【正文】 用不同的溝通介質(zhì)始終如一的傳遞一種價(jià)值聲音。針對(duì)不同客群的錯(cuò)位需求，利用項(xiàng)目的不同價(jià)值利益，制定促成計(jì)劃。 策略二：錯(cuò)位差異化營(yíng)銷。 ? 提升客戶滿意度、口碑和忠誠(chéng)度。 ? 針對(duì)策略的可執(zhí)行方案方向： ? 專業(yè)銷售體系：加強(qiáng)銷售的整合力，建立 3個(gè)銷售體系平臺(tái)。 ? 拓寬銷售渠道：第一，整體項(xiàng)目銷售模式采取坐銷與行銷混合使用的模式。 策略四：實(shí)行專業(yè)銷售體系，拓寬銷售渠道，加強(qiáng)銷售管理 ? 此策略針對(duì)問題：市場(chǎng)問題、客戶問題。 ? 通過建立新名居客戶匯，打造新名居客戶群體的歸屬感和對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感。 ?根據(jù)區(qū)域價(jià)值成熟度與項(xiàng)目?jī)r(jià)值相互提升性依次開發(fā) 「開發(fā)原則」 ? 開發(fā)節(jié)奏 ? 銷售節(jié)奏 ? 價(jià)格策略 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系營(yíng)銷丨營(yíng)銷思路 地塊價(jià)值與開發(fā)節(jié)奏研判： 項(xiàng)目整個(gè)地塊被中間六棟多層舊建筑物分割成兩部分，本案將這兩部分地塊分別以 A\B地塊命名。 A地塊 為 7棟 18F高層，一棟 6層多層，鑒于銷售周期及資金回款要求，第一批次開發(fā)。 ? 開發(fā)節(jié)奏 ? 銷售節(jié)奏 ? 價(jià)格策略 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系營(yíng)銷丨營(yíng)銷思路 項(xiàng)目一期開發(fā)： A地塊自 2023年 8月動(dòng)工至 2023年 5月交房入住。 ?根據(jù)生活配套的成熟度依次銷售，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化。 項(xiàng)目一期預(yù)期開盤正式銷售時(shí)間為 2023年 1112月。 （實(shí)際開盤均價(jià)以項(xiàng)目具備開盤條件之時(shí)的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)予以測(cè)算） 項(xiàng)目銷售均價(jià) 項(xiàng)目以 A地塊較低價(jià)格入市，通過不斷的小幅拉升將 A地塊產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行快速拉升，在 A地塊產(chǎn)品銷售過程中不斷拉升價(jià)格，將 B地塊產(chǎn)品入市，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售均價(jià)。 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系營(yíng)銷丨營(yíng)銷思路 考慮到項(xiàng)目投資現(xiàn)金流與滾動(dòng)開發(fā)的現(xiàn)實(shí)考量，本項(xiàng)目在綜合居住指標(biāo)上與金坤新城花苑十分接近，因此本項(xiàng)目以相鄰的金坤新城花苑作為直接競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，參考其價(jià)格進(jìn)行定價(jià)。大型小區(qū)林立，百萬(wàn)人口新城。 ?獨(dú)闖異地創(chuàng)業(yè)，工作在市內(nèi)幾大商圈內(nèi)； ?正處于創(chuàng)業(yè)及組織家庭階段； ?他們經(jīng)過幾年的努力終于具備首次置業(yè)的能力，得以擺脫或是租住的狹小空間，但是經(jīng)濟(jì)壓力仍相當(dāng)大。 洞察：購(gòu)房對(duì)他們意味著什么 ?購(gòu)一套房子實(shí)現(xiàn)一個(gè)夢(mèng)，無(wú)論是首次置業(yè)還是多次置業(yè)，無(wú)論是市區(qū)置業(yè)還是郊區(qū)置業(yè)，每一次購(gòu)房都是一次對(duì)于更高生活層次追求的實(shí)現(xiàn)； ?房子對(duì)他們來(lái)說不只是一件冰冷的建筑作品，而是一個(gè)充滿了愛和溫情，讓他們盡情享受生活和家庭溫馨的棲居空間與環(huán)境。 傳播調(diào)性： 充分洞察目標(biāo)客戶消費(fèi)心理，突出凡客身份代言形象，通過階段口號(hào)，喊出與潛在客戶的心里向往一致的廣告語(yǔ)，保持與主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目保持差異性。產(chǎn)品形象傳導(dǎo) 米東區(qū)現(xiàn)代水景和樂住宅 06:18:1806:18:1806:183/23/2023 6:18:18 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 23日星期四 上午 6時(shí) 18分 18秒 06:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 6時(shí) 18分 18秒 上午 6時(shí) 18分 06:18: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 06:18:1806:18:1806:18Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 6時(shí) 18分 :18March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 06:18:1806:18:1806:183/23/2023 6:18:18 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :18:1806:18:18March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 6時(shí) 18分 18秒 上午 6時(shí) 18分 06:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 6時(shí) 18分 :18March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:18:1806:18:1806:18Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 6時(shí) 18分 18秒 上午 6時(shí) 18分 06:18: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 23日星期四 上午 6時(shí) 18分 18秒 06:18: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:18:1806:18:1806:183/23/2023 6:18:18 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 6時(shí) 18分 :18March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 06:18:1806:18:1806:18Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 THANKS 感 謝 貴 公 司 能 給 予 合 作 機(jī) 遇 Tel： 09912824444 2334111 謝 謝 :18:1806:1806::18 06:1806:18::18:18 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 18分 18秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 體驗(yàn)傳播： 抓住“冬天滑雪、祝賀新年、兩個(gè)人的情人節(jié)”為季節(jié)節(jié)日活動(dòng)突破點(diǎn)，輔以視覺物料、傳播渠道，全面增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知，加深與目標(biāo)人群的溝通，印證項(xiàng)目品質(zhì)，提升口碑力。 項(xiàng)目 VIS視覺策略建議 名片 紙杯 來(lái)訪登記薄 工作牌 信封 便簽 CD 紙袋 圍板 道旗 吊旗、窗簾 導(dǎo)示牌 銷售接待中心建議 傳播方式 視覺傳導(dǎo)： 用售樓處、工地圍板、戶外廣告牌、燈光、條幅、標(biāo)識(shí)導(dǎo)示系統(tǒng)等，針對(duì)作戰(zhàn)陣地 —— 售樓處進(jìn)行全方位立體包裝，增加注目率，突出項(xiàng)目氣勢(shì)與品質(zhì)。 傳播對(duì)象寫真 買房動(dòng)機(jī) ?租房，人生沒有歸屬感；購(gòu)房，身心安處； ?提升房子檔次，改善居住環(huán)境； ?買個(gè)大家庭夠住的大房； ?把父母接來(lái)養(yǎng)老； ?從大家庭獨(dú)立出來(lái)，建立小家； ?為結(jié)婚生子做準(zhǔn)作備； ?為更好的享受生活或體現(xiàn)個(gè)人身份； 購(gòu)房理性需求 ?交通便利 —— 一小時(shí)內(nèi)的上下班時(shí)間 ?價(jià)格實(shí)惠 —— 4000元左右 ? 務(wù)實(shí)但有高期望值 ?環(huán)境好，購(gòu)物、醫(yī)療、學(xué)校、康體設(shè)施完善 目標(biāo)對(duì)象寫真 感性需求 ?喜歡交流的他們，需要有同自己相當(dāng) 文化檔次的鄰居。 國(guó)際物流傳送帶 市政府將規(guī)劃烏準(zhǔn)鐵路，爭(zhēng)取蘭新第二復(fù)線落戶米東，同時(shí)將大力修建喀什中路國(guó)際物流基地將貨運(yùn)物資快速輸入米東大道和國(guó)道 216，未來(lái)，鐵路將為米東的客運(yùn)、貨運(yùn)、旅游帶來(lái)前所未有的生機(jī)。 第三部分、項(xiàng)目整體定位營(yíng)銷 項(xiàng)目傳播策略建議 案名： 新名居 ? 開發(fā)節(jié)奏 ? 推盤節(jié)奏 ? 價(jià)格策略 整體價(jià)格趨勢(shì)研判 定價(jià)原則 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系營(yíng)銷丨營(yíng)銷思路 項(xiàng)目名稱 水木尚城 荷蘭小鎮(zhèn) 博瑞新村 新城花苑 坐標(biāo) 2023 項(xiàng)目 規(guī)模 用地 219354㎡ 156250㎡ 159999㎡ 135190㎡ 25214㎡ 總建 340000㎡ 250000㎡ 283226㎡ 202785㎡ 76543㎡ 物業(yè)類型 多層小高層 多層高層 多層高層 多層 多層高層 （商?。? 戶型 90130平米 65120平米 97130平米 75106平米 88110平米 均價(jià) 4300元 /㎡ 4300元 /㎡ 4400元 /㎡ 4250元 /㎡ 4300元 /㎡ ★ 區(qū)域市場(chǎng)在售樓盤的主要指標(biāo)和銷售價(jià)格調(diào)研分析 ? 開發(fā)節(jié)奏