【正文】 70年代懷舊活動(dòng)16 萬科? 東方尊峪山谷美食“家”年華之金色風(fēng)尚? 芝士節(jié) 38 周日 “１２月生日業(yè)主同樂會(huì)”17 萬科? 東方尊峪山谷美食“家”年華之銀色誘惑? 布丁節(jié) 39 周日 “留戀曾經(jīng)純真的年代”—萬科城業(yè)主18 萬科? 東方尊峪山谷美食“家”年華之藍(lán)色浪漫? 冰點(diǎn)節(jié) 40 周一 “留戀曾經(jīng)純真的年代”—東方尊峪業(yè)主19 周五 第五屆梧桐山登高節(jié) 41 周一 “元旦迎新篝火晚會(huì)”20 周六 萬圣嘉年華 42 周二 “留戀曾經(jīng)純真的年代”——萬科城市花園、溫馨家園業(yè)主21 周日 非主流名品鑒賞會(huì) 43 周日 “幸福奧運(yùn)〃快樂運(yùn)動(dòng)”運(yùn)動(dòng)攝影賞析沙龍22 周六 晚報(bào)看樓團(tuán) 44 周六 梅林一村幼兒園頒獎(jiǎng)典禮國(guó)慶黃金周812月萬科 〃東方尊峪活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)錄 —— 炒作引爆類活動(dòng)、圈層拓展類活動(dòng)、暖場(chǎng)類活動(dòng) 案例借鑒 【 萬科 東方尊峪 】 7推售節(jié)奏快 爆破式快銷之道 —— 活動(dòng)升溫 Code of this report | 72 169。 Copyright Centaline Group, 2021 1項(xiàng)目起勢(shì)快 2現(xiàn)場(chǎng)改造快 3客戶積累快 4銷售殺客快 6限購(gòu)應(yīng)變快 5活動(dòng)升溫快 7推售節(jié)奏快 爆破式快銷之道 —— 活動(dòng)升溫 開盤造勢(shì) 熱銷為王 主題：東宸 19號(hào)公館 OPENDAY 目的：現(xiàn)場(chǎng)制作熱鬧氛圍，有利于集中銷售，提高項(xiàng)目開盤解籌率 地點(diǎn)：售樓部現(xiàn)場(chǎng)； 活動(dòng)內(nèi)容： 1）公寓開盤； 2）現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目表演； 3）現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 參與人群：認(rèn)籌客戶、媒體覆蓋人群 媒體支持：報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、短信、電視。 Code of this report | 73 169。 Copyright Centaline Group, 2021 1項(xiàng)目起勢(shì)快 2現(xiàn)場(chǎng)改造快 3客戶積累快 4銷售殺客快 6限購(gòu)應(yīng)變快 5活動(dòng)升溫快 7推售節(jié)奏快 爆破式快銷之道 —— 活動(dòng)升溫 時(shí)尚名品 周周送 活動(dòng)策略：話題炒作，保持項(xiàng)目市場(chǎng)持續(xù)熱度； 活動(dòng)主題：時(shí)尚名品拍賣會(huì) 活動(dòng)背景： 1）話題炒作，吸引新客戶關(guān)注； 2）老客戶回流，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)熱銷氛圍； 活動(dòng)地點(diǎn)：售樓部現(xiàn)場(chǎng)； 活動(dòng)內(nèi)容： 1）時(shí)尚名品拍賣會(huì)； 2）拍賣品： ipad， iphone， lv箱包，施華諾思奇水晶等時(shí)尚品 參與人群：項(xiàng)目積累客戶、媒體覆蓋網(wǎng)羅客戶 Code of this report | 74 169。 Copyright Centaline Group, 2021 1項(xiàng)目起勢(shì)快 2現(xiàn)場(chǎng)改造快 3客戶積累快 4銷售殺客快 6限購(gòu)應(yīng)變快 5活動(dòng)升溫快 7推售節(jié)奏快 問候?yàn)橹?，活?dòng)為輔、于細(xì)微 處加強(qiáng)與老業(yè)主的感情互動(dòng)，增 強(qiáng)業(yè)主的歸屬感； 釋放老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策，促進(jìn)老帶新。 業(yè)主生日祝福 彩信發(fā)給業(yè)主的快報(bào) 爆破式快銷之道 —— 活動(dòng)升溫 業(yè)主圈層活動(dòng) 維系客戶感情 Code of this report | 75 169。 Copyright Centaline Group, 2021 1項(xiàng)目起勢(shì)快 2現(xiàn)場(chǎng)改造快 3客戶積累快 4銷售殺客快 6限購(gòu)應(yīng)變快 5活動(dòng)升溫快 7推售節(jié)奏快 爆破式快銷之道 —— 活動(dòng)升溫 商務(wù)精英 時(shí)尚酒會(huì) 主題：精英名媛 時(shí)尚 patty 目的：結(jié)合目標(biāo)客戶群精神特征，時(shí)尚酒會(huì)的形式達(dá)到客戶及項(xiàng)目客戶資源的開拓。 形式：邀約各類行業(yè)精英人士在會(huì)所或酒店舉行時(shí)尚 patty、現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目表演、抽獎(jiǎng)活動(dòng) 地點(diǎn)：售樓部 推廣：結(jié)合報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)勢(shì)渲染項(xiàng)目品牌及項(xiàng)目各營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的炒作活動(dòng)。 營(yíng)銷部署：嫁接車友會(huì)客戶資源，中原客戶資源 Code of this report | 76 169。 Copyright Centaline Group, 2021 1項(xiàng)目起勢(shì)快 2現(xiàn)場(chǎng)改造快 3客戶積累快 4銷售殺客快 6限購(gòu)應(yīng)變快 5活動(dòng)升溫快 7推售節(jié)奏快 爆破式快銷之道 —— 活動(dòng)升溫 我的財(cái)富 我做主 主題：私人理財(cái)計(jì)劃 目的：為客戶提供更多的附加值，同時(shí)又能渲染項(xiàng)目的投資價(jià)值 形式：整合知名理財(cái)機(jī)構(gòu)，為客戶量身定做個(gè)性理財(cái)服務(wù) 內(nèi)容：匯豐卓越理財(cái)及荷蘭銀行梵高貴賓理財(cái)服務(wù)，房產(chǎn)加按，快速貸款等，使房地產(chǎn)成為流動(dòng)的資產(chǎn) 地點(diǎn)：售樓部 推廣：結(jié)合網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)勢(shì)渲染項(xiàng)目品牌及項(xiàng)目各營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的炒作活動(dòng)。 營(yíng)銷部署：新老客戶資源，中原客戶資源 Code of this report | 77 169。 Copyright Centaline Group, 2021 1項(xiàng)目起勢(shì)快 2現(xiàn)場(chǎng)改造快 3客戶積累快 4銷售殺客快 6限購(gòu)應(yīng)變快 5活動(dòng)升溫快 7推售節(jié)奏快 爆破式快銷之道 —— 活動(dòng)升溫 社區(qū)淘寶節(jié) 暢想多彩生活 主題：社區(qū)主題廟會(huì) 目的：展示全新、便捷的社區(qū)生活，聚集人氣，拉動(dòng)客戶。同時(shí)又能凸顯項(xiàng)目地處五一核心商圈，依附萬達(dá)廣場(chǎng)及鉑富廣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)配套資源 形式：以創(chuàng)意集市、特色美食街、淘寶為主題設(shè)置社區(qū)廟會(huì)，定期舉行，展示項(xiàng)目配套的成熟度、完善配套等 地點(diǎn)：售樓部 推廣：結(jié)合報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)勢(shì)渲染項(xiàng)目品牌及項(xiàng)目各營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的炒作活動(dòng)。 營(yíng)銷部署：新老客戶資源，中原客戶資源 Code of this report | 78 169。 Copyright Centaline Group, 2021 1項(xiàng)目起勢(shì)快 2現(xiàn)場(chǎng)改造快 3客戶積累快 4銷售殺客快 6限購(gòu)應(yīng)變快 5活動(dòng)升溫快 7推售節(jié)奏快 爆破式快銷之道 —— 限購(gòu)應(yīng)變 長(zhǎng)沙將對(duì)在本市市區(qū)（市轄五區(qū)，下同）已擁有 1套住房的家庭（環(huán)長(zhǎng)株潭戶籍家庭），限購(gòu) 1套 90平方米（含）以下新建商品住房；對(duì)在本市市區(qū)無住房并能夠提供本市居住證的外地家庭，在主城區(qū)限購(gòu) 1套 90平方米（含）以下新建商品住房；對(duì)在本市市區(qū)已擁有 2套（含）以上住房的家庭、擁有 1套（含）以上住房的外地家庭、不能提供本市居住證的外地家庭，暫停在本市主城區(qū)購(gòu)買 90平方米（含）以下新建商品住房 小戶型投資成本輪長(zhǎng)沙限購(gòu)令 重點(diǎn)調(diào)控對(duì)象 應(yīng)變策略： 以量博質(zhì) 由僅吸納有錢的投資客戶 轉(zhuǎn)變?yōu)橥瑫r(shí)吸納首臵型自住客戶 Code of this report | 79 169。 Copyright Centaline Group, 2021 1項(xiàng)目起勢(shì)快 2現(xiàn)場(chǎng)改造快 3客戶積累快 4銷售殺客快 6限購(gòu)應(yīng)變快 5活動(dòng)升溫快 解決客戶限購(gòu)問題： ?假離婚 （民政局與房地局系統(tǒng)不對(duì)稱，夫妻二人可各購(gòu)兩套房） ?分割產(chǎn)權(quán) （子女 18歲以上即可脫離家庭，獨(dú)立立戶，獲得購(gòu)房名額） ?外地居住證 7推售節(jié)奏快 爆破式快銷之道 —— 限購(gòu)應(yīng)變 ?讓買的起的客戶盡量買（多改投資型客戶） Code of this report | 80 169。 Copyright Centaline Group, 2021 1項(xiàng)目起勢(shì)快 2現(xiàn)場(chǎng)改造快 3客戶積累快 4銷售殺客快 6限購(gòu)應(yīng)變快 5活動(dòng)升溫快 降低客戶首付壓力： ?分期首付 （分簽約和交房?jī)纱问赘叮? ?推遲供樓 （建議由開發(fā)商出面推遲客戶和銀行面簽的時(shí)間，讓客戶交房時(shí)才開始供房，免去租房壓力，推遲月供壓力 ，相當(dāng)于給到客戶對(duì)現(xiàn)金流要求的 時(shí)間價(jià)值 ?。? ?擔(dān)保公司 （開發(fā)商找擔(dān)保公司，并承擔(dān)擔(dān)保費(fèi)為客戶提供低首付） 7推售節(jié)奏快 爆破式快銷之道 —— 限購(gòu)應(yīng)變 ?讓買不起的客戶買的起（首臵自住型客戶） Code of this report | 81 169。 Copyright Centaline Group, 2021 1項(xiàng)目起勢(shì)快 2現(xiàn)場(chǎng)改造快 3客戶拓展快 4銷售殺客快 6限購(gòu)應(yīng)變快 5活動(dòng)升溫快 7推售節(jié)奏快 爆破式快銷之道 —— 推售節(jié)奏 整體推售策略制定的原則： ? 契合項(xiàng)目整體的現(xiàn)場(chǎng)改造和工程節(jié)點(diǎn)； ? 合理規(guī)避市場(chǎng)同類型產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)； ? 推售產(chǎn)品線齊全，采用高低及好壞搭配原則； ? 把控推售節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)小步快跑。 Code of this report | 82 169。 Copyright Centaline Group, 2021 1項(xiàng)目起勢(shì)快 2現(xiàn)場(chǎng)改造快 3客戶拓展快 4銷售殺客快 6限購(gòu)應(yīng)變快 5活動(dòng)升溫快 7推售節(jié)奏快 爆破式快銷之道 —— 推售節(jié)奏 產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)： 產(chǎn)品線完善 共一棟公寓樓， 32層（ 13層為底商， 432層為公寓） 已推售產(chǎn)品： 47樓、 1317樓 去化產(chǎn)品： 3031樓整層； 4 1317樓部分產(chǎn)品； 剩余套數(shù)：約 450套 Code of this report | 83 169。 Copyright Centaline Group, 2021 1項(xiàng)目起勢(shì)快 2現(xiàn)場(chǎng)改造快 3客戶拓展快 4銷售殺客快 6限購(gòu)應(yīng)變快 5活動(dòng)升溫快 7推售節(jié)奏快 爆破式快銷之道 —— 推售節(jié)奏 少帥府 8月 12月 4月 8月 6月 10月 11年 2月 6月 10月 鉑宮 〃 中山庭 一號(hào)公館 中央領(lǐng)御 12月 19日開盤，目前基本售罄，僅剩十余套 55— 105㎡房源 12月 29日開盤，目前還剩100套左右 下批房源預(yù)計(jì)今年第四季度或明年推出 10年 12月份推出 4— 17層 400余套房源，至今銷售 230套左右， 34— 80㎡戶型均有存貨 12月 10年 7月 26日開盤，目前基本售罄，僅剩十余套 29— 113㎡房源，銷售已撤場(chǎng)，僅留一人守盤 18— 31層預(yù)計(jì)四季度推出 下批房源預(yù)計(jì)于今年第三到第四季度推出 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)點(diǎn)：中央領(lǐng)御，鉑宮基本售罄，一號(hào)公館和少帥府存貨約 300套。競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目下階段推售主要集中在 11年下半年。 競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小 Code of this report | 84 169。 Copyright Centaline Group, 2021 1項(xiàng)目起勢(shì)快 2現(xiàn)場(chǎng)改造快 3客戶積累快 4銷售殺客快 6限購(gòu)應(yīng)變快 5活動(dòng)升溫快 7推售節(jié)奏快 爆破式快銷之道 —— 推售節(jié)奏 4月 2日開盤 4月 16日加推 5月 7日加推 1 2 3 進(jìn)場(chǎng)后首次開盤 推出 4 2223層 約 80套 低首付濱江豪宅小戶型 二次加推 推出 8 1317層約 144套 絕版資源，即買即賺 三次加推 推 111 1821層 約 108套 南鄰萬達(dá)，東靠泊富，城市中心的中心 四次加推 推 2427層， 保留 2829整層 用于大客戶購(gòu)買 約 72套 最后珍藏絕版珍品，最后超越萬達(dá)、泊富的升值戶型 5月 22日加推 4 本案推售策略： 小步快跑，多頻次開盤，制造持續(xù)熱銷，保持市場(chǎng)熱度 Code of this report | 85 169。 Copyright Centaline Group, 2021 1項(xiàng)目起勢(shì)快 2現(xiàn)場(chǎng)改造快 3客戶拓展快 4銷售殺客快 6限購(gòu)應(yīng)變快 5活動(dòng)升溫快 7推售節(jié)奏快 爆破式快銷之道 —— 推售節(jié)奏 中原銷售團(tuán)隊(duì)入場(chǎng) 快速銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 2次加推銷售 60% 3次加推銷售 70% 4次加推銷售 90% 首批 80套推售 3月入場(chǎng)后半個(gè)月蓄客 120批 日均蓄客 8批以上 第二批 144套推售 第三批 108套推售 第四批 72推售 首批開盤銷售 80% 3月 3月 19 3月 27 4月 3月 12 4月 16 4月 23 4月 30 5月 5月 14 5月 21 4月 9 3月 4月 9 3月 19 3月 27 4月 3月 12 4月 16 4月 23 4月 30 5月 5月 14 5月 21 6月 6月 基本清盤 4月蓄客 300批 日均蓄客 10批以上 5月蓄客 500批 日均蓄客 17批以上 推售鋪排： 3個(gè)月 4次解籌，工作日蓄客，周末加推，分樓層推售，保留2829層整層房源用于大客戶認(rèn)購(gòu) Code of this report | 86 169。 Copyright Centaline Group, 2021 營(yíng)銷總控表 3月 4月 9 3月 27 4月 4月 2 3月 21 4月 16 4月 2