【正文】 配合 關(guān)鍵物料 關(guān)鍵策略 老業(yè)主答謝會 2022/3/13 85 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 85 Page 85 與如 《 G智生活 》 、 《 精品消費(fèi)報(bào) 》 、 《 上海制作 》 、 《 元生活 》 等主要針對精英階層的雜志媒體合辦活動 時(shí)間： 8月 28日 地點(diǎn)：待定 目的：針對精英階層的販房者所關(guān)注的元素丼辦活勱，在項(xiàng)目目標(biāo)客群中形成共鳴，突出本項(xiàng)目精英階層精神歸屬的特性，從而形成全民的圈層營銷。 產(chǎn)品樓書： 表現(xiàn)規(guī)劃、園林、產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、新材料及 新技術(shù)應(yīng)用 關(guān)鍵物料 招商手冊： 商業(yè)定位、業(yè)態(tài)導(dǎo)向等 2022/3/13 89 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 89 Page 89 營銷費(fèi)用計(jì)算 2022/3/13 90 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 90 Page 90 總推廣費(fèi)用預(yù)算 ? 根據(jù)市場目前行業(yè)特性和媒介成本，目前項(xiàng)目推廣費(fèi)用一般占總銷釐額的 2％； ? 推廣費(fèi)用預(yù)算： 按 326457588 2% ≈653萬元 2022/3/13 91 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 91 Page 91 科目 預(yù)計(jì)費(fèi)用 枃源會成立 20萬 產(chǎn)品說明會暨招商會啟勱 15萬 意向簽約會 10萬 水果節(jié) 10萬 抽獎活勱 25萬 老業(yè)主答謝會 10萬 開盤活勱當(dāng)天 10萬 安寧青年樣板房設(shè)計(jì)大賽 10萬 不雜志合辦活勱 15萬 地州巡展 80萬 合計(jì) 205萬 活勱費(fèi)用預(yù)算 2022/3/13 92 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 92 Page 92 報(bào)版費(fèi)用預(yù)算 最終以當(dāng)月推廣計(jì)劃確定 媒體類型 月份 報(bào)版次數(shù) 費(fèi)用（萬元） 報(bào)紙 2022年 6月 5 25 2022年 7月 6 30 2022年 8月 8 40 2022年 9月 5 25 2022年 10月 5 25 2022年 11月 3 15 2022年 12月 3 15 合計(jì) 7個月 35 175 2022/3/13 93 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 93 Page 93 電視費(fèi)用預(yù)算 最終以當(dāng)月推廣計(jì)劃確定 媒體類型 月份 周數(shù) 費(fèi)用（萬元） 電視 2022年 7月 1 25 2022年 8月 1 35 2022年 9月 1 20 合計(jì) 3個月 3 80 2022/3/13 94 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 94 Page 94 電臺費(fèi)用預(yù)算 最終以當(dāng)月推廣計(jì)劃確定 媒體類型 月份 次數(shù) 費(fèi)用（萬元） 電臺 2022年 6月 8 10 2022年 7月 12 10 2022年 8月 20 20 2022年 9月 8 10 2022年 10月 8 10 2022年 11月 8 5 合計(jì) 6個月 64 65 2022/3/13 95 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 95 Page 95 戶外費(fèi)用預(yù)算 最終以當(dāng)月推廣計(jì)劃確定 媒體類型 月份 費(fèi)用（萬元） 戶外 2022年 6月 20 2022年 7月 20 2022年 8月 20 2022年 9月 20 2022年 10月 20 2022年 11月 20 2022年 12月 20 合計(jì) 7個月 140 2022/3/13 96 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 96 Page 96 累計(jì)費(fèi)用結(jié)算 科目 費(fèi)用 活勱費(fèi)用 205萬 報(bào)紙費(fèi)用 175萬 電臺費(fèi)用 26萬 電視費(fèi)用 80萬 戶外費(fèi)用 140萬 合計(jì) 626萬 2022/3/13 97 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 97 Page 97 謝 謝 。 第三階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 關(guān)鍵策略 與精英雜志合辦活動 2022/3/13 86 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 86 Page 86 第三階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 關(guān)鍵策略 推廣渠道的選擇 —— 報(bào)紙、戶外、電視、 DM、電臺、海報(bào)、短信 電視： 戶外： DM： 開盤信息 +策略信息 +項(xiàng)目信息 主題： 主題： 主題： 電臺： 主題： 海報(bào)： 主題： 報(bào)紙、戶外、電視、 、短信： 主題： 報(bào)紙： 主題： 開盤信息 +策略信息 +項(xiàng)目信息 開盤信息 +策略信息 +項(xiàng)目信息 開盤信息 +策略信息 +項(xiàng)目信息 開盤信息 +策略信息 +項(xiàng)目信息 開盤信息 +策略信息 +項(xiàng)目信息 開盤信息 +策略信息 +項(xiàng)目信息 2022/3/13 87 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 87 Page 87 第三階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 關(guān)鍵策略 目的： 實(shí)施形式： 針對老客戶進(jìn)行回訪、盤點(diǎn)， 篩選優(yōu)質(zhì)的客戶 通過電話與前期客戶回訪，告知項(xiàng)目展示 信息、產(chǎn)品信息、活動信息。 第三階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 關(guān)鍵策略 小團(tuán)購優(yōu)惠 2022/3/13 83 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 83 Page 83 第三階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 關(guān)鍵策略 營銷中心現(xiàn)場做本月銷售經(jīng)理推薦房源 推薦房源：選擇上主要是項(xiàng)目中相對滯銷的戶型，通過較好的劣勢轉(zhuǎn)換，凸顯戶型優(yōu)點(diǎn)，并且通過此方式增加客戶信任度和接受度。 地點(diǎn)：各州人流聚集的廣場、超市 時(shí)間：認(rèn)籌期每周星期三 第二階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 關(guān)鍵策略 地州巡展 2022/3/13 77 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 77 Page 77 第二階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 關(guān)鍵策略 電視： 戶外： DM： 認(rèn)籌信息 +策略信息 +項(xiàng)目信息 主題： 主題： 主題： 電臺： 主題： 海報(bào)： 主題： 推廣渠道的選擇 —— 報(bào)紙、戶外、電視、 DM、電臺、海報(bào)、短信 短信： 主題： 認(rèn)籌信息 +策略信息 +項(xiàng)目信息 認(rèn)籌信息 +策略信息 +項(xiàng)目信息 認(rèn)籌信息 +策略信息 +項(xiàng)目信息 認(rèn)籌信息 +策略信息 +項(xiàng)目信息 認(rèn)籌信息 +策略信息 +項(xiàng)目信息 報(bào)紙： 主題： 認(rèn)籌信息 +策略信息 +項(xiàng)目信息 2022/3/13 78 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 78 Page 78 第二階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 關(guān)鍵策略 目的： 實(shí)施形式： 針對老客戶進(jìn)行回訪、盤點(diǎn)， 篩選優(yōu)質(zhì)的客戶 通過電話與前期客戶回訪，告知項(xiàng)目展示 信息、產(chǎn)品信息、活動信息。 ? 認(rèn)籌卡累計(jì)發(fā)售（ 1500張），視情況增加。 2022/3/13 60 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 60 Page 60 地盤包裝 目的：增強(qiáng)項(xiàng)目昭示性，吸引往來客戶的關(guān)注 完成時(shí)間：圍墻完成時(shí)間 6月 25日前，其余可視重大節(jié)點(diǎn)而定 重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：項(xiàng)目整體形象及功能定位 圍擋視覺效果內(nèi)容：項(xiàng)目名稱、主打廣告語、發(fā)展商、銷售熱線 第一階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 策略 2022/3/13 61 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 61 Page 61 銷售中心 作為展示環(huán)節(jié)中的 重中之重 形象與氣勢的展示，同時(shí)傳達(dá)項(xiàng)目配套 我們倡導(dǎo)的大盤新生活方式的體驗(yàn)場 VIP貴賓室、 影音播放室 項(xiàng)目建筑細(xì)節(jié)、新科技、新材料應(yīng)用展示場 導(dǎo)示系統(tǒng) 位置的選取顯要位置 導(dǎo)示牌本身的設(shè)計(jì)要有品質(zhì)感，形象要好 覆蓋的功能區(qū)域盡可能全 第一階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 策略 銷售中心 2022/3/13 62 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 62 Page 62 銷售物料需體現(xiàn)一定的特殊性，以便項(xiàng)目在市場中脫穎而出 紙袋：體現(xiàn)環(huán)保主題，保障可重復(fù)利用，且客戶愿意再次使用 工牌：銷售團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一配戴，單獨(dú)設(shè)計(jì) 禮品：建議制作小水晶類天鵝掛飾等 工裝：特色，讓客戶眼前一亮 第一階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 策略 銷售物料 2022/3/13 63 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 63 Page 63 形象樓書 目的：對項(xiàng)目價(jià)值進(jìn)行生活意向的價(jià)值傳遞 完成時(shí)間： 2022年 6月底 將項(xiàng)目的社區(qū)價(jià)值以及未來的生活意向用畫面進(jìn)行傳遞 加入專業(yè)評價(jià) 結(jié)合目標(biāo)客戶的興趣特征導(dǎo)入更多對位內(nèi)容吸引發(fā)目標(biāo)客戶獲得更高心理認(rèn)同感 第一階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 策略 2022/3/13 64 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 64 Page 64 客戶通訊： 《 精英們的理想生活 》 目的：每季一期，起到客戶通訊的作用，傳遞項(xiàng)目價(jià)值信息，提升產(chǎn)品價(jià)值 關(guān)鍵點(diǎn)： 城市觀點(diǎn)和動態(tài)報(bào)道； 項(xiàng)目信息及時(shí)傳遞； 設(shè)置客戶參與專欄，增強(qiáng)與客戶的互動 第一階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 策略