【正文】 ： 1053527879 49 Action 1：定位提升： 塑造肥西政務(wù)區(qū)版塊形象，以政務(wù)區(qū)版塊展開與金寨版塊的對抗，讓老百姓更加認可區(qū)域； Action 2：價值挖掘： 樓書物料，軟文炒作，闡述本項目的優(yōu)越生活價值和最佳發(fā)展前景 PART 2 a,片區(qū)戰(zhàn)役 b,形象戰(zhàn)役 樹立有別于肥西其它項目的差異化形象； 這個形象不是水岸，不是園林，而是我們是城市生活的首選，我們是一種城市生活，滿足目標客戶對于城市生活的向往； 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 50 PART 2 做為政務(wù)區(qū)精品中小戶型項目，相對于和諧盛世，更多應(yīng)當(dāng)面對于剛需，進城客戶；但同時也要爭抓肥西縣城及經(jīng)開區(qū)首次置業(yè)客戶。戶外媒介是最能體現(xiàn)項目形象與氣勢，持久性最高，性果最好的媒介。 D,媒體戰(zhàn)役 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 51 PART 3 重塑形象系統(tǒng) PART 1 競爭與對抗 PART 2 應(yīng)對策略 PART 3 重塑形象系統(tǒng) PART 4 銷售組織安排 PART 5 媒體通路安排 PART 6 近期戰(zhàn)術(shù) 塑造極具競爭力與品牌力的形象傳達系統(tǒng) —— 【 文一亮劍 】 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 52 重識品牌 重觀案例 重審板塊 重讀人心 重塑印記 INDEX 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 53 重識品牌 —— “ 根植本土的實力品牌， 默默成長中厚積良久， 只欠今朝薄發(fā)。 新華地產(chǎn) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 57 【 案例一：華邦置業(yè) 】 整體品牌運作周期尚短，本土形象； 從巢湖、池州、六安到合肥等，全省范圍拓展，現(xiàn)有 8個項目，多條產(chǎn)品線運作，形成全省范圍初級品牌認知； 住宅、綜合體、商業(yè)等各種物業(yè)類型嘗試，近年開始重視品牌運作，以明星項目（世貿(mào)城、伊賽特家居匯等）提升整體品牌形象； 規(guī)范化品牌運作的初步落實值得贊賞； 市場印記 —— 全省運作的本土品牌開發(fā)商，上揚趨勢判定 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 58 市場印記 —— 板塊運作的實力品牌，淡化的品牌運作趨勢 【 案例二：新華地產(chǎn) 】 介入運作周期較長，前期市場口碑積累較好； 黃潛板塊運作特點，扎堆開發(fā)狀態(tài)，品牌知名度較高； 住宅、公寓、商業(yè)、別墅、綜合體多種產(chǎn)品開發(fā)嘗試，近年獨立開發(fā)向合作 型開發(fā)轉(zhuǎn)變，現(xiàn)有 9個項目； 市場運作機制較好，但品牌運作逐漸淡化； 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 59 一個判定： 華邦的曲線上揚與新華的逐步下潛，取決于一種品牌運作的持久力，與歷史成績無關(guān)； 一個事實： 量與時間的積累，決定了 【 文一 】 具備本土明星品牌潛質(zhì)，不是愿不愿，只是什么時候開始； 一個猜想： 所謂“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略的思考，從區(qū)域運作，到區(qū)域強化，到區(qū)域頂級標桿建立，再到“向心發(fā)展”與“向外拓展”的可能？ 品牌橫向比較 —— 我們一直認為，一切皆有可能！ 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 60 重審板塊 —— 看看本案運作的土壤 肥西新政區(qū)，開發(fā)中，配套不足，項目少，公共交通不便，不完善，認知度有待提升，相當(dāng)于 6～ 7年前的合肥政務(wù)區(qū)； 進行中 綜合判定 —— 伴隨整體板塊的提升與人氣的積聚，商業(yè)的完善等，以及政策性的合理引導(dǎo)，人群態(tài)度將發(fā)生改觀或轉(zhuǎn)變 有對比 相較老城，新政區(qū)環(huán)境有對比價值，未來期待值的存在，但整體市場認知缺乏引導(dǎo)； 是未來 這里是城市擴容的方向，將成為合肥西南組團的中心； 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 61 關(guān)鍵字：有期待 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 62 板塊競爭壓力下，務(wù)實客群的簡單判斷，及本案的無針對性推廣策略，造成本案即使與科創(chuàng)及其他競品相比，也處于劣勢：整體認知模糊，部分產(chǎn)品先天有瑕疵 —— 看看本案運作的氛圍 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 63 關(guān)鍵字：單純的劣勢 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 64 我們認為 引導(dǎo)必將與解決并重 而品牌價值的注入成為形成支撐的關(guān)鍵 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 65 重讀人心 兩位人物所引發(fā)的思考 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 66 一個關(guān)于中年人群的居住分析 李先生，中年， 36歲，結(jié)婚 11年，有兒子上小學(xué) 4年級 不愿離開縣城，情結(jié)、故里、生意、親戚、家人等 從周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)到肥西縣區(qū)，居住品質(zhì)的要求，子女教育的條件，城市身份感的落實，多重提升的期望 —— 能不能給予？ 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 67 一個關(guān)于年輕人群的居住分析 小王， 27歲，本地工作 青年剛需首置，家人資助，婚房準備 對新區(qū)感興趣，有好的期望，對原有生活環(huán)境有區(qū)隔，有改善，一個嶄新的城市夢 —— 能不能給予？ 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 68 所謂改變 —— 城市居住 所謂開始 —— 城市夢想 就是現(xiàn)在？可不可以？ 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 69 一個板塊的 “ 城市渴求 ” 在合肥邊緣 城市心理的滲透 肥西向合肥的第一站 但未進城，未進入，未實現(xiàn) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 70 不是不能 而是不愿 在此就好 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 71 所以 我們尋找的方向 不是一種虛構(gòu)的東西 不是空的標榜與虛無縹緲的尊貴身份 而是每一個板塊人群內(nèi)心的 【 城市可能性 】 “ 城市感、城市享受、城市生活方式、城市同等級的居住條件、城市品牌、城市身份感 ??” 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 72 所以， 【 城市 】 的主題 可能會引發(fā)肥西人內(nèi)心里對未來感、城市感的集體期待 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 73 重塑印記 一個城市品牌 和 一個板塊的圓夢之旅 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 74 通過推廣想要實現(xiàn)的 【 心理印記 】 —— 一個“城市品牌”的“城市生活巨作” —— 值得無限暢想 —— 值得率先享有 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 75 —— 所有品牌作品都是獎狀 —— 所有品牌 LOGO都是心理印記 —— 所有產(chǎn)品細節(jié)都是經(jīng)典之作 —— 所有客戶都是肥西最先享受城市的人 —— 所有客戶的未來，都是屬于城市最前沿 —— 所有生活的展望，都有城市化一一對接 —— 所有客戶的身份，都有文一的文化質(zhì)感 在翰林水岸 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 76 這里就是 你心中的城市 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 77 Slogan 攬 城 市 于 此 岸 在這里，可以一攬城市的未來，一攬城市的享受，一攬城市的身份 一攬城市繁華為我所用，一切唯在翰林水岸 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 78 推廣表達 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 79 價值 DM1 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 80 價值 DM1 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 81 價值體系 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《