【正文】 用不同的溝通介質(zhì)始終如一的傳遞一種價值聲音。針對不同客群的錯位需求，利用項目的不同價值利益，制定促成計劃。 策略二：錯位差異化營銷。 ? 提升客戶滿意度、口碑和忠誠度。 ? 針對策略的可執(zhí)行方案方向： ? 專業(yè)銷售體系：加強銷售的整合力，建立 3個銷售體系平臺。 ? 拓寬銷售渠道：第一，整體項目銷售模式采取坐銷與行銷混合使用的模式。 策略四：實行專業(yè)銷售體系，拓寬銷售渠道，加強銷售管理 ? 此策略針對問題：市場問題、客戶問題。 ? 通過建立新名居客戶匯，打造新名居客戶群體的歸屬感和對項目的認同感。 ?根據(jù)區(qū)域價值成熟度與項目價值相互提升性依次開發(fā) 「開發(fā)原則」 ? 開發(fā)節(jié)奏 ? 銷售節(jié)奏 ? 價格策略 項目價值體系營銷丨營銷思路 地塊價值與開發(fā)節(jié)奏研判： 項目整個地塊被中間六棟多層舊建筑物分割成兩部分，本案將這兩部分地塊分別以 A\B地塊命名。 A地塊 為 7棟 18F高層，一棟 6層多層，鑒于銷售周期及資金回款要求，第一批次開發(fā)。 ? 開發(fā)節(jié)奏 ? 銷售節(jié)奏 ? 價格策略 項目價值體系營銷丨營銷思路 項目一期開發(fā)： A地塊自 2023年 8月動工至 2023年 5月交房入住。 ?根據(jù)生活配套的成熟度依次銷售，實現(xiàn)項目價值最大化。 項目一期預期開盤正式銷售時間為 2023年 1112月。 （實際開盤均價以項目具備開盤條件之時的市場調(diào)研數(shù)據(jù)予以測算） 項目銷售均價 項目以 A地塊較低價格入市，通過不斷的小幅拉升將 A地塊產(chǎn)品價格進行快速拉升，在 A地塊產(chǎn)品銷售過程中不斷拉升價格，將 B地塊產(chǎn)品入市，最終實現(xiàn)項目銷售均價。 項目價值體系營銷丨營銷思路 考慮到項目投資現(xiàn)金流與滾動開發(fā)的現(xiàn)實考量，本項目在綜合居住指標上與金坤新城花苑十分接近，因此本項目以相鄰的金坤新城花苑作為直接競爭項目，參考其價格進行定價。大型小區(qū)林立，百萬人口新城。 ?獨闖異地創(chuàng)業(yè)，工作在市內(nèi)幾大商圈內(nèi)； ?正處于創(chuàng)業(yè)及組織家庭階段； ?他們經(jīng)過幾年的努力終于具備首次置業(yè)的能力，得以擺脫或是租住的狹小空間，但是經(jīng)濟壓力仍相當大。 洞察：購房對他們意味著什么 ?購一套房子實現(xiàn)一個夢，無論是首次置業(yè)還是多次置業(yè)，無論是市區(qū)置業(yè)還是郊區(qū)置業(yè)，每一次購房都是一次對于更高生活層次追求的實現(xiàn)； ?房子對他們來說不只是一件冰冷的建筑作品，而是一個充滿了愛和溫情，讓他們盡情享受生活和家庭溫馨的棲居空間與環(huán)境。 傳播調(diào)性： 充分洞察目標客戶消費心理，突出凡客身份代言形象，通過階段口號，喊出與潛在客戶的心里向往一致的廣告語，保持與主要競爭項目保持差異性。產(chǎn)品形象傳導 米東區(qū)現(xiàn)代水景和樂住宅 06:18:1806:18:1806:183/23/2023 6:18:18 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 23日星期四 上午 6時 18分 18秒 06:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 6時 18分 18秒 上午 6時 18分 06:18: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 06:18:1806:18:1806:18Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 6時 18分 :18March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 06:18:1806:18:1806:183/23/2023 6:18:18 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :18:1806:18:18March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 6時 18分 18秒 上午 6時 18分 06:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 6時 18分 :18March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:18:1806:18:1806:18Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 6時 18分 18秒 上午 6時 18分 06:18: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 23日星期四 上午 6時 18分 18秒 06:18: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:18:1806:18:1806:183/23/2023 6:18:18 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 6時 18分 :18March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 06:18:1806:18:1806:18Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 THANKS 感 謝 貴 公 司 能 給 予 合 作 機 遇 Tel： 09912824444 2334111 謝 謝 :18:1806:1806::18 06:1806:18::18:18 2023年 3月 23日星期四 6時 18分 18秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 體驗傳播： 抓住“冬天滑雪、祝賀新年、兩個人的情人節(jié)”為季節(jié)節(jié)日活動突破點，輔以視覺物料、傳播渠道，全面增強客戶對產(chǎn)品價值的認知，加深與目標人群的溝通，印證項目品質(zhì)，提升口碑力。 項目 VIS視覺策略建議 名片 紙杯 來訪登記薄 工作牌 信封 便簽 CD 紙袋 圍板 道旗 吊旗、窗簾 導示牌 銷售接待中心建議 傳播方式 視覺傳導： 用售樓處、工地圍板、戶外廣告牌、燈光、條幅、標識導示系統(tǒng)等，針對作戰(zhàn)陣地 —— 售樓處進行全方位立體包裝，增加注目率，突出項目氣勢與品質(zhì)。 傳播對象寫真 買房動機 ?租房，人生沒有歸屬感；購房，身心安處； ?提升房子檔次，改善居住環(huán)境； ?買個大家庭夠住的大房； ?把父母接來養(yǎng)老； ?從大家庭獨立出來，建立小家； ?為結(jié)婚生子做準作備； ?為更好的享受生活或體現(xiàn)個人身份； 購房理性需求 ?交通便利 —— 一小時內(nèi)的上下班時間 ?價格實惠 —— 4000元左右 ? 務實但有高期望值 ?環(huán)境好，購物、醫(yī)療、學校、康體設施完善 目標對象寫真 感性需求 ?喜歡交流的他們，需要有同自己相當 文化檔次的鄰居。 國際物流傳送帶 市政府將規(guī)劃烏準鐵路，爭取蘭新第二復線落戶米東，同時將大力修建喀什中路國際物流基地將貨運物資快速輸入米東大道和國道 216，未來，鐵路將為米東的客運、貨運、旅游帶來前所未有的生機。 第三部分、項目整體定位營銷 項目傳播策略建議 案名： 新名居 ? 開發(fā)節(jié)奏 ? 推盤節(jié)奏 ? 價格策略 整體價格趨勢研判 定價原則 項目價值體系營銷丨營銷思路 項目名稱 水木尚城 荷蘭小鎮(zhèn) 博瑞新村 新城花苑 坐標 2023 項目 規(guī)模 用地 219354㎡ 156250㎡ 159999㎡ 135190㎡ 25214㎡ 總建 340000㎡ 250000㎡ 283226㎡ 202785㎡ 76543㎡ 物業(yè)類型 多層小高層 多層高層 多層高層 多層 多層高層 （商住） 戶型 90130平米 65120平米 97130平米 75106平米 88110平米 均價 4300元 /㎡ 4300元 /㎡ 4400元 /㎡ 4250元 /㎡ 4300元 /㎡ ★ 區(qū)域市場在售樓盤的主要指標和銷售價格調(diào)研分析 ? 開發(fā)節(jié)奏