：搶占同行渠道 具體措施： ?原因：贏得高端人士是贏得市場(chǎng)的基礎(chǔ)，他們的口碑極其重要； ?銷售展示中心專門為業(yè)內(nèi)參觀人士提供咨詢服務(wù)，并可根據(jù)其身份（名片）給予較為詳細(xì)的資料（如私營(yíng)企業(yè)家協(xié)會(huì)、工商聯(lián)等機(jī)構(gòu)）； ?重大節(jié)點(diǎn)、活動(dòng)邀請(qǐng)這些高端人士一同參與體驗(yàn)； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 381 品牌 2： 成立兒童失學(xué)慈善基金 ? 公益性活動(dòng)是提高公司品牌和項(xiàng)目品牌最有效方式之一，增加公信力，給客戶以負(fù)責(zé)任的公司 ? 行動(dòng)時(shí)間： 5月前后 聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)會(huì)徽 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 421 成交后及時(shí)客戶維護(hù)，促進(jìn)老帶新 ?參與人員：第一批業(yè)主、業(yè)主親朋好友 ?活動(dòng)形式： （ 1）向業(yè)主發(fā)放標(biāo)有業(yè)主姓名和房號(hào)的 “ 業(yè)主權(quán)益卡 ” ，并通過(guò)業(yè)主之手將業(yè)主權(quán)益卡傳遞給其親朋好友，其親朋好友憑卡購(gòu)房，雙方都將享受一定優(yōu)惠（ 2）同時(shí)開(kāi)展忠誠(chéng)業(yè)主評(píng)選，對(duì) “ 老帶新 ” 表現(xiàn)卓越的客戶（如帶新客戶滿 5個(gè)）進(jìn)行高額獎(jiǎng)勵(lì)（如拉斯維加斯游） ?目的：充分調(diào)動(dòng)老客戶進(jìn)行有效的小眾傳播 時(shí)間 維護(hù)性質(zhì) 維護(hù)形式 維護(hù)內(nèi)容 1月 ~12月 日常維護(hù) 電話、短信、郵寄 溫馨提醒、節(jié)日祝賀、生日問(wèn)候 5月 第一批業(yè)主專向維護(hù) 答謝會(huì)（以音樂(lè)會(huì)的名義） 抽獎(jiǎng)、答謝、看節(jié)目 客戶維護(hù) 老帶新 售后 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 此卡注明期限。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 461 模式 2 組織外因素 部門聯(lián)動(dòng)資源整合 產(chǎn)品設(shè)計(jì)和客戶需求匹配 產(chǎn)品品質(zhì)追求卓越 客戶信息挖掘 客戶細(xì)分 對(duì)不同客戶的價(jià)值提煉 客戶資料實(shí)時(shí)更新 營(yíng)銷推廣滿足會(huì)員需求 創(chuàng)立各部門聯(lián)動(dòng)機(jī)制 貼心物管服務(wù)，維系客戶 實(shí)施一對(duì)一營(yíng)銷計(jì)劃 客戶資料整理 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 441 業(yè)主答謝會(huì) ?目的：答謝業(yè)主，維系老客戶，為口碑傳播、老帶新活動(dòng)及第二批開(kāi)盤做鋪墊，形象定位的強(qiáng)有力支撐點(diǎn) ?時(shí)間： XXX ?地點(diǎn)：湯顯祖大劇院 ?內(nèi)容 ：（ 1） 發(fā)展商致謝 （ 2）文藝演出及互動(dòng)節(jié)目 （ 3）客戶答謝 （ 4）第二批推出產(chǎn)品推介 （ 5）老帶新活動(dòng)推介 ?參與人員：老客戶及其親朋好友、意向客戶 ?關(guān)鍵：主持人及節(jié)目要注重互動(dòng)性，活動(dòng)要結(jié)合銷售，特別是老帶新和產(chǎn)品推介 售后 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 老客戶可將此卡交新客戶，新客戶均獲得 20xx元購(gòu)房?jī)?yōu)惠。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 401 媒體推廣計(jì)劃 ：根據(jù)銷售強(qiáng)度和推售節(jié)奏進(jìn)行階段性重點(diǎn)安排 強(qiáng)銷期 整體形象拔高期 二次強(qiáng)銷期 7月 9月 46月 09年 13月 形象清晰 概念宣傳 形象深化 形象擴(kuò)散
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