北京奧北高端別墅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃全案_72ppt_xxxx(文件)
【正文】 產(chǎn)品路線，在目前大勢(shì)下具有極強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為本案運(yùn)作提供了運(yùn)作參考標(biāo)本； ?6月份上市的金科 〃 帕提歐將是區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)的聯(lián)排項(xiàng)目，在產(chǎn)品創(chuàng)新和景觀營(yíng)造方面將是本案最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 目標(biāo)客群分析 主力客戶： ?北京市較高端消費(fèi)人群 —— 城市“高知中產(chǎn)階層”，如薪資優(yōu)厚的高級(jí)外企主管、律師、大學(xué)高級(jí)教師、金融投行領(lǐng)域高級(jí)從業(yè)人員等，工作區(qū)域多集中于北部區(qū)域； ?他們普遍擁有 2次及以上的置業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但是首次購(gòu)置別墅，置業(yè)目的為升級(jí)換代，渴望享受別墅的低密度高品質(zhì)人文生活環(huán)境，以實(shí)現(xiàn)他們的“別墅”夢(mèng)； ?他們懂得時(shí)尚、追求品質(zhì)，享受生活，看重傳統(tǒng)別墅區(qū)能夠彰顯其不斷提升的社區(qū)地位； ?他們積累相對(duì)較少，在近年別墅市場(chǎng)價(jià)格不斷提升的情況下，他們購(gòu)置傳統(tǒng)獨(dú)棟別墅的經(jīng)濟(jì)能力有限，偏好實(shí)用的緊湊型別墅產(chǎn)品。樹立區(qū)域內(nèi)聯(lián)排別墅新標(biāo)桿的形象，確立奧北區(qū)域精致別墅的典范。 ? 高品質(zhì)的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)科學(xué)的價(jià)格體系，產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格相輔相成，達(dá)成項(xiàng)目熱銷。 體驗(yàn)式營(yíng)銷 通過對(duì)路牌、指示牌、停車場(chǎng)、樣板間包裝、園林音樂等生活細(xì)節(jié)的實(shí)施來渲染一定的居住氛圍，營(yíng)造溫馨的生活環(huán)境，從心理方面激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望。 營(yíng)銷策略 ︱ 營(yíng)銷力策略 物業(yè)管理，服務(wù)為先 物業(yè)服務(wù)是項(xiàng)目品質(zhì)的一面窗口，提前讓客戶感受到高端物業(yè)管理服務(wù)，可通過加強(qiáng)銷售現(xiàn)場(chǎng)的軟性服務(wù)的方式來實(shí)現(xiàn)，對(duì)增加客戶的購(gòu)買信心和對(duì)項(xiàng)目未來的預(yù)期起到重要的支持作用。 價(jià)格策略 ︱ 說明 調(diào)研區(qū)域及目標(biāo)項(xiàng)目的劃分： 重點(diǎn)區(qū)域：奧北別墅區(qū)、中央別墅區(qū) 其他區(qū)域：西山別墅區(qū)、遠(yuǎn)郊別墅區(qū) 目標(biāo)項(xiàng)目：純聯(lián)排項(xiàng)目和含聯(lián)排產(chǎn)品項(xiàng)目 價(jià)格策略 ︱ 競(jìng)品選擇 競(jìng)品項(xiàng)目 選取原因 湯 HOUSE 區(qū)域內(nèi)同質(zhì)產(chǎn)品 滟瀾山 不同區(qū)同質(zhì)產(chǎn)品 譽(yù)天下 不同區(qū)同質(zhì)產(chǎn)品 中體奧園 不同區(qū)同質(zhì)產(chǎn)品 金隅山墅 不同區(qū)同質(zhì)產(chǎn)品 燕西臺(tái) 不同區(qū)同質(zhì)產(chǎn)品 諸子階 不同區(qū)同質(zhì)產(chǎn)品 湯 HOUSE/滟瀾山 /譽(yù)天下 /中體奧園 /金隅山墅 /燕西臺(tái) /諸子階 由于產(chǎn)品形態(tài) \區(qū)域的原因?qū)Ρ景感纬芍苯踊蛘唛g接的競(jìng)爭(zhēng) 價(jià)格策略 ︱ 聯(lián)排均價(jià)推導(dǎo) 通過對(duì)重點(diǎn)區(qū)域別墅市場(chǎng)的整體調(diào)研及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的分析，我司認(rèn)為本項(xiàng)目的價(jià)格定位最重要的依據(jù)應(yīng)以 競(jìng)品項(xiàng)目的產(chǎn)品因素為主（樓體建筑風(fēng)格、樓間距、社區(qū)內(nèi)部園林環(huán)境，物業(yè)水平、戶型、會(huì)所、戶內(nèi)自動(dòng)化）結(jié)合項(xiàng)目所在區(qū)位的具體差異因素、工程進(jìn)度等因素進(jìn)行分析確定。 價(jià)格策略 ︱ TOWNHOUSE價(jià)格推導(dǎo) 以上價(jià)格推導(dǎo)過程為 運(yùn)用德爾斐法理論價(jià)格推導(dǎo)值， 北七家項(xiàng)目要是在預(yù)定的銷售周期內(nèi)完成銷售目標(biāo)，項(xiàng)目的入市價(jià)格將在區(qū)域內(nèi)具備競(jìng)爭(zhēng)力。 價(jià)格策略 ︱ TOWNHOUSE價(jià)格推導(dǎo) 備注： ?以上價(jià)格是在所有條件都能實(shí)現(xiàn)情況下的靜態(tài)價(jià)格的研判； ?項(xiàng)目入市時(shí)的實(shí)際價(jià)格需要結(jié)合項(xiàng)目自身因素、市場(chǎng)形勢(shì)及客戶積累情況再定。在每一次銷售控制的過程中，作為龍頭產(chǎn)品，起到拉升項(xiàng)目整體調(diào)性的作用。 銷控方式： ?以稀缺性的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品為龍頭，通過差異化的價(jià)格策略，吸引客戶的關(guān)注，使項(xiàng)目主力產(chǎn)品與優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品之間有一個(gè)高性價(jià)比的體現(xiàn)，從而帶動(dòng)主力產(chǎn)品的銷售，降低銷售風(fēng)險(xiǎn)。 銷售排期 ︱ 項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升建議 價(jià)值提升建議 ︱ 根據(jù)目前的項(xiàng)目規(guī)劃，所有產(chǎn)品呈兵營(yíng)式分布，這樣的規(guī)劃布局一方面容易引起對(duì)視，一方面使這個(gè)社區(qū)減少了品質(zhì)感，通透的道路使這個(gè)社區(qū)一覽無余，兵營(yíng)式布局雖然能夠充分利用容積率，但項(xiàng)目的生活品質(zhì)被降低。在未來的銷售過程中，雙拼產(chǎn)品將成為整個(gè)項(xiàng)目品質(zhì)提升的籌碼，一方面起到拉升項(xiàng)目整體調(diào)性的作用，另一方面滿足高端客群的需求。 ?放大庭院對(duì)市場(chǎng)的吸引力，提升產(chǎn)品附加值。 17:13:5917:13:5917:133/24/2023 5:13:59 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 24日星期五 下午 5時(shí) 13分 59秒 17:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 5時(shí) 13分 59秒 下午 5時(shí) 13分 17:13: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 17:13:5917:13:5917:13Friday, March 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 5時(shí) 13分 :13March 24, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 17:13:5917:13:5917:133/24/2023 5:13:59 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :13:5917:13:59March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時(shí) 13分 59秒 下午 5時(shí) 13分 17:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 5時(shí) 13分 :13March 24, 2023
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