【正文】 Copyright Centaline Group, 2021 1項(xiàng)目起勢(shì)快 2現(xiàn)場(chǎng)改造快 3客戶拓展快 4銷售殺客快 6限購應(yīng)變快 5活動(dòng)升溫快 7推售節(jié)奏快 爆破式快銷之道 —— 推售節(jié)奏 中原銷售團(tuán)隊(duì)入場(chǎng) 快速銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 2次加推銷售 60% 3次加推銷售 70% 4次加推銷售 90% 首批 80套推售 3月入場(chǎng)后半個(gè)月蓄客 120批 日均蓄客 8批以上 第二批 144套推售 第三批 108套推售 第四批 72推售 首批開盤銷售 80% 3月 3月 19 3月 27 4月 3月 12 4月 16 4月 23 4月 30 5月 5月 14 5月 21 4月 9 3月 4月 9 3月 19 3月 27 4月 3月 12 4月 16 4月 23 4月 30 5月 5月 14 5月 21 6月 6月 基本清盤 4月蓄客 300批 日均蓄客 10批以上 5月蓄客 500批 日均蓄客 17批以上 推售鋪排： 3個(gè)月 4次解籌，工作日蓄客，周末加推，分樓層推售，保留2829層整層房源用于大客戶認(rèn)購 Code of this report | 86 169。 競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小 Code of this report | 84 169。 Copyright Centaline Group, 2021 1項(xiàng)目起勢(shì)快 2現(xiàn)場(chǎng)改造快 3客戶拓展快 4銷售殺客快 6限購應(yīng)變快 5活動(dòng)升溫快 7推售節(jié)奏快 爆破式快銷之道 —— 推售節(jié)奏 少帥府 8月 12月 4月 8月 6月 10月 11年 2月 6月 10月 鉑宮 〃 中山庭 一號(hào)公館 中央領(lǐng)御 12月 19日開盤，目前基本售罄，僅剩十余套 55— 105㎡房源 12月 29日開盤，目前還剩100套左右 下批房源預(yù)計(jì)今年第四季度或明年推出 10年 12月份推出 4— 17層 400余套房源，至今銷售 230套左右， 34— 80㎡戶型均有存貨 12月 10年 7月 26日開盤，目前基本售罄，僅剩十余套 29— 113㎡房源，銷售已撤場(chǎng)，僅留一人守盤 18— 31層預(yù)計(jì)四季度推出 下批房源預(yù)計(jì)于今年第三到第四季度推出 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)點(diǎn)：中央領(lǐng)御，鉑宮基本售罄，一號(hào)公館和少帥府存貨約 300套。 Code of this report | 82 169。 Copyright Centaline Group, 2021 1項(xiàng)目起勢(shì)快 2現(xiàn)場(chǎng)改造快 3客戶積累快 4銷售殺客快 6限購應(yīng)變快 5活動(dòng)升溫快 降低客戶首付壓力： ?分期首付 （分簽約和交房?jī)纱问赘叮? ?推遲供樓 （建議由開發(fā)商出面推遲客戶和銀行面簽的時(shí)間，讓客戶交房時(shí)才開始供房，免去租房壓力，推遲月供壓力 ，相當(dāng)于給到客戶對(duì)現(xiàn)金流要求的 時(shí)間價(jià)值 ?。? ?擔(dān)保公司 （開發(fā)商找擔(dān)保公司，并承擔(dān)擔(dān)保費(fèi)為客戶提供低首付） 7推售節(jié)奏快 爆破式快銷之道 —— 限購應(yīng)變 ?讓買不起的客戶買的起（首臵自住型客戶） Code of this report | 81 169。 Copyright Centaline Group, 2021 1項(xiàng)目起勢(shì)快 2現(xiàn)場(chǎng)改造快 3客戶積累快 4銷售殺客快 6限購應(yīng)變快 5活動(dòng)升溫快 7推售節(jié)奏快 爆破式快銷之道 —— 限購應(yīng)變 長(zhǎng)沙將對(duì)在本市市區(qū)（市轄五區(qū)，下同）已擁有 1套住房的家庭（環(huán)長(zhǎng)株潭戶籍家庭），限購 1套 90平方米（含）以下新建商品住房；對(duì)在本市市區(qū)無住房并能夠提供本市居住證的外地家庭，在主城區(qū)限購 1套 90平方米（含）以下新建商品住房；對(duì)在本市市區(qū)已擁有 2套（含）以上住房的家庭、擁有 1套（含）以上住房的外地家庭、不能提供本市居住證的外地家庭，暫停在本市主城區(qū)購買 90平方米（含）以下新建商品住房 小戶型投資成本輪長(zhǎng)沙限購令 重點(diǎn)調(diào)控對(duì)象 應(yīng)變策略： 以量博質(zhì) 由僅吸納有錢的投資客戶 轉(zhuǎn)變?yōu)橥瑫r(shí)吸納首臵型自住客戶 Code of this report | 79 169。同時(shí)又能凸顯項(xiàng)目地處五一核心商圈，依附萬達(dá)廣場(chǎng)及鉑富廣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)配套資源 形式：以創(chuàng)意集市、特色美食街、淘寶為主題設(shè)置社區(qū)廟會(huì)，定期舉行，展示項(xiàng)目配套的成熟度、完善配套等 地點(diǎn)：售樓部 推廣：結(jié)合報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)勢(shì)渲染項(xiàng)目品牌及項(xiàng)目各營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的炒作活動(dòng)。 營(yíng)銷部署：新老客戶資源，中原客戶資源 Code of this report | 77 169。 營(yíng)銷部署：嫁接車友會(huì)客戶資源，中原客戶資源 Code of this report | 76 169。 Copyright Centaline Group, 2021 1項(xiàng)目起勢(shì)快 2現(xiàn)場(chǎng)改造快 3客戶積累快 4銷售殺客快 6限購應(yīng)變快 5活動(dòng)升溫快 7推售節(jié)奏快 爆破式快銷之道 —— 活動(dòng)升溫 商務(wù)精英 時(shí)尚酒會(huì) 主題：精英名媛 時(shí)尚 patty 目的：結(jié)合目標(biāo)客戶群精神特征，時(shí)尚酒會(huì)的形式達(dá)到客戶及項(xiàng)目客戶資源的開拓。 Copyright Centaline Group, 2021 1項(xiàng)目起勢(shì)快 2現(xiàn)場(chǎng)改造快 3客戶積累快 4銷售殺客快 6限購應(yīng)變快 5活動(dòng)升溫快 7推售節(jié)奏快 問候?yàn)橹?，活?dòng)為輔、于細(xì)微 處加強(qiáng)與老業(yè)主的感情互動(dòng)，增 強(qiáng)業(yè)主的歸屬感； 釋放老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策，促進(jìn)老帶新。 Code of this report | 73 169。東方尊峪 】 7推售節(jié)奏快 爆破式快銷之道 —— 活動(dòng)升溫 Code of this report | 72 169。 嚴(yán)密組織，密切把控，包裝開盤最大成交率！ 7推售節(jié)奏快 Code of this report | 71 169。 3 2 1 客戶梳理 反復(fù)演練 現(xiàn)場(chǎng)逼定 ?中原迅速調(diào)集團(tuán)隊(duì)支持，加上項(xiàng)目組，工作人員充分； ?開盤前反復(fù)演練，排查各環(huán)節(jié)漏洞及突發(fā)事件，確保開盤能緊張、順利、有序進(jìn)行； ?開盤前兩天，連續(xù)兩天走場(chǎng)排練，各自崗位了然于胸。 Copyright Centaline Group, 2021 爆破式快銷之道 —— 銷售殺客 1項(xiàng)目起勢(shì)快 2現(xiàn)場(chǎng)改造快 3客戶積累快 4銷售殺客快 6限購應(yīng)變快 5活動(dòng)升溫快 ? 中原進(jìn)場(chǎng)后的做法： 規(guī)范接待流程，提升品牌力！ 7推售節(jié)奏快 Code of this report | 70 169。（鯰魚效應(yīng)） 動(dòng)力機(jī)制： 重獎(jiǎng)之下必有勇夫，完善激勵(lì)機(jī)制，鼓舞營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。 優(yōu)秀的 銷售員 內(nèi)容培訓(xùn) 能力提升 1 2 ?《 競(jìng)品分析 》 ?《 房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí) 》 ?《 心理學(xué)及逼定技巧 》 ?《 社交禮儀 》 ?《 CALL客技巧 》 ?《 團(tuán)隊(duì)管理及配合 》 ?《 世界品牌巡禮 》 ?《 策劃與銷售有機(jī)融合 》 ? 時(shí)間管理的能力； ? 學(xué)習(xí)提高的能力； ? 情緒控制力； ? 市場(chǎng)穿透的能力； ? 促成交易的能力； ? 與客戶溝通的能力； ? 產(chǎn)品推介的能力； ? 自我驅(qū)動(dòng)力 7推售節(jié)奏快 Code of this report | 68 169。 7推售節(jié)奏快 Code of this report | 67 169。 北辰三角洲 嘉盛國(guó)際 萬科金域華府 經(jīng)歷過聯(lián)合銷售并穩(wěn)拿第一；接觸過高端投資客并逐一逼定的最強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì) 最了解中心區(qū)域商務(wù)投資客戶需求，并擁有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的老牌的實(shí)力銷售團(tuán)隊(duì) 萬科品牌開發(fā)規(guī)范化運(yùn)作模式，及高強(qiáng)度銷售壓力鍛煉下的超強(qiáng)服務(wù)及銷售力的銷售團(tuán)隊(duì) ? 中原進(jìn)場(chǎng)后的做法： 抽調(diào)最具實(shí)力、最了解中心區(qū)客戶的銷售老手！ 7推售節(jié)奏快 Code of this report | 66 169。 …… Code of this report | 65 169。 銷售團(tuán)隊(duì)銷售狀態(tài)一般。 銷售紀(jì)律松懈，接待前臺(tái)無人站崗； 物業(yè)顧問心態(tài)有點(diǎn)急。 在接待客戶的過程中，沒有對(duì)項(xiàng)目的整體優(yōu)勢(shì)進(jìn)行詳細(xì)介紹，對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的理解不透徹。 Copyright Centaline Group, 2021 爆破式快銷之道 —— 客戶積累 1項(xiàng)目起勢(shì)快 2現(xiàn)場(chǎng)改造快 3客戶積累快 4銷售殺客快 6限購應(yīng)變快 5活動(dòng)升溫快 7推售節(jié)奏快 中原 優(yōu)勢(shì) 外地客戶是高價(jià)項(xiàng)目最好的支撐者 分類提取研究、多重銷售渠道； 適度推廣費(fèi)用、極高的成交率！ 深圳二級(jí)市場(chǎng)代理 700多個(gè)項(xiàng)目 積累的客戶資源 深圳三級(jí)市場(chǎng) 200余間地鋪 積累的龐大客戶資源 ＋ ＋ 中原香港、珠三角、上海等其它發(fā)達(dá)區(qū)域分公司積累的客戶資源 Code of this report | 64 169。 Copyright Centaline Group, 2021 爆破式快銷之道 —— 客戶積累 1項(xiàng)目起勢(shì)快 2現(xiàn)場(chǎng)改造快 3客戶積累快 4銷售殺客快 6限購應(yīng)變快 5活動(dòng)升溫快 7推售節(jié)奏快 中原 優(yōu)勢(shì) 最強(qiáng)大客戶資源平臺(tái) 中原 客戶資源庫 銷售員 電話 CALL客 ，CALL中原平臺(tái)客戶資源，以及長(zhǎng)沙各項(xiàng)目客戶資源。 Code of this report | 61 169。 中原 長(zhǎng)沙代理樓盤 ，各高檔項(xiàng)目客戶資源轉(zhuǎn)介：嘉盛國(guó)際、北辰三角洲、湘騰城市廣場(chǎng)、萬博匯、萬科金域華府等高檔項(xiàng)目非傳統(tǒng)實(shí)力商務(wù)方向投資客戶群； Code of this report | 60 169。 Copyright Centaline Group, 2021 爆破式快銷之道 —— 客戶積累 1項(xiàng)目起勢(shì)快 2現(xiàn)場(chǎng)改造快 3客戶積累快 4銷售殺客快 6限購應(yīng)變快 5活動(dòng)升溫快 7推售節(jié)奏快 中原 優(yōu)勢(shì) 最完善的客戶轉(zhuǎn)介網(wǎng)絡(luò) 公司 制度化客戶轉(zhuǎn)介 運(yùn)作，規(guī)定轉(zhuǎn)介任務(wù)，全民總動(dòng)員，設(shè)定轉(zhuǎn)介獎(jiǎng) 圈層介入 重點(diǎn)突破 7推售節(jié)奏快 Code of this report | 58 169。 中小企業(yè)升級(jí)手冊(cè) 搞定商務(wù)客 企業(yè)升級(jí)手冊(cè) 7推售節(jié)奏快 Code of this report | 57 169。 Code of this report | 56 169。 此卡注明期限。 老客戶可將此卡交新客戶，新客戶獲得 1000元購房?jī)?yōu)惠。 如何快速積累客戶擴(kuò)大客戶面是亟待解決的問題！ Code of this report | 55 169。 針對(duì)性策略 —— 項(xiàng)目宣傳折頁 /單張 時(shí)尚生活手冊(cè) Code of this report | 54 169。 Copyright Centaline Group, 2021 爆破式快銷之道 —— 現(xiàn)場(chǎng)改造 1項(xiàng)目起勢(shì)快 2現(xiàn)場(chǎng)改造快 3客戶積累快 4銷售殺客快 6限購應(yīng)變快 5活動(dòng)升溫快 7推售節(jié)奏快 ? 針對(duì)性建議之五： 增添現(xiàn)場(chǎng)銷售道具 現(xiàn)場(chǎng)宣傳物料僅有戶型圖，物料不夠，無法系統(tǒng)、清晰地傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值！ 建議補(bǔ)充項(xiàng)目宣傳折頁 /單張，制作特色銷售物料有利于吸引客戶目光，進(jìn)行軟性的項(xiàng)目?jī)r(jià)值洗腦！ 在現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍營(yíng)造上，多制作拉網(wǎng)展架，展示熱銷或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧氛圍，及客戶參與熱情。西臨萬達(dá)廣場(chǎng)，東靠鉑富商務(wù)中心。 Copyright Centaline Group, 2021 爆破式快銷之道 —— 現(xiàn)場(chǎng)改造 1項(xiàng)目起勢(shì)快 2現(xiàn)場(chǎng)改造快 3客戶積累快 4銷售殺客快 6限購應(yīng)變快 5活動(dòng)升溫快 7推售節(jié)奏快 ?借鑒圖片： 樓體廣告及發(fā)光字示意 Code of this report | 52 169。 項(xiàng)目臨馬路被樹蔭遮擋，建議：做大尺度的 圍墻 廣告，展現(xiàn)項(xiàng)目核心賣點(diǎn) 。 Copyright Centaline Group, 2021 爆破式快銷之道 —— 現(xiàn)場(chǎng)改造 1項(xiàng)目起勢(shì)快 2現(xiàn)場(chǎng)改造快 3客戶積累快 4銷售殺客快 6限購應(yīng)變快 5活動(dòng)升溫快 7推售節(jié)奏快 ? 針對(duì)性建議之三： 樓頂發(fā)光字、條幅 +大尺度圍墻，昭示最具吸引力的銷售策略！ 建議：樓盤地段繁華，是天然絕佳的戶外資源，在建筑樓上設(shè)置大尺度的 發(fā)光字 ，體現(xiàn)項(xiàng)目名稱，電話。 Copyright Centaline Group, 2021 爆破式快銷之道 —— 現(xiàn)場(chǎng)改造 1項(xiàng)目起勢(shì)快 2現(xiàn)