撫州水岸明珠20xx歲末-20xx年初營銷活動策劃案-文庫吧在線文庫
【正文】 房子里要能承載他們依然沒有湮滅的理想情懷：都市的、優(yōu)美的、理性的 本報告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 181 我們的策略總綱： 策略一：產(chǎn)品領(lǐng)先 、 形象領(lǐng)先的競爭戰(zhàn)略 策略二：搶時間 ,搶占市場份額的市場策略 策略三：分階段展示 ， 深入挖掘價值 ， 追求價值最大 化和資金回籠快的價格平衡策略 本報告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 261 Action1：九大承諾：首次在撫州提出九大承諾，有力提升項(xiàng)目品牌和客戶信心 水岸明珠 09年九大保障大行動： ?綱領(lǐng)一：確保全框剪結(jié)構(gòu) ?綱領(lǐng)二：面積短缺 (超出國家規(guī)定范圍 )，缺一賠二 ?綱領(lǐng)三：購房各項(xiàng)費(fèi)用嚴(yán)格按照國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 ?綱領(lǐng)四：房屋所有權(quán)保證 ?綱領(lǐng)五：一年內(nèi)若降價 ,賠償差額 ?綱領(lǐng)六：嚴(yán)格按照國家規(guī)定組織、協(xié)助成立業(yè)主委員會 ?綱領(lǐng)七：超長房屋保修期（ 3年） ?綱領(lǐng)八 : 入伙前不供樓 ?綱領(lǐng)九 : 送品牌廚衛(wèi) ?行動時間： 09年 1月起 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?客戶提問：為了增強(qiáng)活動互動性，增強(qiáng)客戶信心。 本報告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 411 客戶管理在售中和售后極其重要 ?本項(xiàng)目客戶管理主要集中在售前認(rèn)籌洗客，精準(zhǔn)定位誠意客戶為主； ?售中體現(xiàn)在銷售員和案場服務(wù)關(guān)懷上； ?售后體現(xiàn)在客戶維護(hù)促進(jìn)老帶新方面； ?主要目的：珍惜客戶、降低客戶流失率、口碑傳播和品牌傳誦； ?實(shí)施階段：營銷全過程； 客戶過程管理 本報告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 451 成立君鷹會或明珠會 客戶會模式 1 商家優(yōu)惠 優(yōu)先選房購房計劃 利益誘導(dǎo) 滿足會員生活實(shí)用需求商家為主 商家規(guī)模大，品牌好 積分計劃 組織內(nèi)因素 重購及推薦購買重獎計劃 活動、投稿積分獎勵計劃 合理化建議積分計劃 會員折扣優(yōu)惠計劃 對商家實(shí)行過程監(jiān)督和評估 旗下物業(yè)提供優(yōu)惠服務(wù)和折扣 積分含金量高，按時兌現(xiàn) 活動組織 增強(qiáng)活動的雙向溝通 感情投資 注重業(yè)主精神與物質(zhì)雙重需求 旅游、讀書、文化休閑活動計劃 充分利用社區(qū)資源優(yōu)勢 穿插回饋答謝活動 網(wǎng)絡(luò)投訴中心，節(jié)假日寄賀卡禮品 會刊溝通 文化刊物定位 精英論壇，會員的喉舌 本報告是嚴(yán)格保密的。 憑此卡購房成功后，老客戶獲得減免 3個月物管費(fèi)的權(quán)益。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 371 品牌 1：樓盤知名大獎國內(nèi)國際榮譽(yù)事件是對價值點(diǎn)的最好宣傳和客戶信心最佳保證 ? 建議獎項(xiàng)如 “ 撫州最佳品質(zhì)樓盤獎 ” ? “ 撫州優(yōu)秀戶型設(shè)計獎 ” ? “ 撫州名盤 ” ? “ 影響中國的 30大典范社區(qū) ” 等獎項(xiàng) ? 有些獎項(xiàng)獲取代價并不高，但是對項(xiàng)目的最好的廣告 ? 行動時間：撫州房展會及其它獎項(xiàng) 本報告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 311 如何快速擴(kuò)散項(xiàng)目影響力 第二必殺計： 多渠道推廣 展示攻略 大事件攻略 渠道攻略 策略體系 媒體推廣 形象重塑 品牌攻略 本報告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 291 Action4：用盛中國（著名音樂家，臨川人） 貼文化標(biāo)簽，訴說撫州的母親河 撫河的故事 ?目的：借用盛中國在全國的知名度，肯定本項(xiàng)目的地段和產(chǎn)品價值；運(yùn)用音樂的方式，來建立項(xiàng)目的文化標(biāo)簽 ?音樂會時間 :5月 XX日 ?推廣形式：音樂發(fā)布會貼標(biāo)簽，樹氣質(zhì)，然后渠道滲透 貼標(biāo)簽，樹氣質(zhì) 本報告是嚴(yán)格保密的。 ? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 221 以目標(biāo)客戶的核心驅(qū)動力 提取整體形象定位（待定） 遠(yuǎn)期客戶 高附加值、 高性價比 中期客戶 成熟、大氣 近期客戶 尊貴、品質(zhì) ? 高形象中總價 ? 升值增值潛力 ? 卓越的服務(wù) ? 地段優(yōu)越 需求具象 ? 品牌社區(qū) ? 尊貴服務(wù)卓越的 ? 產(chǎn)品素質(zhì) ? 尊貴地段 ? 豪宅的氣勢 ? 豐富的產(chǎn)品 ? 成熟配套 核心驅(qū)動力提煉 ? 豪宅形象 ? 升值潛力強(qiáng) ? 撫州稀缺地段 ? 豪宅品牌 ? 高尚的生活方式 ? 樓王產(chǎn)品 ? 安全因素 ? 教育資源 ? 創(chuàng)新戶型 ? 5000平米園林等 項(xiàng)目關(guān)聯(lián) 位置絕、密度低、景觀美、生態(tài)優(yōu)、科技強(qiáng) 的高檔盤 稀缺豪宅 貴在有理 撫州城市居住價值主導(dǎo)驅(qū)動 形象定位 本報告是嚴(yán)格保密的。對環(huán)境的要求高，知道什么是健康的，懂得養(yǎng)生之道； 雖然他們大多數(shù)沒有太高學(xué)歷，但是卻期望得到其他的人更多認(rèn)同?？措娨暎磿虬l(fā)晚上的時間； 業(yè)余：約朋友來家里打牌，帶孩子去參加興趣班，家人一起去公園游玩。 —— 他們注重孩子的成長空間，典型的傳統(tǒng)家庭，撫州市民化特征明顯，喜歡有附加值的東西；學(xué)歷雖然不高，比較注重金錢的積累和下一代教育，升值的事物比較能吸引他們；。 ? 房屋對其有重要的投資意義； ? 購買過程中對房屋物理特性嚴(yán)格把關(guān)，對質(zhì)量很看重。 ? 中管
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