【正文】 經(jīng) 理 釋 放天譽(yù)首批 單 位 產(chǎn) 品 銷 售信息。推介目的： 商 業(yè)銀 行和投 資銀 行均有 貴賓 理 財(cái) 中心或者 財(cái) 富管理中心，并且 針對(duì) VIP高端客 戶 的需求， 設(shè) 立了投 資 理 財(cái) 、健康咨 詢 及 舉辦 各種投 資 主 題 活 動(dòng) 。如民生 銀 行每季度 舉辦針對(duì) 當(dāng)期投 資熱 點(diǎn)的投 資 理 財(cái)論壇 。建行也打造了 頂級(jí) 的理財(cái)團(tuán)隊(duì) ， 為 高端客 戶 提供 證 券、保 險(xiǎn) 、期 貨 、房地 產(chǎn) 投 資 甚至律 師 服 務(wù) 等眾多 領(lǐng) 域的 專業(yè) 理 財(cái) 服 務(wù) ， 這 也將是國(guó)內(nèi) 銀 行高端理 財(cái) 服 務(wù) 的 發(fā) 展 趨勢(shì) 。具體建 議 ： 與中、外 資銀 行 進(jìn) 行合作，由本 項(xiàng) 目 為 他 們 提供高端客 戶 的 VIP理 財(cái)論壇 及相關(guān)活 動(dòng) 的 場(chǎng) 地，借此機(jī)會(huì)既可 擴(kuò)大 項(xiàng) 目口碑又可以與金融 類 高端客 戶 掛 鉤 。 對(duì)銀 行來 說 也可以保 證 活 動(dòng) 的高 質(zhì) 量，此乃雙 贏 。銷 售案 場(chǎng) 管理 階 梯管理， 實(shí) 行多 層級(jí) 的管理 辦 法， 強(qiáng) 化 團(tuán)隊(duì) 的整體榮譽(yù)度，激勵(lì) 優(yōu) 秀 銷 售人 員 ，鞭策后進(jìn) 人 員 ；制定 項(xiàng) 目的 產(chǎn) 品價(jià) 值 點(diǎn) 說 辭、周 邊競(jìng) 品 項(xiàng) 目 對(duì)應(yīng)說 辭、 項(xiàng) 目折扣 釋 放 說 辭等，加 強(qiáng) 管理和培 訓(xùn) 工作，提升案 場(chǎng) 人 員 的 銷 售接待和 應(yīng)對(duì) 能力； 針對(duì)問題 客 戶 ，形成 對(duì)應(yīng) 的 說 辭，并采取案 場(chǎng)經(jīng) 理、 銷 售 組長(zhǎng) 、 銷 售人 員 的有效溝通與互 動(dòng) 配合，有效的降低客 戶 流失，解決客 戶問題 ，促 進(jìn)簽約 和回款，保障案 場(chǎng) 接待秩序和 對(duì)外口碑。 對(duì) 來 電 來 訪 客 戶資 源 進(jìn) 行精 細(xì) 化管理，特 別 是來 訪 客 戶資 源， 進(jìn) 行深度梳理分析和跟 進(jìn)，不能浪 費(fèi) 一個(gè)客 戶資 源； 針對(duì) 宣 傳 推廣， 營(yíng)銷 主 題 等由 項(xiàng) 目 經(jīng) 理和案 場(chǎng)組長(zhǎng)進(jìn) 行 對(duì)銷 售人 員進(jìn) 行系 統(tǒng)傳 達(dá)， 讓銷售人 員 及 時(shí) 了解 項(xiàng) 目的相關(guān)推廣信息和意思，有效 組織 客 戶 ，促 進(jìn)銷 售。 強(qiáng) 化客 戶預(yù)約 、客 戶 CALL客等工作，多渠道 預(yù)約 客 戶 來 訪 ，并促 進(jìn) 成交。案 場(chǎng) 考核 實(shí) 行每周考核，兩周 為 一個(gè)周期， 連續(xù) 兩周 銷 售金 額 排名在前二名的同事 實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)， 連續(xù) 兩周 銷 售金 額 排名都是最后一名的同事 試 行 調(diào)盤處 理； 額現(xiàn) 金激勵(lì)制度，根據(jù) 實(shí)際 情況，確定 銷 售套數(shù)，確定 銷 售 獎(jiǎng) 勵(lì)金 額 ，提高銷 售人 員 的 積 極性。結(jié) 合 項(xiàng) 目 銷 售狀況， 針對(duì) 案 場(chǎng)進(jìn) 行多 層 次的管理，具體如下：線 下活 動(dòng) 策略活 動(dòng) 思路u每周 進(jìn) 行高端圈 層 性活 動(dòng) ， 擴(kuò) 大 項(xiàng) 目在高端圈 層 中的影響力直接圈定客 戶 。u活 動(dòng) 期 間 定向邀 約 目 標(biāo) 圈 層 及前期 誠(chéng) 意客 戶 。u活 動(dòng) 渠道背景嫁接到女企 業(yè) 家、徽商名媛會(huì)、私 營(yíng) 企 業(yè) 主、奢侈品會(huì) 員 、商會(huì)等各個(gè)渠道；10月活 動(dòng)營(yíng)銷 部署活 動(dòng) 主 題 ： 在新地中心 天譽(yù) 詮釋 富人生活 專 屬10月 1—6 日時(shí)間活 動(dòng) 對(duì) 象10月 13日 10月 20日 10月 27日新地中心 天譽(yù)亞 洲美食品 鑒新地中心 天譽(yù)留學(xué) 對(duì) 接咨 詢 會(huì)新地中心 天譽(yù)中南海御醫(yī)私屬會(huì)新地中心 天譽(yù)私家奢侈品 鑒賞 會(huì)高端客 戶 、奢侈品會(huì) 員 、新地中心 天譽(yù) 業(yè) 主及意向客 戶留學(xué)機(jī)構(gòu)客 戶 、 銀行客 戶 、 證 券客 戶、新地中心 天譽(yù) 業(yè)主及意向客 戶退休老干部、新地中心 天譽(yù) 業(yè) 主及意向客 戶新地中心 天譽(yù)來訪 客 戶10月 21日新地中心 天譽(yù)工法展示開放日亞 洲美食品 鑒活 動(dòng)時(shí)間 ： 9月 30日 ——10 月 6日活 動(dòng) 主 題 ： 新地中心 —— 亞 洲美食品 鑒 會(huì)會(huì)活 動(dòng) 目的： 以 “ 亞 洲美食品 鑒 會(huì) “ 和 ” 節(jié) 日氛圍營(yíng) 造 “ 兩種不同方向凸 顯 雙 節(jié) 的節(jié) 日氣氛， 調(diào)動(dòng) 客 戶 參與欲望，感受雙 節(jié)輕 松快感?；?動(dòng)時(shí)間 ：）活 動(dòng) 地點(diǎn)： 新地中心售樓部人 員 構(gòu)成： 新地中心 天譽(yù)來 訪 客 戶主要內(nèi)容： 國(guó) 慶 期 間 分 別 以中式、臺(tái)式、 韓 式、泰式、越南、新加坡、印度美食品 鑒 邀 請(qǐng) 客 戶 前來售樓部品 鑒私家奢侈品 鑒賞 會(huì)活 動(dòng)時(shí)間 ： 2023年 10月 13日下午 3點(diǎn)（ 暫 定）活 動(dòng) 主 題 ： 新地中心 —— 私家奢侈品 鑒賞 會(huì)活 動(dòng) 目的： 通 過 此次奢侈品主 題 活 動(dòng) ， 進(jìn) 行專項(xiàng) 渠道滲透。客 戶資 源的渠道 對(duì) 接至奢侈品會(huì) 員 、高端客 戶 ，以“ 時(shí) 尚 ” 、 “ 高端 ” 、 “ 奢享 ” 為主 調(diào) ，充分展 現(xiàn) 新地中心的高端魅力?；?動(dòng) 地點(diǎn)： 新地中心售樓部活 動(dòng)規(guī) 模： 30人人 員 構(gòu)成： 高端客 戶 、奢侈品會(huì) 員 、新地中心 天譽(yù) 業(yè) 主及意向客 戶主要內(nèi)容： 奢侈品參 觀 ，模特走秀， 項(xiàng) 目參觀 ，禮品 發(fā) 放等。留學(xué) 對(duì) 接咨 詢 會(huì)活 動(dòng)時(shí)間 ： 2023年 10月 20日下午 3點(diǎn)活 動(dòng) 主 題 ： 新地中心留學(xué)咨 詢 會(huì)活 動(dòng) 目的： 通 過 此次留學(xué)活 動(dòng) ， 進(jìn) 行 專項(xiàng) 渠道滲透?？?戶資源的渠道 對(duì) 接至留學(xué)機(jī)構(gòu)、 銀 行與 證 券，使此次主 導(dǎo) 型活 動(dòng)針對(duì) 性更 強(qiáng) ，能 夠 達(dá)到 項(xiàng) 目新品的圈 層 口碑 營(yíng)銷 及 傳 播作用。此次主 導(dǎo) 型活 動(dòng)作 為 周末主 題 活 動(dòng) 出 現(xiàn) ，一方面，達(dá)到暖 場(chǎng) 效果。另一方面也能 夠?yàn)轫?xiàng) 目 積 累一定的高端客戶資 源，最 終間 接或直接促成 銷 售 ?；?動(dòng) 地點(diǎn)： 新地售樓中心活 動(dòng)規(guī) 模： 15組 （以家庭 為單 位）人 員 構(gòu)成： 留學(xué)機(jī)構(gòu)客 戶 11組 ， 銀 行客 戶 2組 ， 證 券客 戶 2組、新地中心 天譽(yù) 業(yè) 主及來 訪 客 戶 ；主要內(nèi)容： 留學(xué)方向、途徑宣 講 ，意向留學(xué)生 現(xiàn)場(chǎng)對(duì) 接，重點(diǎn)留學(xué)渠道 講 解。新地中心 天譽(yù)工法展示媒體開放日活 動(dòng)時(shí)間 ： 2023年 10月 21日下午 3點(diǎn)活 動(dòng) 主 題 ： 新地中心 天譽(yù)工法展示活 動(dòng) 目的： 通 過 工法展示邀 請(qǐng) 媒體、 業(yè) 內(nèi)朋友及新地中心 天譽(yù)前期來 訪 客 戶 參 觀 了解 項(xiàng)目工 藝 ， 對(duì) 本 項(xiàng) 目?jī)r(jià) 值 點(diǎn)做深入 詮釋活 動(dòng) 地點(diǎn)： 新地售樓中心活 動(dòng)規(guī) 模： 30人左右人 員 構(gòu)成： 媒體、 業(yè) 內(nèi)同行、新地中心 天譽(yù)前期來 訪 客 戶 ；中南海御醫(yī)私屬會(huì)活 動(dòng)時(shí)間 ： 2023年 10月 27日下午 3點(diǎn)（ 暫 定）活 動(dòng) 主 題 ： 新地中心 —— 中南海御醫(yī)私屬會(huì)活 動(dòng) 目的： 通 過 此次 紅墻 御醫(yī)主 題 活 動(dòng) ， 進(jìn) 行 專項(xiàng) 渠道滲透。黃金有價(jià)，健康無價(jià) ——這 已 經(jīng) 成 為 社會(huì)共 識(shí) ，尤其 對(duì) 那些智富階層 而言，越來越意 識(shí) 到忙于事 業(yè)發(fā) 展同 時(shí) ，更要注意身心健康。 尋 找宜居之地、學(xué)會(huì)養(yǎng)生之道、 堅(jiān) 持健康的生活方式成 為 了人 們 切身關(guān)注的 話題 。活 動(dòng) 地點(diǎn)： 新地售樓中心活 動(dòng)規(guī) 模： 30組人 員 構(gòu)成： 退休老干部、新地中心 天譽(yù) 業(yè) 主及意向客 戶主要內(nèi)容： 健康 講 座，一 對(duì) 一 診 脈， 現(xiàn)場(chǎng) 提 問 抽獎(jiǎng) ， 項(xiàng) 目介 紹 、參 觀 等。The End!深圳中原新地中心 項(xiàng) 目 組2023年 10月謝 謝一月 2100:30:0700:3000:30一月 21一月 2100:30 00:3000:30:07一月 21一月2100:30:072023/1/23 0:30:07? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 00:30:0700:30:0700:301/23/2023 12:30:07 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 一月 2100:30:0700:30Jan2123Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 00:30:0700:30:0700:30Saturday, January 23, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 一月 21一月 2100:30:0700:30:07January 23, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 23 一月 202312:30:07 上午 00:30:07一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2112:30 上午 一月 2100:30January 23, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/23 0:30:0700:30:0723 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 12:30:07 上午 12:30 上午 00:30:07一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 00:30:0700:30:0700:301/23/2023 12:30:07 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2100:30:0700:30Jan2123Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 00:30:0700:30:0700:30Saturday, January 23, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2100:30:0700:30:07January 23, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 23 一月 202312:30:07 上午 00:30:07一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 2112:30 上午 一月 2100:30January 23, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/23 0:30:0700:30:0723 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 12:30:07 上午 12:30 上午 00:30:07一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 00:30:0700:30:0700:301/23/2023 12:30:07 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2100:30:0700:30Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 00:30:0700:30:0700:30Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2100:30:0700:30:07January 23, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 23 一月 202312:30:07 上午 00:30:07一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2112:30 上午 一月 2100:30January 23, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/23 0:30:0700:30:0723 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 12:30:07 上午 12:30 上午 00:30:07一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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