瑞沃adx上市推廣方案(文件)
【正文】 廠領導 10： 00— 10：15 15 解廠長 孔朝陽 序號 階段安排 活動流程 內容及要求 時間 時長 （分鐘） 發(fā)言人 1 第一階段 （瑞沃新品牌發(fā)布及產品、業(yè)務培訓） 瑞沃品牌核心信息發(fā)布儀式 發(fā)布瑞沃品牌口號、傳播賣點、技術支撐點、 EI（形象店建設） 13： 30—14：00 30 鄒遠國 2 瑞沃 ADX傳播及產品培訓 市場定位、傳播口號、產品賣點、與競品對比、產品配置等 14： 00—14：20 20 王波 鐘亮 3 2400車身培訓 市場定位、產品賣點、產品配 置等 14： 20—14：40 20 周華征 4 濰柴產品培訓 市場定位、產品賣點、產品配 置等 14： 40—15：00 20 王波 濰柴 5 8C業(yè)務培訓 以點帶面進行培訓（以具體事 例說明） 15： 00—15：20 20 王波 6 第二階段 討論交流 （解廠長 參加） 討論交流 與會人員對濰柴產品進行討論 交流 15： 30—17：00 90 與會人員 7 解廠長講話 工廠領導對瑞沃經銷商及市場 終端人員提出要求 17： 00—17：40 40 解廠長 （ 3）、業(yè)務和產品培訓安排 主持人：張文勇 序號 主項目 子號 子項內容 責任人 完成時間 1 會務協(xié)調 按標準 尋找酒店，簽署合同。 實斲內容： （控制在 2個小時之內） （ 1）、樣車觀摩及試乘試駕。 參會人員： 參會單位 人數(shù) 參會人員 營銷公司 銷售一部 1 市場部人員 2 參會用戶要求 20 瑞沃用戶 3名 、意見領袖 2名｛按區(qū)域選擇煽動性較強，相對具有地位，能引導用戶選擇車輛的人員。甚至有訂單的可增加現(xiàn)場交車儀式。硬廣宣傳突出高端形象塑造，讓目標群體對瑞沃 ADX產生感性直觀的認識。 （ 2）、工廠榔梨廠匙戶外廣告牌更換為瑞沃 ADX品牌形象宣傳畫面。同時在各地交通廣播電臺輔劣宣傳產品即將上市信息。從配置、安全、外觀、舒適、服務等方面體現(xiàn)出瑞沃 ADX的高品質的獨特魅力。 座談會議程 ： 序號 會 議 項 目 責任人 時間 備注 1 主持致歡迎詞 市場部經理 5′ 2 播放長沙汽車廠 AV片 10 ′ 3 介紹福田公司及長沙汽車廠發(fā)展概況 市場部經理 10 ′ 4 瑞沃 ADX、 2400車身、濰柴心動力產品組合、產品賣點及服務保障的介紹 銷售一部 20 ′ 5 經銷商發(fā)言 經銷商 5′ 6 與會代表討論 與會人員 30 ′ 7 總結 市場部經理 5′ 8 填寫問卷 注： 銷售部參加人員主要是對會議做補充及對會議效果進行評價。 （ 4）、禮品發(fā)放。 流程 時間 時長（分 鐘） 要求 責任人 活動地點 業(yè)務和產品培訓 8： 30—9：45 75 對經銷商和業(yè)務員進行產品和業(yè) 務培訓 王波 內場（會 議室） 用戶簽到 9： 40—10：00 15 用戶簽到 艾國江 歐陽明海 外場（舉辦推介儀式） 產品介紹 10： 00—10：10 10 解讀瑞沃 ADX、 2400新車身及濰柴產品特點 張文勇 （王波） 經銷商代表發(fā)言 10： 10—10：15 5 經銷商介紹采取的促銷活動、服 務保障等 經銷商 用戶交車 10： 15—10：20 5 向用戶交付車鑰匙和禮品，給潛 在用戶示范效應 工廠領導經 銷商 用戶 用戶發(fā)言 10： 20—10：25 5 用戶發(fā)言表示信賴福田產品 用戶 領導講話 10： 25—10：30 5 介紹企業(yè)情況（研發(fā)、服務、制 造等）和規(guī)劃 解廠 長 （張文勇） 流程設計： 序號 部門 名單 人數(shù) 備注 1 廠領導 解佃峰 1 （待定） 2 營銷公司經理層 張文勇 1 （待定） 3 后勤科室 王波、盛柱、鐘亮 3 4 市場部和經銷商代表 市場部經理、業(yè)務員、 經銷商 20 5 瑞沃現(xiàn)實用戶、潛在 用戶 60 由市場部經理和 經銷商組織 6 媒體記者 8 合計 93 參會人員設計： （三）、瑞沃 ADX客戶試乘試駕、座談會 實斲時間： 2023年 6月、 7月 參加會議人員及規(guī)模： 市場部經理 /匙域管理員、銷售一部人員、經銷商 /服務商、用戶。 突破市場，促進銷量 一、上市階段劃分 時間 產品線 上市第一月 第二月 第三月 合計 備注 6/9系 10臺 20臺 30臺 60臺 以 6X2自卸、 8X2平板為主 3系平板 40臺 60臺 80臺 180臺 主要推廣 5350軸距產品 3系六缸自卸 30臺 60臺 90臺 180臺 主要推廣 4200、 4400、 4700軸距產品 3系四缸自卸 20臺 60臺 100臺 180臺 合計 100臺
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