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20xx中國汽車總動(dòng)員策劃案-資料下載頁

2025-04-13 11:10本頁面
  

【正文】 位協(xié)商后最后敲定 ? 滕州汽車網(wǎng)(信息港) 負(fù)責(zé)整體方案的資源調(diào)集,以及負(fù) ? 責(zé)活動(dòng)宣傳、審批、場(chǎng)地及廣告招商等,具體合作細(xì)節(jié)協(xié) ? 商確定 (細(xì)節(jié)見招商案)。 ? 各媒體信息置換單位需配合做好全方位的文案、廣告、動(dòng)態(tài) ? 視頻的更新、連接,力求宣傳到位,具體方案見 (“汽車總動(dòng)員宣傳案”) ? 各汽協(xié) 負(fù)責(zé) VIP會(huì)員的宣傳到位、作為信息置換,活動(dòng)當(dāng)天可贈(zèng)送廣告位及遮陽傘(遮陽傘允許做廣告) ? 各參與汽車銷售公司 ,需簽訂協(xié)議,活動(dòng)期間場(chǎng)地內(nèi)訂車一律享受最高會(huì)員優(yōu)惠,且價(jià)格低于任何團(tuán)購價(jià); ? 各汽車配件、汽車用品參展商 ,可獲贈(zèng)太陽傘并允許做廣告,需簽訂協(xié)議活動(dòng) ? 當(dāng)天訂車的用戶可憑汽協(xié)聯(lián)盟會(huì)員卡(可后期制作)享受全年免費(fèi)洗車 100次, ? 并購買車飾一律 2022第二屆 清涼一夏汽車嘉年華車展策劃方案 無錫寶獅龍市場(chǎng)部 2022年 5月 無錫寶獅龍 活動(dòng)背景 《 現(xiàn)代快報(bào) 》 第二屆“清涼一夏”汽車嘉年華車展的平臺(tái); 2無錫汽車行業(yè)大促銷的市場(chǎng)氛圍的烘托; ; 無錫寶獅龍 活動(dòng)主題: 《 現(xiàn)代快報(bào) 》 第二屆清涼一夏汽車嘉年華 活動(dòng)時(shí)間: 2022年 5月 25日 — 5月 27日 活動(dòng)地點(diǎn):無錫市新體育中心(無錫市新體育中心南廣場(chǎng)) 活動(dòng)目的 : 、美譽(yù)度 ,完成即定銷售目標(biāo) 無錫寶獅龍 前期準(zhǔn)備 ?人員安排 ?話術(shù)培訓(xùn) ?廣宣計(jì)劃 ?車展前預(yù)熱 ?促銷方案和績效方案 ?現(xiàn)場(chǎng)安排與布置 無錫寶獅龍 人員安排( 協(xié)助人員) 車展人流量比較大,為保證接待好每一位顧客,需要大量的輔助人員來 協(xié)助完成一些工作,以保證銷售顧問全身心接待及抓住每位意向客戶。 無錫寶獅龍 : 2人 負(fù)責(zé)發(fā)放產(chǎn)品資料及禮品并登記客戶信息 : 2人 負(fù)責(zé)在展位發(fā)放 DM單、流動(dòng)宣傳牌、引導(dǎo)客戶到展臺(tái) 3 .司機(jī): 2人 負(fù)責(zé)接送客戶、試乘試駕 : 2人 負(fù)責(zé)展場(chǎng)、展車、洽談區(qū)的衛(wèi)生 : 2人 負(fù)責(zé)展車的車容、展前車輛檢查等 : 2人 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)簽單的收款 : 7人 協(xié)助各項(xiàng)工作 無錫寶獅龍 人員安排 ( 核心人員) 總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售顧問 注: 每天必須保證總經(jīng)理或銷售經(jīng)理在場(chǎng),第一時(shí)間做出決策,在銷售顧問接待超過 20分鐘的客戶立刻接手,以免銷售顧問在一個(gè)客戶身上花費(fèi)太多的時(shí)間,延誤接待其它客戶,造成客戶流失。 銷售顧問 10人。 無錫寶獅龍 人員安排 ( 展廳人員) 展會(huì)期間一定也要保證店內(nèi)的接待,因?yàn)楹枚嗫蛻舨⒉辉敢庠诂F(xiàn)場(chǎng)交定金,希望到店并挑選車輛,所以店內(nèi)應(yīng)保證充足的銷售顧問及交付專員。 銷售顧問: 1人 銷售助理: 2人 財(cái)務(wù)人員: 2人 無錫寶獅龍 話術(shù)培訓(xùn): 現(xiàn)場(chǎng)銷售話術(shù) 1. 車展話術(shù)四板斧: 1) 您以前看過東風(fēng)標(biāo)致車嗎?(確認(rèn)客戶是否以前曾經(jīng)了解價(jià)格、產(chǎn)品的情況) 2) 您打算什么時(shí)間購買?是準(zhǔn)備今天訂車嗎?(初步確認(rèn)客戶級(jí)別,但不能完全相信) 3) 您大概想買個(gè)什么價(jià)位的車? 207? 307? 408? 308? 508?(確認(rèn)客戶預(yù)算,準(zhǔn)備進(jìn)行車型推薦) 4) 您還看中其它車型了?您在跟什么車型作對(duì)比?(確認(rèn)競爭對(duì)手,準(zhǔn)備展開攻擊話術(shù)) 如果客戶清晰應(yīng)對(duì)以上四板斧,那么可以確認(rèn)此客戶意向級(jí)別很高。要牢牢抓??! . 5:10:15:20的快速接待原則 在 5分鐘內(nèi)留下電話的客戶,結(jié)束接待; 10分鐘仍在展車內(nèi)停留的客戶,盡快請(qǐng)出展車,結(jié)束接待; 15分鐘仍在進(jìn)行繞車介紹的客戶結(jié)束接待; H級(jí)客戶 20分鐘仍然沒有簽單的,移交銷售經(jīng)理接待。 快速接待原則是為了縮短與客戶在車展現(xiàn)場(chǎng)糾纏周旋的時(shí)間,以更多地接待展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)眾多的“兔子級(jí)”客戶! 無錫寶獅龍 廣宣計(jì)劃 車展 前期通過網(wǎng)絡(luò)( 《 現(xiàn)代快報(bào) 》 、無錫易車網(wǎng)、汽車之家)宣傳此次的車展活動(dòng)。 車展前二周通過 《 汽車周刊 》 、教育電視臺(tái) 《 車行天下 》 、經(jīng)濟(jì) 5頻道、都市頻道,公交車上的移動(dòng)電視里投放車展廣告宣傳、出租車的游動(dòng)字幕、王興記的 LED屏、手機(jī)短息的平臺(tái)對(duì)車展進(jìn)行大篇幅的硬廣投入。 車展前將會(huì)制作大量的 DM單頁,在無錫各大小區(qū)、人流密集處進(jìn)行派發(fā),將車展的訊息傳達(dá)出去,更大范圍的吸引購車群體。 ,將和易車網(wǎng)、汽車之家等深度合作 無錫寶獅龍 展會(huì)預(yù)熱 前期跟蹤等待車展下定的客戶 短信通知客戶標(biāo)致的展館位置 第一時(shí)間通知客戶展會(huì)的促銷政策 無錫寶獅龍 現(xiàn)場(chǎng)安排和布置 (為烘托現(xiàn)場(chǎng)訂車氣氛) (訂車燃放禮炮) (訂車后直接抽獎(jiǎng)) ,價(jià)格牌, X展架 ,飲水區(qū)域,談判區(qū)域布置 無錫寶獅龍 活動(dòng)控制(車展客戶信息登記表) 車展客戶信息登記表 日期 客戶姓名 聯(lián)系電話 意向車型 是否購買 預(yù)計(jì)購買時(shí)間 備注 無錫寶獅龍 展會(huì)客戶后期跟蹤 展會(huì)期間會(huì)留存大量的客戶信息,在展會(huì)結(jié)束后,一周之內(nèi)對(duì)所有留檔客戶進(jìn)行跟蹤,并進(jìn)行客戶等級(jí)管理。 在展會(huì)期間未下定的客戶,一定還是在各品牌之間猶豫,一定第一時(shí)間進(jìn)行回訪,邀約到店,對(duì)遺留客戶組織專項(xiàng)的試乘試駕會(huì)并可以為用戶申請(qǐng)車展的政策 特殊政策:對(duì)在車展期間未成交和收集的潛在客戶信息,在車展政策的基礎(chǔ)上贈(zèng)送 500元精品抵用券,并可根據(jù)客戶的不同需求進(jìn)行跟進(jìn)。 后續(xù)保持定期的跟蹤回訪。 無錫寶獅龍 預(yù)計(jì)效果 預(yù)期客流 5000批次 /日 預(yù)期目標(biāo)客戶 800批次 /日 預(yù)期信息留存 300批次 /日 預(yù)期有效成交量 50臺(tái) 沖刺成交量 60臺(tái) 市場(chǎng)部全體: 市場(chǎng)專員:鄒亭亭 謝謝!
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