【正文】 B 目標(biāo)客戶群定位：群體劃分 // 共性 目標(biāo)客戶群 —— 家庭教育 他們大都擁有小汽車，甚至多輛。 B 目標(biāo)客戶群定位：群體劃分 // 共性 目標(biāo)客戶群 —— 區(qū)域交通 他們關(guān)注時(shí)事變化，關(guān)注經(jīng)濟(jì)形勢； ?他們獲知行業(yè)外信息主要通過電視、報(bào)紙、戶外廣告， 行業(yè)內(nèi)信息則主要通過內(nèi)部刊物 而接觸房產(chǎn)途徑除電視、報(bào)紙及戶外之外， 更多的是依靠口碑傳播： B 目標(biāo)客戶群定位：群體劃分 // 共性 目標(biāo)客戶群 —— 信息渠道 ?他們有兩次或以上的購房行為，因此購房更為理性，很難被花俏的手段所迷惑，對產(chǎn)品有自己獨(dú)特的認(rèn)知； ?他們擁有不只一套物業(yè)，購房需求不會很迫切，因此項(xiàng)目的品質(zhì)和檔次給予的地位提升往往更容易打動他們； ?他們希望所購買的物業(yè)不但具有良好的居住性及檔次感，也希望能夠達(dá)到保值增值的需求； ?他們希望項(xiàng)目能夠給予更尊貴的配套服務(wù)，以充分體現(xiàn)他們的地位。 烈士公園旁 ? 由于項(xiàng)目集 5A級甲級寫字樓、高檔住宅、高檔公寓、商業(yè)廣場等于一體，建議多方結(jié)合，復(fù)合推廣，產(chǎn)生聯(lián)動效應(yīng)。所以在大眾推廣的鋪墊下，進(jìn)行活動式窄眾傳播，整體塑造提升項(xiàng)目巔峰形象。 推廣原則 A 推廣策略： 推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 原則三：概念先行、硬件支撐 ? 本案綜合質(zhì)素及高定位須賦予項(xiàng)目超高端概念，引起金領(lǐng)階層的回應(yīng)和共鳴，吸引其產(chǎn)生購買行為。 推廣原則 A 推廣策略： 推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 傳播重點(diǎn) 住宅 公寓 寫字樓 商業(yè) 傳播核心 項(xiàng)目形象推動 開發(fā)商品牌建立 傳播次重點(diǎn) 項(xiàng)目、規(guī)劃、 配套等 具體利益點(diǎn) 目標(biāo)客戶群行業(yè)背景 “共贏 地段是房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣的關(guān)鍵。既而圍繞我們所面對的客戶群進(jìn)行描繪。到了尾期，運(yùn)用最后綻放的成熟之美為項(xiàng)目劃上完美的句號??！ 推廣思路 A 推廣策略： 推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 高度 第一地標(biāo) 名仕 財(cái)智階層 中軸 投資典范 珍稀 尚層生活 商業(yè) 城市引擎 2023年 1月 4月 2023年 10月 12月 09年 10月 12月 2023年 5月 9月 2023年 1月 4月 09年 12月 持續(xù)強(qiáng)銷期 Ⅱ 區(qū)加推提升期 形象導(dǎo)入期 Ⅰ 區(qū)開盤引爆期 Ⅲ 區(qū)加推提升期 尾貨促銷期 推廣主線：鑒賞世界的高度 推廣階段劃分 A 推廣策略： 推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 概念導(dǎo)入 名仕 財(cái)智階層 品牌升華 階段推廣目的 階段推廣主題 亮點(diǎn)活動 概念深化 概念延展 高度 第一地標(biāo) 中軸 投資典范 商業(yè) 城市引擎 項(xiàng)目形象導(dǎo)入 炒作 主題 地標(biāo)建筑 震撼世界 名仕社區(qū) 財(cái)智比鄰 地標(biāo)升值典范 超越居住價(jià)值 財(cái)富聚會 會聚財(cái)富 成就高峰 居住上峰 品牌升華 珍貴席位 最后專享 城市 CBD及新河三角洲規(guī)劃高峰論壇 璀璨煙花夜，珈鼎世界城 “ 衣香鬢影 ” LV時(shí)裝發(fā)布會 “ 名仕之翼 ” 名車匯展 世界城新春酒會 “ CEO國際樣板房 ”傾情呈現(xiàn) 珍稀 尚層生活 世界城高爾夫球賽 “ 共贏 ? 時(shí) 間： 09年 10月 12月 ? 推廣訴求點(diǎn)： 項(xiàng)目區(qū)位、形象、景觀、配套、設(shè)計(jì)、人文、產(chǎn)品等優(yōu)勢，宣揚(yáng)長 沙首席城市綜合體的定位以及長沙地標(biāo)的行業(yè)高度。 ? 報(bào)廣主題： 記住這個(gè)地標(biāo)，不久將震撼世界 注視這片空白，不久將改寫歷史 ? 新聞炒作： 通過媒體對城市規(guī)劃、區(qū)域政策、板塊、交通等外因的炒作，帶出本項(xiàng)目，間接地塑造項(xiàng)目形象。 形象導(dǎo)入期 ： A 推廣策略：推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 形象導(dǎo)入期 平面表現(xiàn)主推方案 硬廣風(fēng)格參考 記住篇 1 硬廣風(fēng)格參考 記住篇 2 戶外表現(xiàn) 戶外風(fēng)格參考 物料表現(xiàn) 刀旗風(fēng)格參考 指示系統(tǒng)風(fēng)格參考 指示系統(tǒng)風(fēng)格參考 其他物料風(fēng)格參考 城市 CBD及新河三角洲規(guī)劃高峰論壇 ? 珈鼎置業(yè)以贊助商形式與長沙規(guī)劃局合辦； ? 邀請政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、城市規(guī)劃專家學(xué)者、行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)及名企領(lǐng)導(dǎo)等參與；共同探討城市規(guī)劃及如何建設(shè)都市高端住宅。 形式： 活動時(shí)間： 09年 10月 目的： A 推廣策略：推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 ? 在參與探討人員的資料中附帶有珈鼎 ?世界城的宣傳資料； 宣傳滲透方式： ? 在講座現(xiàn)場布置珈鼎 世界城對活動的冠名，同時(shí)宣傳珈鼎 形象； ? 每位參與講座人士都要留下自己的名片，以此獲得龐大的目標(biāo)客戶資源。 A 推廣策略：推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 “ 珈鼎 世界城高爾夫球賽 活動時(shí)間： 09年 11月 ? 高端，是項(xiàng)目一再強(qiáng)調(diào)的主題，通過高爾夫球賽進(jìn)一步鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，強(qiáng)化項(xiàng)目的高端形象； ? 高爾夫球賽的方式不但符合項(xiàng)目的高端形象，更能與目標(biāo)消費(fèi)群互動，富于參與性和趣味性。 媒體配合： ? 邀請記者進(jìn)行活動及項(xiàng)目形象炒作。 活動流程： A 推廣策略：推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 “ 共贏 A 推廣策略：推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 ? 目 的： 通過樓盤高度與中心區(qū)位的炒作，樹立 “ 高度 ” 與 “ 中心 ” 是城市 地標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)的觀點(diǎn)，確立項(xiàng)目長沙首席城市綜合體形象；配合轟動 性公關(guān)活動，充分聚集人氣，達(dá)到人聲鼎沸、全城關(guān)注的轟動效果。中心 中心 炒作主題如： 思想已與國際接軌，居住呢？ 事業(yè)已與國際接軌，居住呢？ 成就已與國際接軌，居住呢？ 成就在世界，居住在長沙！ ? 新聞炒作： 通過媒體對城市規(guī)劃、區(qū)域政策、板塊、交通等外因的炒作，帶出本項(xiàng)目及珈鼎置業(yè)，間接地塑造項(xiàng)目及開發(fā)商形象。 A 推廣策略：推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 開盤引爆期 平面表現(xiàn)第一方案 硬廣風(fēng)格參考 標(biāo)桿篇 硬廣風(fēng)格參考 仰望篇 硬廣風(fēng)格參考 名片篇 目的： ? “ 珈鼎會 ” 的成立，將成為長沙名仕階層的身份標(biāo)簽，不但能將項(xiàng)目形象進(jìn)一 步提升，更能夠發(fā)揮圈層效應(yīng)，使之渴求加入，從而提高銷售。 形式： ? 凡購買珈鼎 ? “ 珈鼎會 ” 定期組織論壇、講座、酒會等各種活動，實(shí)實(shí)在在為業(yè)主之間提供 交流學(xué)習(xí)的平臺，提供更多商機(jī)，讓他們喜歡并重視 “ 珈鼎會 ” 。 ? 在達(dá)到大眾傳播目的的同時(shí)，通過設(shè)置貴賓席邀請目標(biāo)消費(fèi)群及家人參與，既能夠體貼到他們追求尊榮的心理需求，也能夠滲透到他們家庭，開辟情感營銷的新途徑。 璀璨煙花夜，珈鼎世界城 活動時(shí)間： 09年 12月 A 推廣策略：推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 活動流程： ? 全城張貼海報(bào)，發(fā)布活動的燈箱廣告，派發(fā)活動宣傳單張，同時(shí)配合報(bào)紙、電視等媒體宣傳，預(yù)告活動信息； ? 邀請市政領(lǐng)導(dǎo)、私企業(yè)主、媒體記者等參與，參觀者在售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取門票； ? 布置湘江邊煙花場地，附近路段廣告路牌、活動現(xiàn)場項(xiàng)目形象廣告、售樓部現(xiàn)場、圍墻的包裝，安全設(shè)施等設(shè)置； ? 入場，煙花活動正式開始。 媒體配合： ? 在媒體上報(bào)道珈鼎 A 推廣策略：推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 ? 目 的： 樹立 “ 名仕專屬 ” 的尚層人居形象，讓目標(biāo)消費(fèi)群感受到其高端的 定位與純粹的居住環(huán)境，在目標(biāo)消費(fèi)群心中形成不可替代的 “ 專 屬 ” 形象，讓 “ 財(cái)智階層 ” 對號入座，其他階層熱切向往。 專屬 持續(xù)強(qiáng)銷期 ： 名仕 財(cái)智階層 A 推廣策略：推廣階段劃分 // 各階段推廣部署 ? 活動配合： 2023行業(yè)發(fā)展年會 “ 霓裳麗影 ” LV春裝發(fā)布會