【正文】 要注意維護和管理好業(yè)態(tài)經營比例，同時根據(jù)本地的實際狀況進行適當調節(jié)?！?以點代面，特色經營 招商策略制定了 “ 先確定主力店，再全面招商 ” 的基本策略妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；注重借鑒成功商業(yè)招商經驗，系統(tǒng)安排招商推廣活動，將后期招商與開業(yè)前的預熱相互結合。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2118:54:4818:54:48January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/24 18:54:4818:54:4824 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2118:54:4818:54Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/24 18:54:4818:54:4824 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 24 一月 20236:54:48 下午 18:54:48一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2118:54:4818:54Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/24 18:54:4818:54:4824 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2118:54:4818:54:48January 24, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2118:54:4818:54Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。通過仲華行商業(yè)資源關系整合行業(yè)和媒體資訊采集適合進駐品牌商家，確認接洽關系。目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種業(yè)態(tài)互補。安慶市（含各鎮(zhèn)區(qū)）公務員 —— 年齡在 28—50 歲之間，有投資意識，收入穩(wěn)定，有豐厚積蓄，對該片區(qū)前景看好。有著敏感的投資意識，重視項目知名度和后續(xù)經營能力，或作為資金保值增值渠道之一。利用主力店及旗艦店對其形成吸引；216。一般對主力店和旗艦店有一定依賴，需要分享其客流；216。不同商家談判能力不同；216。同時與幾個主力店進行談判；216。商家選擇 —— 餐飲主力店2023房地產策劃設計大全， 300G移動圖書館！專業(yè)地產智庫、淘寶雙鉆信用 粵系高檔餐飲： 丹桂軒 逸和軒海鮮酒家 10號公館 其它菜系餐飲： 譚魚頭 巴蜀風 花園粥城商家選擇 —— 餐飲類商家選擇 —— 餐飲類西餐： 塔可鐘墨西哥風情餐廳 必勝客批薩 肯德基咖啡： 星巴克 上島咖啡 名典咖啡 意利咖啡其它： 哈根達斯 本色FACE三度酒吧錢柜夜秀谷酒吧酒吧街……酒吧、 KTV：商家選擇 —— 休閑文化類2023房地產策劃設計大全， 300G移動圖書館！專業(yè)地產智庫、淘寶雙鉆信用 招商策略針 —— 對不同類型的商家，采取不同策略目標商家 商家特征 對項目的作用 應對策略主力店 216。付款方式 折扣 說明一次性付款 92折 七天內一次性付清全部鋪款 ,即簽訂購房合同銀行按揭 99折 七天內一次性付清 5成首期款，并簽訂購房合同，其余款銀 行按揭平均折扣 一、銀行放款快的情況下二、 銀行放款慢的情況下2023房地產策劃設計大全， 300G移動圖書館！專業(yè)地產智庫、淘寶雙鉆信用 項目推售節(jié)奏安排結合項目自身優(yōu)勢與市場現(xiàn)階段競爭情況、商業(yè)銷售特點，并配合整體營銷策略，我司建議 2023年 8月初進場項目開始登陸市場進行預熱（以銷售中心完成前提），其中新聞發(fā)布會至公開發(fā)售后二周為一期集中推廣期，項目整體銷售分為 5大部分，具體安排如下：注：上述階段工作時間將跟隨項目實際情況相應調整時間 段 工作目 標 階 段策略銷 售準 備 期 2023年 8月 10日2023年 10月 10日 啟 動 市 場8月 10日新 聞發(fā) 布會確定 營銷 思路、主力商家洽 談 確定9月 25日 10月 7日進行前期市場炒作一期 認 籌期 2023年 9月 10日2023年 11月 20日 積 累客 戶 800批以上 2023年 9月 10日一 11月 19日期公開認籌制造市 場輿論話題 、啟 動實 效型集中推廣一期 強 銷 售 2023年 11月 20日2023年 11月 30日 完成一期鋪位 70%以上 2023年 11月 20日一期公開發(fā)售針對二期商業(yè)自然認籌（包括一期客戶提前咨詢、老帶新等）二期認籌期 2023年 12月 1日2023年 12月 20日 積累客戶 250批以上2023年 12月 1日二期公開認籌更換為二期推廣形象若一期銷售期間的二期自然認籌理想，那么二期認籌時間相應調整二期強銷售 2023年 12月 20日2023年 1月 31日 70%完成全面銷售 12月 20日二期期公開發(fā)售若二期認籌不理想，二期將采取分兩次開盤銷售商 場 開 業(yè) 2023年 4月 18日 附件 1：招商指引業(yè)態(tài)選擇 —— 類比項目參考餐飲 零售 /服務 藝術休閑娛樂22家，其中 11家為歐美風味24家，主要為工藝品、飾品、家居用品12家，主要為酒吧、藝術工作室、迪士高等35－ 40％ 35－ 40％ 20－ 25％％－ － － 南里以反映時代特征的新建筑為主 —— 集中式商業(yè)＋少量商鋪。三層均價初步確定為 12875元 /平米說明：三層天臺部分將于制定價格表時擬定溢價。內街、住宅底商均價初步確定為 28297元 /平米說明：內街 “ 外街化 ” 是本項目內街的最大價值點。幸運大抽獎，凡持 VIP卡者即可參加展示項目商業(yè)良好運營情況，提升其它商家及投資者對項目的信心，促進后續(xù)項目的銷售活動目的 :邀請嘉賓：各報社、電視臺和網絡媒體記者邀請 /金大地公司領導邀請 /華貿公司領導邀請 /成交客戶等事件營銷 8： 開街慶典 項目商業(yè)街開街慶典事件營銷 9： 主力店開店慶典 五 . 銷售價格策略定價方法市場比較法 +租金還原 +認知價值定價法外街均價內街、住宅底商均價二層商鋪均價市場經驗 +產品價值點市場經驗 +產品價值點三層大鋪均價確定市場比較的參考標準本項目商業(yè)屬性① 區(qū)域 —— 位于成熟片區(qū)， 較繁華商業(yè)地段② 商業(yè)形態(tài) —— 大 型規(guī)模的商業(yè)街③ 商業(yè)類型 —— 街鋪2023房地產策劃設計大全， 300G移動圖書館！專業(yè)地產智庫、淘寶雙鉆信用 商業(yè)市場分析樓盤 /路段 建面（㎡） 一層售價（元） 二層售價（元） 比較屬性裕景國際 ㎡ 31000 12023 主要商業(yè)街道底商，可比性強綠地新都會 64萬 ㎡ 24000 13000 次主要商業(yè)街道底商，具備可比性集賢南路商圈 11萬 ㎡ 27000 _______ 主要商業(yè)街道底商，可比性強人民路商圈 12萬 ㎡ 70000 _______ 主要商業(yè)街道底商，可比性強市場比較法 — 價格比準影響因素 權重 御景國際 綠地新都會集賢南路商圈人民