某房地產(chǎn)營銷執(zhí)行策略案(參考版)
2025-02-25 14:18本頁面
【正文】 下午 4時 37分 35秒 下午 4時 37分 16:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 4時 37分 :37March 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :37:3516:37:35March 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 16:37:3516:37:3516:37Monday, March 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 16:37:3516:37:3516:373/13/2023 4:37:35 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 4時 37分 35秒 下午 4時 37分 16:37: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 4時 37分 :37March 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 13日星期一 下午 4時 37分 35秒 16:37: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:37:3516:37:3516:37Monday, March 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 16:37:3516:37:3516:373/13/2023 4:37:35 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 4時 37分 35秒 下午 4時 37分 16:37: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 4時 37分 :37March 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 13日星期一 下午 4時 37分 35秒 16:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:37:3516:37:3516:37Monday, March 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 16:37:3516:37:3516:373/13/2023 4:37:35 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 Copyright Centaline Group, 2023 本報告僅供客戶內(nèi)部使用。 ? 周到的服務，那簡直是難以想象的。 ? 只要不是相當重要的商品，不是穩(wěn)健踏實地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進。小企業(yè)要有長遠的打算大企業(yè)要有注意細節(jié)。 ? 協(xié)調(diào)以及控制。 ? 沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。 ? 魔鬼存在于細節(jié)之中。做小生意，在于勤 。 ? 卓有成效的管理者善于用人之長。 ? 人生的選擇決定一切。 2023/3/132023/3/ ? 將良品率預定為 85%，那么便表示容許 15%的錯誤存在。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。 ? 光靠價格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。 16:37:3516:37:3516: ? 決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。 ? 觀察才行。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。 2023/3/132023/3/13 ? 積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。 ? 軍隊無放任，學校無放任，此今日世界各共和國之道例。 ? 無法評估，就無法管理。 ? 浪費時間。如果沒有贈品，就贈送 “笑容 ”。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。 3月中旬 — 樣板房正式開放，及園林體驗活動 12月底售樓部進場 第三階段一期二組團推售 目的：持續(xù)營造高端豪宅營銷，對私享生活進行詮釋 3月底 4月初 — 二批加推單位開盤 樣板房開放、及園林體驗活動 對象：一組團業(yè)主、新蓄積的客戶資源 時間：暫定 3月中旬 要求：前期維持的項目神秘感終于得以窺見，客戶將會 以較高的心理預期進行評判，要求園林展示到位 氛圍營造： 現(xiàn)場雷克薩斯演奏 現(xiàn)場冷餐 第三階段一期二組團推售 推售基礎： 取得二組團的預售許可證 至少不低于 15批認籌客戶 工程要求： 新的樣板間裝修完成 現(xiàn)樓出售，園林景觀到位（非陰影部分） 保瑞路平整 項目的現(xiàn)場包裝，擋板到位，指示牌等到位 第三階段一期二組團推售 此部分園林及現(xiàn)場包裝需展示 第三階段一期二組團推售 采取正式的大規(guī)模的開盤儀式，制造市場熱點，贏得項目關注度！ 本方案僅做項目營銷思路參考 具體營銷執(zhí)行方案、認籌方案等后續(xù)溝通，深入探討！ THANKS Code of this report | 90 169。 11月 — 尋找線上資源 12月底售樓部進場 第一階段形象預熱及蓄客營銷推廣安排 目的：線上宣傳，線下鋪排，強化品牌，樹立形象，建立項目品質(zhì)，凸顯賣點 11月 — 寶物鑒賞及項目產(chǎn)品鑒賞及推介會 12月 — 整體宣傳出街 12月 — 銀行客戶理財講座（項目贊助） 12月 — 中原客戶專項產(chǎn)品推介會 第一階段形象預熱期營銷推廣要求 營銷基礎： 發(fā)展商有優(yōu)質(zhì)內(nèi)部客戶、有銀行客戶資源 中原提供中原深圳及惠州片區(qū)優(yōu)質(zhì)資源客戶 12月底部分別墅取得預售許可證，便于客戶認籌 項目的整改物料必須全部到位 工程要求： 12月底保瑞路鋪設完成 12月底完成售樓部裝修完成 1月份一期一組團封頂 12月底部分園林景觀展示完成（非陰影部分） 此部分園林及現(xiàn)場包裝需展示 第一階段形象預熱期 — 線上媒體建議 戶外及路桿旗建議： 建議在惠博沿江公路取得一塊戶外廣告牌，便于指引客戶 建議于花邊嶺廣場處取得一塊戶外廣告牌，以便擴大項目知名度 建議于深惠高速公路取得一塊戶外牌，以便拓展深圳客戶 惠博沿江公路及數(shù)碼街廣場的路旗延續(xù) 為保持項目宣傳延續(xù)性，建議廣告時間最少 1年 第一階段形象預熱期 — 線上媒體建議 展場建議： 前期天悅酒店展場效果不顯著，建議將展場更換至沃爾瑪大廳進行項目展示，提升項目知名度蓄積意向客戶。 要求發(fā)展商前期有一定的品牌積累，和客戶號召力 此種營銷方式評估： 嚴格把握營銷節(jié)點，營銷節(jié)點緊湊，廣告出街時間 展示時間 蓄客時間短 發(fā)展商資金投入大！ 對深圳三級市場依賴較大 此種營銷方式開盤銷售只可能帶來兩種局面：開盤售罄，開盤冷場 占地： 10萬方 建面： 17萬方 容積率： 營銷方式： 開盤前內(nèi)部認籌 案例 2：萬科城 7月 17日營銷中心、園林、樣板房開放 7月 24日第一批產(chǎn)品發(fā)售 8月 28日加推 24套疊墅 從營銷中心開放到第一批產(chǎn)品發(fā)售 僅僅一周時間 萬科是怎么做到的？ 案例 2：萬科城 — 開盤前做的營銷工作 萬科城在現(xiàn)場展示及包裝滯緩的情況下采取的方式是： 多走線下渠道： 通過銀行理財講座網(wǎng)羅銀行客戶資源 業(yè)主聯(lián)誼，加固客戶忠誠度 中原客戶等深度挖掘 案例 1：萬科城 — 營銷適宜及評估 此種營銷方式適宜： 蓄客時間比較短，發(fā)展商資金回籠需求； 展示條件不足，營銷渠道相對少的開發(fā)商； 項目整體營銷體系需前置。 項目推售產(chǎn)品分析
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