天瑞特營(yíng)銷(xiāo)推廣管理策略方案(文件)
【正文】 制作好可供放置單頁(yè)、小冊(cè)子等宣傳用品的口袋等。同時(shí)，在藥品行業(yè)中，很少有人提服務(wù)這個(gè)概念，而我們就要通過(guò)服務(wù)來(lái)增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，通過(guò)獨(dú)特的為消費(fèi)者著想的的服務(wù)來(lái)贏得消費(fèi)者的心。 36 海爾鎮(zhèn)痛服務(wù)（續(xù)） 海爾將與申請(qǐng)被批準(zhǔn)者簽定服務(wù)協(xié)約，并發(fā)放會(huì)員卡。 會(huì)員還可優(yōu)先參加天瑞特舉行的各類(lèi)活動(dòng)。凡在活動(dòng)期 38 無(wú)痛旅程，沿途有禮（續(xù)） 間購(gòu)買(mǎi)天瑞特的消費(fèi)者，均可在包裝盒內(nèi)找到這張 “海爾健康 藏寶圖 ”， 即現(xiàn)金代用券。 39 策略八：尋找并吸引目標(biāo)群 ? 天瑞特目前的目標(biāo)群體定位寬泛，這在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和市場(chǎng)愈來(lái)愈講究細(xì)分化的今天，使得產(chǎn)品把所有止痛藥當(dāng)成直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自然不易脫穎而出。 ? 相應(yīng)活動(dòng)： ? “當(dāng)我們疼痛時(shí)”故事征集 40 “當(dāng)我疼痛時(shí) ”故事征集 ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 1月 6日 ——1月 20日 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：青島市各藥店內(nèi) ? 活動(dòng)內(nèi)容： ? 每一個(gè)疼痛患者都有各自的發(fā)病經(jīng)歷，也許其中的一兩次留在了記憶中，或許悲哀，或許感動(dòng) ……這種經(jīng)歷是永不會(huì)忘記的，用筆把它傾訴出來(lái)， ? 說(shuō)給眾人聽(tīng)，用真實(shí)感受來(lái)展示自己的才華，現(xiàn)在天瑞特就提供一次這樣的機(jī)會(huì)，入選后在《青島晚報(bào)》上發(fā)表；同時(shí)，天瑞特還準(zhǔn)備了還會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀者兩張精品和一盒天瑞特。 ? 從中篩選出優(yōu)秀的作品，在報(bào)紙的專(zhuān)刊上發(fā)表，并贈(zèng)于獲選者天瑞特 ? 禮品裝一盒（一盒天瑞特 +兩盒）。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :17:5721:17:57March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 22日星期三 9時(shí) 17分 57秒 21:17:5722 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :17:5721:17Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 9時(shí) 17分 57秒 21:17:5722 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 22日星期三 下午 9時(shí) 17分 57秒 21:17: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :17:5721:17Mar2322Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 22日星期三 9時(shí) 17分 57秒 21:17:5722 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :17:5721:17:57March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :17:5721:17Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 42 結(jié)語(yǔ) ? 在方案的執(zhí)行方面，為確保準(zhǔn)確到位，海潤(rùn)天瑞特品牌小組可提供全程協(xié)助，讓其充分發(fā)揮應(yīng)有效果。 ? 通過(guò)藥店海報(bào)發(fā)布主題為“當(dāng)我疼痛時(shí)”的故事征集消息，征集消費(fèi)者 ? 關(guān)于疼痛發(fā)作時(shí)親身經(jīng)歷的故事，字?jǐn)?shù)限定在千字以內(nèi)。把潛伏在我們視線之外的經(jīng)常性疼痛患者發(fā)掘出來(lái)，讓他們浮出水面，因?yàn)槲覀冧N(xiāo)量的 80%將來(lái)自他們。 藏寶圖制作規(guī)范如下： 凡在活動(dòng)期間，憑此 “海爾健康藏寶圖 ”購(gòu)買(mǎi)采力、桑枝、蓋諾真、丹 桂香、神安康、海力特和泊瑞，可分別代不同數(shù)目的現(xiàn)金使用。 ? 活動(dòng)細(xì)則： ? 制作包括所有海爾生物產(chǎn)品的現(xiàn)金代用券。 凡會(huì)員均可以特優(yōu)價(jià)享受由海爾生物提供的疼痛綜合治療，如香薰、 音樂(lè)、按摩、儀器治療等服務(wù)。而通過(guò)“鎮(zhèn)痛服務(wù)”，天瑞特為消費(fèi)者提供這方面的全方位的疼痛治療服務(wù)，如朗誦、香熏、音樂(lè)、按摩等輔助治療，以及各種專(zhuān)家講座，增強(qiáng)天瑞特的品牌吸引力。 以兩個(gè)周為一個(gè)宣傳周期，可在空白處定期宣傳一些疼痛治療 方面的一些常識(shí)，以及如何識(shí)別止痛藥等具針對(duì)性的知識(shí)。 ? 相應(yīng)活動(dòng)： ? 海爾疼痛專(zhuān)家 32 海爾疼痛專(zhuān)家 ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 12月 16日起 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：青島市各藥店內(nèi) ? 活動(dòng)內(nèi)容： ? 消費(fèi)者在如何選購(gòu)止痛藥及疼痛治療方面的知識(shí)，實(shí)際很少。 現(xiàn)場(chǎng)要有針對(duì)性地發(fā)放一些天瑞特的宣傳單頁(yè)和小冊(cè)子。 按照在指定時(shí)間內(nèi)勾到的數(shù)量多少來(lái)頒發(fā)相應(yīng)的獎(jiǎng)品。社區(qū)滲透就是要讓越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)并信任天瑞特。 27 我們出線，我們?nèi)ロn國(guó)（續(xù)） 銷(xiāo)售量標(biāo)準(zhǔn)的制定要根據(jù)店面大小的不同，分別制定出大店、 中店和小店
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