【正文】 后續(xù)期的公關(guān)活動也轉(zhuǎn)向以直接刺激購買興趣、提高到店率為主要目的的實效性活動： 社區(qū)推廣將風(fēng)行景逸深入社區(qū)以便于目標(biāo)消費者對其直觀了解；而 “ 十百千萬 ” 服務(wù)工程大型系列活動則是本階段公關(guān)活動的重點，通過專家 “ 一對一保姆” 快樂服務(wù)、百家講壇、千萬用戶回娘家 、 萬眾試駕四項活動，不僅形式豐富地提供了 目標(biāo)消費者與風(fēng)行景逸親密接觸的機會。 活動后續(xù)期 主題試駕活動費用預(yù)算： 11萬 確認(rèn) 小結(jié) 后續(xù)期的工作任務(wù)是進一步擴大認(rèn)知度并提升美譽度和品牌形象。在一定時間內(nèi)，問題回答正確多者勝。其相關(guān)內(nèi)容為配臵、安全方面的參數(shù)。 家庭趣味游戲 ① 以家庭為單位進行塞氣球的游戲，爸爸打氣，媽媽往車?yán)锶麣馇?，寶寶負?zé)運送氣球，在一定的時間內(nèi)，看哪個家庭塞的氣球多 —— 空間性 ② 以景逸架構(gòu)圖作為輔助，父母通過參照架構(gòu)圖中所標(biāo)識的位臵，指引寶寶從不同的儲物空間中找出寶貝，寶貝為標(biāo)有不同分?jǐn)?shù)的紙板，最后以得分最高的寶寶為獲勝者。 ② 沿途不同路況試駕體驗景逸 操控的穩(wěn)定性及乘坐的舒適性。 配臵 舒適 ? 靜態(tài)展示及路途中通過輪流試乘景逸及?？怂沟姆绞剑ú倏胤矫婢耙萦捎隈{駛習(xí)慣等原因無法在短時間內(nèi)形成優(yōu)勢體驗，故避免體驗者試駕?？怂梗?，經(jīng)工作人員指導(dǎo)分別感受兩款車型的舒適、行駛穩(wěn)定性及人性化設(shè)臵 —— 使體驗者親身體驗到景逸在乘坐舒適性等方面優(yōu)于?？怂?。最終，不超過額定誤差的數(shù)據(jù)填空以及正確的配臵選項（對一項加一分、多選項扣一分）綜合評分選出勝者 —— 體現(xiàn)景逸配臵（及空間）優(yōu)勢。 空間 活動后續(xù)期 ? 活動中將參與者分組，分發(fā)尺子與標(biāo)有各種待量尺寸的填空及配臵（景逸 +福克斯）的列表。 ? 將景逸座椅調(diào)節(jié)成最大空間狀態(tài)，盡可能多地塞滿大小不一的各種物品，組織試駕者進行比賽，在一定的時間內(nèi)將景逸車中的物品塞到福克斯中，以塞得多的一組取勝 —— 證明景逸內(nèi)部空間絕對性優(yōu)于?？怂埂? （ 3）利用活動形式的趣味性及實效性，使目標(biāo)消費者在活動中形成品牌好感度及產(chǎn)品的認(rèn)知度，最終實現(xiàn)向銷售的轉(zhuǎn)化。 “快樂 48h” 終端促銷試駕活動 確認(rèn) ? 操作模式 結(jié)合前期招募，面向潛在消費者發(fā)布試駕活動信息 針對報名者信息進行審核、篩選，確定為潛在用戶并具 信譽度者邀約輪流試駕，并辦理車輛、人員等相關(guān)手續(xù) 有意向者報名試駕并填寫信息交于 4S店（ 2輛試駕車 /店） 潛在用戶自由試駕 48h（每車加裝 GPRS確保車輛安全） 4S店友情提示還車時間，試駕者歸還車輛經(jīng)檢查后收車 ?活動主題：快樂有情人 ?活動目的： （ 1）通過新穎的主題化試駕活動，提升目標(biāo)群體的參與積極性，提高到店率。 通過兩天的時間，潛在消費者可以充分體驗景逸操控、動力方面的產(chǎn)品特 色優(yōu)勢，同時通過生活所用可以體驗景逸空間、配臵等方面的多種產(chǎn)品優(yōu) 勢，形成深度認(rèn)知與良好美譽度。 ? 預(yù)熱期 ? 高潮期 ? 后續(xù)期 上市執(zhí)行步驟 ? 公關(guān)活動 社區(qū)推廣 “ 十百千萬 ” 服務(wù)工程 系列活動 專家 “ 一對一保姆 ”快樂服務(wù) 百家講壇 千名用戶回娘家 萬眾試駕 ? 主題；萬眾試駕 ? 時間： 11月起 ? 目的： （ 1）令目標(biāo)人群零距離接觸風(fēng)行景逸，直觀感受風(fēng)行景逸的多項優(yōu)勢 （ 2）針對特定產(chǎn)品力，通過潛在目標(biāo)的體驗直接提高銷量 ? 內(nèi)容： （ 1） 快樂 48小時終端促銷試駕活動 （ 2）終端主題試駕 確認(rèn) ? 項目背景及目的 針對景逸在操控性能方面的特定表現(xiàn)情況，以常規(guī)的短期試駕活動不足以 使?jié)撛诳蛻粽嬲w驗到景逸優(yōu)秀的產(chǎn)品性能，而可能出現(xiàn)因為操控習(xí)慣不 同導(dǎo)致對產(chǎn)品產(chǎn)生非正面認(rèn)知的情況。 ? 策略主線 傳播策略 活動事件傳播，以銷量帶動知名度及好感度； 活動執(zhí)行過程中，用事實證明用戶對景逸的滿意度以及 景逸的銷售量； 前期 后期 稿件規(guī)劃 時間 內(nèi)容描述 第一階段 結(jié)合景逸上市，發(fā)布首批用戶將開展“回娘家”的活動告知信息，強化銷量傳播。（可將首批用戶活動照片、證言手記擺放終端店面進行宣傳） 確認(rèn) 活動參與方式 1. 活動背景 景逸已經(jīng)上市，通過活動招募到景逸的首批用戶參觀柳汽生產(chǎn)基地 2. 活動時期： 上市后 30日內(nèi) 3. 招募地點 ：景逸專營店 4. 活動形式 ： ?景逸上市后 30日內(nèi)，凡購買景逸的用戶，可在當(dāng)?shù)鼐耙輰I店填寫活動申請表，就有機會參加此次活動，并可獲得相應(yīng)的回報 （南寧站 20個名額） ?在店頭顯著位臵標(biāo)明前景逸車主有機會獲得參觀柳汽及免費桂林游的大獎（中獎比例 1:10） 活動日程 日期 時間 內(nèi)容 地點 第一天 全天 報道 柳州飯店 晚上 接待晚宴 第二天 上午 新產(chǎn)品 /廠區(qū)觀禮 柳汽車間 /廠區(qū)內(nèi) 用戶招待午宴 柳州飯店 下午 旅游 陽朔 第三天 上午 旅游 陽朔 下午 返程 機場 銷量誘導(dǎo) 賣點強化 ? 傳播重點 利用線下活動的影響力進行輻射性公關(guān)傳播，由事件關(guān)注晉升為產(chǎn)品認(rèn)知。（傳達給潛在用戶一個訊息，買車送免費雙飛旅游，使之成為銷售人員的銷售工具，促成客戶“臨門一腳”的最終決策） ? 利用已購車用戶的證言進行高效傳播，將產(chǎn)品認(rèn)知度體驗化、生活化、趣味化、個性化。 ? 預(yù)熱期 ? 高潮期 ? 后續(xù)期 上市執(zhí)行步驟 ? 公關(guān)傳播 ? 公關(guān)活動 社區(qū)推廣 上市系列公關(guān)傳播 論壇傳播 “ 十百千萬 ” 服務(wù)工程 系列活動 專家 “ 一對一保姆 ”快樂服務(wù) 百家講壇 千名用戶回娘家 萬眾試駕 活動主題： 快樂“逸”族回娘家 活動時間： 12月 活動目的： ? 通過購車用戶參與活動事件，強化銷量傳播，奠定良好的輿論基礎(chǔ)，形成潛在客戶的好感度及隨眾心理。 JOYEAR生活： 邀請心理專家、營養(yǎng)師等針對健康、營養(yǎng)、心理等方面進行現(xiàn)場講座與咨詢。 JOYEAR職場： 邀請職業(yè)規(guī)劃師、職場咨詢師等專業(yè)人士針對職場中的交往、求職、禮儀等 各方面進行培訓(xùn)、互動游戲及現(xiàn)場咨詢等。 確認(rèn) ? 活動形式 JOYEAR理財 ： 邀請理財專業(yè)人士針對基金、股票等熱點理財問題進行現(xiàn)場咨詢 及指導(dǎo)。 ? 內(nèi)容： 作為“十百千萬”戰(zhàn)略中的“百”，在全國 60個城市面向潛在消費者組織 百場講座活動，暨“百家講壇”。 前期 后期 稿件規(guī)劃 時間 內(nèi)容描述 第一階段 結(jié)合景逸上市，發(fā)布“ 一對一 ” 專家服務(wù)活動消息 第二階段 用團隊包裝、人物寫真、真情故事等多種形式對該活動及其風(fēng)行汽車的服務(wù)理念進行廣泛傳播，令專家形象與卓越品質(zhì)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，進行風(fēng)行景逸的美譽度和品牌形象的傳播 ? 預(yù)熱期 ? 高潮期 ? 后續(xù)期 上市執(zhí)行步驟 ? 公關(guān)傳播 ? 公關(guān)活動 社區(qū)推廣 上市系列公關(guān)傳播 論壇傳播 “ 十百千萬 ” 服務(wù)工程 系列活動 專家 “ 一對一保姆 ”快樂服務(wù) 百家講壇 千名用戶回娘家 萬眾試駕 ? 主題：快樂生活“逸”點通 —— 景逸百家講壇 ? 時間： 2023年 11月 18日啟動 ? 目的： 針對潛在客戶需求進行滿足式營銷，拉近距離，提升好感度。 ? 內(nèi)容： 風(fēng)行景逸的購車用戶在 當(dāng)?shù)鼐耙輰I店填寫活動申請表； 10名 專家 與挑選出來的 1000名用戶結(jié)成“一對一保姆”，每位專家負責(zé) 100名用戶（主要肩負監(jiān)督與協(xié)調(diào)的任務(wù)），每個用戶都會領(lǐng)到一張印有專家聯(lián)系方式的特別服務(wù)卡，當(dāng)他們有需要的時候，專家將會對用戶一對一地進行快樂服務(wù)； 對 這項服務(wù) 進行相應(yīng)的公關(guān)傳播。 ? 預(yù)熱期 ? 高潮期 ? 后續(xù)期 上市執(zhí)行步驟 ? 公關(guān)活動 社區(qū)推廣 “ 十百千萬 ” 服務(wù)工程 系列活動 專家 “ 一對一保姆 ”快樂服務(wù) 百家講壇 千名用戶回娘家 萬眾試駕 活動后續(xù)期 ?主題：快樂“逸”社區(qū) ?時間： 11月 12日至 16日 ?地點： 利用南寧區(qū)域特有的政府資源，面對政府機關(guān)單位中層人員等潛在消費人群，在其院區(qū)開展。公關(guān)傳播方面包括了上市系列公關(guān)傳播、專業(yè)媒體試駕報告專題兩大內(nèi)容，以強勢傳播、強烈引發(fā)關(guān)注、快速提升知名度和品牌影響力為目的，本階段共發(fā)布稿件 298篇，總字?jǐn)?shù)多達 270300字，論壇發(fā)布主題帖 1125貼，回帖11250帖，在極短的時間內(nèi)為上市實現(xiàn)強勢的集中爆破。 （ 2）上市當(dāng)天刊登 1/2版廣告，上市之后的兩個月保證每個銷售點的區(qū)域有 1次 /周的投放量 報紙廣告投放 待定 ? 主題：新車上市戶外投放 ? 時間： 2023年 10月 25日至 12月 25日 ? 目的： 形成一夜之間登陸市場的效果，直擊目標(biāo)地告知風(fēng)行景逸上市的信息，在短期內(nèi)提升產(chǎn)品認(rèn)知度和關(guān)注度 ，提高制造輿論攻勢 ? 內(nèi)容： 采用短期分時投放的形式，選擇重點區(qū)域的 LED視頻和廣西高速公路收費站燈箱廣告投放，并結(jié)合驚爆事件的巨幅廣告，以短時間內(nèi)提高知名度。 超快組合 2 陳楚生 +厲娜 待定 ? 預(yù)熱期 ? 高潮期 ? 后續(xù)期 上市執(zhí)行步驟 ? 公關(guān)傳播 ? 公關(guān)活動 附：報紙、戶外廣告投放 上市系列公關(guān)傳播 專業(yè)媒體試駕報告專題 JOYEAR表情征集 驚爆事件“我愛景逸” 景逸宣傳日 上市儀式 靜態(tài)展示 +巡游 ?主題：快樂 360度 ?時間： 11月 3日起的每個周六 ?地點： 新夢之島 （地點選擇由南寧經(jīng)銷商提供） ?形式： A 610輛景逸車并排?？浚渲杏械能囘€可以延續(xù)表情征集的效果，將在本地區(qū)征集的 JOYEAR表情貼滿車身 B 現(xiàn)場除發(fā)放景逸宣傳單、小禮品，可放臵 JOYEAR表情墻等 ?目的： （ 1）消費者可與景逸零距離接觸，體驗景逸的內(nèi)部空間的靈活性； （ 2） 除吸引人群關(guān)注外，還可大大促進表情征集活動的傳播 特色 環(huán)節(jié) 展示同時配合高大身材男車模，通過男車模車內(nèi) POSE 展示景逸車內(nèi)空間賣點，如頭部、腿部、后備箱等，并通過現(xiàn)場工作人員引導(dǎo)捆綁直接指向?？怂?，強化景逸優(yōu)勢。 超快組合 1 陳楚生 +張靚穎 待定 推薦理由： （ 1）兩人超高的人氣能有效提升風(fēng)行景逸的關(guān)注度和知名度； （ 2）兩人同為溫和淡定的演唱風(fēng)格，聲音都極富感染力， 深得都市白領(lǐng)的喜愛，利于品牌推廣。 10名專家 “ 1對 1保姆”快樂服務(wù) 百家講壇 景逸千人回娘家大型促銷活動 萬眾試駕 十 百 千 萬 確認(rèn) 6 “超女、快男”冠軍陳楚生與超女現(xiàn)場助陣 共同演繹 超 規(guī)格 快 樂生活 06年人氣超女 —— 厲娜 07快男冠軍 —— 陳楚生 05年超女季軍，海豚音公主 —— 張靚穎 待定 目的： （ 1）利用快男、超女強勢品牌影響力，迅速提高風(fēng)行景逸的知名度和影響力，助推品牌推廣； （ 2）快樂男聲 —— 與風(fēng)行景逸的“快樂 〃 隨心演繹”切合 超級女聲 —— 與風(fēng)行景逸的“超規(guī)格”切合 （ 3）利用快男、超女的強大關(guān)注度提升風(fēng)行景逸的關(guān)注度，令社會大眾在獲取快男、超女最新動態(tài)的同時增強對風(fēng)行景逸的關(guān)注； （ 4）形成與快男、超女的網(wǎng)絡(luò)搜索關(guān)聯(lián)，進行捆綁傳播； （ 5）形成便于二次傳播的較大新聞關(guān)注點，有利于使媒體及業(yè)內(nèi)對景逸產(chǎn)生高關(guān)注度。 影響人群精準(zhǔn) —— 強化塑造首批交車用戶的正面形象，使目標(biāo)消費者，對號入座、利于傳播，可以真正有效地打動潛在客戶人群。 同時，也 形成便于二次傳播的較大新聞關(guān)注點，有利于使媒體及業(yè)內(nèi)對景逸產(chǎn)生高關(guān)注度。 確認(rèn) 重點環(huán)節(jié)： （ 1） 高配運動款 目的： 改變部分目標(biāo)人群對國產(chǎn)轎車“低價低質(zhì)”的誤解，促進目標(biāo)人群對風(fēng)行景逸的正確認(rèn)識，強調(diào)其高性價比的優(yōu)勢，使景逸 10萬以上甚至 15萬的高端價格體系更具說服