營銷策略及首階段執(zhí)行方案-資料下載頁
2025-01-27 03:00本頁面
【正文】 圍檔、路牌：方案已完成，制作公司正在實(shí)施中③ 宣傳推廣：已完成媒體資源的整合并達(dá)成初步合作意向，相關(guān)細(xì)化案正在完善與執(zhí)行中 ④ 公關(guān)活動(dòng)：已確定公關(guān)及專業(yè)推廣活動(dòng)主題與策略方向，細(xì)化方案正在完善與籌備中第六部分 定價(jià)策略及銷售計(jì)劃一、金碧湖畔定價(jià)策略（一）整體定價(jià)策略 生命（銷售）周期定價(jià)法 ―― 在變換的環(huán)境中調(diào)整戰(zhàn)略價(jià)格高低 介紹期（認(rèn)購期） 成長期（開盤期） 成熟期（熱銷期） 衰退期（收尾期）介紹期 創(chuàng)新產(chǎn)品要獲得成功，必須對購買者進(jìn)行培養(yǎng)教育 展示產(chǎn)品的價(jià)值 低價(jià)引起關(guān)注 吸引初始購買者 產(chǎn)生購買數(shù)量 產(chǎn)生傳播成長期及成熟期 產(chǎn)品價(jià)值得到認(rèn)同 客戶面全面打開 完成價(jià)格的攀升衰退期 剩余產(chǎn)品，清盤銷售，收回資金。結(jié)論 ：金碧湖畔 為創(chuàng) 新 產(chǎn) 品，同 時(shí) 南區(qū) 實(shí) 樓 樣 板區(qū)未完成的情況下，采用相 對較 低價(jià)入市的方式，迅速引起關(guān)注，增加市 場認(rèn) 同度， 產(chǎn) 生大量 購買 ，確定 項(xiàng) 目的市 場 地位，從而 為 后期價(jià)格的攀升打下良好的基 礎(chǔ) 。金碧湖畔面市初期，價(jià)值體現(xiàn)不完善，以高姿態(tài)、低價(jià)位入市，吸引大量機(jī)會型購買者，產(chǎn)生傳播，使項(xiàng)目的價(jià)值充分體現(xiàn)，最終完成向高價(jià)位的順利過渡。二、金碧湖畔定價(jià)原則南區(qū)最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)均價(jià) 12023元 /平米南區(qū)開盤均價(jià)： 10500元 /平米銷售價(jià)格計(jì)算方式： 按地上住宅面積計(jì)算銷售總價(jià)，地下室及平臺、內(nèi)庭院、花園等均為贈(zèng)送影響購買因素排序 ： ① 景觀 ④ 戶型 ② 居住舒適尺度 ⑤ 會所利用機(jī)會度③ 園林私家專屬程度 ⑥ 其他以景觀位置為主要評價(jià)指標(biāo)，按影響購買各項(xiàng)因素序列對各 單體進(jìn)行綜合評估，劃分價(jià)格等級，分類歸位。三、單體定價(jià)注：別墅的等級劃分是相對動(dòng)態(tài)，它會因其某些有利于影響購買的因素得到加強(qiáng)而得以提升。如位于小區(qū)邊緣別墅，如能將小區(qū) 代征市政綠化帶劃入別墅贈(zèng)送私家園林范圍內(nèi) ，可直接提升該類產(chǎn)品的等級分，如 五類別墅將提升至四類別墅 ，且有效促進(jìn)銷售。 四、銷售計(jì)劃及推盤方案 總銷售面積： 平方米分階段銷控及價(jià)格策略見 EXCEL表格第七部分 銷售組織一、銷售準(zhǔn)備期（ 2月中－ 3月末）銷售經(jīng)理、策劃專案進(jìn)場：完成前期答客問及相關(guān)培訓(xùn)計(jì)劃、資料，各種銷售流程、管理制度的制定。二、招聘及培訓(xùn)期（ 3月末至 6月初） 3月底完成招聘：銷售人員、客服人員等。 4月初進(jìn)行首輪培訓(xùn)及考核：項(xiàng)目部分、專業(yè)知識部分、針對客群部分、銷售流程及規(guī)章制度等。 4月中旬第二輪培訓(xùn)及考核：進(jìn)入現(xiàn)場，進(jìn)行實(shí)操培訓(xùn)，接訪流程、沙盤講解、樣板間講解等。內(nèi)部認(rèn)購期的客戶積累工作。三、銷售期（ 6月中旬）制定銷售考核指標(biāo)及獎(jiǎng)懲制度，完成銷售任務(wù)。謝 謝！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:51:0715:51:0715:511/24/2023 3:51:07 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2115:51:0715:51Jan2124Jan211故人江海別，幾度隔山川。 15:51:0715:51:0715:51Sunday, January 24, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2115:51:0715:51:07January 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 24 一月 20233:51:07 下午 15:51:07一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 213:51 下午 一月 2115:51January 24, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/24 15:51:0715:51:0724 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 3:51:07 下午 3:51 下午 15:51:07一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:51:0715:51:0715:511/24/2023 3:51:07 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2115:51:0715:51Jan2124Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:51:0715:51:0715:51Sunday, January 24, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2115:51:0815:51:08January 24, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20233:51:08 下午 15:51:08一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 213:51 下午 一月 2115:51January 24, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/24 15:51:0815:51:0824 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 3:51:08 下午 3:51 下午 15:51:08一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:51:0815:51:0815:511/24/2023 3:51:08 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2115:51:0815:51Jan2124Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 15:51:0815:51:0815:51Sunday, January 24, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2115:51:0815:51:08January 24, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20233:51:08 下午 15:51:08一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 213:51 下午 一月 2115:51January 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/24 15:51:0815:51:0824 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 3:51:08 下午 3:51 下午 15:51:08一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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