某超市營銷案例分析-在線瀏覽
2025-02-13 08:05本頁面
【正文】 大流量向廠家爭取到最低的進價 ２，向供應商收取一定數額的進場費 ：三分之一 ３，家樂福與供應商簽定的合同付款條件為 “月結 60天數 ” ? 宣傳策略 ? 廣告：大副廣告，宣傳單 視覺刺激 ? 促銷 ：逢年過節(jié)大規(guī)模的主題促銷活動 方法：在本來就比較低的價格基礎上，廠商雙方共同讓利 ? 宣傳策略 ? 宣傳策略 ? 公益活動（以在中國為例） ? 向孤兒，殘疾兒童捐助，改善生活質量；捐助希望小學 ? 保護野生大熊貓，率先使用環(huán)保購物袋，資助改善密云水庫水源 ? 支持 2023年北京申奧，上海申辦 2023年世博會獲得成功 ? 為長江流域洪水北京非典等捐贈大批物資 ? 宣傳策略 自有品牌 ： ? 家樂福家電自有品牌（福斯萊） ? 家樂福紡織歐蘊自有品牌 ? 家樂福生鮮自有品牌 ? 家樂福雜貨自有品牌 ? 服務策略 ? 把顧客利益放在首位的意識 ? 一次性購足，超低售價，貨品新鮮，自動選購，免費停車 ? 家樂福的服務承諾 ? 服務承諾 １，一站式購物 ：提供一次購足的舒適購物空間，是家樂福始終堅持的經營理念 商品齊全： 據調查顯示，到家樂福購物的顧客中，有 60%的人是因為這里的商品品種齊全。順便問了下給偶打包的 MM，不會有什么質量問題吧，大家猜人家怎么回答我的，差點沒把我氣死。當時正在轉播 NBA，火箭隊的比賽，偶就只看了有三分鐘，只是三分鐘而已啊，離我不遠的一個店員（應該是個小領導，手里還拿著個對講機）就馬上走過來，把電視給換頻道了。感謝家樂福啊 ，從此以后偶可就少了一項苦差 如此感謝 ? 內部管理 ? 公司管理 組織扁平化 管理分權化 ? 家樂福 之扁平組織結構 前提：環(huán)境變化迅速，消費需求多樣化 優(yōu)點：減少中間層次．擴大橫向的管理幅度 一定的靈活性與自主權，在權限內自身調整以適應市場需求 缺點：一定程度地導致上下級脫節(jié)． ? 其他行業(yè) 之傳統(tǒng)金字塔層級 前提：相對穩(wěn)定的外部環(huán)境 優(yōu)點：上下層級分明，權責明確 缺點：龐大管理層，組織過于冗長，效率較低． 下屬缺乏自主權．決策無法及時決定． ? 管理分權化 實行以門店為中心的管理體系： 門店的自主經營權 店長的商品管理權與人事行政權 實行 “兩層決策 ”的制度； 重大決策 上下一致 一般決策 自主決定 ? ? 員工的故事 家樂福收銀員的抱怨： 加班是常事 奇怪的排班制度令人疲憊 工資與工作時間不符 ? 成功的背后 家樂福日本受挫 J A P A N ? 回顧 2023年 12月 8日在日本千葉縣千葉市美濱區(qū)開設第一家大型購物中心 ? 2023年 3月 10日，家樂福將其在日本的 8個超市以約 100億日元的價格全部出售給日本永旺公司。 年份 每年增加數量（家） 19902023 106 20232023 51 ? 地利 家樂福：城市的遠郊區(qū) 日本的超市：交通流量大的車站附近或者居民比較集中的住宅區(qū)和鬧市區(qū)。 各個崗位提出的合理建議都會得到重視 鼓勵員工 多提建議 7家超市由法國人當家。 ? 好的習慣是一筆財富，一旦你擁有它，你就會受益終生。 ? 兵隨將轉，無不可用之才。 ? 人生就像一條河，你趟過去就沒有了。 ? 三流的點子加一流的執(zhí)行力，永遠比一流的點子加三流的執(zhí)行力更好。 12:43:3412:43:3412:43
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