【正文】 cursus.felisiaculispurus.ac,eleifendurnaFusceadipiscingamet,dolor上午 04:38:05一月 21MOMODA POWERPOINTLorem 4:38:05January 2023/1/2323,214:38上午 04:38:05一月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。一月 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 2104:38:0504:38:05January20231知人者智，自知者明。January 一月 2104:38:0504:38Jan2123Jan211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。4:38:052023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。January上午 04:38:05一月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 4:38:05January 2023/1/2323,214:38 。20234:38:04 2323,20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。January 一月 2104:38:0404:38Jan2123Jan211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。4:38:042023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。January上午 04:38:04一月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 4:38:04January 2023/1/2323,214:38 。20234:38:04 2323,20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。January 一月 2104:38:0404:38Jan2123Jan211故人江海 別 ，幾度隔山川。4:38:042023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。January2023靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。CentalineCopyright64169。reportofGroup,|this由于項(xiàng)目屬于小型項(xiàng)目，項(xiàng)目周期短，預(yù)計(jì)開盤后 6個(gè)月完成項(xiàng)目清盤；前期針對(duì)的客戶群體比較高端；因此需要多種媒體進(jìn)行宣傳；加大項(xiàng)目媒體宣傳，擴(kuò)大受眾人群，后期主要依靠口碑營銷，將適當(dāng)減少媒體費(fèi)用；營銷費(fèi)用建議 /開盤前營銷費(fèi)用分配Part 營銷費(fèi)用建議 /持續(xù)銷售期營銷費(fèi)用分配Part 謝謝Code渠道深耕方式：開發(fā)公司和建筑公司全員營銷開發(fā)報(bào)建等有關(guān)政府部門推介和團(tuán)購；相關(guān)部門負(fù)責(zé)人推薦；公司領(lǐng)導(dǎo)身邊資源的大客戶拜訪；各大商會(huì)推介和團(tuán)購；與高端汽車 4S店建立異業(yè)聯(lián)盟；推廣執(zhí)行 /渠道具象Part 5 .6建議在做渠道折扣和獎(jiǎng)勵(lì)前提是將已有的折扣收回一個(gè)點(diǎn)（按時(shí)簽約折扣收回一個(gè)點(diǎn)）作為禮品費(fèi)用和推薦人獎(jiǎng)勵(lì)，給出的團(tuán)購優(yōu)惠和和老帶新優(yōu)惠同為一個(gè)點(diǎn)折扣；開發(fā)公司和建筑公司全員營銷：凡是公司員工推薦購買成交者，年終績效考核加分；開發(fā)報(bào)建等有關(guān)政府部門推介和團(tuán)購：進(jìn)行相關(guān)部門的推薦并給出該部門客戶 的特殊折扣；公司領(lǐng)導(dǎo)身邊資源的大客戶拜訪：公司領(lǐng)導(dǎo)提供資源，置業(yè)顧問進(jìn)行送禮拜訪和跟進(jìn)；各大商會(huì)推介和團(tuán)購：拜訪各商會(huì)負(fù)責(zé)人，并給出團(tuán)購折扣 1個(gè)點(diǎn)，負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)介成交一組客戶獎(jiǎng)勵(lì) 10000元；與高端汽車 4S店建立異業(yè)聯(lián)盟：洽談合作，互相擺放宣傳資料或紙巾盒，互相提供購買優(yōu)惠；營銷費(fèi)用建議Part 考慮項(xiàng)目綜合因素，建議總銷售額的 6%，為保持項(xiàng)目的溢價(jià)和快銷，且本項(xiàng)目體量較小，開放周期短；實(shí)現(xiàn)快速回現(xiàn)的銷售目標(biāo)，建議開盤前營銷費(fèi)用占項(xiàng)目一期整體營銷費(fèi)用的 70%左右。 引爆性事件產(chǎn)品價(jià)值線 拜訪 信息點(diǎn) 溢價(jià)和信息點(diǎn)開盤信息區(qū)域認(rèn)知度訴求（外賣場節(jié)點(diǎn)）項(xiàng)目形象調(diào)性、產(chǎn)品訴求、項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘（活動(dòng)節(jié)點(diǎn)）產(chǎn)品賣點(diǎn)、區(qū)域賣點(diǎn)傳遞 項(xiàng)目開盤信息傳遞（開盤節(jié)點(diǎn)）直郵 12月加推房交會(huì)前達(dá)到預(yù)售條件推廣執(zhí)行 /線上推廣的實(shí)施Part 5 .6開始辦卡形象、調(diào)性導(dǎo)入客戶積累蓄勢 : 引發(fā)關(guān)注 開盤銷售9月中旬升級(jí)活動(dòng)7月 辦卡首次升級(jí)銷售中心開放8月初6月中旬項(xiàng)目啟動(dòng)11月 3日開盤，12月加推階段銷售中心開放信息包裝、墻體戶外廣告 售樓部開啟后進(jìn)行港澳游活動(dòng)推廣執(zhí)行 /開盤前營銷策略總圖Part 5 .611月 3日開盤外賣場準(zhǔn)備、網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱 外賣場、車貼、軟文炒作、網(wǎng)絡(luò)、印刷品、港澳游活動(dòng)11月10月9月8月7月6月5月活動(dòng)、報(bào)紙、樓宇戶外、網(wǎng)絡(luò)、轎廂、短信 、行銷、房交會(huì) 預(yù)熱期（蓄客期）形象導(dǎo)入期（形象鋪墊） 強(qiáng)勢推廣期售房部開放首次升級(jí)時(shí)間項(xiàng)目階段關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)推廣主題主要訴求媒體渠道前期準(zhǔn)備開盤強(qiáng)銷期項(xiàng)目形象展示；項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)：地段、第三極、產(chǎn)品、配套巔峰盛宴 9月初開始渠道拓展推廣籌備期利用巡展、派單、拜訪、團(tuán)購、轉(zhuǎn)介等渠道推廣銷售項(xiàng)目。216。216。216。重點(diǎn)拓展多渠道網(wǎng)絡(luò)營銷，形成泛效應(yīng)；216。項(xiàng)目特征決定了線下 渠道 為推廣重點(diǎn)。觸摸式電子樓書形象策略及執(zhí)行 /軟件包裝建議Part 5 .4銷售中心軟件形象包裝 —— 主要體現(xiàn)在銷售人員的素質(zhì)以及相關(guān)接待禮儀等方面銷售中心的包裝不僅體現(xiàn)在硬件的包裝，也體現(xiàn)在軟件的包裝上，主要表現(xiàn)方面是接待人員的語言、接待禮儀等方面全面提高銷售人員形象、服務(wù)人員素質(zhì)，有利于提高項(xiàng)目高端品質(zhì)。 觀音橋第三極的崛起主推廣語觀音橋首席洋房辦公空間 你就要錯(cuò)過一個(gè)好機(jī)會(huì)開始辦卡11月 3日8月上旬★★ 辦卡首次升級(jí)房交會(huì)前達(dá)到預(yù)售條件10月房交會(huì)開始收誠意金廣告公司洽談裝飾公司洽談制作公司洽談廣告媒體洽談活動(dòng)公司洽談合作單位簽約銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)售樓部裝修銷售物料制作售樓部開放籌備物業(yè)公司洽談大客戶選房首次車貼再次車貼開始派單推廣啟動(dòng)前提： 完成項(xiàng)目設(shè)計(jì)； 確定項(xiàng)目資金計(jì)劃房交會(huì) 開盤簽約公關(guān)活動(dòng)中耀在渝首個(gè)項(xiàng)目，千萬豪禮全城放送（車貼 +油卡 +優(yōu)惠） 港澳游活動(dòng)持續(xù)開展形象策略及執(zhí)行 /物料建議Part 5 .4項(xiàng)目銷售中心的硬件包裝，包括樓書、圖紙等能夠展示項(xiàng)目獨(dú)特品質(zhì)和高端氣質(zhì)的用品。形象策略及執(zhí)行 /平面調(diào)性參考Part 5 .4VI設(shè)計(jì)彰顯項(xiàng)目調(diào)性和品質(zhì)感，視覺感官達(dá)到耳目一新，建議以相對(duì)較為深色（深灰色和綠色）的顏色作為主色。在項(xiàng)目開盤前舉辦活動(dòng)，客戶到訪即可享受相應(yīng)的折扣；二次甄別屬于比較嚴(yán)格的甄別方式，客戶繳 5萬元即可享受開盤選房額外 2%優(yōu)惠； 開盤選房 。推售策略 /市場比較法價(jià)格制定Part 5 .2市場比較：單位：元 /m2參照重慶甲級(jí)寫字樓（協(xié)信中心）近年來價(jià)格增長：本項(xiàng)目寫字樓明年面世均價(jià)實(shí)得價(jià)格1250