世紀(jì)明珠廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃案(存儲(chǔ)版)
【正文】 的經(jīng)濟(jì)發(fā)展數(shù)據(jù)指標(biāo)來(lái)分析，以及長(zhǎng)葛市現(xiàn)有的市政規(guī)劃和政府在硬件和軟件環(huán)境投資的力度，充分表明政府整合發(fā)展長(zhǎng)葛周邊的意愿和決心。1．項(xiàng)目輻射商圈1．3．長(zhǎng)葛市現(xiàn)有主力消費(fèi)商圈只有以建設(shè)路為主的商業(yè)街。2010年城鎮(zhèn)居民收入增長(zhǎng)較快，農(nóng)民收入增長(zhǎng)穩(wěn)定，全市城鎮(zhèn)居民人均收入可支配收入9706元，%；人均消費(fèi)性支出約8906元，增長(zhǎng)20%；在崗職工年平均工資2萬(wàn)元，%；%，%。商場(chǎng)的客理規(guī)范和輸出是代表了一個(gè)企業(yè)的健康形象和核心竟?fàn)幜Α?．4．4．關(guān)心客戶日常的經(jīng)營(yíng)情況，及時(shí)提出商場(chǎng)的合理化建議，幫助其改變現(xiàn)狀，能夠正常運(yùn)作，與商場(chǎng)共同成長(zhǎng)。4．顧客管理： 顧管是一個(gè)商場(chǎng)生存的命脈，沒(méi)有顧客；商場(chǎng)就等于沒(méi)有靈魂。2．商場(chǎng)招商策略2．5．主題定位：“強(qiáng)勢(shì)品牌 強(qiáng)勢(shì)商業(yè)”以發(fā)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌為首要鎖定，研究其核心發(fā)展戰(zhàn)略，制定 有針對(duì)性的合作意向書，進(jìn)行全方位招商?！湃嗽疲骸胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢！”是做事前謀劃和準(zhǔn)備的重要，我們之所以把人才組建和培訓(xùn)放在招商技巧的第一位，完全是因?yàn)檎猩虉F(tuán)隊(duì)的好壞是招商工作的重中之重。 招商工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，應(yīng)以商城的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，圍繞其主題核心定位展開全面招商。2．5．商場(chǎng)推廣策略2．5．6．策略要求： ◎、展示商場(chǎng)整體形象(以命名為主體的形象虛構(gòu))。三、商場(chǎng)SOWT分析3．商場(chǎng)優(yōu)勢(shì)隨著長(zhǎng)葛新商業(yè)圈的東移，世紀(jì)明珠廣場(chǎng)項(xiàng)目所在地的鐵東路，將是一條商業(yè)主干道，主、次商圈；所以，更將是今后主商圈的中心位置。購(gòu)物客群也還有待于培養(yǎng)，車流動(dòng)向還沒(méi)有定位，商業(yè)市場(chǎng)還需要進(jìn)一步的引導(dǎo)與培育。3．商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)整個(gè)長(zhǎng)葛現(xiàn)階段暫無(wú)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)存在。同時(shí)商場(chǎng)要達(dá)到具備高風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和抵御能力。4．3．規(guī)劃：商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)第八年，商場(chǎng)的調(diào)整計(jì)劃進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。實(shí)際租賃面積投資回報(bào)率0%247。舒適的休閑空間設(shè)計(jì)，拔高了商業(yè)功能和親和力。綜合超市自營(yíng)為主。6．商場(chǎng)投資和招商世紀(jì)明珠廣場(chǎng)只需硬件投資即可，商場(chǎng)外圍環(huán)境裝飾、消防設(shè)施、電梯照明、地板吊頂?shù)龋ù蠹s1000萬(wàn)）。商場(chǎng)全部采用框架結(jié)構(gòu)，開間、層高和進(jìn)深全達(dá)到黃金經(jīng)營(yíng)比例，給后續(xù)的成功經(jīng)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)。只有在發(fā)展商、業(yè)主、客戶、經(jīng)營(yíng)四點(diǎn)利益平衡的情況下成功經(jīng)營(yíng)方可順利啟動(dòng)，達(dá)到互贏的局面。從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、軟件、硬件設(shè)施、人員、業(yè)態(tài)等，調(diào)整將是系統(tǒng)化的，這個(gè)時(shí)期將對(duì)管理層提出眾多高難度課題。開業(yè)后第二、三年為商場(chǎng)的強(qiáng)推期，商場(chǎng)在本年度要完成成功經(jīng)營(yíng)的全部銜接工作，各種數(shù)據(jù)要調(diào)整到位，為后期的商場(chǎng)成長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃提供可靠的依據(jù)，以便管理層及時(shí)做出準(zhǔn)確的策略調(diào)整。通過(guò)打造長(zhǎng)葛世紀(jì)明珠廣場(chǎng)，專業(yè)的營(yíng)銷手段全心打造，必將打破現(xiàn)有的臨街購(gòu)物面臨的環(huán)境差、商品質(zhì)量不放心、價(jià)格不公正的傳統(tǒng)商業(yè)消費(fèi)局面?，F(xiàn)有的長(zhǎng)葛商業(yè)沒(méi)有真正意義上的綜合百貨賣場(chǎng)，長(zhǎng)葛市70萬(wàn)人口將是本項(xiàng)目最終的消費(fèi)人群，最終的受益者?！?、展開目標(biāo)客戶的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，論證市場(chǎng)定位，修訂目標(biāo)客群定位及推廣策略。授以魚，更要授以漁，為了整個(gè)戰(zhàn)略的順利實(shí)施和長(zhǎng)遠(yuǎn)的展考慮，以擇優(yōu)、穩(wěn)定為先期選擇優(yōu)勢(shì)。2．5．宣傳及媒體策劃方案 ：2．5．8．招商宣傳媒體組合 2．5．8．基本廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)原則 2．5．8．招商專用基本廣告語(yǔ) 2．5．8．廣告宣傳賣點(diǎn)設(shè)計(jì) 2．5．8．廣告宣傳媒體組合 2．5．8．具體宣傳辦法 2．5．招商洽談會(huì)： 2．5．9．招商洽談會(huì)的特點(diǎn) 2．5．9．預(yù)先籌劃，制定方案 2．5．9．會(huì)務(wù)工作組的組建、分工和訓(xùn)練 2．5．9．宣傳和推廣辦法 2．5．9．有目的、有選擇性地發(fā)出邀請(qǐng)函 2．5．9．準(zhǔn)備會(huì)議資料 2．5．9．準(zhǔn)備招商資料 2．5．9．準(zhǔn)備簽約合同 2．5．9．與當(dāng)?shù)匦侣劷缏?lián)系 2．5．9．布置會(huì)場(chǎng)，準(zhǔn)備視聽設(shè)備 2．5．9．1招商洽談會(huì)的召開 2．5．9．1招商洽談會(huì)后跟進(jìn) 2．5．招商策略：一個(gè)沒(méi)有文化和個(gè)性的群體是沒(méi)有靈魂的，一個(gè)商城沒(méi)有內(nèi)涵。2．5．6．3． 招商專業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等）2．5．6．招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）培訓(xùn)的過(guò)程實(shí)際上是對(duì)整體招商的預(yù)演和虛擬運(yùn)營(yíng)，對(duì)于實(shí)際的招商工作實(shí)施意義重大。4．促銷活動(dòng)： 促銷活動(dòng)策劃是作為推動(dòng)商場(chǎng)發(fā)展的輔助工具，是商場(chǎng)必不可少的一種促銷形式，通過(guò)促銷活動(dòng)同時(shí)可以達(dá)到樹立商場(chǎng)形象和向市場(chǎng)傳達(dá)商場(chǎng)信息的功能，促銷活動(dòng)同時(shí)是為推動(dòng)銷售額的增長(zhǎng)而精心制作的。2．4．5．管理執(zhí)行；辦公室的管理層和執(zhí)行者，是負(fù)責(zé)制訂經(jīng)營(yíng)策略、統(tǒng)籌管理、監(jiān)督實(shí)施、溝通協(xié)調(diào)、整合調(diào)配、是一
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