【正文】 1/19/2023 演講完畢，謝謝觀看！ 。 1/19/2023 一言九 鼎 持之以 恒 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 推廣上，兩者的互動表現(xiàn)在銜接！ ? 商鋪的銷售后期，可以通過 “ 買鋪抽房 ” 、 “‘ 鋪+房 ’ 優(yōu)惠法則 ” 等促銷活動，把市場對商業(yè)部分的關(guān)注順利切換到住宅上。 ? 也可以互為投資，兩兩得利。 用商鋪先向最優(yōu)勢城市資源借勢； 然后創(chuàng)造自己的勢，供住宅挪用！ ? 商鋪業(yè)主可能就是住宅的業(yè)主。 最后，說說商業(yè)與住宅的互動。 借勢攻擊 第一攻擊波 第二攻擊波 第三攻擊波 目標：延續(xù)前期品牌 目 標：延續(xù)前期品牌 目 標：突出住宅優(yōu)勢 打造綜合性商業(yè)樓王 突出住宅優(yōu)勢 核心點：大商業(yè)綜合住宅 核心點：建立住宅市場地位 核心點：全方位攻擊戰(zhàn)術(shù) 生活無限便利 方式： * 前期商業(yè)品牌借勢 方 式： * 前期商業(yè)品牌借勢 方 式： * 有個性的現(xiàn)場 * 新聞造勢 * 新聞造勢 * 有個性的廣告 * 政府造勢 * 活動造勢 * 活動演繹 借勢攻擊節(jié)奏 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 推廣策略 ? 借 勢 ? 前期市場極具地位的商業(yè)部分的推出，勢必會建立良好的市場形象，住宅的順勢而發(fā)，既起到了延續(xù)前期品牌，確立自己地位的借勢效果，又對整個項目形象的豐滿起到了一個補充作用。 推薦廣告語：尊貴身份，坐擁繁華。 傳播核心 — 廣告語 ? 備選 ? 財富鋪路，俯瞰全城。 推薦命名：恒鼎尚品公寓 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 “ 公寓”將住宅與商為部分區(qū)分開來，使項目性質(zhì)更易凸現(xiàn)。 LOFT公寓的命名 ? LOFT公寓的命名，最好能與商業(yè)相關(guān)，但同時又能與商業(yè)明顯地分別出來。 其次，是住宅篇。 開盤 ? 2023年 5月開盤 ? 開盤時間暫定為 2023年 5月 1日開盤，時逢 ，可聚集人氣。 2023年開盤前時間節(jié)點 ? 1月 ? 昌邑市企業(yè)聯(lián)誼會 ? 聯(lián)系年后布展展點 ? 2月 ? 2月 24日（元宵節(jié)）：元宵節(jié)親子活動 ? 3月 ? 開始在之前聯(lián)系好的展點布展 ? 3月 8日（婦女節(jié)）：商家好禮大派送 ? 3月 24日：主力商家簽約儀式 ? 4月 ? 4月 10日：品牌發(fā)布會 ? 4月 20日：體驗式營銷 樣板房開放 其他：周末親子活動、銀行 VIP理財活動、中產(chǎn)家庭財富沙龍 …… 等，作為常規(guī)性活動，全年每周或每月多次舉行。鑒于本項目實際的營銷條件配備特點、實際工程拆遷情況、發(fā)展商資金回籠、國家宏觀政策及天氣季節(jié)等因素，對本項目制定以下營銷時段安排。 7 開盤 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 實例攻心期 ? 目的：以業(yè)主、專家等第三者的看法印證恒鼎新都匯的“旺”與“贏” ? 主題：讓你的錢大有“錢”途！ ? 手段：路牌 /路旗 /報紙 /DM/單張 /電視 /電臺 /短信 /現(xiàn)場橫幅 /希望鋪 /創(chuàng)富專訪 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 發(fā)展商品牌營造 ? 形象樹立期 ? 公益活動（基金鋪、希望鋪等） ? 恒鼎新都匯經(jīng)營模式電視報道 ? 恒鼎新都匯領(lǐng)導(dǎo)專訪電視報道 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 6 階段攻擊 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。主要有：包租；返租；十年原價回購等。 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 本地生意人，特別各類商家 ? 作為一個經(jīng)商者，他們對于投資風險的評估更加謹慎。 公務(wù)員： ? 網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場形象 ? 政府扶持的有力宣傳、 ? 專業(yè)團隊的良好形象、 ? 有名商家的品牌效應(yīng)、 ? 投資專家的現(xiàn)身說法、 ? 熟人之間的相互影響、 ? 會對這一類客戶起到很大的作用，加大這方面的宣傳力度。 針對客戶群媒介策 ? 昌邑市本地有產(chǎn)者： ? 戶外廣告牌、場景包裝、特別是有個性的圍墻 ? 考慮到他們對信息的被動，而親戚朋友熟人之間的傳播在他們中間的重要性，在促銷期間可借老客戶來帶動，實行優(yōu)惠措施如：老客戶帶新客戶者，有優(yōu)惠政策或可享免半年管理服務(wù)費等。 5 階段廣告策略 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。為了配合一期收尾及二期的持續(xù)銷售的需要，進行必要的廣告信息發(fā)布，為下一階段的銷售做好準備。 階段廣告策略 深挖賣點，重復(fù)投資形象傳播 配合銷售活動的進行，促進銷售活動的市場影響力 遞進 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 強銷期 ? 持續(xù)銷售期推廣目的 ? 已建立了項目為“最佳投資項目”的基本銷售形象，在強銷銷售期需要將項目的各種賣點進一步深化，結(jié)合推廣活動，完成銷售的任務(wù)。務(wù)必使昌邑市民盡可能多的了解“歐陸風情街”及“商業(yè)綜合體”概念以及恒鼎新都匯的升值潛力。 蓄客期廣告表現(xiàn) ? 事件活動公告 + 開盤后市場關(guān)注概念 ? 用關(guān)于投資環(huán)境、項目優(yōu)勢、發(fā)展商形象等多個方面建立項目“極具投資潛力”的價值印象 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 銷售推廣目的 確立市場推廣形象 強勢拉動恒鼎新都匯商鋪銷售 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 電視 濰坊電視臺、昌邑電視臺（新聞綜合頻道、昌邑商務(wù)頻道、昌邑影視頻道），與電視臺合作打造恒鼎新都匯專題片欄目 DM/派單 與昌邑郵政機構(gòu)及派單公司等合作 輔 助 投資白皮書 分析當前投資形式，提高客戶投資意識 電臺 昌邑電臺黃金高峰期，進行信息發(fā)布 短信 定點發(fā)布區(qū)域：濰坊、昌邑等，根據(jù)具體時間節(jié)點選擇 網(wǎng)絡(luò) 搜狐焦點房產(chǎn)（濰坊站）、濰坊房地產(chǎn)信息網(wǎng)、濰坊傳媒網(wǎng)、 恒鼎新都匯網(wǎng)站 物 料 樓書 形象及賣點展示 折頁 樓書的簡易版本 單張 不定期出版，根據(jù)項目認籌情況及工程進度情況 展板 通過發(fā)展商實力展示、投資理財、通貨膨脹等內(nèi)容增加現(xiàn)場氛圍 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。形式：軟文、硬廣；軟文 +硬廣；新聞報道。 ? 恒鼎新都匯帶來的商業(yè)機會 ? 昌邑市的商業(yè)發(fā)展 ? 昌邑市的商業(yè)現(xiàn)狀 ? 成熟購買力和消費力增長（市政規(guī)劃、發(fā)展遠景） ? 恒鼎新都匯的商業(yè)功能及利益 ? 發(fā)展商的實力背景和經(jīng)營理念 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。以表現(xiàn)恒鼎新都匯的文化、休閑、娛樂、購物、時尚生活為主，感性訴求。 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。務(wù)必使盡可能多的商家和消費者接收到恒鼎新都匯招商及開業(yè)的信息，以吸收消費者在開業(yè)時期光臨恒鼎新都匯 。同時，配合各種媒介進行軟性包裝宣傳，以期對恒鼎新都匯開業(yè)和試營產(chǎn)生轟動效應(yīng)。 廣告表現(xiàn) ? 品牌形象宣傳、重大事件公告 ? 從文化、休閑、購物、娛樂等多方面創(chuàng)意表現(xiàn)使恒鼎新都匯形象逐漸具象 本報告是