【正文】 進(jìn)入推廣的高峰期。 運(yùn)用方式：以全程倒計(jì)時(shí)的觀念引進(jìn)后，帶動(dòng)客戶對(duì)項(xiàng)目的期待和好奇度，造 成市場(chǎng)的神秘感，以至在開盤的時(shí)候造成人潮的涌動(dòng)，在推廣期除 了短信轟炸外，包括電臺(tái)、戶外形象等推廣，還加入了有針對(duì)性“豐 富的現(xiàn)場(chǎng)主題互動(dòng)促銷活動(dòng)” 的宣傳。全方位、 大密度的進(jìn)行宣傳推廣。 同時(shí)按常例登記意向客戶，發(fā)放 《 選房通知書 》 。升華 項(xiàng)目在公眾心目中的印象，使項(xiàng)目深入人心，從而強(qiáng)烈刺激目標(biāo)市場(chǎng) 的購(gòu)買欲望，引起購(gòu)買行為。 ，派發(fā)項(xiàng)目主題禮品。媒體介入，跟蹤報(bào)道，有效提高樓 盤關(guān)注度。 媒體 投放內(nèi)容 具體投放選擇 備注 短信（活動(dòng) 1） 產(chǎn)品面市及賣點(diǎn)宣傳 主要投放相城區(qū) 次要投放市區(qū) 選擇投放吳中區(qū) 要約客戶 積累意向客源 短信（活動(dòng) 2） 樓王推出宣傳 市區(qū)，相城區(qū) 要約客戶，積累意向客源 DM直郵（活動(dòng) 1） 產(chǎn)品面市及賣點(diǎn)宣傳 姑蘇晚報(bào)、城市商報(bào) 積累意向客源 DM直郵（活動(dòng) 2） 樓王推出宣傳 報(bào)刊亭，意向客戶 與報(bào)刊亭合作（配合姑蘇晚報(bào)、城市商報(bào)） 積累意向客源，深入去化 報(bào)紙 項(xiàng)目開盤宣傳及賣點(diǎn)宣傳 姑蘇晚報(bào) 開盤前一周內(nèi) 盛大公開 網(wǎng)絡(luò) 項(xiàng)目開盤宣傳及賣點(diǎn)宣傳 搜房網(wǎng)、名城蘇州、蘇州熱線 開盤隔天發(fā)布開盤盛況 電波 產(chǎn)品面市及賣點(diǎn)宣傳 交廣 開盤前半個(gè)月 擴(kuò)散項(xiàng)目宣傳力度 第三階段 公開發(fā)售期媒體投放安排 第四階 尾盤銷售期 推廣時(shí)間： 目標(biāo)對(duì)象：市場(chǎng)上剩余潛力客戶。 活動(dòng)內(nèi)容一： “饋社會(huì)感恩親子活動(dòng)” ——農(nóng)林大世界一日游活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)地點(diǎn)：農(nóng)林大世界 活動(dòng)目的：感恩親子活動(dòng)，讓以所有已成交客戶在工作的閑余，享受游玩的快 樂。 媒介配合：報(bào)紙軟文 媒體 投放內(nèi)容 具體投放選擇 備注 短信 賣點(diǎn)宣傳 相城區(qū) 要約客戶 報(bào)紙 樓王推出宣傳 姑蘇晚報(bào)、城市商報(bào) 開盤前一周內(nèi) 電波 樓王推出宣傳 交廣 開盤前半個(gè)月 擴(kuò)散項(xiàng)目宣傳力度 DM直郵 熱賣狀況及賣點(diǎn)宣傳 報(bào)刊亭，意向客戶 與報(bào)刊亭合作（配合姑蘇晚報(bào)、城市商報(bào)） 積累意向客源，深入去化 第四階 尾盤銷售期媒體投放安排 戶外廣告攔截 本案 路旗 圍擋 售樓處 1 售樓處 2 媒體預(yù)算表（媒體費(fèi)用僅供參考，實(shí)際費(fèi)用以推廣階段時(shí)價(jià)為準(zhǔn)） 預(yù)算分類 預(yù)算細(xì)項(xiàng) 時(shí)間 單位 單價(jià)（約） 總價(jià)（預(yù)估） 備注 媒體預(yù)算 圍擋 即可準(zhǔn)備 平方 300元 /平方 路旗 即可準(zhǔn)備 桿 150元 /桿 3萬 報(bào)紙 姑蘇晚報(bào) ， ， ， 半版 11萬 ， （配合 DM直郵） 城市商報(bào) ， ， ， 半版 11萬 電波 交廣 次 8萬 節(jié)目冠名 短信 ， ， ， 天 /次 （ 4萬條） 5次 以有客戶明細(xì)及號(hào)段 DM ， ， 4萬 直郵 ， ， 天 /次 5萬 與報(bào)刊亭合作（配合姑蘇晚報(bào)、城市商報(bào)） 每次活動(dòng)前 10 網(wǎng)絡(luò) 搜房網(wǎng) 天 6000 15天 圖標(biāo) 名城蘇州 次 1500 15天 圖標(biāo) 新視點(diǎn) 次 2800 15天 圖標(biāo) （以上報(bào)價(jià)不含稅金）合計(jì)總價(jià)： 63萬 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 （費(fèi)用僅供參考，實(shí)際費(fèi)用以推廣階段時(shí)價(jià)為準(zhǔn)） “饋社會(huì)感恩親子活動(dòng)” ——農(nóng)林大世界一日游活動(dòng) 活動(dòng)費(fèi)用： 3萬 “選房?jī)x式” ——開盤活動(dòng) 物料費(fèi)用：禮品 15萬 活動(dòng)費(fèi)用： 5萬 相城杯“高尚生活原創(chuàng)運(yùn)動(dòng)” 物料費(fèi)用：禮品 2萬 活動(dòng)費(fèi)用： 5萬 “中秋納涼晚會(huì)“ —— 客戶大聯(lián)誼 物料費(fèi)用：禮品 2萬 活動(dòng)費(fèi)用： 8萬 合計(jì)總價(jià)： 40萬 謝謝觀看 。建立開發(fā)商品牌。 運(yùn)用方式：后期計(jì)劃用項(xiàng)目影響，項(xiàng)目案性為訴求主軸，結(jié)合活動(dòng)，促銷等 一系列方式，達(dá)到項(xiàng)目在市場(chǎng)上的持續(xù)效應(yīng)。 納涼晚會(huì) 活動(dòng)內(nèi)容二： “ 恒程明珠 ” ——珍藏樓王隆重推出 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)目的：在清盤期將保留的 樓王 ， 目的是利用位置和景觀的優(yōu)勢(shì)來反襯其他房 源的優(yōu)惠，也能提高本項(xiàng)目的品質(zhì)，如能成交也能擴(kuò)大本案的利潤(rùn)空 間。 ，之前領(lǐng)取過的選房通知書的客戶，對(duì)自選單元的重 申，中意者無誤則完成選房程序，隨即交 2萬元定金并簽署認(rèn)購(gòu)書。 、舞獅表演等助興，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 比賽獎(jiǎng)品、贈(zèng)品可考慮： ＃ 家紡、潔具、廚具、家電等超值耐用品的贈(zèng)送； ＃ 交房標(biāo)準(zhǔn)的特別制定； 媒介配合：姑蘇晚報(bào)、短信、 DM 報(bào)紙廣告 禮品 微波爐 廚具 家紡 活動(dòng)內(nèi)容二： “選房?jī)x式” ——開盤活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)售樓處 活動(dòng)目的：在項(xiàng)目已具一定知名度前提下，使項(xiàng)目樹立優(yōu)秀的品牌形象。 活動(dòng)形式：在相城人流涌動(dòng)的中心區(qū)舉辦路演活動(dòng)，以聯(lián)歡、卡拉 OK大賽、 模特走秀等節(jié)目吸引當(dāng)?shù)乜驮础? 電波投放對(duì)于開發(fā)商與項(xiàng)目形象及傳播范圍的提升作用是十分明顯 的，宣傳效果對(duì)于項(xiàng)目的銷售也產(chǎn)生了較大的作用。 、直郵、路旗宣傳為主，配合網(wǎng)絡(luò)廣告等軟硬結(jié)合；提高項(xiàng) 目的整體知名度和品牌形象，為后期第二次銷售高峰的到來進(jìn)行鋪墊。 ，采用領(lǐng)取 《 選房通知書 》 并預(yù)選意向單位， 《 選房通知書 》 訂單營(yíng)造誠(chéng)信，提高項(xiàng)目形象， 為項(xiàng)目開盤營(yíng)造社會(huì)關(guān)注。 簡(jiǎn)述： ，企劃主訴求以工地現(xiàn)場(chǎng)包裝及周圍小路段的路旗投放為主，區(qū)域范圍內(nèi)的形象宣傳為主，目的主要讓受眾者形成對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)知。 并增配網(wǎng)絡(luò)端口，電源端口，在內(nèi)部給予購(gòu)買者更多的自主調(diào)配空間。 ?著色朝陽河點(diǎn)綴，凸顯怡然生活，孕育蘇州文明的土地，留存下了歷史最清晰的印記 ——江南風(fēng)光。） 景觀怡人社區(qū) ——寬闊的多維組合景觀 發(fā)現(xiàn)自然之美 ——北依開放式公園，相城政府的御花園。 三、核心賣點(diǎn)支撐 現(xiàn)代化城區(qū)坐標(biāo)中央生活區(qū) ?項(xiàng)目打造為相城 中央生活區(qū) ，體現(xiàn)項(xiàng)目對(duì)于生活格調(diào)的提升，且與相城政府為鄰。新家 二、推廣總精神 推廣總精神的提煉，一、由項(xiàng)目賣點(diǎn)決定，二、由消費(fèi)者所能接受的溝通方式和審美傾向決定。 “景苑” 美景公苑，北依開放式公園，為相城區(qū)政府的“御花園”，著色朝陽河點(diǎn)綴，凸顯怡然生活