【正文】 下午 6時 15分 18秒 下午 6時 15分 18:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 6時 15分 :15March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :15:1818:15:18March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 18:15:1818:15:1818:15Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 18:15:1818:15:1818:153/23/2023 6:15:18 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 6時 15分 18秒 下午 6時 15分 18:15: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 6時 15分 :15March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 下午 6時 15分 18秒 18:15: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:15:1818:15:1818:15Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:15:1818:15:1818:153/23/2023 6:15:18 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 6時 15分 18秒 下午 6時 15分 18:15: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 6時 15分 :15March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 23日星期四 下午 6時 15分 18秒 18:15: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:15:1818:15:1818:15Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 18:15:1818:15:1818:153/23/2023 6:15:18 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 23日星期四 6時 15分 18秒 18: 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭。 ? 一個人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。 2023年 3月 23日 6時 15分 ? 在這個世界上，沒有人能使你倒下。 下午 6時 15分 18秒 18:15:18 ? 質(zhì)量是維護顧客忠誠的最好保證。 2023年 3月 23日星期四 ? 命運本來就不公平所以我要改變命運。 ? 速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。 ? 新經(jīng)濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 2023年 3月 23日 6時 15分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 ? 千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。 18:15:1818: ? 等待。 ? 一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 ? 命運是一件很不可思議的東西。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠只有 18個月。 ? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 ? 時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。 2023/3/2318:15:18 ? 在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。任何事情想到就去做 !立即行動 ! ? 如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。 ? 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。 ? 不放過任何細節(jié)。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會。 ? 強烈的欲望也是非常重要的。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 09。 2023年 5月盛大開盤，實現(xiàn)首批單位銷售率 90% 2023年 3月舉行公開認籌活動 2023年 12月臨時營銷中心開放 ② 為商鋪自身銷售造勢 ① 通過提前展示價值，提高項 目的形象，為住宅銷售服務(wù) 商業(yè)對項目的意義 商業(yè)解決方案 ③ 通過商鋪炒作招商提升項目品牌 為項目二期創(chuàng)造市場口碑 商業(yè)位臵 二層商鋪 一層商鋪 項目周邊目前商業(yè)氛圍 二層商鋪銷售難度大 內(nèi)商鋪銷售難度大， 具備良好的業(yè)態(tài)定位和銷售模式是關(guān)鍵 商業(yè)解析 解析項目： 商業(yè)沿五嶺大道，具有良好的昭示性 目前周邊商業(yè)價值不高，商業(yè)人流量小 對面為五嶺大市場，沒有高檔商業(yè) 4000平方米的商業(yè)面積，被分割成二層集中度不夠 本項目商業(yè)不足以經(jīng)營綜合性的百貨商場（ 20230平米規(guī)模）和綜合超市（ 600020230平米）， 商業(yè)定位 業(yè)態(tài)選擇上只能因地制宜，合理規(guī)劃，找出市場機會點 商業(yè)業(yè)態(tài)定位 郴州首席家居工藝飾品城 釋義： ?業(yè)態(tài)及經(jīng)營上類似深圳藝展中心、宜家，是郴州的濃縮精華版 ?定位走高端路線，最大限度的挖掘項目商業(yè)價值 ?郴州市場及客戶偏好高端，為本商業(yè)運作提供基礎(chǔ) ?郴州近年房地產(chǎn)發(fā)展快速，這方面潛在需求未來將呈現(xiàn)爆發(fā)式增長 ?高鐵時代來臨，郴州消費觀念與廣州深圳接軌，這方面需求被激發(fā)出來 商業(yè)業(yè)態(tài)定位 經(jīng)營業(yè)態(tài)包括但不限于： 室內(nèi)飾品、擺件、創(chuàng)意性的家具用品、布藝、藝術(shù)品、油畫 …………… 商業(yè)推售時機 商業(yè)提前展示有利于住宅的進一步銷售 在工程進度允許的前提下 住宅銷售達到一定相當高的比例后 商鋪外立面及部分功能達到后，有利于招商工作開展 建議商業(yè)入市時機為 2023年 11月份入市 。 第一批單位積客量分解 售樓處開放 特色業(yè)主活動吸籌 開盤 前期積客期 10% 三房約 20批 二房約 30批 主要積客期40% 三房約 80批 二房約 120批 開盤銷售前積客期 50% 三房約 100批 二房約 150批 VIP客戶認籌開啟 營銷目標 使惠民地產(chǎn)成為郴州市場上的一線品牌！ 為二期開發(fā)及后續(xù)項目奠定品牌基礎(chǔ)和客戶良好口碑。 2 推售策略 1 價格策略 3 積客策略 推售篇 4 銷售目標 價格策略 ? 項目定價原則 ? 銷售目標導(dǎo)向原則：一期目標為快速銷售，快速回籠資金，要求銷售速度是關(guān)鍵； ? 買方市場原則：以目前在售項目銷售速度判別客戶價格接受度為定價依據(jù)； ? 總價競爭力原則：在同面積段或同類型產(chǎn)品中總價相對適中偏上； ? 適應(yīng)未來市場走勢原則： 2023年上半年市場供應(yīng)量劇增，整體市場價格增幅將受到抑制 ? 產(chǎn)品競爭力原則：同期推出產(chǎn)品量大，戶型設(shè)計品質(zhì)高，本身競爭激烈； 價格策略 鑒于以上因素，建議本項目以 平開高走，穩(wěn)步上揚 的價格策略 ?前期推出中等素質(zhì)產(chǎn)品搶占市場分額，務(wù)必使首批單位成為市場火爆銷售熱點；為后續(xù)大量單位推出及快速消化打下基礎(chǔ)； ?緊隨市場的變化情況，后續(xù)推出單位，根據(jù)產(chǎn)品及市場調(diào)整均價，以完成銷售目標為最終導(dǎo)向； ?最優(yōu)質(zhì)單位追求利潤最大化，樹立為本項目的價格標竿，在市場平穩(wěn)時，實現(xiàn)利潤； 價格策略 ? 價格推導(dǎo)一般有 市場比較法、客戶導(dǎo)向定價法、利潤導(dǎo)向法 三種； ? 在面臨的市場環(huán)境以及充分考慮項目高地價高成本的情況下，本項目建議 結(jié)合市場比較法、客戶導(dǎo)向定價法 兩種進行定價； ? 根據(jù)尊地多年客戶沉淀，歸納出 自住型客戶 主要需求點為： 產(chǎn)品、區(qū)域、物業(yè)管理、資源、配套 ? 根據(jù)對投資型大面積客戶分析，歸納出 客戶 主要需求點為： 產(chǎn)品、區(qū)域、升值空間、物業(yè)管理、項目品牌 ? 由于本項目以實現(xiàn)銷售目標為導(dǎo)向，因此在評判樓盤時加入 銷售速度 作為考察標準； ? 價格的走勢與市場的走勢緊緊相關(guān)，為完成銷售目標，將跟隨市場情況進行調(diào)整，以下僅對一期住宅產(chǎn)品價格進行測算 價格策略 價格策略 項目名稱 本案 人和好景 中地翡翠灣館 君悅瀾山 鴻翔尚城 溪懿德園山 權(quán)重 15% 15% 10% 25% 35% 均價（元 /M2） Px 3800 3900 4200 4400 4700 產(chǎn)品 25% 6 7 8 8 7 8 升值潛力 10% 7 7 7 7 8 8 物業(yè)管理 12% 4 6 7 9 9 6 資源 5% 4 5 7 7 9 8 區(qū)域價值 25% 5 7 8 9 7 8 配套 5% 6 8 8 9 7 8 品牌 3% 8 7 7 8 8 7 銷售速度 15% 6 0 7 7 7 6 加權(quán)分 80% 4600 價格策略 ? 銷售價格對應(yīng)銷售速度 ? 本項目初定 2023年 4月底開盤，剩余 8個月（約 240天），除開盤集中引爆外，持續(xù)銷售過程中 每天平均以 2套 的銷售量才能消化本項目的巨大體量； ? 客戶經(jīng)過 2023年房地產(chǎn)快速發(fā)展和價格上漲，購房者經(jīng)驗及理性程度增加，加之品牌發(fā)展商進入和大盤不斷入市，對于物業(yè)價值的 判斷大多低于物業(yè)實際價值 ，高于其心理價位的物業(yè)，多數(shù)選擇觀望或者放棄； ? 首批單位為整體銷售策略啟動區(qū)，建議以 稍微低于客戶心理價位 進入市場，引起市場轟動，造勢火爆，為后續(xù)熱銷做好鋪墊； ? 在銷售過程中采取靈活的銷售折扣和促銷方式，把握客戶心理，促成銷售 2 推售策略 1 價格策略 3 積客策略 推售篇 4 銷售目標 推售策略 推售方式：小步快跑，化整為零 ? 開盤首批單位以小二、三房啟動市場 ?形成開盤熱銷的局面，引爆市場，吸引關(guān)注度 ?為項目樹立良好口碑，積累客戶資源 開盤推售單位 推售策略 二批推售：開盤熱銷，順勢加推 ? 承接開盤熱銷局面，加推新單位 ? 加推單位控制好數(shù)量，保持產(chǎn)品的稀缺性 二批推售單位 推售策略 三批推售：一期收官之作，價格實現(xiàn)突破 ? 將位臵佳的產(chǎn)品保留在最后推售 ? 二梯三戶配臵，高端產(chǎn)品實現(xiàn)高價 ?第三批產(chǎn)品為一期住宅實現(xiàn)價值最大化 三批推售單位 推售策略 商業(yè)推售：社區(qū)初成，招商先行，商鋪發(fā)售 ? 首先對一二層商鋪進行統(tǒng)一業(yè)態(tài)規(guī)劃 ? 率先啟動招商工作，完成商業(yè)店鋪的展示 ? 挖掘住宅成交客戶繼續(xù)購買商鋪，實現(xiàn)商鋪開盤成功銷售 2 推售策略 1 價格策略 3 積客策略 推售篇 4 營銷目標 目標積客量 客戶積累策略 ： 積極拓寬客戶積累渠道，充分挖掘項目周邊及五嶺大市場客戶資源，做好誠意客戶維系工作，利用門檻分階段做好客戶梳理工作，確保開盤時誠意客戶的積累。 2. 提升物管服務(wù)水平，物管形象展示 統(tǒng)一物管服務(wù)體系，進行日常禮儀培訓(xùn)，提升物管服務(wù)質(zhì)量。 增強視覺體驗 播放項目 VCR宣傳片，在售樓處內(nèi)安放很大的沙發(fā)，給客戶直觀規(guī)模非常大的感受（知覺受需要左右） 渲染聽覺效果 在銷售中心與樣板房內(nèi)播放經(jīng)典交響曲目。 ? 主要措施 ： 和政府洽談長期土地租用協(xié)議 開發(fā)商打造成為為果園、菜園、游戲場等 將其分割成小塊供業(yè)主免費參與種植管理 可利用這一獨特的賣點，組織植樹節(jié)業(yè)主領(lǐng)種活動，創(chuàng)造獨特的項目業(yè)