撫州水岸明珠20xx歲末-20xx年初營銷活動策劃案(存儲版)
【正文】 性地將項目信息傳遞給潛在客戶 ?時間：與前同時 ?目標(biāo)客戶：信用卡用戶、指定品牌車主、中高檔商場會員等 ?傳遞信息：銷售信息傳遞、活動信息傳遞、銷售情況宣傳，結(jié)合項目賣點(diǎn)推廣 ?注意點(diǎn) ： 1）傳遞信息為即時性信息 2）投遞目標(biāo)客戶要根據(jù)成交情況進(jìn)行即時調(diào)整。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 401 媒體推廣計劃 ：根據(jù)銷售強(qiáng)度和推售節(jié)奏進(jìn)行階段性重點(diǎn)安排 強(qiáng)銷期 整體形象拔高期 二次強(qiáng)銷期 7月 9月 46月 09年 13月 形象清晰 概念宣傳 形象深化 形象擴(kuò)散 ?圍板 ?項目周邊導(dǎo)示系統(tǒng) ?軟文 ?報廣 /DM ?電視片 ?新聞報道 ?路牌 ?報廣 ?網(wǎng)絡(luò) ?電視片 ?新聞報道 ?網(wǎng)絡(luò) ?電視片 ?新聞報道 ?報廣 ?路牌 /DM/軟文 /短信 ?網(wǎng)絡(luò) ?報廣 ?格調(diào)雜志 ?軟文 ?短信 廣告推廣強(qiáng)度 形象鞏固 持銷期 9月 12月 本報告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 441 業(yè)主答謝會 ?目的：答謝業(yè)主，維系老客戶，為口碑傳播、老帶新活動及第二批開盤做鋪墊，形象定位的強(qiáng)有力支撐點(diǎn) ?時間： XXX ?地點(diǎn)：湯顯祖大劇院 ?內(nèi)容 ：（ 1） 發(fā)展商致謝 （ 2）文藝演出及互動節(jié)目 （ 3）客戶答謝 （ 4）第二批推出產(chǎn)品推介 （ 5）老帶新活動推介 ?參與人員：老客戶及其親朋好友、意向客戶 ?關(guān)鍵：主持人及節(jié)目要注重互動性，活動要結(jié)合銷售，特別是老帶新和產(chǎn)品推介 售后 本報告是嚴(yán)格保密的。 此卡注明期限。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 381 品牌 2： 成立兒童失學(xué)慈善基金 ? 公益性活動是提高公司品牌和項目品牌最有效方式之一，增加公信力，給客戶以負(fù)責(zé)任的公司 ? 行動時間： 5月前后 聯(lián)合國兒童基金會會徽 本報告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 321 渠道 1：搶占區(qū)域核心渠道： 具體措施： ?時間： 1月 —— 4月 ?地點(diǎn)：撫州中心主要餐廳、銀行及證券公司營業(yè)廳、品牌咖啡店及西餐廳 ?目的：直接占位目標(biāo)客戶群經(jīng)常出入的場所，提高信息傳達(dá)率 說明：撫州城區(qū)不大，上述場所咋看似乎沒有必要，但須知：高端客戶的信心及價 格抗性的堅冰卻是這樣一點(diǎn)一滴被累積和融化的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 301 《 家住撫州 》 活動流程及要點(diǎn) 政府領(lǐng)導(dǎo)致辭（ 5分鐘） 嘉賓主題演講（ 10分鐘） 中場休息及節(jié)目表演（ 5分鐘） 嘉賓對話環(huán)節(jié)（ 25分鐘） 嘉賓對話下段及客戶提問環(huán)節(jié)（ 20分鐘） 派發(fā)禮品（ 10分鐘） ?政府領(lǐng)導(dǎo)致詞：撫州市主管城建的副市長為本次論壇致詞 ?嘉賓主題演講：邀請嘉賓在“公館”大主題下分別作“豪宅在成熟區(qū)域的價值”、“科技在豪宅中的作用”等主題的演講 ?中場休息及節(jié)目表演：由于論壇時間較長，建議設(shè)置中場休息時間。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 231 稀缺豪宅 貴在有理 形象定位 關(guān)鍵詞： 一定是有規(guī)模的、唯一的 、 城市稀缺的 一定是貴的 一定是有足夠支撐的（豪宅的支撐、價格的支撐） 本報告是嚴(yán)格保密的。 愿意去與人接受新事物，不愿意落后社會的發(fā)展； 他們在選擇房子上更多的時候更講求環(huán)境，大氣，實用，鄰里關(guān)系等 房子能承載他們的夢想和健康的享受：大氣的、舒適的、健康的。 —— 他們堅信自己是撫州的中堅分子。 他們在選擇房子上更多的時候更講求環(huán)境，大氣，實用等 成熟的、發(fā)展的、重教育 房子里要能承載他們夢想和未來的情懷：高尚社區(qū)，好環(huán)境，教育優(yōu)先。 本報告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 61 撫州市場層級化特征日益明顯 偉星棲鳳華都 /山水人家 /西湖綠洲 本案 /名仕 /鉑金水岸 江南春曉等 第一梯隊 第二梯隊 第三梯隊 新區(qū) /居住價值型總價 1520萬 /套 大盤居住價值型 總價 2030萬 /套 自然資源稀缺 /城市居住價值型總價2835萬 /套 競爭 競爭分析 本報告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 11 鉅太文化傳播 明珠項目組 撫州水岸明珠 08歲末 — 09年初營銷活動大綱 呈送：江西君鷹投資發(fā)展有限責(zé)任公司 20xx1215 本報告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 91 報告結(jié)構(gòu) 客戶定位 競爭占位 營銷戰(zhàn)略 核心競爭要素 營銷攻略體系 本報告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 141 目標(biāo)客戶掃描 望子成龍家庭 管理的一族： 清晨：在外面吃早餐，送孩子上學(xué)； 白天：工作繁忙，處理日常事物，同事之間談的最多的是孩子出國； 傍晚：或是有飯局或是吃家庭晚餐，不斷詢問孩子的學(xué)業(yè)進(jìn)展情況； 晚上：吃完飯帶孩子培優(yōu)和小區(qū)其他人閑聊孩子的教育?？匆环莩繄笙ピ诠嚿系臅r間； 白天：有一份自己比較滿意的工作，在辦公室里消磨著時間； 傍晚：坐公車回家，和朋友去吃飯或則順路帶回菜在家享受晚餐。 享受的、感性的 、炫耀的
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