【正文】 場(chǎng)營(yíng)銷常規(guī)？?jī)r(jià)值保證 1—— 金大地、華茂 品牌效應(yīng)價(jià)值保證 2：引入 品牌物管公司 統(tǒng)一管理，保障有序經(jīng)營(yíng)價(jià)值保證 3：引進(jìn) 品牌主力店 ，建立信心216。目的：通過品牌商家樹立項(xiàng)目形象，并給客戶及其它商家以信心，產(chǎn)生聚集效應(yīng)；發(fā)揮營(yíng)銷作用；2：安慶中心區(qū)位3：金三角商圈4： 60萬㎡城市中心綜合體1: 規(guī)劃道路5: 安慶中心區(qū)唯一購(gòu)物中心6: 最大化的街鋪設(shè)計(jì)7: 內(nèi)街外街劃、 2層街鋪化8: 體驗(yàn)式風(fēng)情街9: 金大地、華茂品牌效應(yīng)10：品牌物業(yè)公司11：品牌主力店進(jìn)駐，建立信心長(zhǎng)期回報(bào)升值前景回報(bào)率安全 /穩(wěn)定項(xiàng)目?jī)r(jià)值 客戶需求增加值保障系統(tǒng)四 . 銷售推廣策略項(xiàng)目屬性前所未見的，體驗(yàn)式的，最有情調(diào)的，是安慶中心區(qū)第一購(gòu)物中心產(chǎn)品屬性位于安慶的中心區(qū)，安慶中心商業(yè)地標(biāo)區(qū)域?qū)傩园踩?、穩(wěn)定、升值、長(zhǎng)期投資屬性Strength優(yōu)勢(shì)：都市級(jí)業(yè)態(tài)規(guī)劃及眾多主力商家組合? 世界 500強(qiáng)大零售商家樂福強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐，? 位于安慶的中心區(qū)，安慶中心商業(yè)地標(biāo)；? 商業(yè)總規(guī)模超過 10萬平方米，? 目前安慶中心區(qū)唯一商業(yè)旗艦Weakness劣勢(shì)：項(xiàng)目現(xiàn)階段處于次核心商圈，周邊人氣不足、商業(yè)氛圍差u 市府路與紡織西路均為雙車道，道路狹窄，弱化了街鋪價(jià)值點(diǎn)；u 本區(qū)域商業(yè)以生活配套為主，缺乏時(shí)尚潮流生活配套；u 項(xiàng)目外部道路、交通配套設(shè)施欠缺，影響項(xiàng)目其他區(qū)域人流的進(jìn)入等。u 目前安慶現(xiàn)有商業(yè)定價(jià)缺乏標(biāo)準(zhǔn)，投資回報(bào)比例失調(diào)；2023房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全， 300G移動(dòng)圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫(kù)、淘寶雙鉆信用 安慶現(xiàn)有商業(yè)安慶現(xiàn)有商業(yè) 本案商業(yè)本案商業(yè) 國(guó)際型國(guó)際型 Shopping Mall金華聯(lián)、新百等金華聯(lián)、新百等 家樂福家樂福 超市主力店超市主力店戲院戲院 華納影院、大型電玩城、飛馳溜冰華納影院、大型電玩城、飛馳溜冰 休閑娛樂次主力店休閑娛樂次主力店少量廣場(chǎng)少量廣場(chǎng) 中心廣場(chǎng)中心廣場(chǎng) +主題廣場(chǎng)主題廣場(chǎng) 大型廣場(chǎng)大型廣場(chǎng)傳統(tǒng)餐飲傳統(tǒng)餐飲 國(guó)際美食街國(guó)際美食街 國(guó)際品牌餐飲主題國(guó)際品牌餐飲主題 家居主力店家居主力店 國(guó)際品牌百貨主力店國(guó)際品牌百貨主力店 城市商業(yè)步行街城市商業(yè)步行街 國(guó)際品牌步行街國(guó)際品牌步行街對(duì)比國(guó)際型 Shopping Mall 由此可見，目前安慶商業(yè) 檔次偏低、分散 ，缺乏集中商業(yè) ?！?項(xiàng)目市場(chǎng)定位一站式購(gòu)物、體驗(yàn)式消費(fèi)中高端、品牌化安慶首席休閑 MALL集購(gòu)物、餐飲及休閑娛樂為一體p“ 體驗(yàn)式 ” ：新一代城市消費(fèi)方式，主張購(gòu)物的休閑性，追求購(gòu)物的自我滿足感p“ 一站式 ” ：包容吃、穿、住、玩，人們?nèi)粘Ｉ罱^大部分需求能夠在此滿足p“ 首席休閑 ” ：本項(xiàng)目將成為安慶居民生活消費(fèi)及休閑娛樂第一場(chǎng)所本項(xiàng)目定位支撐點(diǎn)：1: 安慶中心第一購(gòu)物中心，餐飲、娛樂、休閑于一體的真正意義上SHOPPING MALL；2: 安慶第一個(gè)家樂福（世界 500強(qiáng)）、時(shí)代華納（世界知名電影公司）、必勝客、飛馳溜冰場(chǎng)；3: 舶來品特色餐飲、娛樂休閑所在地；4: 歷史與文化積累的體驗(yàn)、動(dòng)感之都；5: 規(guī)模較大。國(guó)際風(fēng)范 ”示范區(qū) —— 締造安慶中高端群體的專屬領(lǐng)地案名建議：華 2023房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全， 300G移動(dòng)圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫(kù)、淘寶雙鉆信用 樹立華茂 1958品牌形象 —— 打造精品物業(yè)為己任，解決房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)的需求及投資欲望、營(yíng)造全新商業(yè)模式，樹立項(xiàng)目品牌帶動(dòng)安慶市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)升級(jí) —— 打破市場(chǎng)格局、挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，解決目前市場(chǎng)產(chǎn)品單一格局一致的形態(tài)，以全新的產(chǎn)品及理念帶動(dòng)安慶市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)我們的目標(biāo)引領(lǐng)市場(chǎng)價(jià)值導(dǎo)向 —— 以精品物業(yè)樹立產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿，倡導(dǎo)全新理念以優(yōu)質(zhì)服務(wù)、尊貴享受、完善的配套推動(dòng)產(chǎn)業(yè)革命，引領(lǐng)市場(chǎng)價(jià)值的風(fēng)向標(biāo)開啟新興投資市場(chǎng) —— 以全新產(chǎn)品打開新興投資市場(chǎng)，帶動(dòng)市場(chǎng)投資熱情、引爆投資市場(chǎng)熱點(diǎn)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化 —— 以朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)引發(fā)投資熱點(diǎn)、以精品物業(yè)提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)及配套增加產(chǎn)品附加值，合理實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)的最大化Q｛問題｝216。本項(xiàng)目產(chǎn)品是安慶市以前沒有的產(chǎn)品，超前的產(chǎn)品，市場(chǎng)需要培育的接受產(chǎn)品、價(jià)格。216。216。A｛答案｝252。并運(yùn)營(yíng)城市的高度，與安慶人民營(yíng)建良好關(guān)系，營(yíng)建項(xiàng)目尊榮感。 加強(qiáng)推廣滲透力度，將目標(biāo)市場(chǎng)拓寬。 在宣傳渠道與推廣方式上需另辟蹊徑，抓住人脈關(guān)系的要害，通過口碑的形式廣撒網(wǎng)、廣傳播。第一次簽約 —— 主力店、次主力店招商，啟動(dòng)市場(chǎng)；第二次簽約 —— 引發(fā)銷售 VIP卡辦理；第三次簽約 —— 同時(shí)整體開盤 帶動(dòng)銷售、推進(jìn)招商。本項(xiàng)目商業(yè)體量較大、考慮到市場(chǎng)消化能力，原則上 建議分兩期推出，若二期認(rèn)籌不理想則將二期分批開盤， 有利于消化難點(diǎn)鋪位。 策略３、以租代售策略街鋪 直接銷售內(nèi)街商鋪、大型商鋪 在招商同時(shí)考慮以租代售對(duì)于買家 —— 已有大型商戶租賃，能夠建立客戶的購(gòu)買信心。對(duì)于商戶 —— 商家做旺需要一段時(shí)間培育，此時(shí)已經(jīng)得到了前期經(jīng)營(yíng)的優(yōu)惠政策，度過了經(jīng)營(yíng)的磨合期。策略４、集中銷售策略辦理 VIP卡后升級(jí)認(rèn)購(gòu)，引爆式開盤 ——根據(jù)本項(xiàng)目的供應(yīng)量，必須有一個(gè)提前預(yù)熱、部分消化的過程。 一方面可以聚集人氣，另一方面可以根據(jù) VIP、卡升級(jí)的速度調(diào)整推廣策略；根據(jù) VIP卡升級(jí)情況，分批分次上市 ——根據(jù)項(xiàng)目的辦卡情況調(diào)整項(xiàng)目的整體上市量， 如辦卡情況良好，則可以放量銷售，通過調(diào)整單價(jià)進(jìn)行銷售控制；如辦卡情況不理想，則通過調(diào)整推廣策略或價(jià)格策略分多批上市。階段預(yù)知 認(rèn)籌期階段一認(rèn)籌期階段一分層均價(jià)預(yù)知 認(rèn)籌期階段二認(rèn)籌期階段二分層各區(qū)域價(jià)格區(qū)間預(yù)知 解籌當(dāng)天解籌當(dāng)天鋪位具體價(jià)格5月 7月 8月 9月 1月 /商鋪 VIP認(rèn)籌10月 11月 12月 2～ 5月事件營(yíng)銷安排不斷制造銷售高潮！ 解籌周末樓盤活動(dòng) 解籌 /力店開店慶典2023房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全， 300G移動(dòng)圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫(kù)、淘寶雙鉆信用 事件營(yíng)銷 1： 商鋪 VIP辦理（招商會(huì) /商鋪 VIP辦理）目的：積累商業(yè)客戶權(quán)益內(nèi)容： 免費(fèi)辦理 VIP卡 ，辦卡即享有成功選房 基金 1萬元；參加招商產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 獎(jiǎng)勵(lì)成功選房基金 1萬； VIP卡 升級(jí)存 5萬抵 10萬；成功選房后， 介紹新客戶購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 5000元。整個(gè)選房流程安排216。人員到位216。媒體全面覆蓋（提前一星期）216。銷控版216。幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，凡持 VIP卡者即可參加關(guān)鍵條件：事件營(yíng)銷 5： 街鋪 解籌 街鋪解籌216。認(rèn)購(gòu)書、合同等相關(guān)銷售資料到位216。選房須知 /選房通知函（提前投遞）216?，F(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造216。茶點(diǎn)、樂隊(duì)等準(zhǔn)備充足關(guān)鍵條件：鋪王拍賣會(huì)鋪王選擇規(guī)律 ——一、商鋪價(jià)值全體現(xiàn)。制造高潮的利劍；吸引眼球的法寶。事件營(yíng)銷 6： 鋪王拍賣 鋪王拍賣目的：提升項(xiàng)目形象，形成價(jià)值標(biāo)竿鋪位：選擇 2個(gè)外街鋪和 1個(gè) 2層大鋪事件營(yíng)銷 7： 開盤慶典（內(nèi)街解籌）（內(nèi)街開盤）關(guān)鍵條件：216。價(jià)目表216。認(rèn)購(gòu)書、合同等相關(guān)銷售資料到位216。選房須知 /選房通知函（提前投遞）216?，F(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造216。茶點(diǎn)、樂隊(duì)等準(zhǔn)備充足216。樓盤名稱 (臨街鋪） 均價(jià) 對(duì)比得分 比準(zhǔn)均價(jià) 權(quán)重 權(quán)重均價(jià) 御景國(guó)際31000 33333 20% 6667綠地新都會(huì)24000 24590 15% 3689集賢南路27000 27551 15% 6888人民路 70000 65728 40% 26291根據(jù)市場(chǎng)比較法，外街比準(zhǔn)均價(jià)為 43535元 /平米市場(chǎng)比較法 — 價(jià)格比準(zhǔn)安慶主要街道的街鋪平均租金水平：樓盤 /路段 租金（元 /㎡ *月） 人民路商圈 平均 450元 /㎡ *月 集賢南路商圈 平均 100元 /㎡ *月 孝肅路