北京奧北高端別墅項目營銷策劃全案_72ppt_xxxx(文件)
【正文】 產(chǎn)品路線，在目前大勢下具有極強的市場競爭力，為本案運作提供了運作參考標本； ?6月份上市的金科 〃 帕提歐將是區(qū)域內(nèi)競爭力很強的聯(lián)排項目，在產(chǎn)品創(chuàng)新和景觀營造方面將是本案最大的競爭對手。 目標客群分析 主力客戶： ?北京市較高端消費人群 —— 城市“高知中產(chǎn)階層”，如薪資優(yōu)厚的高級外企主管、律師、大學高級教師、金融投行領域高級從業(yè)人員等，工作區(qū)域多集中于北部區(qū)域； ?他們普遍擁有 2次及以上的置業(yè)經(jīng)驗，但是首次購置別墅，置業(yè)目的為升級換代，渴望享受別墅的低密度高品質(zhì)人文生活環(huán)境，以實現(xiàn)他們的“別墅”夢； ?他們懂得時尚、追求品質(zhì)，享受生活，看重傳統(tǒng)別墅區(qū)能夠彰顯其不斷提升的社區(qū)地位； ?他們積累相對較少，在近年別墅市場價格不斷提升的情況下，他們購置傳統(tǒng)獨棟別墅的經(jīng)濟能力有限，偏好實用的緊湊型別墅產(chǎn)品。樹立區(qū)域內(nèi)聯(lián)排別墅新標桿的形象，確立奧北區(qū)域精致別墅的典范。 ? 高品質(zhì)的產(chǎn)品對應科學的價格體系，產(chǎn)品質(zhì)量與價格相輔相成，達成項目熱銷。 體驗式營銷 通過對路牌、指示牌、停車場、樣板間包裝、園林音樂等生活細節(jié)的實施來渲染一定的居住氛圍，營造溫馨的生活環(huán)境，從心理方面激發(fā)客戶的購買欲望。 營銷策略 ︱ 營銷力策略 物業(yè)管理，服務為先 物業(yè)服務是項目品質(zhì)的一面窗口，提前讓客戶感受到高端物業(yè)管理服務，可通過加強銷售現(xiàn)場的軟性服務的方式來實現(xiàn)，對增加客戶的購買信心和對項目未來的預期起到重要的支持作用。 價格策略 ︱ 說明 調(diào)研區(qū)域及目標項目的劃分： 重點區(qū)域：奧北別墅區(qū)、中央別墅區(qū) 其他區(qū)域：西山別墅區(qū)、遠郊別墅區(qū) 目標項目：純聯(lián)排項目和含聯(lián)排產(chǎn)品項目 價格策略 ︱ 競品選擇 競品項目 選取原因 湯 HOUSE 區(qū)域內(nèi)同質(zhì)產(chǎn)品 滟瀾山 不同區(qū)同質(zhì)產(chǎn)品 譽天下 不同區(qū)同質(zhì)產(chǎn)品 中體奧園 不同區(qū)同質(zhì)產(chǎn)品 金隅山墅 不同區(qū)同質(zhì)產(chǎn)品 燕西臺 不同區(qū)同質(zhì)產(chǎn)品 諸子階 不同區(qū)同質(zhì)產(chǎn)品 湯 HOUSE/滟瀾山 /譽天下 /中體奧園 /金隅山墅 /燕西臺 /諸子階 由于產(chǎn)品形態(tài) \區(qū)域的原因對本案形成直接或者間接的競爭 價格策略 ︱ 聯(lián)排均價推導 通過對重點區(qū)域別墅市場的整體調(diào)研及針對競爭項目的分析，我司認為本項目的價格定位最重要的依據(jù)應以 競品項目的產(chǎn)品因素為主（樓體建筑風格、樓間距、社區(qū)內(nèi)部園林環(huán)境，物業(yè)水平、戶型、會所、戶內(nèi)自動化）結合項目所在區(qū)位的具體差異因素、工程進度等因素進行分析確定。 價格策略 ︱ TOWNHOUSE價格推導 以上價格推導過程為 運用德爾斐法理論價格推導值， 北七家項目要是在預定的銷售周期內(nèi)完成銷售目標，項目的入市價格將在區(qū)域內(nèi)具備競爭力。 價格策略 ︱ TOWNHOUSE價格推導 備注： ?以上價格是在所有條件都能實現(xiàn)情況下的靜態(tài)價格的研判； ?項目入市時的實際價格需要結合項目自身因素、市場形勢及客戶積累情況再定。在每一次銷售控制的過程中，作為龍頭產(chǎn)品，起到拉升項目整體調(diào)性的作用。 銷控方式： ?以稀缺性的優(yōu)勢產(chǎn)品為龍頭，通過差異化的價格策略，吸引客戶的關注，使項目主力產(chǎn)品與優(yōu)勢產(chǎn)品之間有一個高性價比的體現(xiàn)，從而帶動主力產(chǎn)品的銷售，降低銷售風險。 銷售排期 ︱ 項目價值提升建議 價值提升建議 ︱ 根據(jù)目前的項目規(guī)劃，所有產(chǎn)品呈兵營式分布，這樣的規(guī)劃布局一方面容易引起對視，一方面使這個社區(qū)減少了品質(zhì)感，通透的道路使這個社區(qū)一覽無余，兵營式布局雖然能夠充分利用容積率，但項目的生活品質(zhì)被降低。在未來的銷售過程中，雙拼產(chǎn)品將成為整個項目品質(zhì)提升的籌碼，一方面起到拉升項目整體調(diào)性的作用，另一方面滿足高端客群的需求。 ?放大庭院對市場的吸引力，提升產(chǎn)品附加值。 17:13:5917:13:5917:133/24/2023 5:13:59 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 24日星期五 下午 5時 13分 59秒 17:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 5時 13分 59秒 下午 5時 13分 17:13: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:13:5917:13:5917:13Friday, March 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 5時 13分 :13March 24, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 17:13:5917:13:5917:133/24/2023 5:13:59 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :13:5917:13:59March 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時 13分 59秒 下午 5時 13分 17:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 5時 13分 :13March 24, 2023
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