【正文】 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 我們看一下沈陽別墅市場近幾年銷售非常強(qiáng)勁的項目： 萬科 蘭喬圣菲、 保利 十二橡樹、 華潤 橡樹灣、 億達(dá) 唯美十方等等。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 而龍湖地產(chǎn)雖然是中國房地產(chǎn)別墅領(lǐng)域里最突出的品牌，但是由于剛剛進(jìn)入沈陽，之前沒有任何品牌力的積累，只有房地產(chǎn)的從業(yè)人士以及有過其他大城市長期生活經(jīng)歷的人才了解龍湖，對大眾還屬于一個陌生的品牌。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 導(dǎo)致龍湖在沈陽的品牌影響力和品牌號召力比較弱。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 另外對于品牌的定位 — “16 載別墅專家 ” 這種表達(dá)也不太符合沈陽當(dāng)?shù)厥袌觥? ? “ 專家 ” 給客戶的利益點是產(chǎn)品的優(yōu)秀和精雕細(xì)琢，而 “ 老大 ” 給客戶的利益點才是面子問題。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 客 層 ? 東北人要面子的另一方面需求，就是與產(chǎn)品之間精神層面的共鳴。 ? 而且這種精神主張必須的獨特的、體現(xiàn)個性和自身特有的精神追求的。 ? 其實這也是所有高端項目業(yè)主的一個共同特點，也是大多數(shù)高端地產(chǎn)項目都需要具備和彰顯的。 ? 雖然龍湖地產(chǎn)一直在強(qiáng)調(diào) “善待你一生 ”的精神訴求，但是這只是整個集團(tuán)的主張，不是沈陽滟瀾山項目所獨有的，不是專屬的。 ? 給沈陽滟瀾山一個獨特的精神主張，是我們今年要補(bǔ)上的重要一課。 ? 因此我們建議今年的營銷推廣工作中，放棄 “純獨棟 ”表達(dá)方式。 ? 目前沈陽成功的別墅產(chǎn)品，大多都有超大面積的贈送，一般都是首層（或者地下一層）面積全部贈送，基本都在百平以上，充分地滿足了東北人愛占便宜的心理。 ? 而和其他項目按照全部所得面積之后核算相比，本身的價位也不低，在這方面就更加沒有優(yōu)勢可言。 ? 接下來是 滟瀾山的亮相 ，但是 “輝山下 溪谷畔 一墅醉一生 ”的定位單純來說項目的地段特色，并沒有把滟瀾山的核心產(chǎn)品優(yōu)勢表現(xiàn)出來。 ? 然后就匆匆轉(zhuǎn)到 示范區(qū)開放的信息 ，品牌影響力沒有樹立、項目核心特色沒有說透，完全沒有產(chǎn)品的精神主張，急于告知具體的示范區(qū)開放信息，整個營銷系統(tǒng)談不上成功。 ? 顯然不符合高端別墅項目的媒體應(yīng)用原則。 ? 與市場上其他本土中小開發(fā)商運作的別墅項目的畫面表現(xiàn)手法和風(fēng)格相差無幾。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 相信開發(fā)商也意識到問題的存在 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 2022年初已經(jīng)作出調(diào)整 ?高爾夫練習(xí)場引入 ?品牌落地策略凸顯 ?新加坡幼兒園引入 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 我們可以明顯的感覺到 ? 如上三個方面的調(diào)整，是開發(fā)商在迎合本土市場的一種表現(xiàn)，是為了更加適合沈陽市場作出的一種主動調(diào)整。 ? 為什么這么說？ 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 高爾夫救不了龍湖 ? 高爾夫并不是沈陽富豪的普遍情節(jié) ? 沈陽的高爾夫人群大多都是附庸風(fēng)雅之輩，而這部分人并不是滟瀾山的目標(biāo)客群。并不能體現(xiàn)高端別墅項目獨有的項目品質(zhì)和形象。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 品牌落地的問題 ? 以各個項目的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)來喊出 “17 年墅立中國影響力 ” ，明顯是一種不夠自信的表現(xiàn)，龍湖確立自己的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位必須是以產(chǎn)品的特點和標(biāo)準(zhǔn)來說，而不是以銷售業(yè)績來說。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 引進(jìn)新加坡雙語幼兒園 ? 僅僅是一種項目的產(chǎn)品附加值，而不能從根本上改變項目的核心。 龍湖的研發(fā)、景觀工程人員在深入研究地區(qū)特征、自然環(huán)境、植物種類甚至當(dāng)?shù)厝说钠弥螅?同緯度選樹為原則， 橫跨華北、西北、東北等地， 建設(shè)大型苗圃 （目前已有 9個苗圃基地），選擇豐富樹種，使成樹順利渡過放根、馴化、移栽、?；畹冗^程，不僅保證園林的多姿多彩，且解決了成活率的難題。 成熟園林，全冠移植 龍湖造園原則 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 浪漫的景觀主題 從平面構(gòu)圖、植物的色彩、小品的設(shè)臵、小游園的主題等等，都極力烘托浪漫的景觀主題。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 高覆蓋的立體綠化 龍湖的綠化理念 要求硬質(zhì)鋪地在 20%以下 ，使每個社區(qū)滿眼都是綠色。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 圖畫般的平面構(gòu)圖 綠化 多采用曲線的平面構(gòu)圖方式 ，水系、花卉帶、步行道都通過科學(xué)的弧度計算排布，特別在低密度項目尤為突出。 成都三千里 重慶藍(lán)湖香頌 西安曲江盛景 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 色、香、味、形、聲 色： 四季常綠且要感覺出季節(jié)更替的變化。 香： 植物的搭配要考慮景觀具有香氣，選擇梅花、臘梅、紫薇、桂花等香花植物。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 色、香、味、形、聲 形： 龍湖嚴(yán)格要求成樹樹形要美，在運輸時是全冠移植，有損壞就得退換，并及時跟蹤成活率，甚至就植物的擺放角度也是 360度審視，找到客戶最佳的觀賞效果。 北京香醍溪岸 北京滟瀾山 上海滟瀾山 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 營造浪漫氣息的主題園 龍湖的景觀設(shè)計通常會利用項目周邊自然環(huán)境設(shè)臵森林走廊、森林河谷等景觀概念的專屬園林。 成都三千里 愛侶園 北京香醍別苑 薰衣草園 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 曲徑通幽的景觀小徑 彎曲的景觀小徑也是龍湖景觀的一大特色，小道兩旁的鮮花都經(jīng)過了精心布臵。 重慶江與城 北京滟瀾山 北京花香盛醍 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 貼合主題的情景化小品 龍湖的景觀小品設(shè)臵都經(jīng)過了精心的設(shè)計和擺設(shè)，造型獨具匠心， 營造出很自然的情景化生活 。 成都長橋郡 重慶悠山郡 上海滟瀾山 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 無處不在的壇壇罐罐 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木坝^細(xì)節(jié) 低矮的花壇周邊用植物包圍 植物包裹住建筑的硬角 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木坝^細(xì)節(jié) 與景觀相融的指示牌 垃圾桶也有綠化裝飾 標(biāo)明樹齡的銘牌 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木坝^細(xì)節(jié) 曲線段的鋪裝地面，弧形采用板過渡。 ? 每平方米雜草不得超過 5株 。 ? 前一兩年屬?；钫{(diào)整期， 不停與業(yè)主溝通、 觀察，與配臵公司一起進(jìn)行整改，進(jìn)入下一季，進(jìn)行補(bǔ)栽補(bǔ)種等調(diào)整。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 ? 龍湖的景觀如此優(yōu)越、如此獨特。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 案例分享 ? 香格里拉 ——一個有獨特靈魂的企業(yè) ? 以 親切、和諧及自然美的精神 為顧客服務(wù)是香格里拉酒店的靈魂。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 品牌戰(zhàn)略 ——解決東北人的面子問題 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879