【正文】 無錫寶獅龍 預(yù)計(jì)效果 預(yù)期客流 5000批次 /日 預(yù)期目標(biāo)客戶 800批次 /日 預(yù)期信息留存 300批次 /日 預(yù)期有效成交量 50臺 沖刺成交量 60臺 市場部全體： 市場專員：鄒亭亭 謝謝！ 。 在展會期間未下定的客戶，一定還是在各品牌之間猶豫，一定第一時間進(jìn)行回訪，邀約到店，對遺留客戶組織專項(xiàng)的試乘試駕會并可以為用戶申請車展的政策 特殊政策：對在車展期間未成交和收集的潛在客戶信息，在車展政策的基礎(chǔ)上贈送 500元精品抵用券，并可根據(jù)客戶的不同需求進(jìn)行跟進(jìn)。 車展前將會制作大量的 DM單頁，在無錫各大小區(qū)、人流密集處進(jìn)行派發(fā)，將車展的訊息傳達(dá)出去，更大范圍的吸引購車群體。 快速接待原則是為了縮短與客戶在車展現(xiàn)場糾纏周旋的時間，以更多地接待展會現(xiàn)場眾多的“兔子級”客戶！ 無錫寶獅龍 廣宣計(jì)劃 車展 前期通過網(wǎng)絡(luò)（ 《 現(xiàn)代快報(bào) 》 、無錫易車網(wǎng)、汽車之家）宣傳此次的車展活動。 銷售顧問： 1人 銷售助理： 2人 財(cái)務(wù)人員： 2人 無錫寶獅龍 話術(shù)培訓(xùn)： 現(xiàn)場銷售話術(shù) 1. 車展話術(shù)四板斧： 1) 您以前看過東風(fēng)標(biāo)致車嗎？（確認(rèn)客戶是否以前曾經(jīng)了解價格、產(chǎn)品的情況） 2) 您打算什么時間購買？是準(zhǔn)備今天訂車嗎？（初步確認(rèn)客戶級別，但不能完全相信） 3) 您大概想買個什么價位的車？ 207？ 307？ 408？ 308？ 508？（確認(rèn)客戶預(yù)算，準(zhǔn)備進(jìn)行車型推薦） 4) 您還看中其它車型了？您在跟什么車型作對比？（確認(rèn)競爭對手，準(zhǔn)備展開攻擊話術(shù)） 如果客戶清晰應(yīng)對以上四板斧，那么可以確認(rèn)此客戶意向級別很高。 銷售顧問 10人。 ? 各媒體信息置換單位需配合做好全方位的文案、廣告、動態(tài) ? 視頻的更新、連接，力求宣傳到位，具體方案見 （“汽車總動員宣傳案”） ? 各汽協(xié) 負(fù)責(zé) VIP會員的宣傳到位、作為信息置換，活動當(dāng)天可贈送廣告位及遮陽傘（遮陽傘允許做廣告） ? 各參與汽車銷售公司 ，需簽訂協(xié)議，活動期間場地內(nèi)訂車一律享受最高會員優(yōu)惠，且價格低于任何團(tuán)購價； ? 各汽車配件、汽車用品參展商 ，可獲贈太陽傘并允許做廣告，需簽訂協(xié)議活動 ? 當(dāng)天訂車的用戶可憑汽協(xié)聯(lián)盟會員卡（可后期制作）享受全年免費(fèi)洗車 100次， ? 并購買車飾一律 2022第二屆 清涼一夏汽車嘉年華車展策劃方案 無錫寶獅龍市場部 2022年 5月 無錫寶獅龍 活動背景 《 現(xiàn)代快報(bào) 》 第二屆“清涼一夏”汽車嘉年華車展的平臺； 2無錫汽車行業(yè)大促銷的市場氛圍的烘托； ； 無錫寶獅龍 活動主題： 《 現(xiàn)代快報(bào) 》 第二屆清涼一夏汽車嘉年華 活動時間： 2022年 5月 25日 — 5月 27日 活動地點(diǎn)：無錫市新體育中心（無錫市新體育中心南廣場） 活動目的 : 、美譽(yù)度 ，完成即定銷售目標(biāo) 無錫寶獅龍 前期準(zhǔn)備 ?人員安排 ?話術(shù)培訓(xùn) ?廣宣計(jì)劃 ?車展前預(yù)熱 ?促銷方案和績效方案 ?現(xiàn)場安排與布置 無錫寶獅龍 人員安排（ 協(xié)助人員） 車展人流量比較大，為保證接待好每一位顧客，需要大量的輔助人員來 協(xié)助完成一些工作，以保證銷售顧問全身心接待及抓住每位意向客戶。 ? 扣除成本 100萬元，門票收益落差 100萬，其他不可預(yù)計(jì)性支出 20萬預(yù)計(jì)純盈利： 。 ? 各種表演項(xiàng)目招商 （特技表演可以選用廠家車輛、表演場地、表演者服飾可以攜帶廣告）。 ? 7支持單位收益 ? 每站按兩個，每個按 5萬元計(jì)算，每站收益 10萬 元。 ? VIP專場收益 ? 每站按一次計(jì)算，每次最少 5萬 元（應(yīng)報(bào)價 10萬元），每站收益最少 5萬元。 ? 此項(xiàng)合計(jì) 元。 ? 場地廣告招商收益 ? ① 噴繪廣告按 60個，每個按 3000元計(jì)算，扣除噴繪搭建費(fèi)用（按每個 800元計(jì)算），每站收益 元。每個按 3000元 /個計(jì)算，每站收益30萬 元，扣除標(biāo)攤搭建費(fèi)（按每個 300元計(jì)算）后剩余 27萬。每個按 5000元 /個計(jì)算，每站收益 50萬 元。每個 5萬元，每站收益 50萬 元。 ? （三）利潤預(yù)測： ? 門票收益 ? 滕州人口 160萬，按到場率 10%（ 16萬人）參與，每張票價按 20元計(jì)算，門票收益 320萬 元。 ? 門票收益。 ? VIP專場招商 ? 活動資源在利用活動前或晚上為企業(yè)組織 VIP專場活動。 ? 老爺車巡游招商 ? ① 計(jì)劃每站舉辦兩次巡游：一次在活動開展前；一次在活動開展中。 ? 場地廣告招商費(fèi)用 ? ① 計(jì)劃設(shè)立大型噴繪廣告（ 3m 6m） 60塊，用于 ? 招商或置換宣傳。 ? ② 計(jì)劃招汽車展位 100個以上。 ? 支持單位（多家；以 3— 4家為宜） ? 在活動現(xiàn)場、老爺車車身等為企業(yè)提供宣傳，吸引企業(yè)贊助。 ? 操作成本需根據(jù)最終方案確定，一般直接不超過 40萬 元（未計(jì)入宣傳）。 ? ⑶ 印刷宣傳海報(bào)、打入電梯。 ? 操作要點(diǎn)： ? ⑴ 先給部分人特別是管理人員送票送畫冊。 ? 操作方法類似于商場 ? 7．深入企業(yè)、老干部活動中心、軍隊(duì)干部干休所等，可先向其中某一部分人贈票，再圖突破。 ? 5．在攝影行業(yè)進(jìn)行拓展。 ? 此外票房促進(jìn)措施也可增大宣傳效果。 ? 3．與聯(lián)通、電信合作，實(shí)現(xiàn)展場、展位、廣告位或 VIP專場入場券等與宣傳短信的互換， 實(shí)現(xiàn)展會信息短信送達(dá)，并多次覆蓋，一舉掃蕩所有手機(jī)持有者。 ? ⑵ 用 VIP專場入場券與媒體廣告置換。 ? 1．組織老爺車入城儀式或小型城市巡游，告之觀眾有特色展會開幕的信息，利用口口相傳，實(shí)現(xiàn)大眾傳播。 ? 12．與各種媒體合作，采取適當(dāng)形式，收取費(fèi)用或擴(kuò)大宣傳。 ? 10．還可組織小型城市或城郊老爺車巡游（可與政府合作以公益為題，進(jìn)行商業(yè)操作。 ? 8．利用活動（特別是 VIP專場的由頭） 吸引各種展商入場 ，收取參展費(fèi)。 ? 6．在展場內(nèi)開設(shè)中心展區(qū)、特區(qū)，尋 找展覽榮譽(yù)贊助單位（相當(dāng)于冠名，但不能與總冠名矛盾，此應(yīng)尋找規(guī)模企業(yè)）和協(xié)辦單位