【正文】 路商圈本項目項目立地條件地理位置 15% 110 80 120 130 100交通體系狀況 9% 110 100 120 120 100道路狀況、通行量 8% 110 90 120 130 100區(qū)域環(huán)境與配套 7% 120 70 110 120 100人口情況 9% 90 50 110 120 100片區(qū)整體售價價位 8% 90 80 90 120 100項目產(chǎn)品因素項目形象與檔次 6% 90 120 70 80 100項目規(guī)模 8% 60 130 100 100 100建筑結(jié)構(gòu)與外觀 7% 90 120 70 70 100業(yè)態(tài)組合 8% 70 120 80 90 100大型主力店影響與聯(lián)動 8% 80 120 80 90 100商業(yè)硬件配套 7% 80 120 70 70 100加權(quán)得分 100% 93 98 100選擇參考項目說明：選取安慶典型商業(yè)街，并根據(jù)立地條件和產(chǎn)品因素進(jìn)行對比打分。媒體全面覆蓋（提前一星期）216。整個選房流程安排216。 三、面積最大，價格極為昂貴，銷售價格為整體均價的 35倍。銷控版216。人員到位216。茶點、樂隊等準(zhǔn)備充足216。選房須知 /選房通知函（提前投遞）216。 事件營銷 2： 主力店簽約儀式暨招商推介會主力店確定關(guān)鍵工作 :華茂酒店地點 :展示項目商業(yè)前景，提升其它商家及投資者對項目的信心，促進(jìn)后續(xù)招商，促進(jìn)商鋪銷售目的 :邀請嘉賓：各報社、電視臺和網(wǎng)絡(luò)媒體記者邀請 /金大地、華茂公司領(lǐng)導(dǎo)邀請/業(yè)內(nèi)人士邀請 /迎江區(qū)區(qū)長、旅游局局長、規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)邀請主持：金大地、華茂主題： 簽約儀式，招商推介 主力店簽約儀式暨招商推介會視招商進(jìn)展情況具體確定時間 :后續(xù)新聞及軟文報道事件營銷 3： VIP客戶參觀示范區(qū) VIP客戶參觀示范區(qū)發(fā)送邀請函 售樓處專人接待 模型講解媒體記者進(jìn)行新聞圖文報道觀看影視宣傳片咖啡廳服務(wù)人員茶水招待參觀首批樣板房電瓶車接送返回售樓處休息拍照、專人講解電瓶車事件營銷 4： 住宅底商 解籌 （住宅底商解籌） 216。 我們建議本項目采用先辦卡后升級認(rèn)購的方式。長期投資的欲望。推售策略策略２、分期銷售策略做為安慶地標(biāo)購物中心、本項目進(jìn)入市場需要形成搶購氛圍，有利于后期難點鋪位的消化，建議一期推出鋪位選擇較易銷售鋪位。252。 傳統(tǒng)與現(xiàn)代的觀念沖擊，需全面演繹產(chǎn)品的前景和投資回報。 客戶量的有限性 VS大體量投資性地產(chǎn)。 安慶市場的傳統(tǒng) VS最新商業(yè)模式：市場發(fā)展程度不高，住宅市場在發(fā)展階段，商業(yè)處更新階段?？傮w形象定位：“商業(yè)旗艦 Opportunity機(jī)會：項目 60萬方的體量將成為安慶中心區(qū) N01購物中心u 安慶首家家樂福進(jìn)駐本項目及與眾多次主力店的合作；u 本項目 60萬方總體量將是安慶中心區(qū)第一購物中心；u 市場產(chǎn)品的全新理念的締造者；Threat威脅：競爭樓盤推出大型商業(yè)項目u 綠地迎江世紀(jì)城已推出 64萬平米的商業(yè)體量；匯峰國際廣場將推出 10萬平米商業(yè)體量；u 對本案有一定程度影響，并且分流本項目目標(biāo)客戶。一切從客戶需求出發(fā)常識 1 —— 客戶動機(jī)：經(jīng)濟(jì)利益常識 2 —— 客戶決策視角：投資回報常識 3 —— 客戶判斷基礎(chǔ)：經(jīng)營前景投資價值 —— 價值挖掘投資價值 —— 價值保障市場基礎(chǔ)項目價值如何突破商業(yè)市場營銷常規(guī)？常識 1—— 商鋪是 產(chǎn)生財富的載體 ，客戶購買商鋪的最基本 目的是為了生財或升財，即 追求財富利益客戶需求商鋪功能租金收益出租轉(zhuǎn)售經(jīng)營業(yè)主只需收取租金因 “ 道路剛性 ” 而稀缺，從而產(chǎn)生增值 銷售收益降低房租成本，并獲得營業(yè)收入 經(jīng)營收益長期收益風(fēng)險保障資產(chǎn)沉淀客戶利益融資工具融資收益融資可作為不動產(chǎn)進(jìn)行抵押或置信憑證，從而獲得貸款2023房地產(chǎn)策劃設(shè)計大全， 300G移動圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用 投資能力 編號 出處 購鋪決策視角億萬級 1 投資機(jī)構(gòu) /大型私營業(yè)主 增值性、長期性千萬級 2 投資機(jī)構(gòu) /臺商 /大型私營業(yè)主 增值性、長期性百萬級接近千萬 3 中等私營業(yè)主 /中等臺商 回報率、增值性、長期性數(shù)百萬 4 小型私營業(yè)主 /普通臺商 /高級公務(wù)員/“本土地主 ” 回報率、增值性、長期性剛過百萬 5 /小型私營業(yè)主 /個體經(jīng)營者 /中高級公務(wù)員 /企業(yè)高級管理層回報率、增值性、穩(wěn)定性、安全性十萬級接近百萬 6小型私營企業(yè)主 /中高級公務(wù)員 /企業(yè)高級管理層 /個體經(jīng)營者 / 的親屬回報率、增值性、安全性、投資門檻常識 2—— 投資與回報 是客戶購買商鋪時最基本的 決策動機(jī) ，其決策角度與其 財富或投資能力 相關(guān)一般而言，財富等級越高，越關(guān)注回報的長期性；財富等級越低，越關(guān)注短期快速回報及安全性；常識 3—— 客戶最終是根據(jù) 經(jīng)營前景 來判斷 投資回報 的，其最直觀判斷因素則是 租金和售價購鋪用途投資經(jīng)營投資回報經(jīng)營前景判斷基礎(chǔ)收益途徑租金或轉(zhuǎn)售價格營業(yè)額一般投資者的實際判斷過程內(nèi)在經(jīng)濟(jì)原理一切從客戶需求出發(fā)常識 1 —— 客戶動機(jī)：經(jīng)濟(jì)利益常識 2 —— 客戶決策視角：投資回報常識 3 —— 客戶判斷基礎(chǔ)：經(jīng)營前景投資價值 —— 價值挖掘投資價值 —— 價值保障市場基礎(chǔ)項目價值如何突破商業(yè)市場營銷常規(guī)？價值 1： 規(guī)劃中的道路 開通后本項目的租金和售價將不斷攀升；運河邊的景運河邊的路價值 2： 城市中心的區(qū)位 將為本項目提供大量高消費能力的客戶價值 3：安慶老商業(yè)中心區(qū)以人民路商圈、集賢路商圈為主，本項目可與之共同組成 安慶最核心的商業(yè)金三角 區(qū)域60萬㎡ 城市中心綜合體，目前規(guī)模安慶中心區(qū)第一。賣未來 ，通過 主力店增強客戶信心 ；216。賣現(xiàn)實 價值，客戶信心強；216。安慶市（含各鎮(zhèn)區(qū)）公務(wù)員 —— 年齡在 28—50 歲之間，有投資意識，收入穩(wěn)定，有豐厚積蓄，對該片區(qū)前景看好。有著敏感的投資意識，重視項目知名度和后續(xù)經(jīng)營能力，或作為資金保值增值渠道之一。? 投資形式全面升級；統(tǒng)一管理的以租待售的投資和直接產(chǎn)權(quán)投資的多重形式?！?華茂 1958”商業(yè) 銷售執(zhí)行方案謹(jǐn)呈：版權(quán)聲明：本項目是地產(chǎn)顧問公司的研究成果。 以本案作為金大地進(jìn)軍安慶市場的突破口，借本案2023年在安慶市場的熱賣，提升金大地集團(tuán)在安慶的品牌知名度，打造安慶高端綜合體第一品牌，為后期的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)；目 標(biāo)“ 利 ” —— 年底實現(xiàn)銷售回款 3個億在現(xiàn)有的條件下，實現(xiàn)快銷和熱銷項目目標(biāo) 名利雙收， 2023年底實現(xiàn)銷售額 3個億，打造安慶中心區(qū)購物中心第一品牌基礎(chǔ)結(jié)果引領(lǐng)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展新模式? “營造主流 競爭傳統(tǒng) ”：打破安慶市場格局；通過全新產(chǎn)品的更新?lián)Q代來帶動安慶房地產(chǎn)市場發(fā)展的新方向。領(lǐng)消費時尚，鑄造商業(yè)文明本地中產(chǎn)階層投資者及個體經(jīng)營者消費群體經(jīng)營商家營商理念核心客戶群客戶定位 —— 客戶類型私營企業(yè)主及本地個體經(jīng)商者 —— 年齡在 30—55 歲之間，有較強資金實力。一鋪養(yǎng)三代的觀念根深蒂固。216。216?；乜顣r間緊迫按常規(guī)模式銷售，難以實現(xiàn)項目目標(biāo)，必須尋求突破。目的：通過品牌商家樹立項目形象，并給客戶及其它商家以信心，產(chǎn)生聚集效應(yīng)；發(fā)揮營銷作用；2：安慶中心區(qū)位3：金三角商圈4： 60萬㎡城市中心綜合體1: 規(guī)劃道路5: 安慶中心區(qū)唯一購物中心6: 最大化的街鋪設(shè)計7: 內(nèi)街外街劃、 2層街鋪化8: 體驗式風(fēng)情街9: 金大地、華茂品牌效應(yīng)10：品牌物業(yè)公司11：品牌主力店進(jìn)駐，建立信心長期回報升值前景回報率安全 /穩(wěn)定項目價值 客戶需求增加值保障系統(tǒng)四 . 銷售推廣策略項目屬性前所未