【正文】 網(wǎng)絡(luò)論壇費用預(yù)算： 6萬 （一個月 3萬） ? 傳播量規(guī)劃（ 2個月） 話題方向 發(fā)布論壇 主題貼統(tǒng)計 跟貼統(tǒng)計 90個 25家 2,250貼 22,500貼 ? 傳播效果規(guī)劃 發(fā)貼類別 發(fā)布數(shù)量 所占比例 臵頂貼 110篇 5% 精華貼 110篇 5% 熱點貼 675篇 30% 普通貼 1,355篇 60% 21 ? 項目內(nèi)容：博客傳播 —— 快樂滲透行動 ? 時間： 2023年 10月 18日 ~12月 18日 ? 目的： 通過博客這一新興的傳播渠道進行多樣化、趣味性、互動性的口碑傳播。 執(zhí)行 ? 執(zhí)行情況： 1 平面媒體試駕（ 24家） 汽車之友 汽車測試報告 車主之友 汽車博覽 名車志 車友報 汽車導(dǎo)購 中國汽車畫報 汽車知識 中國汽車報 車王 汽車雜志 汽車駕駛與維修 汽車導(dǎo)報 家用汽車 動感駕馭 轎車情報 車迷 汽車 007周報 中國汽車界 汽車族 汽車駕駛員 車時代周刊 新車時代 各平面媒體都將試駕稿件安排在 10月刊或 11月刊，預(yù)計字數(shù)將達到 8萬字。 10月刊登評測文章的媒體： 汽車之友 汽車 007周報 車友報 汽車駕駛與維修 車時代周刊 中國汽車報 媒體 規(guī)格 汽車之友 封面大圖 轎車情報 1/3圖 汽車導(dǎo)購 1/3圖 中國汽車界 主圖 車王 主圖 車迷 主圖 汽車駕駛員 小圖、競猜欄目 家用汽車 小圖 車時代周刊 小圖 動感駕馭 小圖 汽車博覽 目錄圖 10～ 11月將景逸圖片作為封面的媒體： 汽車之友 封面大圖 附：部分已刊媒體樣報 汽車之友 汽車之友 汽車之友 ? 預(yù)熱期 ? 高潮期 ? 后續(xù)期 ? 公關(guān)傳播 ? ? 公關(guān)活動 專業(yè)媒體試駕 下線儀式傳播 超規(guī)格定位傳播 價格配臵競猜活動 掃街 直復(fù)營銷：直郵、短信 論壇、博客傳播 上市執(zhí)行步驟 ? 項目內(nèi)容：價格配臵競猜 —— 快樂價格你做主 ? 時間： 2023年 9月 28日至 10月 28日 ? 目的： 通過對比競品方式造成價格懸念，以提升產(chǎn)品形象為后期價格傳播鋪墊，令目標(biāo)人群在獲知價格后對風(fēng)行景逸的高性價比有深刻認識 ? 執(zhí)行情況： 已于 9月 28日新車下線儀式上成功啟動，目前進展順利 執(zhí)行 ? 預(yù)熱期 ? 高潮期 ? 后續(xù)期 ? 公關(guān)傳播 ? ? 公關(guān)活動 專業(yè)媒體試駕 下線儀式傳播 超規(guī)格定位傳播 價格配臵競猜活動 掃街 直復(fù)營銷：直郵、短信 論壇、博客傳播 上市執(zhí)行步驟 目標(biāo)消費者招募行動 —— 汽車市場 活動預(yù)熱期 ? 活動主題：快樂大搜索 ? 活動時期： 10月 18日 ~10月 28日 ? 活動地點 ： 區(qū)機電汽車市場 和 安吉汽車市場 （地點由南寧經(jīng)銷商提供） ? 活動形式 ： 在 區(qū)機電汽車市場 和 安吉汽車市場 （特別是在福特福克斯 4S店或賣場的附近）放臵風(fēng)行景逸的形象展臺，使目標(biāo)消費者更多的了解景逸及產(chǎn)品特性，并填寫相關(guān)反饋表以便對消費者更好的分類，同時派發(fā)精美的小禮品以吸引消費者的參與 確認 目標(biāo)消費者招募行動“快樂大搜索 ” —— 商業(yè)區(qū)、寫字樓 ? 活動主題：快樂大搜索 ? 活動時間： 10月 18日 ~10月 27日 ? 活動地點 ： 商業(yè)區(qū) — （ 周六、周日 ） — 江南華聯(lián)超市和新夢之島（地點由南寧經(jīng)銷商提供） 寫字樓 — （ 周一至周五 ） — （地點由南寧經(jīng)銷商提供） ? 活動形式 ： 在城市的主要商業(yè)繁華區(qū)及星級寫字樓內(nèi)以 DM散發(fā)的形式對消費者進行招募 ?商業(yè)區(qū) ： 在由統(tǒng)一著裝的景逸小姐向消費者散發(fā)相關(guān)宣傳資料，并對填寫反饋表的意向消費者饋贈精美禮品 ?寫字樓 ： 挑選寫字樓，分別在上下班及中午用餐的高峰期于寫字樓的大堂主要位臵擺放景逸的相關(guān)資料供消費者取閱，并同時派發(fā)精美禮品以吸引消費者填寫相關(guān)反饋表，另可在午餐時間于各寫字樓餐廳內(nèi)派發(fā)禮品以引導(dǎo)消費者填寫反饋表。 直郵投放 確認 ? 主題：快樂信使 ? 時間： 10月 27日和 10月 28日 ? 目的： 借移動供應(yīng)商強大的資源優(yōu)勢，在短時間內(nèi)大范圍的將景逸上市的消息準(zhǔn)確傳達給消費者，以達到活動告之及活動造勢的目的。 ? 內(nèi)容： 以短信告知的方式進行針對性傳播， 對手機用戶進行篩選，選擇最有可能成為景逸用戶的發(fā)放 “ 快樂短信廣告 ” 。 短信投放 確認 景逸上市 —— 短信平臺展示 22:44發(fā)至 1391381 3700短信成功送達。我在天空上寫下快樂兩個字， 結(jié)果我被景逸帶走了。 短信投放方案 費用預(yù)算： 小結(jié) 預(yù)熱期的工作重點是為風(fēng)行景逸的上市進行充分而有效地預(yù)熱，公關(guān)傳播方面圍繞“超規(guī)格”、下線儀式等內(nèi)容進行多角度的新聞報道，以吸引關(guān)注，提升知名度的目的，本階段共將發(fā)布稿件 591篇，總字數(shù)多達 585200字，論壇發(fā)布主題帖1120貼，回帖 11200帖，為上市進行強勢的預(yù)熱傳播。 ? 預(yù)熱期 ? 高潮期 ? 后續(xù)期 上市執(zhí)行步驟 ? 公關(guān)傳播 ? 公關(guān)活動 JOYEAR表情征集 驚爆事件“我愛景逸” 景逸宣傳日 上市儀式 靜態(tài)展示 +巡游 上市系列公關(guān)傳播 附：報紙、戶外廣告投放 專業(yè)媒體試駕報告專題 傳播解決的問題 ? 如何吸引消費者使其充分知曉景逸上市信息？ ? 如何讓景逸價格這一核心信息成為打動目標(biāo)消費者的殺手锏？ ? 如何確保信息有效地傳達給目標(biāo)人群以及高效獲取相應(yīng)的信息反饋 ? 信息傳播最大化 名人效應(yīng) 捆綁公關(guān) 娛樂營銷 通過捆綁競品以及已具良好口碑大品牌 (如宜家 )等方式，標(biāo)高品牌形象，借既有品牌認可度與美譽度提升景逸知名度，借力打力。 滿足公眾對于娛樂、新奇事件的獵奇、參與心理，制造驚爆事件，如 JOYEAR表情、“我愛景逸”，形成公眾主動關(guān)注、傳播的氛圍。為避免強化價格而帶來對于品質(zhì)質(zhì)疑的情況，須欲抑先揚地先行提升品質(zhì)形象，使消費者在認可品牌及產(chǎn)品力的基礎(chǔ)上再拋出價格攻勢，獲得兩者落差而帶來“物超所值”的認識，切實提升終端銷售力。最終通過景逸中檔價格的公布使目標(biāo)客戶產(chǎn)生“撿便宜”的主動消費心理，刺激終端銷售。同時，利用獎品以及上市活動噱頭等形式高效獲取目標(biāo)消費群體的反饋信息，并準(zhǔn)確篩選建立潛在用戶資料庫，以便順利開展下階段活動，更利于直接促成銷售。 舉辦系列體驗式活動，針對景逸優(yōu)勢賣點及特定屬性開展直接接觸消費者的終端活動，如針對空間、操控、配臵的主題試駕以及中度體驗的快樂 48h試駕活動等，激發(fā)目標(biāo)用戶興趣度與參與性，提升到店率與體驗度，實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。實現(xiàn)全國知名度到達、重點銷售區(qū)域認知度深化、終端網(wǎng)點到店率提升的實際營銷效果。 高品質(zhì) 利用事件與明星的關(guān)注屬性，購車用戶、體驗者等第三方證言的可信度，捆綁競品、跨行業(yè)品牌的有效度進行多角度、多形式的公關(guān)傳播，確保傳播高效的到達率，實現(xiàn)高品質(zhì)的傳播效果。 萬 車價不由“逸”見鐘情 傳播內(nèi)容規(guī)劃 確認 時間 階段目的 時間 傳播項目 策略點 稿件標(biāo)題 第三 階段 5篇 刺激消費 體驗證言 ~ 主題試駕 +48h試駕 （“萬 ”人試駕） 精準(zhǔn)性 體驗性 1. “ 愛你有理由”，風(fēng)行景逸讓你觸“景”生情 ~ 訂單 /銷量 外揚內(nèi)恭 精準(zhǔn)性 2. JOYEAR車市當(dāng)?shù)?，風(fēng)行景逸“超規(guī)格”狂獲訂單 ~ “ 百家講壇” 精準(zhǔn)性 3. 景逸“百家講壇”開辟“逸”生活時代 ~ 首批車主體驗傳播 名人效應(yīng) 體驗性 4. 親密接觸 JOYEAR后的快樂生活 12月 千人回娘家等“ 十百千萬”系列活動 體驗性 5. 快樂“逸”族結(jié)伴回娘家，“十百千萬”打造 JOYEAR體驗 傳播內(nèi)容規(guī)劃 確認 稿件規(guī)劃 傳播方向 內(nèi)容描述 結(jié)合競品、兩廂車市場發(fā)展趨勢、價格預(yù)測等進行產(chǎn)品賣點傳播，樹立景逸高品質(zhì)的產(chǎn)品形象，制造上市期待 結(jié)合國內(nèi)大兩廂車市場，以 ?？怂篂閷Ρ?，論證景逸“超規(guī)格”大兩廂的優(yōu)勢。體現(xiàn)空間大的同時，凸顯景逸空間實用、靈活、人性化等產(chǎn)品優(yōu)勢。 預(yù)告景逸上市信息，明確“ JOYEAR” 主題口號，促進系列終端活動關(guān)注率，統(tǒng)一品牌主題傳播，同時拋出價格（或價格預(yù)測），制造上市期待 配合活動、消費者分析擴大招募力度與影響面 結(jié)合“ JOYEAR表情征集”活動告知，進一步渲染快樂“ JOYEAR” 主題，拉近當(dāng)?shù)貜V大受眾情感距離，提高活動現(xiàn)場及 4S店人氣，擴大活動影響力與參與度 以符合景逸目標(biāo)消費人群特征的人士口吻表述對于家庭用車的需求，或以同消費人群的知名非同行業(yè)品牌（如宜家）做捆綁，明確描述景逸目標(biāo)人群特征，體現(xiàn)景逸占位的同時，突出景逸產(chǎn)品的高品質(zhì)與實用性。 借快男、超女出席上市活動為由頭，借勢推廣，提升品牌知名度與美譽度的同時宣導(dǎo)品牌主張，同時切合名人名作進行景逸目標(biāo)消費者描述，拉近目標(biāo)客戶情感距離，使其形成認同感。 傳播“十百千萬”戰(zhàn)略中的千位車主免費桂林旅游的訊息，作為促銷工具推動景逸的終端實際銷售 針對 兩廂?？怂?（合資品牌、良好口碑），綜合賣點與價格進行橫向?qū)Ρ?，針對其細分市場發(fā)展情況預(yù)估、消費者分析、優(yōu)勢賣點總評進行傳播，提升品牌形象、產(chǎn)品認知與消費者信心。 第二階段：實現(xiàn)認知、爆出價格 （ 14天， 6篇） 稿件規(guī)劃 確認 傳播方向 內(nèi)容描述 通過體驗者證言傳播，針對精準(zhǔn)目標(biāo)消費群體實現(xiàn)認知深化 結(jié)合終端 JOYEAR主題試駕、 48h試駕活動進行體驗者證言傳播，對產(chǎn)品優(yōu)勢進行強化宣傳，同時深化 JOYEAR主題與品牌主張，提升品牌及產(chǎn)品的雙重認知度 以景逸首批車主的角度進行體驗證言的傳播，結(jié)合用戶身份、使用手記等實錄式傳播形式提升可信度與產(chǎn)品認知度，激發(fā)目標(biāo)群體的體驗及購買欲望。 以活動告知進行招募，實現(xiàn)高參與度 針對“十百千萬”戰(zhàn)略中的“百家講壇”活動進行告知性的傳播，實現(xiàn)招募功能，提升美譽度，強化與潛在用戶的情感聯(lián)系，同時提升后續(xù)終端體驗活動的參與度。 第三階段：刺激消費、體驗證言 （ 5篇） 稿件規(guī)劃 確認 南寧上市傳播效果預(yù)估 階段 媒體數(shù)量（家） 發(fā)稿篇數(shù)（篇） 發(fā)布字數(shù)（字） 預(yù)熱 +高潮 62 138 32,400 后續(xù) 273 278 230,500 總計 （重疊略去） 57 416 262,900 待定 ? 預(yù)熱期 ? 高潮期 ? 后續(xù)期 上市執(zhí)行步驟 ? 公關(guān)傳播 ? 公關(guān)活動 上市系列公關(guān)傳播 附：報紙、戶外廣告投放 專業(yè)媒體試駕報告專題 JOYEAR表情征集 驚爆事件“我愛景逸” 景逸宣傳日 上市儀式 靜態(tài)展示 +巡游 ?主題：快樂旅程 如“逸”隨行 ?時間： 10月 28日至 11月 20日 ?目的： 擴大產(chǎn)品認知度，建立全面信息平臺。 開設(shè)專業(yè)媒體試駕報告專欄，通過連載報道、試駕手記等形式將景逸產(chǎn)品 權(quán)威（媒體）體驗報告進行傳播，形成良好的輿論導(dǎo)向，刺激終端活動參 與度。 專業(yè)媒體試駕報告 ? 預(yù)熱期 ? 高潮期 ? 后續(xù)期 上市執(zhí)行步驟 ? 公關(guān)傳播 ? 公關(guān)活動 附：報紙、戶外廣告投放 上市系列公關(guān)傳播 專業(yè)媒體試駕報告專題 JOYEAR表情征集 驚爆事件“我愛景逸” 景逸宣傳日 上市儀式 靜態(tài)展示 +巡游 ? 主題：快樂指向標(biāo) ? 時間： ~ ? 目的 通過人員招募所獲資料進行篩選，建立潛在用戶數(shù)據(jù)庫。 借助快樂表情的征集，城市 JOYEAR表情代言人的選拔，加強與潛在消 費者的情感聯(lián)系 ,提升到店率。 將收集的 JOYEAR表情集中做成“表情展示墻”在終端 4S店進行展示，直接貼至車身，作為景逸靜態(tài)展示及車輛巡游的宣傳亮點。 我愛景逸 上市當(dāng)天在繁華街道進行車隊巡游，車身標(biāo)識“ 我是景逸 ” 。 ? 內(nèi)容： 上市 PARTY與會媒體將隨巡游車隊進行試乘試駕活動，路線為由活動現(xiàn)場 至城市干線街道（ 干道白沙大道 亭江路 星湖路 民族大道 朝陽路 中華路 北大路 江濱路 邕江一橋 星光大