【正文】 7．238．7 半個(gè)月為強(qiáng)勢(shì)入市期8．88．20 持續(xù)推廣期8．21開(kāi)盤(pán) 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)攻期強(qiáng)勢(shì)入市期硬廣主題，四期連版（僅為拋磚引玉，主題可供商榷）第一次亮相廣告主題 空中別院 百萬(wàn)極品 獻(xiàn)給成都精英的城市大作！ （主張第一次廣告，開(kāi)宗明義，上樓體效果圖，總結(jié)，空中別院十大極品價(jià)值體系）第二次廣告主題 空中別院 百萬(wàn)極品從此，城東有了高端生活。本階段我們將從項(xiàng)目整體全方位介紹項(xiàng)目，在短時(shí)間內(nèi)把項(xiàng)目形象建立起來(lái)，并引起較強(qiáng)的反響。 推廣思路：從 空中別院 百萬(wàn)極品 的居住價(jià)值出發(fā)，推廣樓盤(pán)的整體價(jià)值和創(chuàng)新力。空間變幻對(duì)于客戶(hù)并不能完全形成較強(qiáng)的價(jià)值感，除了客戶(hù)喜好變化的空間外，一般客戶(hù)都會(huì)感覺(jué)到無(wú)法體現(xiàn)到性?xún)r(jià)比（因?yàn)閾Q算為最大擴(kuò)展面積后，價(jià)格仍然偏高），因而90平米變化為200平米僅僅是一個(gè)說(shuō)法而已，客戶(hù)在冷靜下來(lái)后，都會(huì)反應(yīng)過(guò)來(lái)，不過(guò)就是以此100萬(wàn)總價(jià)買(mǎi)到了一個(gè)200平米——250平米的躍層戶(hù)型，在推廣上造成這樣的錯(cuò)覺(jué)對(duì)于后期的銷(xiāo)售解釋反而不利。 由于距離開(kāi)盤(pán)時(shí)間較緊，我們沒(méi)有太多的時(shí)間去一一鋪敘我們的賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)也不能要求客戶(hù)追著我們的廣告看，每一次報(bào)版推廣都要打擊到目標(biāo)受眾，建議將項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)總結(jié)出來(lái)，每期都上。我們的產(chǎn)品，無(wú)一例外都是在產(chǎn)權(quán)面積之外，有一個(gè)較大的贈(zèng)送空間）形象定位：空中別院產(chǎn)品定位語(yǔ)：電梯全躍別院 城東高端生活廣告調(diào)性：運(yùn)用體現(xiàn)高端生活的元素和宏大背景的圖片，體現(xiàn)項(xiàng)目城市的/自然的/豪宅的特性，在調(diào)性上重點(diǎn)把握住豪宅的方向。破題：我們要做的就是，不與任何物業(yè)型態(tài)進(jìn)行比較，獨(dú)樹(shù)一幟，從概念到產(chǎn)品，做到市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。故建議放棄所有項(xiàng)目與別墅之間的關(guān)聯(lián)思考和推廣努力。與別墅比較之于項(xiàng)目，就如同奔馳售賣(mài)時(shí)需要拉勞斯萊斯來(lái)作比對(duì)一樣。經(jīng)過(guò)對(duì)項(xiàng)目本身質(zhì)素的考量，我們認(rèn)為：我們要打造的是一個(gè)高端產(chǎn)品，而不是在比較中得出的一個(gè)別墅替代品，我是唯一的，整個(gè)推廣，不能陷于與別墅的比較，如果帶著跟別墅比較的思維去推廣，客戶(hù)自然而然地要跟別墅進(jìn)行比較，而在與別墅的比較中，由于物業(yè)性質(zhì)的不一樣，我們肯定很難說(shuō)服客戶(hù)認(rèn)同項(xiàng)目有別墅的特點(diǎn)。但更有可能的是，項(xiàng)目失去立足本身的形象定位與差異化特征，因?yàn)槲覀兪怯门c別墅的比較線(xiàn)路來(lái)突顯本身的價(jià)值，獲得購(gòu)房者的認(rèn)同。二、推廣總策略關(guān)于推廣的思考：之前的推廣思路是主推“純空中別墅社區(qū)”，準(zhǔn)備以“100萬(wàn)買(mǎi)別墅”和“類(lèi)似別墅的居住價(jià)值”為利益點(diǎn)，迅速拉動(dòng)那些有一定資產(chǎn)想購(gòu)別墅卻買(mǎi)不起的人群關(guān)注。n 舉辦業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，挖掘業(yè)主的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。本期目標(biāo)客戶(hù)：保守型的二次置業(yè)者，前期客戶(hù)的關(guān)系本期策略：n 梳理余下的房源，找到項(xiàng)目推廣的突破口，階段性進(jìn)行推廣。n 面臨二期排號(hào)蓄客，在售房源與二期形成內(nèi)部沖突。由于項(xiàng)目前階段的熱銷(xiāo)效應(yīng)，可以加強(qiáng)對(duì)二級(jí)城市的推廣力度，吸引二級(jí)城市的購(gòu)買(mǎi)人群。目標(biāo)客戶(hù)：猶豫不決的二次置業(yè)者和二級(jí)城市購(gòu)房者營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)：要讓客戶(hù)保持對(duì)項(xiàng)目長(zhǎng)時(shí)間的關(guān)注，必須在每個(gè)月都制造一定的話(huà)題。（3）持續(xù)銷(xiāo)售期營(yíng)銷(xiāo)策略本階段將持續(xù)三個(gè)月，主要以推廣和小活動(dòng)持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)。本階段要組織的公關(guān)活動(dòng)：新聞發(fā)布會(huì)，樓盤(pán)推介會(huì)。媒體策略為爆破式轟炸，與硬廣配合的公交站臺(tái)的全面投放。營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)：利用項(xiàng)目高調(diào)亮相的密集推廣，向市場(chǎng)傳遞樓盤(pán)的精確定位，制造樓市話(huà)題，以項(xiàng)目的驚艷亮相、全新概念、創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、極品配套和現(xiàn)場(chǎng)氛圍打動(dòng)該類(lèi)客群，迅速積聚人氣。二、營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)周期根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，將一期的營(yíng)銷(xiāo)周期劃分為四個(gè)階段2008年7月——9月12日，蓄客期，目標(biāo)蓄客量600名2008年9月13日—2008年9月30日：開(kāi)盤(pán)期，營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)為200套2008年10月——12月30日，持續(xù)銷(xiāo)售期，營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)為200套2008年1月——5月30日，清盤(pán)銷(xiāo)售和二期亮相，營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)為200套各階段營(yíng)銷(xiāo)策略（1）、蓄客期營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：蓄客量達(dá)到600名以上，采取搖號(hào)的策略和優(yōu)先排號(hào)優(yōu)惠增多的策略。相對(duì)于周邊售價(jià)，用最大擴(kuò)展面積換算，目前價(jià)位已經(jīng)達(dá)到并略超過(guò)卓錦城的價(jià)格，在策略上只能走低開(kāi)高走的路線(xiàn)。面對(duì)周邊樓盤(pán)超低的樓面地價(jià)，本案拿地時(shí)就已經(jīng)面臨不可回避的現(xiàn)實(shí)，成本價(jià)已經(jīng)站在了同區(qū)域樓盤(pán)售價(jià)之上，而之間的差距還足以讓其他樓盤(pán)賺取利潤(rùn)。以上分析只想說(shuō)明，客戶(hù)并不如我們想象那樣沖動(dòng)！有房在手，心中不慌，持幣選擇，觀望等待，期待最滿(mǎn)意的房子出現(xiàn)，是理性的二次置業(yè)者普遍的心態(tài)。他們成家立業(yè)幾年甚至更長(zhǎng)，正在打算或者已經(jīng)生了小孩，父母退休正在老去，他們需要考慮小孩的成長(zhǎng)環(huán)境，父母的休閑空間，社會(huì)責(zé)任和人口結(jié)構(gòu)的預(yù)期變化讓他們重新打算更換為更寬松的居住環(huán)境，更大的居住空間。 他們已經(jīng)有車(chē)有房，但工作要求他們更快捷地處理事務(wù)，所以，對(duì)地段，他們有著較高的要求，居住地需要較好的易達(dá)性，出入的方便性，因?yàn)橐粋€(gè)電話(huà)，他們就需要快速到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。他們30歲45歲的年齡，是公司或單位的中堅(jiān)力量（公司高層或技術(shù)核心），或者是小企業(yè)主、職業(yè)經(jīng)理人，處于事業(yè)上升的黃金階段，工作節(jié)奏快，社會(huì)壓力大，對(duì)未來(lái)信心滿(mǎn)滿(mǎn)，向上有著繼定的目標(biāo)并一直邁著堅(jiān)實(shí)的腳步。他們經(jīng)過(guò)十年以上的從業(yè)經(jīng)歷和社會(huì)閱歷后，他們深知自身現(xiàn)在的成就均在建立在努力和務(wù)實(shí)的基礎(chǔ)之上，拔開(kāi)云霧見(jiàn)事實(shí)的本領(lǐng)使他們能強(qiáng)于別人。他們也許正在為目前二手房不景氣，手上現(xiàn)房無(wú)法出手達(dá)不成換房行為而倍感焦慮；但同時(shí)，也正是現(xiàn)實(shí)握有的房產(chǎn)讓他們比首次置業(yè)時(shí)更有資本等待。他們：有一次購(gòu)房經(jīng)歷，經(jīng)過(guò)不成熟、不理性、草率或瞎蒙的一次購(gòu)房經(jīng)歷后，他們?cè)谫?gòu)房上相當(dāng)謹(jǐn)慎，他們使用過(guò)房屋，了解房屋的方方面面，正在為第一次購(gòu)房不理性的沖動(dòng)后悔不已，或者正在為社區(qū)品質(zhì)的低下或者居住的不同質(zhì)而備感煩惱。職業(yè)類(lèi)型及職位分析：多數(shù)為私營(yíng)中高層、小企業(yè)主、公務(wù)員等。三圣花鄉(xiāng)及華西醫(yī)院等配套對(duì)本部分人群的具有相當(dāng)?shù)奈?。b\全城的換房型人群：由于本案對(duì)應(yīng)的總價(jià)較高，目標(biāo)客戶(hù)群基本已經(jīng)有車(chē)有房，可以擺脫原居住地的限制，全城尋找目標(biāo)，故城市區(qū)域的西南北面各個(gè)方向都有，但可能屬于二環(huán)路周邊的居住人群，為改善居住條件而重新設(shè)定目標(biāo)。b\多次置業(yè)者：較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，多數(shù)由于喜愛(ài)產(chǎn)品或產(chǎn)品附加值而購(gòu)買(mǎi)，其之前購(gòu)買(mǎi)的房屋類(lèi)型可能涵蓋過(guò)所有的產(chǎn)品（電梯、洋房、多層，甚至包括別墅）。產(chǎn)品定位：百萬(wàn)級(jí)電梯全躍層花園大宅 190256平米空中躍層（產(chǎn)品測(cè)試：在我們分別找了十位購(gòu)買(mǎi)百萬(wàn)級(jí)房屋的業(yè)主及擬購(gòu)類(lèi)似總價(jià)房屋的購(gòu)房者，試探他們對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)，當(dāng)他們得知本項(xiàng)目是高層電梯公寓后，均認(rèn)為別墅的提法站不住腳，但可以認(rèn)同得到的是別墅級(jí)的享受。 鑒于產(chǎn)品必須在9月開(kāi)盤(pán)，在目前市場(chǎng)大勢(shì)下，這種逆風(fēng)飛揚(yáng)、強(qiáng)行入市的行為本身就可成為市場(chǎng)話(huà)題，同時(shí)，可賦予另一種解讀方式——絕對(duì)有力的優(yōu)秀產(chǎn)品。 目標(biāo)客群基本上都是二次置業(yè)，需求彈性大，購(gòu)買(mǎi)欲求并不強(qiáng)烈。 創(chuàng)新產(chǎn)品，市場(chǎng)接受程度尚不明朗。 產(chǎn)品線(xiàn)單一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，對(duì)客群的同質(zhì)性要求極高。產(chǎn)品空間可塑性極強(qiáng)。三、項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)：強(qiáng)烈的產(chǎn)品符號(hào)，是目標(biāo)客群生活姿態(tài)表現(xiàn)的重要元素。同時(shí)，由于客戶(hù)擴(kuò)展空間不一樣，也會(huì)讓客戶(hù)產(chǎn)生單價(jià)上的疑惑。但實(shí)際上，除非我們按照擴(kuò)展后的最大面積做出來(lái)給客戶(hù)，如果讓客戶(hù)進(jìn)行搭建，得到的房屋面積可能差參不齊。⒃在優(yōu)秀的建筑、園林、服務(wù)的基礎(chǔ)上，更注重內(nèi)涵、文化、氣質(zhì)、品位等精神層面的營(yíng)造。⒁全部彩色可視對(duì)講，指紋辨認(rèn)進(jìn)出。⑿最大樓間距600M，最小樓間距65M。⑽電梯間及住戶(hù)大堂消防栓全部隱藏或嵌入式,立管隱藏。⑻園林采用“零砼”理念，全部景觀化。⑹建筑的樓體無(wú)管化,小區(qū)道路無(wú)檢查井。⑷小區(qū)園林(住宅主體之外)安裝到地下車(chē)庫(kù)的專(zhuān)用梯，利于上下交通。⑵小區(qū)公共部位照明燈使用“太陽(yáng)能”節(jié)能燈具。20．戶(hù)戶(hù)安裝新風(fēng)系統(tǒng)、進(jìn)風(fēng)口、,安裝在吊頂?shù)娘L(fēng)機(jī)通過(guò)管道與一系列的排風(fēng)口相國(guó)連,風(fēng)機(jī)啟動(dòng),室內(nèi)受污染的空氣經(jīng)排風(fēng)口及風(fēng)機(jī)排風(fēng)往室外,使空氣形成負(fù)壓,室外新鮮空氣便經(jīng)安裝在窗框上方的進(jìn)風(fēng)口進(jìn)入室內(nèi),從而使室內(nèi)人員可呼吸到高質(zhì)量的新鮮空氣。19．開(kāi)發(fā)流程人性化景觀化貫徹“先造環(huán)境再造房”以及從“關(guān)注居住元素到關(guān)注舒適生活”的開(kāi)發(fā)理念。在四海逸家擎天開(kāi)揚(yáng)的空間里，城市的喧囂與浮躁從心中漸去漸遠(yuǎn)，取而代之的是一種寧?kù)o自然。建筑呈現(xiàn)的背后，是巨大的欣慰，無(wú)邊的喜悅和由來(lái)以久的感動(dòng)。四海逸家所要體現(xiàn)的理念就是：現(xiàn)今的豪宅不再只是膚淺的講究物質(zhì)，而是藝術(shù)的棲居，體現(xiàn)自我品位的生活態(tài)度。依坡造勢(shì)，取法自然，圍合又開(kāi)放的平面布局，相互溝通又確保想對(duì)的私密性。所以四海逸家將自然的主題不斷地應(yīng)用在建筑設(shè)計(jì)中。憑借種種優(yōu)越，將成為成都主城區(qū)不復(fù)再有的城市生態(tài)生活小區(qū)。市中心的居住模式、環(huán)境的鮮新自然、別墅的寬闊舒適三者合一，更特現(xiàn)了它的獨(dú)一無(wú)二。16．天生貴胄，在寧?kù)o與繁華之間優(yōu)雅互換寧?kù)o與繁華咫尺距離：倘若離開(kāi)了與居住相關(guān)的任何一項(xiàng)配套，都無(wú)法謂之為生活。更重要是，豪宅之所以為頂級(jí)的、經(jīng)典的，還在于它的不可復(fù)制性。15．依坡筑城，在歷史與現(xiàn)代之間從容對(duì)弈地理位置的稀缺和優(yōu)越的自然環(huán)境條件，是高級(jí)豪宅打造的關(guān)鍵詞。14．主人空間：開(kāi)放與私密的水乳交融居住者的尊榮氣派，就是居住區(qū)既要有功能齊全的細(xì)節(jié)劃分，保證主人生活的私密性，又要有開(kāi)放寬敞的起居空間。于是周?chē)h(huán)繞于眼界的那些蔥郁的樹(shù)林、嫩綠的新葉、翡翠的草坪等等都在積極鼓勵(lì)著人們觀察和發(fā)現(xiàn)的天性。13．私家庭院：生命號(hào)自然寬闊響無(wú)論中式或西式的建筑精華，都少不了私家庭院這個(gè)細(xì)節(jié)元素。在入戶(hù)處墻面材質(zhì)的處理上，我們就采用了比較細(xì)致肌理、視覺(jué)上賞心悅目的石材，籍此接近了自然與建筑的距離。鋼筋水泥的建筑與自然山體本來(lái)就存在著天生的對(duì)立與矛盾，但我們認(rèn)為優(yōu)秀的建筑能將其與自然的矛盾關(guān)系中和，進(jìn)而使兩者和諧共生。踏步上樓梯，臺(tái)階扶手是必然要接觸的部位，因此每級(jí)臺(tái)階的適中高度，每個(gè)扶手拐角的合適弧度，石材和木質(zhì)的用心選料，都是我們反復(fù)量度、推敲、斟酌并親身體驗(yàn)的結(jié)果。夏天陽(yáng)光猛烈，陽(yáng)光直射時(shí)難免刺眼，于是我們通過(guò)用隨意揉合的柵格的方式，并在顏色選擇上選取感覺(jué)自然優(yōu)雅的木色，將刺眼陽(yáng)光擋于視線(xiàn)之外—一對(duì)于坐享尊榮者而言，規(guī)則是可以由您制定的，包括讓刺眼光線(xiàn)回避。10．木色柵格：細(xì)節(jié)與品位的狹路相逢精品永遠(yuǎn)是在細(xì)致打磨造就的，關(guān)懷永遠(yuǎn)是在點(diǎn)滴滲透中浮現(xiàn)的。石材的穩(wěn)重古樸，金屬的輕靈自由、仿木材質(zhì)的自然親切，這些材料大量、合理的運(yùn)用，為這份尊貴更加增添了一份品位。如何釋放這種自然自我的天性，成了四海逸家的建筑設(shè)計(jì)中首要考慮的細(xì)節(jié)。用建筑的語(yǔ)言折射城市的歷史文明和發(fā)展趨勢(shì)，并詮釋城市中精英的價(jià)值觀念和生活態(tài)度。四海逸家建筑立面，如陽(yáng)臺(tái)飄窗、臺(tái)階拐角等，無(wú)一不是在明確合理的功能性與簡(jiǎn)潔性的前提下，運(yùn)用現(xiàn)代主義風(fēng)格、高科技技術(shù)以及生態(tài)環(huán)保理念設(shè)計(jì)而成。外來(lái)的、優(yōu)秀的東西可以借鑒，但任何優(yōu)秀的建筑設(shè)計(jì)師都必須充分理解項(xiàng)目及所在地域的特點(diǎn)。更可貴的是，在觀景方面，因空中別院的建筑形式，擁有絕對(duì)高度下的開(kāi)闊視野，無(wú)論俯視、遠(yuǎn)眺都收獲異彩繽紛的自然美景。基于既有的條件，將氣侯、日照、通風(fēng)以及周邊環(huán)境景觀等各方面的因素作最充分的綜合考慮，實(shí)現(xiàn)最大效能。四海逸家的戶(hù)型具有實(shí)用性、私密性、經(jīng)濟(jì)性、安全性和舒適性。5．充足的停車(chē)位車(chē)位比按1︰1設(shè)計(jì)，同時(shí)還考慮少量訪(fǎng)客的車(chē)位配置，確保住戶(hù)生活品質(zhì)。本項(xiàng)目諸多新材料新技術(shù)運(yùn)用于建筑中，保證項(xiàng)目的高檔次、高質(zhì)量和高品位。3．新材料新技術(shù)的運(yùn)用技術(shù)決定質(zhì)量，材料決定檔次。⑶錦江賓館管理公司提供物業(yè)管理顧問(wèn)，確保項(xiàng)目按5星級(jí)酒店服務(wù)理念白日提供安全的、人性化的、不間斷的、個(gè)性化物業(yè)的品質(zhì)服務(wù)，確保業(yè)主居家舒適和物業(yè)保值增值。2．營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)力量⑴四海逸家是國(guó)嘉地產(chǎn)集12年地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，集大成超越之作，它凝聚了國(guó)嘉大成智慧，將別墅、院落、復(fù)式、疊院、合院、別院、洋房、高層、公寓之精粹創(chuàng)造性地移植到空中，運(yùn)用鑄造春熙路時(shí)代廣場(chǎng)的理念打造精品，必將成就現(xiàn)代高尚人居的全新境界及非凡價(jià)值。⑵貝爾高林公司園林大師曾擔(dān)綱演繹成都金林半島、廣州星河灣頂級(jí)園林設(shè)計(jì)，其精工藝術(shù)，異域園林風(fēng)格為國(guó)人所稱(chēng)頌，此次再度擔(dān)綱四海逸家園林設(shè)計(jì)，確保其園林品質(zhì)卓越。1．強(qiáng)大的設(shè)計(jì)力量⑴國(guó)際大師的作品往往都是建筑界中的精打細(xì)琢的瑰寶。在線(xiàn)式巡更系統(tǒng)可做到實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)并紀(jì)錄值班保安巡更線(xiàn)路，并可根據(jù)需要方便地修改巡更線(xiàn)路和時(shí)間，確保小區(qū)每個(gè)角落的安全。在監(jiān)控中心設(shè)置電子地圖顯示并包含攝像監(jiān)視部分，具有報(bào)警提示、現(xiàn)場(chǎng)及報(bào)警圖像顯示和回放、報(bào)警處理信息和值班信息的輸入、各類(lèi)信息的查詢(xún)、用戶(hù)及權(quán)限的攝制視屏丟失及設(shè)備故障自動(dòng)報(bào)警等功能。在小區(qū)周邊圍墻設(shè)置紅外對(duì)射探測(cè)器和報(bào)警閃爍燈，配有攝像機(jī)的周界35米為一個(gè)防區(qū)（轉(zhuǎn)角處等情況除外），并與閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)。入口保安室顯示空余臨時(shí)停車(chē)位數(shù)量和位置，園區(qū)內(nèi)設(shè)置指示屏用于引導(dǎo)訪(fǎng)客車(chē)輛。11．社區(qū)公共配套⑴市政配套,大型商業(yè)中心—三圣花鄉(xiāng)⑵小區(qū)配套 M2名流會(huì)所，配有中西餐廳、茶樓、健身中心、瑜伽、SPA會(huì)館、閱覽室及圖書(shū)館，2號(hào)組團(tuán)配有恒溫泳池，為業(yè)主提供休閑和生活便利、幼兒園、老人活動(dòng)中心,供配套服務(wù)設(shè)施⑶小區(qū)安防系統(tǒng)為了給業(yè)主創(chuàng)造一個(gè)安全、私密、智慧化的高貴住區(qū)環(huán)境，設(shè)置了小區(qū)智能安保系統(tǒng)，其中包括停車(chē)場(chǎng)管理、周界監(jiān)控、電子巡更、門(mén)禁管理等子系統(tǒng)。衛(wèi)生間3個(gè)。先天的優(yōu)勢(shì)造就了四海逸家城市空中別墅無(wú)可比擬的建筑特性，更是別墅精神的延續(xù)和提升（客廳4800～5100CM寬；主臥上下獨(dú)立，面寬3900～4800CM。它倡導(dǎo)一種向上看的生活方式，一種在絕對(duì)高度下的低調(diào)奢華。10．戶(hù)型設(shè)計(jì)⑴設(shè)計(jì)創(chuàng)新理念：適應(yīng)家不同庭背景和生活變化，在有限的空間里創(chuàng)造具有“生長(zhǎng)型”和“可轉(zhuǎn)換”的空間多元形態(tài)，并將柔性空間、灰空間、私密空間、對(duì)流空間、趨光空間、可塑空間有機(jī)結(jié)合，演繹“三宅一生”的格調(diào)空間，把空間的不可能變?yōu)榭赡?，具有絕對(duì)的顛