某地產(chǎn)滟瀾山整體營銷策略報告_88ppt_xxxx年-在線瀏覽
2025-03-22 04:33本頁面
【正文】 ? 建筑 ——高度差異的宜居空間 用心經(jīng)營 用行踐行 剛性產(chǎn)品缺陷 產(chǎn)品價值優(yōu)勢 最大產(chǎn)品特質(zhì) 邊緣產(chǎn)品缺陷 在新的價值參照系下： 用心經(jīng)營 用行踐行 上層建筑 Step2：形象解碼 —— DNA表現(xiàn)！ 用心經(jīng)營 用行踐行 There’ s only one way to achieve successes: the way of your own way. 只有一種成功：能以你自己的生活方式度過你的一生。 —— 克里斯托弗 〃 莫利 用心經(jīng)營 用行踐行 他們大都具有涉外背景，在兩種文明比照下， 容易形成“獨(dú)立人格”； 他們看中自身的感受更甚于別人的看法，價值觀體系較為成熟、堅(jiān)定，不為他人意志所動搖； 他們是自由貿(mào)易的受益者，或在跨國公司工作，或自己創(chuàng)業(yè)做國際業(yè)務(wù)，其生活形態(tài)可以用空中飛人來形容； 他們對細(xì)節(jié)和品質(zhì)有強(qiáng)烈的感應(yīng)能力，關(guān)注人文價值、文化品位，有較強(qiáng)的人文意識； 他們是真正締造生活方式的人，他們已然洞察生活真義。 靶心客戶洞察 用心經(jīng)營 用行踐行 我們可以稱之為“ Globalboss”國際人。 他們是一群以自己的方式 實(shí)現(xiàn)了“自我”的人 。 高級需要滿足能引起更加合意的主觀效果，即更深刻的幸福感、寧靜感，以及內(nèi)心生活的豐富感 …… 那些生活在自我實(shí)現(xiàn)水平上的人，事實(shí)上 也是最博愛并在個人特質(zhì)上發(fā)展最充分的人。 產(chǎn)品屬性層面的最大差異點(diǎn) 用心經(jīng)營 用行踐行 從產(chǎn)品的價值體系出發(fā)，從消費(fèi)者的價值取向出發(fā)， 尋找通往客戶心智的密碼 用心經(jīng)營 用行踐行 核心差異氣質(zhì) ——國際化 對話語境：國際化的 雙語 語境和表現(xiàn)形式 用心經(jīng)營 用行踐行 SLOGAN中英文結(jié)合一體的方式使用，貼合本案客群的精神世界：他們深通中西文化精髓，拒絕社會的符號的界定，追尋的是自己的方式生活 —— 獨(dú)立人格，自由思想。拒絕符號化的同時遵從自我的內(nèi)心感受。精神超逸于物質(zhì)，追尋舒適自我的精神生活 。 我們的語境內(nèi)涵 用心經(jīng)營 用行踐行 滟瀾山與消費(fèi)者的關(guān)系 好比一次托斯卡納的精神旅行 —— 隨心隨性 ， 呼應(yīng)人居價值與生活態(tài)度的人生景致。 我們的產(chǎn)品對位 用心經(jīng)營 用行踐行 營銷核心策略 用心經(jīng)營 用行踐行 A. 差異區(qū)隔，絕對影響 – 視覺系統(tǒng) – 公關(guān)活動 – 銷售道具 – 樣板區(qū) 用心經(jīng)營 用行踐行 B. 戶外領(lǐng)軍，活動造勢 – 戶外為推廣主通路 – 定向路演 – 大客戶策略 – 下渝州 用心經(jīng)營 用行踐行 C. 攘外安內(nèi)，定向爆破 – 聚焦中央別墅區(qū)，建立紅色根據(jù)地 – 諾曼底登陸 —— 占領(lǐng) CBD、朝陽公園城市公寓 用心經(jīng)營 用行踐行 D. 實(shí)景體驗(yàn)，現(xiàn)場打擊 – 會所提前開放 – 物業(yè)服務(wù)提前體驗(yàn) 用心經(jīng)營 用行踐行 E. 高舉高打，精準(zhǔn)制導(dǎo) – 猛烈、高調(diào)入市 – 集中火力爆發(fā) 用心經(jīng)營 用行踐行 F. 網(wǎng)絡(luò)侵略，新聞助瀾 – 三大主流網(wǎng)站全面席卷 – 新聞炒作推波助瀾 用心經(jīng)營 用行踐行 G. 資源共享，聯(lián)動借勢 – 龍湖會 – 項(xiàng)目聯(lián)動 – 品牌聯(lián)動 – 區(qū)域聯(lián)動 – 合作商聯(lián)動 用心經(jīng)營 用行踐行 營銷戰(zhàn)術(shù) 用心經(jīng)營 用行踐行 主戰(zhàn)場：中央別墅區(qū)，占領(lǐng)后，成為紅色根據(jù)地 空軍：區(qū)域內(nèi)密集的戶外廣告；網(wǎng)絡(luò)廣告；雜志廣告 進(jìn)攻號角：事件引爆，并配合大范圍公關(guān)傳
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