某地產(chǎn)淡市營銷案例剖析-在線瀏覽
2025-03-22 04:33本頁面
【正文】 Before_如果不抓緊，這個(gè)價(jià)錢就買不到了。從成交萎縮，開始量價(jià)齊跌。樓市還會(huì)降的，看開發(fā)商到底能降成啥樣！樓市還會(huì)降的，看開發(fā)商到底能降成啥樣！報(bào)復(fù)性觀望量降價(jià)降長期調(diào)整停止追漲開始猶豫與開發(fā)商僵持困境二 客戶心理的變化導(dǎo)致購買邏輯發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變價(jià)格支撐旺 市區(qū)域價(jià)值 + 升值預(yù)期溢價(jià)因素 可見的產(chǎn)品力、營銷體驗(yàn)淡 市可見的產(chǎn)品需求價(jià)值 + 區(qū)域理性價(jià)格可替代產(chǎn)品的影響價(jià)格 損價(jià)因素沖動(dòng)感性自信有判斷理性算計(jì)跟隨認(rèn)識(shí)需求困境三 客戶購買邏輯變化導(dǎo)致項(xiàng)目成交之戰(zhàn)，全線受挫！典型客戶行為得知 上門 談判 決策旺市環(huán)境淡市環(huán)境主動(dòng)尋找哪有新項(xiàng)目好項(xiàng)目常規(guī)推廣難以提起興趣有項(xiàng)目就趕緊去看看不著急看，如果能撈個(gè)便宜，或有吸引人的禮品和折扣，就可以考慮趕緊買，不然就沒了，又該貴了！再等等吧！也許還有更合適的優(yōu)惠；這時(shí)候還漲價(jià)！肯定賣不出去，再等等?？梢韵日忌戏刻?hào)，萬一降價(jià)就退掉。n物業(yè)名稱：波托菲諾四期n項(xiàng)目區(qū)域：深圳市南山區(qū)n占地面積： 35649㎡n建筑面積： 53900 ㎡ACTION1現(xiàn)場(chǎng)展示 ： 通過現(xiàn)場(chǎng)展示的提升，體現(xiàn)豪宅形象和品質(zhì)，從 硬件上增值 。殺雞需用牛刀 波托菲諾 看樓通道 銷售人員帶領(lǐng)意向客戶乘坐電頻車參觀展示單位，并提供一對(duì)一的全程陪同服務(wù)；在小區(qū)入口設(shè)置保安崗?fù)ぃ判锌捶靠蛻?，并向客戶致敬；展示單位在入戶大堂設(shè)置服務(wù)崗，迎接到訪客戶，并指引客戶前往電梯間乘坐電梯；在電梯間安排服務(wù)人員為客戶按電梯按鈕，引領(lǐng)客戶乘坐電梯；在展示單位安排管家歡迎客戶；銷售中心參觀完樣板房的客戶在銷售代表帶領(lǐng)下乘坐電頻車返回售樓處；將誠意客戶再帶回售樓處洽談。純水岸ACTION3營銷推廣 ： 運(yùn)用線上、線下多種渠道，重新梳理項(xiàng)目賣點(diǎn)，釋放銷售信息，重塑項(xiàng)目頂級(jí)形象。純水岸n慢城共分四期開發(fā)，總建筑面積為 35萬㎡。n三期二批單位中， 19首先推出。項(xiàng)目概況核心理念精確制導(dǎo)，系統(tǒng)推進(jìn) 慢城：一切以客戶為中心n根據(jù)慢城成交客戶分析，在目前市場(chǎng)形式下，市場(chǎng)剛性需求凸顯，慢城銷售的主力戶型為 90平米以下的小戶型，購買慢城的業(yè)主多為 首次置業(yè)首次置業(yè) ，年齡在 2535歲之間。慢城圍繞 “ 婚房” 概念展開一系列相關(guān)活動(dòng)和促銷活動(dòng)和促銷精確制導(dǎo)，系統(tǒng)推進(jìn) 慢城：一切以客戶為中心開盤當(dāng)天雙重抽獎(jiǎng)。春交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布項(xiàng)目開盤和促銷信息，通過到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)辦卡可參加 婚房抽獎(jiǎng) ，吸引客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，價(jià)格信息釋放，直接促使客戶進(jìn)入購買層面考慮，春交會(huì)帶來 150多批客戶，共計(jì)成交 20套。6月慢城三期新推第 18棟共 254套房源，現(xiàn)場(chǎng) “ 巴厘島蜜月之旅 ” 最高抽獎(jiǎng)，并聯(lián)合搜房網(wǎng)舉辦 “ 最美新娘 ” 盛大頒獎(jiǎng)，吸引約 300多批客戶到場(chǎng)選房。再旺財(cái)壹 貳 叁 肆淡市之下，造場(chǎng)為重中之重。n物業(yè)名稱：萬科 .清林徑n項(xiàng)目區(qū)域：深圳龍崗n占地面積： 202300㎡n建筑面積： 35700 ㎡先旺丁再旺財(cái) 萬科 一切為擴(kuò)大客戶量服務(wù) ：房交會(huì)出位展示吸引眼球萬象城攝影展充分傳遞生態(tài)理念團(tuán)購優(yōu)惠，促進(jìn)團(tuán)體成交充分利用世聯(lián)平臺(tái)資源n購房者總價(jià)減免 2萬n團(tuán)購優(yōu)惠： 5套起 ，優(yōu)惠一個(gè)點(diǎn)； 10套以上 ，優(yōu)惠二個(gè)點(diǎn)； 30套以上 ，優(yōu)惠三個(gè)點(diǎn)?？兹赋谴黉N不能一次給足，不斷吸引客戶上門 ：提前一天預(yù)約上門有獎(jiǎng) 孔雀城小活動(dòng)不斷大型活動(dòng)適時(shí)引爆『想象力比經(jīng)驗(yàn)更重要』壹 貳 叁 肆愛因斯坦淡市之下，需要團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，需要不斷對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì)，銷售團(tuán)隊(duì)的士氣是項(xiàng)目完勝的關(guān)鍵銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃ELearning培訓(xùn)目標(biāo)明確 /手段有效 /課程多樣實(shí)戰(zhàn)演練沙盤模型講解演練 /周邊配套講解演練 /弧形優(yōu)勢(shì)分析演練 /園林講解演練 /樣板間講解完備的培訓(xùn)課程體系人員素質(zhì)培訓(xùn) /客戶服務(wù)培訓(xùn) /行業(yè)認(rèn)知培訓(xùn) / 業(yè)務(wù)流程培訓(xùn) /成單技巧培訓(xùn)沉淀案例培訓(xùn)體系銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃晉升通道銷售代表評(píng)級(jí)
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