【正文】 動 ? 目的： 針對潛在客戶需求進行滿足式營銷，拉近距離，提升好感度。 通過電子郵件的形式，針對目標群體各層面需求進行主動性滿足式服務， 體現(xiàn)景逸一切為客戶著想、一切為客戶快樂的品牌形象的同時，利用郵件 附送傳播產(chǎn)品及終端活動信息。 ? 內(nèi)容： 作為“十百千萬”戰(zhàn)略中的“百”，在全國 60個城市面向潛在消費者組織 百場講座活動，暨“百家講壇”。以“ JOYEAR生活”為主題出發(fā)點，切 合現(xiàn)代都市白領（景逸目標消費者）需求，針對事業(yè)、理財、生活等不同 層面開設講座，通過滿足目標人群需求的方式建立聯(lián)系平臺，并實現(xiàn)高效 到店率，借機提高產(chǎn)品接觸度及體驗度。 確認 ? 活動形式 JOYEAR理財 ： 邀請理財專業(yè)人士針對基金、股票等熱點理財問題進行現(xiàn)場咨詢 及指導。 針對意向客戶建立跟進服務， 定期發(fā)送理財資訊、投資提示等服務郵件（可 選擇內(nèi)容定制），郵件中同時以商業(yè)色彩較淡的形式附加景逸產(chǎn)品及服務信 息，提升產(chǎn)品認知度，實現(xiàn)營銷目的。 JOYEAR職場： 邀請職業(yè)規(guī)劃師、職場咨詢師等專業(yè)人士針對職場中的交往、求職、禮儀等 各方面進行培訓、互動游戲及現(xiàn)場咨詢等。 針對意向客戶建立跟進服務，定期 發(fā)送職場提示、 EQ測試等服務郵件（可選 擇內(nèi)容定制），郵件中同時以商業(yè)色彩較淡的形式附加景逸產(chǎn)品及服務信 息，提升產(chǎn)品認知度，實現(xiàn)營銷目的。 JOYEAR生活： 邀請心理專家、營養(yǎng)師等針對健康、營養(yǎng)、心理等方面進行現(xiàn)場講座與咨詢。 針對有意向的潛在客戶定期發(fā)送職場提示、 EQ測試等服務郵件（可選擇內(nèi)容 定制），郵件中同時以商業(yè)色彩較淡的形式附加景逸產(chǎn)品及服務信息提升產(chǎn) 品認知度，實現(xiàn)營銷目的。 ? 預熱期 ? 高潮期 ? 后續(xù)期 上市執(zhí)行步驟 ? 公關傳播 ? 公關活動 社區(qū)推廣 上市系列公關傳播 論壇傳播 “ 十百千萬 ” 服務工程 系列活動 專家 “ 一對一保姆 ”快樂服務 百家講壇 千名用戶回娘家 萬眾試駕 活動主題： 快樂“逸”族回娘家 活動時間： 12月 活動目的： ? 通過購車用戶參與活動事件，強化銷量傳播，奠定良好的輿論基礎，形成潛在客戶的好感度及隨眾心理。（通過回娘家事件，向業(yè)界和消費者傳達景逸熱銷的訊息，相比其他廠商用訂單說話，景逸用現(xiàn)實用戶做證明，更具說服力） ? 利用此活動中的系列優(yōu)惠政策作為促銷手段，促進意向用戶購買決策。（傳達給潛在用戶一個訊息，買車送免費雙飛旅游，使之成為銷售人員的銷售工具，促成客戶“臨門一腳”的最終決策） ? 利用已購車用戶的證言進行高效傳播，將產(chǎn)品認知度體驗化、生活化、趣味化、個性化。 ? 利用活動維護首批用戶的關系，提升滿意度，形成良性口碑傳播，為后期終端銷售提供有利條件。（可將首批用戶活動照片、證言手記擺放終端店面進行宣傳） 確認 活動參與方式 1. 活動背景 景逸已經(jīng)上市，通過活動招募到景逸的首批用戶參觀柳汽生產(chǎn)基地 2. 活動時期： 上市后 30日內(nèi) 3. 招募地點 ：景逸專營店 4. 活動形式 ： ?景逸上市后 30日內(nèi)，凡購買景逸的用戶，可在當?shù)鼐耙輰I店填寫活動申請表，就有機會參加此次活動，并可獲得相應的回報 （南寧站 20個名額） ?在店頭顯著位臵標明前景逸車主有機會獲得參觀柳汽及免費桂林游的大獎（中獎比例 1:10） 活動日程 日期 時間 內(nèi)容 地點 第一天 全天 報道 柳州飯店 晚上 接待晚宴 第二天 上午 新產(chǎn)品 /廠區(qū)觀禮 柳汽車間 /廠區(qū)內(nèi) 用戶招待午宴 柳州飯店 下午 旅游 陽朔 第三天 上午 旅游 陽朔 下午 返程 機場 銷量誘導 賣點強化 ? 傳播重點 利用線下活動的影響力進行輻射性公關傳播，由事件關注晉升為產(chǎn)品認知。 以產(chǎn)品傳播為核心，借助車主證言等形式進行賣點傳播。 ? 策略主線 傳播策略 活動事件傳播，以銷量帶動知名度及好感度； 活動執(zhí)行過程中，用事實證明用戶對景逸的滿意度以及 景逸的銷售量； 前期 后期 稿件規(guī)劃 時間 內(nèi)容描述 第一階段 結(jié)合景逸上市，發(fā)布首批用戶將開展“回娘家”的活動告知信息，強化銷量傳播。 第二階段 利用活動中景逸車主對購車后產(chǎn)品體驗進行第三方證言傳播，體現(xiàn)景逸產(chǎn)品優(yōu)勢賣點，強化功能性論述，鎖定消費人群屬性進行實證性傳播。 ? 預熱期 ? 高潮期 ? 后續(xù)期 上市執(zhí)行步驟 ? 公關活動 社區(qū)推廣 “ 十百千萬 ” 服務工程 系列活動 專家 “ 一對一保姆 ”快樂服務 百家講壇 千名用戶回娘家 萬眾試駕 ? 主題；萬眾試駕 ? 時間： 11月起 ? 目的： （ 1）令目標人群零距離接觸風行景逸，直觀感受風行景逸的多項優(yōu)勢 （ 2）針對特定產(chǎn)品力，通過潛在目標的體驗直接提高銷量 ? 內(nèi)容： （ 1） 快樂 48小時終端促銷試駕活動 （ 2）終端主題試駕 確認 ? 項目背景及目的 針對景逸在操控性能方面的特定表現(xiàn)情況，以常規(guī)的短期試駕活動不足以 使?jié)撛诳蛻粽嬲w驗到景逸優(yōu)秀的產(chǎn)品性能，而可能出現(xiàn)因為操控習慣不 同導致對產(chǎn)品產(chǎn)生非正面認知的情況。故策劃開展針對潛在用戶的為期兩 天（ 48h）的中度試駕活動。 通過兩天的時間，潛在消費者可以充分體驗景逸操控、動力方面的產(chǎn)品特 色優(yōu)勢，同時通過生活所用可以體驗景逸空間、配臵等方面的多種產(chǎn)品優(yōu) 勢，形成深度認知與良好美譽度。 利用潛在客戶 48h小時試駕的機會，可以使其成為流動的廣告車，擴大知 名度，增強真實性與消費信心。 “快樂 48h” 終端促銷試駕活動 確認 ? 操作模式 結(jié)合前期招募，面向潛在消費者發(fā)布試駕活動信息 針對報名者信息進行審核、篩選，確定為潛在用戶并具 信譽度者邀約輪流試駕，并辦理車輛、人員等相關手續(xù) 有意向者報名試駕并填寫信息交于 4S店（ 2輛試駕車 /店） 潛在用戶自由試駕 48h（每車加裝 GPRS確保車輛安全） 4S店友情提示還車時間，試駕者歸還車輛經(jīng)檢查后收車 ?活動主題：快樂有情人 ?活動目的： （ 1）通過新穎的主題化試駕活動，提升目標群體的參與積極性，提高到店率。 （ 2）通過形式鮮明的試駕活動，重點傳播產(chǎn)品優(yōu)勢，實現(xiàn)目標群體的體驗度與認知度。 （ 3）利用活動形式的趣味性及實效性，使目標消費者在活動中形成品牌好感度及產(chǎn)品的認知度，最終實現(xiàn)向銷售的轉(zhuǎn)化。 ?活動方式： 以城市特征或生活側(cè)面（親情、友情、愛情）等方面進行主題試駕； 終端經(jīng)銷商進行試駕選題日程安排，對于前期活動參與受眾分階段、數(shù)量進行邀請試駕 終端主題試駕 確認 活動后續(xù)期 特色 環(huán)節(jié) 直接指向競爭對手 —— ?？怂梗ㄟ^活動展示、體驗、游戲等不同環(huán)節(jié)，突出景逸空間、配臵、舒適幾大優(yōu)勢賣點，使?jié)撛诳蛻舢a(chǎn)生切身感受，搶奪?？怂故袌龇蓊~的同時擴大美譽度。 ? 將景逸座椅調(diào)節(jié)成最大空間狀態(tài)，盡可能多地塞滿大小不一的各種物品，組織試駕者進行比賽，在一定的時間內(nèi)將景逸車中的物品塞到?？怂怪校匀枚嗟囊唤M取勝 —— 證明景逸內(nèi)部空間絕對性優(yōu)于?？怂埂? ? 以具有高身材的形象做成 1:1模型板（可彎曲坐于車內(nèi)），分別擺臵于景逸及福克斯的副駕駛及后座位臵上，可引導試駕者進車內(nèi)合影留念，并通過話語引導消費者注意兩車中模型及體驗者的頭部、腿部空間 —— 體現(xiàn)景逸乘坐空間的舒適性。 空間 活動后續(xù)期 ? 活動中將參與者分組，分發(fā)尺子與標有各種待量尺寸的填空及配臵（景逸 +福克斯）的列表。在規(guī)定的時間內(nèi)，每一組需要按照問卷所設題目進行相應測量（如車身 尺寸、腿部空間、尾燈長度、后視鏡大小等等）并一一填寫；根據(jù)配臵列表分別查找及體驗景逸、?？怂沟母鞣N配臵并分別劃“ √”。最終，不超過額定誤差的數(shù)據(jù)填空以及正確的配臵選項（對一項加一分、多選項扣一分）綜合評分選出勝者 —— 體現(xiàn)景逸配臵（及空間）優(yōu)勢。 ? 各活動靜態(tài)展示環(huán)節(jié)中，針對景逸的優(yōu)勢捆綁?？怂箤τ诟鞣N配臵進行全面的講解及演示，并邀請體驗者作為示范伙伴現(xiàn)場展示給活動參與者，保證景逸賣點突出的同時，利用活動環(huán)節(jié)富趣味性引發(fā)活動參與者的參與性及體驗度。 配臵 舒適 ? 靜態(tài)展示及路途中通過輪流試乘景逸及?？怂沟姆绞剑ú倏胤矫婢耙萦捎隈{駛習慣等原因無法在短時間內(nèi)形成優(yōu)勢體驗，故避免體驗者試駕?？怂梗?jīng)工作人員指導分別感受兩款車型的舒適、行駛穩(wěn)定性及人性化設臵 —— 使體驗者親身體驗到景逸在乘坐舒適性等方面優(yōu)于?？怂?。 親情主題 友情主題 愛情主題 活動后續(xù)期 “ 寶寶完全周末 ” “ 快樂搭檔無間道 ” “ 愛情空間對對碰 ” 空間、操控、舒適 操控、配臵、安全 空間、外觀、配臵 確認 “ 寶寶完全周末”活動 ?活動主題： 快樂大滿貫 ?參與人員 ： 三口之家 活動后續(xù)期 ? 活動環(huán)節(jié)及賣點捆綁傳播 自駕游至郊外 ① 自駕游車隊粘貼主題試駕標識車身裝飾，成為 品牌 傳播流動載體。 ② 沿途不同路況試駕體驗景逸 操控的穩(wěn)定性及乘坐的舒適性。 ③ 帶上寶寶的所有玩具，如自行車、帳篷等，體現(xiàn)景逸 空間性。 家庭趣味游戲 ① 以家庭為單位進行塞氣球的游戲，爸爸打氣，媽媽往車里塞氣球，寶寶負責運送氣球，在一定的時間內(nèi)，看哪個家庭塞的氣球多 —— 空間性 ② 以景逸架構(gòu)圖作為輔助，父母通過參照架構(gòu)圖中所標識的位臵，指引寶寶從不同的儲物空間中找出寶貝，寶貝為標有不同分數(shù)的紙板，最后以得分最高的寶寶為獲勝者。 確認 “ 快樂搭檔無間道”挑戰(zhàn)活動 極限換輪胎區(qū) 超級裝貨區(qū) J型彎道區(qū) 起始點 ◆ 參加的五對搭檔依次駕駛 ◆兩名成員交替完成三個任務 ◆一圈完成最快的一對搭檔獲勝 選手在 J型彎道區(qū)進行倒車入庫比賽 活動后續(xù)期 活動地點 :終端店 活動形式：一、駕駛技術比拼 —— 操控 確認 活動后續(xù)期 二、默契無間比拼 —— 配臵、安全 借鑒 《 幸運 52》 中的游戲形式，兩個搭檔中一個人描述，一個人猜內(nèi)容。其相關內(nèi)容為配臵、安全方面的參數(shù)?？山栌脭?shù)據(jù)巧妙含義等形式進行提前的備試資料，借以傳播產(chǎn)品的優(yōu)勢。在一定時間內(nèi)，問題回答正確多者勝。 如： 題面 —— 離地間隙 15cm 甲描述（依照提前準備的資料）：完美手勢（說出或比劃） 乙回答（依照提前準備的資料）：離地間隙 15cm ? 借比拼記憶能力、反應能力、默契程度加強產(chǎn)品認知度 “ 愛情空間對對碰 ” 活動主題：快樂有情人 活動地點 :某大型超市門口 方案一 （體現(xiàn)空間、外觀、配臵） 3~5對情侶 /夫妻，準備 2023元購物基金，在指定時間內(nèi)進入超市購買裝飾性物什 ,并在 200元的限額內(nèi)爭取購買可以裝飾、布臵景逸的物品，并體現(xiàn)一定的主題性，如辦公空間、家、小酒吧，由現(xiàn)場觀眾投票選舉產(chǎn)生勝者，獲得2023元購物基金。 活動后續(xù)期 主題試駕活動費用預算： 11萬 確認 小結(jié) 后續(xù)期的工作任務是進一步擴大認知度并提升美譽度和品牌形象。公關傳播方面以維持曝光度、提升美譽度、增強購買興趣為主要目的，本階段共發(fā)布稿件 132篇，總字數(shù)達 116300字，論壇發(fā)布主題帖 1250貼，回帖 12500帖，在首站上市構(gòu)建有利的輿論環(huán)境，為銷售提供有力支持。 后續(xù)期的公關活動也轉(zhuǎn)向以直接刺激購買興趣、提高到店率為主要目的的實效性活動： 社區(qū)推廣將風行景逸深入社區(qū)以便于目標消費者對其直觀了解；而 “ 十百千萬 ” 服務工程大型系列活動則是本階段公關活動的重點，通過專家 “ 一對一保姆” 快樂服務、百家講壇、千萬用戶回娘家 、 萬眾試駕四項活動，不僅形式豐富地提供了 目標消費者與風行景逸親密接觸的機會