【正文】 登記客戶1558批（案場(chǎng)），外銷團(tuán)隊(duì)登記客戶 1927批。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 首先，是商業(yè)篇。 從兩個(gè)關(guān)鍵詞說(shuō)起！ 商圈 領(lǐng)頭羊 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 ? 方圓不到一公里的地方產(chǎn)生了 30億的效益！ ? 鋪挨著鋪，鋪連著鋪，對(duì)視鋪、握手鋪、連鎖鋪數(shù)難以計(jì)數(shù)。 領(lǐng)頭羊 ? 從萬(wàn)佳帶旺華強(qiáng)北窺見我們的發(fā)展前景 ? 領(lǐng)頭羊 效應(yīng)！ ? 也是我們的奮斗目標(biāo)，是推廣戰(zhàn)略的制高點(diǎn)：建立項(xiàng)目高度，拔高項(xiàng)目形象。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 ? 值得說(shuō)明的一點(diǎn)的是：我們項(xiàng)目檔次本身定位高，因此，我們?cè)趨^(qū)域內(nèi)商業(yè)業(yè)態(tài)和經(jīng)營(yíng)品牌的更必須突出，在推廣過(guò)程中須有一個(gè)更高的姿態(tài)，來(lái)適應(yīng)我們的項(xiàng)目。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 策略思路 挖客戶 挖價(jià)值 挖定位 挖訴求 挖渠道 全 程 控 制 挖商機(jī) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 昌邑市場(chǎng)環(huán)境 ? 昌邑市場(chǎng)商業(yè)特征規(guī)模較“小” ? 商戰(zhàn)氛圍不濃，顯得較“靜” ? 各類市場(chǎng)沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)劃，顯得較“散” ? 昌邑市商業(yè)總體不夠發(fā)達(dá)，商場(chǎng)推廣水平不高，基本停留在街鋪經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的層面上，雖然有超市、百貨等商場(chǎng)，但大多功能單一，沒(méi)有集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、美食等于一體的大型綜合性購(gòu)物中心（綜合體）。 昌邑呼喚大商業(yè) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 輻射全市，圈定百億財(cái)富 ? 一級(jí)輻射圈：依靠城市中心的號(hào)召力和便捷的交通，項(xiàng)目涵蓋全市消費(fèi)人群，貢獻(xiàn)消費(fèi)財(cái)富 100多億。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 ? 昌邑市的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展速度開始加快 ? 新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)即將全面爆發(fā) ? 老城區(qū)改造持續(xù)向前推動(dòng) 城市 “ 錢 ” 景 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 商業(yè) “ 錢 ” 景 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 ? 恒鼎新都匯匯聚吃喝玩樂(lè)購(gòu)于一體，昌邑未來(lái)的消費(fèi)中心，娛樂(lè)不夜城。 昌邑最美的風(fēng)景， 除了天水路， 還有“錢”景！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 目前活躍的 商業(yè)模式 投資型 零售商鋪 國(guó)內(nèi)跨地域 連鎖超市 傳統(tǒng)商業(yè) 模式 地方國(guó)營(yíng) 大型商場(chǎng) 專賣店或 會(huì)員店 國(guó)外大型 倉(cāng)儲(chǔ)式機(jī)構(gòu) 專業(yè) 批發(fā)市場(chǎng) 綜合性購(gòu)物 娛樂(lè)中心 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 挖客戶 第二篇： 【誰(shuí)是我們的朋友，誰(shuí)是我們的敵人， 這是革命的首要問(wèn)題 — 毛澤東】 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 一群討厭工作 而想輕松創(chuàng)富的人！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 ? 異地： ? 經(jīng)銷 /代理商：昌邑以外的區(qū)域品牌經(jīng)銷 /代理的商戶； ? 專業(yè)投資客：主要指昌邑周邊城市如濰坊等具有成熟商鋪投資經(jīng)驗(yàn)的投資客。 買鋪，看收益 投資，看保障 心理特征 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 SWOT分析 S：優(yōu)勢(shì) 地段： 地處昌邑市人 流最多， 商業(yè)最發(fā)達(dá)的黃金地段； 規(guī)劃： 集休閑、購(gòu)物、美食、娛樂(lè)于一體 的綜合商業(yè)步行街，規(guī)格高， 業(yè) 態(tài)豐富、 理念先進(jìn) ； 規(guī)模： 20萬(wàn)多平米的超大規(guī)模建筑體積，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì) ； 服務(wù)： 有著超前的服務(wù)意識(shí)； 工地： 工地已漸成型，民眾信心增強(qiáng)； 榮譽(yù)： 項(xiàng)目榮獲多種殊榮。 政府： 昌邑市政府改造市中心舊城，政府投資大，必將促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的大發(fā)展。 股票： 股票市場(chǎng)持續(xù)表現(xiàn)低迷，風(fēng)險(xiǎn)加大，投資者將轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)。 拆遷： 項(xiàng)目部分拆遷工作還未進(jìn)行，將影響潛在客戶對(duì)項(xiàng)目的信心，這是我們最大的劣勢(shì)。 內(nèi)部： 近期，因?yàn)橥怃N團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題，可能會(huì)有一些負(fù)面效應(yīng)。 SOWT簡(jiǎn)析 ? 優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)顯而易見，劣勢(shì)和威脅客觀存。同時(shí)，我們還必須創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，讓項(xiàng)目?jī)r(jià)值的不斷提升。 ? 搭載公關(guān)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的眼球，改變其平常的消費(fèi)習(xí)慣； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 我們的高姿態(tài)如何支撐 恒鼎新都匯 集購(gòu)物、居住、 休閑于一體的 超前規(guī)劃 無(wú)限前景 升值空間 黃金地段 大規(guī)模 我們要把它們都賣了！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 財(cái)富“快車道” ? 租金穩(wěn)定，升值空間大； ? 年回報(bào)高達(dá) 9%，未計(jì)項(xiàng)目增值； ? 風(fēng)險(xiǎn)小，有包租、回購(gòu)政策，有主力商家經(jīng)營(yíng)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。 挖定位 第四篇： 【站得越高 看得越遠(yuǎn)】 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 20萬(wàn)平米昌邑首席歐陸風(fēng)情步行街 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 ? 我們需要讓市民能夠具象地感知這樣一個(gè)概念，能夠盡快地接受我們的新事物，新的消費(fèi)理念。 學(xué)習(xí)和教育 ? 如今，我們需要做的是在項(xiàng)目定位基礎(chǔ)上的延伸，讓民眾對(duì)項(xiàng)目的直觀印象不僅僅停在一條商業(yè)街的層面，我們必須教育民眾理解“城市綜合體”這一概念，以及“城市綜合體”項(xiàng)目對(duì)一個(gè)城市商業(yè)帶來(lái)深刻影響和民眾消費(fèi)習(xí)慣的變化，讓民眾對(duì)項(xiàng)目未來(lái)的前景有一個(gè)清晰概念及對(duì)新事物的接受。 我們應(yīng)該做什么？ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 ? 體現(xiàn)未來(lái)商業(yè)盛況，展示未來(lái)財(cái)富寶地。 營(yíng)銷主題 ? 既顯示出了項(xiàng)目的地段重要性，又切中了客戶最又關(guān)注的財(cái)富。 都市中心，財(cái)富核心！ 恒鼎新都匯 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 錢來(lái)找你 坐著升值： 擁抱城市 “ 錢 ” 景 坐著收錢： 10年包租 十年回購(gòu)， 十年后可選擇退鋪 坐著創(chuàng)富： 5年返租， 總返租 % 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 挖訴求 第五篇： 【事實(shí)勝于雄辯】 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 可以有一千種說(shuō)法，但只有一個(gè)目的 : 成交！！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 大“錢”景分主題 : ? 大市場(chǎng)呼喚大商業(yè) ! ? 大商家?guī)笊倘?! ? 大商圈聚集大人潮 ! ? 大品牌帶來(lái)大收益 ! ? 大賣場(chǎng)成就大贏家 ! ? 大規(guī)模就是大“錢”景 ! 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 利益性分主題 ? 愛心鋪 —— 是孩子充裕的教育基金 ? 養(yǎng)老鋪 —— 是自己豐厚的養(yǎng)老保險(xiǎn) ? 創(chuàng)收鋪 —— 是家庭第二條收入渠道 ? 無(wú)憂鋪 —— 是日常生活的消費(fèi)保障 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 旺盛性分主題 ? 創(chuàng)富，到最有錢景的地方去 1 ? 創(chuàng)富，到居民最多的地方去！ ? 創(chuàng)富，到大商家最中意的地方去！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 推廣戰(zhàn)略思想 ? 前面已在對(duì)“恒鼎新都匯”的理解基礎(chǔ)上進(jìn)行了高調(diào)的包裝。 一、現(xiàn)場(chǎng)展示 現(xiàn)場(chǎng)攻擊體系 “五點(diǎn)一線”攻擊術(shù) 售樓處 示范單位 工地圍墻 樓體條幅 現(xiàn)場(chǎng)看板 看樓通道 不完善的逐步完善 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 ? 售樓處包裝做一些類似“富爸爸語(yǔ)錄”的投資、勵(lì)志元素 —— 從思想上來(lái)提升并符合當(dāng)前創(chuàng)業(yè)模式定位。 富爸爸語(yǔ)錄 富爸爸說(shuō)： 創(chuàng)富， 要到最有錢景的地方去， 到毋須耕耘的地方去。 現(xiàn)場(chǎng)展示 ? 現(xiàn)場(chǎng)攻擊戰(zhàn)術(shù)二 ? 攻 擊 點(diǎn)：售樓處 ? 攻擊武器：互動(dòng)游戲設(shè)施 ? 說(shuō) 明：針對(duì)“昌邑首席歐陸風(fēng)情步行街”，設(shè)置一些娛樂(lè)休閑的運(yùn)動(dòng)設(shè)施：小籃球架、小足球框、攀巖壁、高爾爾推桿等及與親子活動(dòng)相關(guān)的小活動(dòng) :釣魚、填色游戲等，在互動(dòng)中拉近與孩子的距離。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的 ,版