某房地產(chǎn)營銷策略及執(zhí)行方案(參考版)
2025-03-03 13:41本頁面
【正文】 4:33:07 上午 4:33 上午 04:33:07一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 一月 214:33 上午 一月 2104:33January 23, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2104:33:0704:33:07January 23, 2023n 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 04:33:0704:33:0704:33Saturday, January 23, 2023n 1知人者智，自知者明。 04:33:0704:33:0704:331/23/2023 4:33:07 AMn 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 4:33:07 上午 4:33 上午 04:33:07一月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 214:33 上午 一月 2104:33January 23, 2023n 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 23 一月 20234:33:07 上午 04:33:07一月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:33:0704:33:0704:33Saturday, January 23, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 04:33:0704:33:0704:331/23/2023 4:33:07 AMn 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 4:33:07 上午 4:33 上午 04:33:07一月 21n 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 214:33 上午 一月 2104:33January 23, 2023n 1行動出成果，工作出財富。 23 一月 20234:33:07 上午 04:33:07一月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:33:0704:33:0704:33Saturday, January 23, 2023n 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 04:33:0704:33:0704:331/23/2023 4:33:07 AMn 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 星河灣業(yè)主 /內(nèi)部客戶預(yù)約銷售47n 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 星河灣星河灣 ““ 首席首席 ”” 包機(jī)體驗(yàn)廣州、北京星河灣包機(jī)體驗(yàn)廣州、北京星河灣配合 /動作 例如：法拉利豪門夜宴類活動，邀約已建立溝通客戶參與，體驗(yàn)星河灣社交平臺，并進(jìn)入其 “ 圈子 ” ；平臺類資源活動客戶邀約參與公關(guān)活動組織的確定（銷售＋公關(guān)）客戶梳理＋邀約（銷售） 嘗試性將 “ 廣州、北京、上海 ” 三地公關(guān)活動資源信息共享，聯(lián)動業(yè)主 /客戶；三地互動 三地溝通，活動安排（星河灣＋公關(guān)）客戶梳理＋邀約（銷售） 根據(jù)客戶積累情況，邀約已積累意向客戶 /內(nèi)部客戶前往廣州、北京參加當(dāng)?shù)鼗顒硬Ⅲw驗(yàn)酒店、會所以及園林等，加深購買欲望，并使其成為星河灣 “特種兵 ”包機(jī)體驗(yàn)廣州、北京星河灣客戶梳理（銷售）廣州、北京聯(lián)絡(luò)溝通（星河灣＋銷售）活動安排及包裝（策劃＋公關(guān)）45 銷售策略銷售策略截：Step4：銷售目標(biāo)達(dá)成 時間內(nèi)容動作標(biāo)志：業(yè)主包機(jī)標(biāo)志：業(yè)主包機(jī) 配合 /動作 通過 2個月廣州、北京宣傳點(diǎn)積累組織業(yè)主組團(tuán)至上海提前參觀選購；業(yè)主包機(jī)看浦東 星志 》 刊物建立，與數(shù)據(jù)庫客戶通過電話 CALL客、上門拜訪、短信聯(lián)絡(luò)、小型派對等多種渠道方式與數(shù)據(jù)庫客戶建立溝通；客戶通訊建立 電話 call客戶（銷售）信息刊物（策劃＋銷售）可嫁接活動（銷售＋公關(guān)）44 銷售策略銷售策略堵：Step3：積聚客戶 時間內(nèi)容動作標(biāo)志：浦東標(biāo)志：浦東 周董資源）8星河灣高端資源平臺涉及的資源名單9The others10圈定客戶名單內(nèi)容動作 CRM系統(tǒng)的建立（客戶名單的導(dǎo)入）標(biāo)志：客戶數(shù)據(jù)庫建立（初步）標(biāo)志：客戶數(shù)據(jù)庫建立（初步）43 銷售策略銷售策略追：Step2：追尋客戶 時間 分別設(shè)立 2個小組（各精選 3人）進(jìn)入廣州、北京星河灣銷售現(xiàn)場，設(shè)立聯(lián)絡(luò) /宣傳點(diǎn)，向當(dāng)?shù)貥I(yè)主介紹浦東 業(yè)主 /內(nèi)部客戶預(yù)約銷售 業(yè)主包機(jī)看浦東 平臺類活動的參與（邀約已累積客戶） 數(shù)據(jù)庫名單的更新與篩選 數(shù)據(jù)庫名單的邀約和更新 廣州、北京星河灣宣傳點(diǎn)建立（ ） 行銷模式的建立 目標(biāo)客戶名單數(shù)據(jù)庫搜尋與建立大小活動相互穿插，現(xiàn)場保持持續(xù)人氣配合銷售? 荷蘭銀行京、廣、滬 VIP活動? 上海國際時尚高爾夫俱樂部 0910賽季會員杯賽各階段 主要活動：? 星河灣亮相巡展活動? 星河灣產(chǎn)品推介會 (各行業(yè)、各城市 )? 千人地產(chǎn) CEO看星河灣? 波士堂周年慶星光會活動（暫定）? 上海國際金融論壇? 千位業(yè)主包機(jī)看星河灣? 星河灣體驗(yàn)日 ,易居鉆石會員答謝會? 基金理財研討會? 上海市青年企業(yè)家 09晚餐會? 星河灣新品亮相 暨杭州江南會 1001紅酒會開張酒會? 澳華節(jié) 經(jīng)濟(jì)文化交流系列活動? 陸家嘴金融俱樂部? 亞太國際金融論壇? 星河灣－群星璀燦重陽慈善夜? 外服 CEO星河灣酒會? 第十一屆上海國際藝術(shù)節(jié)? 張江國際電子商務(wù)論壇? 時尚奧斯卡頒獎晚會? 未來創(chuàng)想中外兒童涂鴉大賽? 時裝新品發(fā)布會? 奢侈品新品發(fā)布會? 高級鉆石珠寶 VIP客戶年會一財系例活動 ? 易居中國 開盤當(dāng)天滬上主流媒體頭版（晨報、晚報、東早、解放）、開盤后紙媒豎 1/2三聯(lián)版、 TVC第二波、第一財經(jīng)、網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)雜志分眾框架傳媒35 重要時間節(jié)點(diǎn) 、公關(guān)開始CRM系統(tǒng)投入使用執(zhí)行原則： 走出去，利用其他資源渠道嫁接全球路演，塑造項(xiàng)
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