【正文】 后續(xù)期的公關(guān)活動(dòng)也轉(zhuǎn)向以直接刺激購(gòu)買(mǎi)興趣、提高到店率為主要目的的實(shí)效性活動(dòng)： 社區(qū)推廣將風(fēng)行景逸深入社區(qū)以便于目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)其直觀了解；而 “ 十百千萬(wàn) ” 服務(wù)工程大型系列活動(dòng)則是本階段公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)，通過(guò)專(zhuān)家 “ 一對(duì)一保姆” 快樂(lè)服務(wù)、百家講壇、千萬(wàn)用戶(hù)回娘家 、 萬(wàn)眾試駕四項(xiàng)活動(dòng)，不僅形式豐富地提供了 目標(biāo)消費(fèi)者與風(fēng)行景逸親。 活動(dòng)后續(xù)期 主題試駕活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算： 11萬(wàn) 確認(rèn) 小結(jié) 后續(xù)期的工作任務(wù)是進(jìn)一步擴(kuò)大認(rèn)知度并提升美譽(yù)度和品牌形象。在一定時(shí)間內(nèi)，問(wèn)題回答正確多者勝。其相關(guān)內(nèi)容為配臵、安全方面的參數(shù)。 家庭趣味游戲 ① 以家庭為單位進(jìn)行塞氣球的游戲，爸爸打氣，媽媽往車(chē)?yán)锶麣馇?，寶寶?fù)責(zé)運(yùn)送氣球，在一定的時(shí)間內(nèi)，看哪個(gè)家庭塞的氣球多 —— 空間性 ② 以景逸架構(gòu)圖作為輔助，父母通過(guò)參照架構(gòu)圖中所標(biāo)識(shí)的位臵，指引寶寶從不同的儲(chǔ)物空間中找出寶貝，寶貝為標(biāo)有不同分?jǐn)?shù)的紙板，最后以得分最高的寶寶為獲勝者。 ② 沿途不同路況試駕體驗(yàn)景逸 操控的穩(wěn)定性及乘坐的舒適性。 配臵 舒適 ? 靜態(tài)展示及路途中通過(guò)輪流試乘景逸及?？怂沟姆绞剑ú倏胤矫婢耙萦捎隈{駛習(xí)慣等原因無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)形成優(yōu)勢(shì)體驗(yàn)，故避免體驗(yàn)者試駕?？怂梗?，經(jīng)工作人員指導(dǎo)分別感受兩款車(chē)型的舒適、行駛穩(wěn)定性及人性化設(shè)臵 —— 使體驗(yàn)者親身體驗(yàn)到景逸在乘坐舒適性等方面優(yōu)于?？怂?。最終，不超過(guò)額定誤差的數(shù)據(jù)填空以及正確的配臵選項(xiàng)（對(duì)一項(xiàng)加一分、多選項(xiàng)扣一分）綜合評(píng)分選出勝者 —— 體現(xiàn)景逸配臵（及空間）優(yōu)勢(shì)。 空間 活動(dòng)后續(xù)期 ? 活動(dòng)中將參與者分組，分發(fā)尺子與標(biāo)有各種待量尺寸的填空及配臵（景逸 +?？怂梗┑牧斜?。 ? 將景逸座椅調(diào)節(jié)成最大空間狀態(tài)，盡可能多地塞滿(mǎn)大小不一的各種物品，組織試駕者進(jìn)行比賽，在一定的時(shí)間內(nèi)將景逸車(chē)中的物品塞到?？怂怪?，以塞得多的一組取勝 —— 證明景逸內(nèi)部空間絕對(duì)性?xún)?yōu)于?？怂?。 （ 3）利用活動(dòng)形式的趣味性及實(shí)效性，使目標(biāo)消費(fèi)者在活動(dòng)中形成品牌好感度及產(chǎn)品的認(rèn)知度，最終實(shí)現(xiàn)向銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化。 “快樂(lè) 48h” 終端促銷(xiāo)試駕活動(dòng) 確認(rèn) ? 操作模式 結(jié)合前期招募，面向潛在消費(fèi)者發(fā)布試駕活動(dòng)信息 針對(duì)報(bào)名者信息進(jìn)行審核、篩選，確定為潛在用戶(hù)并具 信譽(yù)度者邀約輪流試駕，并辦理車(chē)輛、人員等相關(guān)手續(xù) 有意向者報(bào)名試駕并填寫(xiě)信息交于 4S店（ 2輛試駕車(chē) /店） 潛在用戶(hù)自由試駕 48h（每車(chē)加裝 GPRS確保車(chē)輛安全） 4S店友情提示還車(chē)時(shí)間，試駕者歸還車(chē)輛經(jīng)檢查后收車(chē) ?活動(dòng)主題：快樂(lè)有情人 ?活動(dòng)目的： （ 1）通過(guò)新穎的主題化試駕活動(dòng)，提升目標(biāo)群體的參與積極性，提高到店率。 通過(guò)兩天的時(shí)間，潛在消費(fèi)者可以充分體驗(yàn)景逸操控、動(dòng)力方面的產(chǎn)品特 色優(yōu)勢(shì)，同時(shí)通過(guò)生活所用可以體驗(yàn)景逸空間、配臵等方面的多種產(chǎn)品優(yōu) 勢(shì)，形成深度認(rèn)知與良好美譽(yù)度。 ? 預(yù)熱期 ? 高潮期 ? 后續(xù)期 上市執(zhí)行步驟 ? 公關(guān)活動(dòng) 社區(qū)推廣 “ 十百千萬(wàn) ” 服務(wù)工程 系列活動(dòng) 專(zhuān)家 “ 一對(duì)一保姆 ”快樂(lè)服務(wù) 百家講壇 千名用戶(hù)回娘家 萬(wàn)眾試駕 ? 主題；萬(wàn)眾試駕 ? 時(shí)間： 11月起 ? 目的： （ 1）令目標(biāo)人群零距離接觸風(fēng)行景逸，直觀感受風(fēng)行景逸的多項(xiàng)優(yōu)勢(shì) （ 2）針對(duì)特定產(chǎn)品力，通過(guò)潛在目標(biāo)的體驗(yàn)直接提高銷(xiāo)量 ? 內(nèi)容： （ 1） 快樂(lè) 48小時(shí)終端促銷(xiāo)試駕活動(dòng) （ 2）終端主題試駕 確認(rèn) ? 項(xiàng)目背景及目的 針對(duì)景逸在操控性能方面的特定表現(xiàn)情況，以常規(guī)的短期試駕活動(dòng)不足以 使?jié)撛诳蛻?hù)真正體驗(yàn)到景逸優(yōu)秀的產(chǎn)品性能，而可能出現(xiàn)因?yàn)椴倏亓?xí)慣不 同導(dǎo)致對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生非正面認(rèn)知的情況。 ? 策略主線(xiàn) 傳播策略 活動(dòng)事件傳播，以銷(xiāo)量帶動(dòng)知名度及好感度； 活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中，用事實(shí)證明用戶(hù)對(duì)景逸的滿(mǎn)意度以及 景逸的銷(xiāo)售量； 前期 后期 稿件規(guī)劃 時(shí)間 內(nèi)容描述 第一階段 結(jié)合景逸上市，發(fā)布首批用戶(hù)將開(kāi)展“回娘家”的活動(dòng)告知信息，強(qiáng)化銷(xiāo)量傳播。（可將首批用戶(hù)活動(dòng)照片、證言手記擺放終端店面進(jìn)行宣傳） 確認(rèn) 活動(dòng)參與方式 1. 活動(dòng)背景 景逸已經(jīng)上市，通過(guò)活動(dòng)招募到景逸的首批用戶(hù)參觀柳汽生產(chǎn)基地 2. 活動(dòng)時(shí)期： 上市后 30日內(nèi) 3. 招募地點(diǎn) ：景逸專(zhuān)營(yíng)店 4. 活動(dòng)形式 ： ?景逸上市后 30日內(nèi)，凡購(gòu)買(mǎi)景逸的用戶(hù)，可在當(dāng)?shù)鼐耙輰?zhuān)營(yíng)店填寫(xiě)活動(dòng)申請(qǐng)表，就有機(jī)會(huì)參加此次活動(dòng)，并可獲得相應(yīng)的回報(bào) （南寧站 20個(gè)名額） ?在店頭顯著位臵標(biāo)明前景逸車(chē)主有機(jī)會(huì)獲得參觀柳汽及免費(fèi)桂林游的大獎(jiǎng)（中獎(jiǎng)比例 1:10） 活動(dòng)日程 日期 時(shí)間 內(nèi)容 地點(diǎn) 第一天 全天 報(bào)道 柳州飯店 晚上 接待晚宴 第二天 上午 新產(chǎn)品 /廠區(qū)觀禮 柳汽車(chē)間 /廠區(qū)內(nèi) 用戶(hù)招待午宴 柳州飯店 下午 旅游 陽(yáng)朔 第三天 上午 旅游 陽(yáng)朔 下午 返程 機(jī)場(chǎng) 銷(xiāo)量誘導(dǎo) 賣(mài)點(diǎn)強(qiáng)化 ? 傳播重點(diǎn) 利用線(xiàn)下活動(dòng)的影響力進(jìn)行輻射性公關(guān)傳播，由事件關(guān)注晉升為產(chǎn)品認(rèn)知。（傳達(dá)給潛在用戶(hù)一個(gè)訊息，買(mǎi)車(chē)送免費(fèi)雙飛旅游，使之成為銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售工具，促成客戶(hù)“臨門(mén)一腳”的最終決策） ? 利用已購(gòu)車(chē)用戶(hù)的證言進(jìn)行高效傳播，將產(chǎn)品認(rèn)知度體驗(yàn)化、生活化、趣味化、個(gè)性化。 ? 預(yù)熱期 ? 高潮期 ? 后續(xù)期 上市執(zhí)行步驟 ? 公關(guān)傳播 ? 公關(guān)活動(dòng) 社區(qū)推廣 上市系列公關(guān)傳播 論壇傳播 “ 十百千萬(wàn) ” 服務(wù)工程 系列活動(dòng) 專(zhuān)家 “ 一對(duì)一保姆 ”快樂(lè)服務(wù) 百家講壇 千名用戶(hù)回娘家 萬(wàn)眾試駕 活動(dòng)主題： 快樂(lè)“逸”族回娘家 活動(dòng)時(shí)間： 12月 活動(dòng)目的： ? 通過(guò)購(gòu)車(chē)用戶(hù)參與活動(dòng)事件，強(qiáng)化銷(xiāo)量傳播，奠定良好的輿論基礎(chǔ)，形成潛在客戶(hù)的好感度及隨眾心理。 JOYEAR生活： 邀請(qǐng)心理專(zhuān)家、營(yíng)養(yǎng)師等針對(duì)健康、營(yíng)養(yǎng)、心理等方面進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講座與咨詢(xún)。 JOYEAR職場(chǎng)： 邀請(qǐng)職業(yè)規(guī)劃師、職場(chǎng)咨詢(xún)師等專(zhuān)業(yè)人士針對(duì)職場(chǎng)中的交往、求職、禮儀等 各方面進(jìn)行培訓(xùn)、互動(dòng)游戲及現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)等。 確認(rèn) ? 活動(dòng)形式 JOYEAR理財(cái) ： 邀請(qǐng)理財(cái)專(zhuān)業(yè)人士針對(duì)基金、股票等熱點(diǎn)理財(cái)問(wèn)題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún) 及指導(dǎo)。 ? 內(nèi)容： 作為“十百千萬(wàn)”戰(zhàn)略中的“百”，在全國(guó) 60個(gè)城市面向潛在消費(fèi)者組織 百場(chǎng)講座活動(dòng)，暨“百家講壇”。 前期 后期 稿件規(guī)劃 時(shí)間 內(nèi)容描述 第一階段 結(jié)合景逸上市，發(fā)布“ 一對(duì)一 ” 專(zhuān)家服務(wù)活動(dòng)消息 第二階段 用團(tuán)隊(duì)包裝、人物寫(xiě)真、真情故事等多種形式對(duì)該活動(dòng)及其風(fēng)行汽車(chē)的服務(wù)理念進(jìn)行廣泛傳播，令專(zhuān)家形象與卓越品質(zhì)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，進(jìn)行風(fēng)行景逸的美譽(yù)度和品牌形象的傳播 ? 預(yù)熱期 ? 高潮期 ? 后續(xù)期 上市執(zhí)行步驟 ? 公關(guān)傳播 ? 公關(guān)活動(dòng) 社區(qū)推廣 上市系列公關(guān)傳播 論壇傳播 “ 十百千萬(wàn) ” 服務(wù)工程 系列活動(dòng) 專(zhuān)家 “ 一對(duì)一保姆 ”快樂(lè)服務(wù) 百家講壇 千名用戶(hù)回娘家 萬(wàn)眾試駕 ? 主題：快樂(lè)生活“逸”點(diǎn)通 —— 景逸百家講壇 ? 時(shí)間： 2023年 11月 18日啟動(dòng) ? 目的： 針對(duì)潛在客戶(hù)需求進(jìn)行滿(mǎn)足式營(yíng)銷(xiāo)，拉近距離，提升好感度。 ? 內(nèi)容： 風(fēng)行景逸的購(gòu)車(chē)用戶(hù)在 當(dāng)?shù)鼐耙輰?zhuān)營(yíng)店填寫(xiě)活動(dòng)申請(qǐng)表； 10名 專(zhuān)家 與挑選出來(lái)的 1000名用戶(hù)結(jié)成“一對(duì)一保姆”，每位專(zhuān)家負(fù)責(zé) 100名用戶(hù)（主要肩負(fù)監(jiān)督與協(xié)調(diào)的任務(wù)），每個(gè)用戶(hù)都會(huì)領(lǐng)到一張印有專(zhuān)家聯(lián)系方式的特別服務(wù)卡，當(dāng)他們有需要的時(shí)候，專(zhuān)家將會(huì)對(duì)用戶(hù)一對(duì)一地進(jìn)行快樂(lè)服務(wù)； 對(duì) 這項(xiàng)服務(wù) 進(jìn)行相應(yīng)的公關(guān)傳播。 ? 預(yù)熱期 ? 高潮期 ? 后續(xù)期 上市執(zhí)行步驟 ? 公關(guān)活動(dòng) 社區(qū)推廣 “ 十百千萬(wàn) ” 服務(wù)工程 系列活動(dòng) 專(zhuān)家 “ 一對(duì)一保姆 ”快樂(lè)服務(wù) 百家講壇 千名用戶(hù)回娘家 萬(wàn)眾試駕 活動(dòng)后續(xù)期 ?主題：快樂(lè)“逸”社區(qū) ?時(shí)間： 11月 12日至 16日 ?地點(diǎn)： 利用南寧區(qū)域特有的政府資源，面對(duì)政府機(jī)關(guān)單位中層人員等潛在消費(fèi)人群，在其院區(qū)開(kāi)展。公關(guān)傳播方面包括了上市系列公關(guān)傳播、專(zhuān)業(yè)媒體試駕報(bào)告專(zhuān)題兩大內(nèi)容，以強(qiáng)勢(shì)傳播、強(qiáng)烈引發(fā)關(guān)注、快速提升知名度和品牌影響力為目的，本階段共發(fā)布稿件 298篇，總字?jǐn)?shù)多達(dá) 270300字，論壇發(fā)布主題帖 1125貼，回帖11250帖，在極短的時(shí)間內(nèi)為上市實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的集中爆破。 （ 2）上市當(dāng)天刊登 1/2版廣告，上市之后的兩個(gè)月保證每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的區(qū)域有 1次 /周的投放量 報(bào)紙廣告投放 待定 ? 主題：新車(chē)上市戶(hù)外投放 ? 時(shí)間： 2023年 10月 25日至 12月 25日 ? 目的： 形成一夜之間登陸市場(chǎng)的效果，直擊目標(biāo)地告知風(fēng)行景逸上市的信息，在短期內(nèi)提升產(chǎn)品認(rèn)知度和關(guān)注度 ，提高制造輿論攻勢(shì) ? 內(nèi)容： 采用短期分時(shí)投放的形式，選擇重點(diǎn)區(qū)域的 LED視頻和廣西高速公路收費(fèi)站燈箱廣告投放，并結(jié)合驚爆事件的巨幅廣告，以短時(shí)間內(nèi)提高知名度。 超快組合 2 陳楚生 +厲娜 待定 ? 預(yù)熱期 ? 高潮期 ? 后續(xù)期 上市執(zhí)行步驟 ? 公關(guān)傳播 ? 公關(guān)活動(dòng) 附：報(bào)紙、戶(hù)外廣告投放 上市系列公關(guān)傳播 專(zhuān)業(yè)媒體試駕報(bào)告專(zhuān)題 JOYEAR表情征集 驚爆事件“我愛(ài)景逸” 景逸宣傳日 上市儀式 靜態(tài)展示 +巡游 ?主題：快樂(lè) 360度 ?時(shí)間： 11月 3日起的每個(gè)周六 ?地點(diǎn)： 新夢(mèng)之島 （地點(diǎn)選擇由南寧經(jīng)銷(xiāo)商提供） ?形式： A 610輛景逸車(chē)并排?？?，其中有的車(chē)還可以延續(xù)表情征集的效果，將在本地區(qū)征集的 JOYEAR表情貼滿(mǎn)車(chē)身 B 現(xiàn)場(chǎng)除發(fā)放景逸宣傳單、小禮品，可放臵 JOYEAR表情墻等 ?目的： （ 1）消費(fèi)者可與景逸零距離接觸，體驗(yàn)景逸的內(nèi)部空間的靈活性； （ 2） 除吸引人群關(guān)注外，還可大大促進(jìn)表情征集活動(dòng)的傳播 特色 環(huán)節(jié) 展示同時(shí)配合高大身材男車(chē)模，通過(guò)男車(chē)模車(chē)內(nèi) POSE 展示景逸車(chē)內(nèi)空間賣(mài)點(diǎn)，如頭部、腿部、后備箱等，并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)工作人員引導(dǎo)捆綁直接指向?？怂?，強(qiáng)化景逸優(yōu)勢(shì)。 超快組合 1 陳楚生 +張靚穎 待定 推薦理由： （ 1）兩人超高的人氣能有效提升風(fēng)行景逸的關(guān)注度和知名度； （ 2）兩人同為溫和淡定的演唱風(fēng)格，聲音都極富感染力， 深得都市白領(lǐng)的喜愛(ài)，利于品牌推廣。 10名專(zhuān)家 “ 1對(duì) 1保姆”快樂(lè)服務(wù) 百家講壇 景逸千人回娘家大型促銷(xiāo)活動(dòng) 萬(wàn)眾試駕 十 百 千 萬(wàn) 確認(rèn) 6 “超女、快男”冠軍陳楚生與超女現(xiàn)場(chǎng)助陣 共同演繹 超 規(guī)格 快 樂(lè)生活 06年人氣超女 —— 厲娜 07快男冠軍 —— 陳楚生 05年超女季軍，海豚音公主 —— 張靚穎 待定 目的： （ 1）利用快男、超女強(qiáng)勢(shì)品牌影響力，迅速提高風(fēng)行景逸的知名度和影響力，助推品牌推廣； （ 2）快樂(lè)男聲 —— 與風(fēng)行景逸的“快樂(lè) 〃 隨心演繹”切合 超級(jí)女聲 —— 與風(fēng)行景逸的“超規(guī)格”切合 （ 3）利用快男、超女的強(qiáng)大關(guān)注度提升風(fēng)行景逸的關(guān)注度，令社會(huì)大眾在獲取快男、超女最新動(dòng)態(tài)的同時(shí)增強(qiáng)對(duì)風(fēng)行景逸的關(guān)注； （ 4）形成與快男、超女的網(wǎng)絡(luò)搜索關(guān)聯(lián)，進(jìn)行捆綁傳播； （ 5）形成便于二次傳播的較大新聞關(guān)注點(diǎn)，有利于使媒體及業(yè)內(nèi)對(duì)景逸產(chǎn)生高關(guān)注度。 影響人群精準(zhǔn) —— 強(qiáng)化塑造首批交車(chē)用戶(hù)的正面形象，使目標(biāo)消費(fèi)者，對(duì)號(hào)入座、利于傳播，可以真正有效地打動(dòng)潛在客戶(hù)人群。 同時(shí)，也 形成便于二次傳播的較大新聞關(guān)注點(diǎn)，有利于使媒體及業(yè)內(nèi)對(duì)景逸產(chǎn)生高關(guān)注度。 確認(rèn) 重點(diǎn)環(huán)節(jié)： （ 1） 高配運(yùn)動(dòng)款 目的： 改變部分目標(biāo)人群對(duì)國(guó)產(chǎn)轎車(chē)“低價(jià)低質(zhì)”的誤解，促進(jìn)目標(biāo)人群對(duì)風(fēng)行景逸的正確認(rèn)識(shí)，強(qiáng)調(diào)其高性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)，使景逸 10萬(wàn)以上甚至 15萬(wàn)的高端價(jià)格體系更具說(shuō)服力 （