《撫州水岸明珠20xx歲末-20xx年初營銷活動策劃案》-預(yù)覽頁
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 41 項目競爭力要素 項目核心競爭力 老城區(qū)、老商業(yè)中心中低密度生態(tài)豪宅產(chǎn)品的稀缺性 撫河景觀的絕版價值 不可再生、不可復(fù)制 5000平米園林的稀缺價值 綜合品質(zhì)、科技含量（包括全框剪結(jié)構(gòu)、首家真正實現(xiàn)人車全分流等） 總戶數(shù)的稀缺性 安全保障的獨特性 （指紋識別等） 第一層 第二層 本報告是嚴(yán)格保密的。本報告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 31 報告結(jié)構(gòu) 客戶定位 競爭占位 營銷戰(zhàn)略 核心競爭要素 營銷攻略體系 本報告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 71 本項目在第一梯隊競爭中規(guī)模優(yōu)勢綜合優(yōu)勢明顯 , 具有領(lǐng)先氣質(zhì) 西湖綠洲 山水人家 翰城國際 名仕家園 西湖綠洲 本項目 項目位置 產(chǎn)品品質(zhì) 價格 /成本 物業(yè)配套 升值空間 營銷水平 形象定位 綜合服務(wù) 生活氛圍 鉅太競爭模型 『客觀性』 主動式 被動式 『主觀性』 1 4 2 3 產(chǎn)品 服務(wù) 人文 環(huán)境 創(chuàng)先產(chǎn)品 體驗價值點 品牌和影響力 社會資源 區(qū)域價值 /自然資源 競爭分析 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 121 近期核心客戶 遠(yuǎn)期新增客戶 中期新增客戶 置業(yè)特點 置業(yè)傾向 客戶來源 客戶層級 客戶職業(yè) 家庭結(jié)構(gòu) 生活習(xí)慣 消費習(xí)慣 職業(yè)新銳家庭 望子成龍家庭 成功家庭 望子成龍家庭 幸福晚年家庭 區(qū)域內(nèi)及區(qū)域周邊，以及拆遷客戶 撫州城區(qū)（含臨川區(qū)） 輻射周邊縣 區(qū)域公務(wù)員泛公務(wù)員、生意人 三口或兩口之家 政府公務(wù)員，私營企業(yè)主 公務(wù)員，各國營企業(yè)高層管理層 三口之家或幾世同堂 三口之家 或幾世同堂 自我，理性，講求面子 喜歡熱鬧、好炫耀、好跟風(fēng) 淡靜、繁忙 淡靜，繁忙 追求有面子的事物 期望改變現(xiàn)在生活質(zhì)量； 理性與感性結(jié)合 理性與感性結(jié)合消費 滿足更高居住需求為核心 重視生活品質(zhì)，追求高享受的生活 重視區(qū)域環(huán)境以及區(qū)域便利性 相對更多的關(guān)注品質(zhì) 關(guān)注社區(qū)品質(zhì)、品牌和社區(qū)成熟度 客戶更多的集中于區(qū)域中間階層 更高層次客戶比例相對前期有所提高，集中在撫州高層客戶 關(guān)注產(chǎn)品附加值以及社區(qū)知名度 客戶集中于撫州城區(qū)的中高間階層 近期客戶、中期客戶和遠(yuǎn)期客戶的具象描述 職業(yè)新銳家庭 成功家庭 客戶描述 本報告是嚴(yán)格保密的?？纯措娨曄r間。 本報告是嚴(yán)格保密的。 有孩子的一族： 清晨：多有習(xí)慣的自然醒來，照顧孩子起床吃早飯。 不僅因為他們大都受過良好的教育，更重要的是，隨著時代的進(jìn)步， 他們看世界和看自己的眼光已經(jīng)不再墨守成規(guī)。 房子里要能承載他們貴族化的情懷：尊貴的、大氣的、生態(tài)的。 本報告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 201 報告結(jié)構(gòu) 客戶定位 競爭占位 營銷戰(zhàn)略 核心競爭要素 營銷攻略體系 本報告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 241 展示體驗動線：一切從細(xì)節(jié)做起，無處不體現(xiàn)出項目國際品質(zhì)和令撫州人向往的生活方式 售樓處 形象墻 售樓處前廣場 售樓處 導(dǎo)示系統(tǒng) 架空層、樓梯走道 景觀展示區(qū) 主體核心 體驗系統(tǒng) 過渡性體驗系統(tǒng) 看樓通道 核心售賣系統(tǒng) 樓體條幅 導(dǎo)示系統(tǒng) 1 5 4 3 2 6 7 3 樣板房 /商業(yè)街 整體形象力展示 產(chǎn)品力展示 展示體系 本報告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 281 Action3:《 家住撫州 》 欄目對公館標(biāo)準(zhǔn)的專題對話 ?目的：利用名人主持高峰對話欄目，對 《 公館標(biāo)準(zhǔn) 》 展開專題討論，制造高格調(diào)的大事件，來形成社會輿論，提高項目影響力，促進(jìn)目標(biāo)客戶成交 ?活動策略：話題結(jié)合項目的品質(zhì)、稀缺性、科技性等內(nèi)容，利用名人和政界等權(quán)威影響力，拔高項目的定位，展示高品質(zhì)形象來提高客戶購買期望。為了不冷場，建議安排高雅節(jié)目表演，如鋼琴、小提琴、交響樂等。更加直接地回答客戶最關(guān)注的幾個問題。 本報告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 351 渠道 4：渠道創(chuàng)新：電話賬單 /各銀行 VIP客戶賬單廣告和短信銷售 ? 整合電信公司資源和銀行資源，覆蓋潛在客戶群； ? 利用短信方式，賬單廣告方式告知，效果較傳統(tǒng)媒體直接有效，同時也是較節(jié)省費用舉措之一 ? 后期可考慮彩信形式 本報告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 391 如何快速建立擴(kuò)散和鞏固影響力 必殺計： 恰到好處有效的媒體推廣 展示推廣 大事件推廣 渠道推廣 品牌推廣 策略體系 媒體推廣 形象重塑 本報告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 431 說明 : 老客戶簽約后發(fā)放 “ 業(yè)主權(quán)益卡 ” 。 實施時間： 2月起 售后 老帶新細(xì)則 本報告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 471 THE END THANK
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