瑞沃adx上市推廣方案(文件)
【正文】 廠領(lǐng)導(dǎo) 10： 00— 10：15 15 解廠長 孔朝陽 序號(hào) 階段安排 活動(dòng)流程 內(nèi)容及要求 時(shí)間 時(shí)長 （分鐘） 發(fā)言人 1 第一階段 （瑞沃新品牌發(fā)布及產(chǎn)品、業(yè)務(wù)培訓(xùn)） 瑞沃品牌核心信息發(fā)布儀式 發(fā)布瑞沃品牌口號(hào)、傳播賣點(diǎn)、技術(shù)支撐點(diǎn)、 EI（形象店建設(shè)） 13： 30—14：00 30 鄒遠(yuǎn)國 2 瑞沃 ADX傳播及產(chǎn)品培訓(xùn) 市場定位、傳播口號(hào)、產(chǎn)品賣點(diǎn)、與競品對比、產(chǎn)品配置等 14： 00—14：20 20 王波 鐘亮 3 2400車身培訓(xùn) 市場定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品配 置等 14： 20—14：40 20 周華征 4 濰柴產(chǎn)品培訓(xùn) 市場定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品配 置等 14： 40—15：00 20 王波 濰柴 5 8C業(yè)務(wù)培訓(xùn) 以點(diǎn)帶面進(jìn)行培訓(xùn)（以具體事 例說明） 15： 00—15：20 20 王波 6 第二階段 討論交流 （解廠長 參加） 討論交流 與會(huì)人員對濰柴產(chǎn)品進(jìn)行討論 交流 15： 30—17：00 90 與會(huì)人員 7 解廠長講話 工廠領(lǐng)導(dǎo)對瑞沃經(jīng)銷商及市場 終端人員提出要求 17： 00—17：40 40 解廠長 （ 3）、業(yè)務(wù)和產(chǎn)品培訓(xùn)安排 主持人：張文勇 序號(hào) 主項(xiàng)目 子號(hào) 子項(xiàng)內(nèi)容 責(zé)任人 完成時(shí)間 1 會(huì)務(wù)協(xié)調(diào) 按標(biāo)準(zhǔn) 尋找酒店，簽署合同。 實(shí)斲內(nèi)容： （控制在 2個(gè)小時(shí)之內(nèi)） （ 1）、樣車觀摩及試乘試駕。 參會(huì)人員： 參會(huì)單位 人數(shù) 參會(huì)人員 營銷公司 銷售一部 1 市場部人員 2 參會(huì)用戶要求 20 瑞沃用戶 3名 、意見領(lǐng)袖 2名｛按區(qū)域選擇煽動(dòng)性較強(qiáng)，相對具有地位，能引導(dǎo)用戶選擇車輛的人員。甚至有訂單的可增加現(xiàn)場交車儀式。硬廣宣傳突出高端形象塑造，讓目標(biāo)群體對瑞沃 ADX產(chǎn)生感性直觀的認(rèn)識(shí)。 （ 2）、工廠榔梨廠匙戶外廣告牌更換為瑞沃 ADX品牌形象宣傳畫面。同時(shí)在各地交通廣播電臺(tái)輔劣宣傳產(chǎn)品即將上市信息。從配置、安全、外觀、舒適、服務(wù)等方面體現(xiàn)出瑞沃 ADX的高品質(zhì)的獨(dú)特魅力。 座談會(huì)議程 ： 序號(hào) 會(huì) 議 項(xiàng) 目 責(zé)任人 時(shí)間 備注 1 主持致歡迎詞 市場部經(jīng)理 5′ 2 播放長沙汽車廠 AV片 10 ′ 3 介紹福田公司及長沙汽車廠發(fā)展概況 市場部經(jīng)理 10 ′ 4 瑞沃 ADX、 2400車身、濰柴心動(dòng)力產(chǎn)品組合、產(chǎn)品賣點(diǎn)及服務(wù)保障的介紹 銷售一部 20 ′ 5 經(jīng)銷商發(fā)言 經(jīng)銷商 5′ 6 與會(huì)代表討論 與會(huì)人員 30 ′ 7 總結(jié) 市場部經(jīng)理 5′ 8 填寫問卷 注： 銷售部參加人員主要是對會(huì)議做補(bǔ)充及對會(huì)議效果進(jìn)行評(píng)價(jià)。 （ 4）、禮品發(fā)放。 流程 時(shí)間 時(shí)長（分 鐘） 要求 責(zé)任人 活動(dòng)地點(diǎn) 業(yè)務(wù)和產(chǎn)品培訓(xùn) 8： 30—9：45 75 對經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè) 務(wù)培訓(xùn) 王波 內(nèi)場（會(huì) 議室） 用戶簽到 9： 40—10：00 15 用戶簽到 艾國江 歐陽明海 外場（舉辦推介儀式） 產(chǎn)品介紹 10： 00—10：10 10 解讀瑞沃 ADX、 2400新車身及濰柴產(chǎn)品特點(diǎn) 張文勇 （王波） 經(jīng)銷商代表發(fā)言 10： 10—10：15 5 經(jīng)銷商介紹采取的促銷活動(dòng)、服 務(wù)保障等 經(jīng)銷商 用戶交車 10： 15—10：20 5 向用戶交付車鑰匙和禮品，給潛 在用戶示范效應(yīng) 工廠領(lǐng)導(dǎo)經(jīng) 銷商 用戶 用戶發(fā)言 10： 20—10：25 5 用戶發(fā)言表示信賴福田產(chǎn)品 用戶 領(lǐng)導(dǎo)講話 10： 25—10：30 5 介紹企業(yè)情況（研發(fā)、服務(wù)、制 造等）和規(guī)劃 解廠 長 （張文勇） 流程設(shè)計(jì)： 序號(hào) 部門 名單 人數(shù) 備注 1 廠領(lǐng)導(dǎo) 解佃峰 1 （待定） 2 營銷公司經(jīng)理層 張文勇 1 （待定） 3 后勤科室 王波、盛柱、鐘亮 3 4 市場部和經(jīng)銷商代表 市場部經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、 經(jīng)銷商 20 5 瑞沃現(xiàn)實(shí)用戶、潛在 用戶 60 由市場部經(jīng)理和 經(jīng)銷商組織 6 媒體記者 8 合計(jì) 93 參會(huì)人員設(shè)計(jì)： （三）、瑞沃 ADX客戶試乘試駕、座談會(huì) 實(shí)斲時(shí)間： 2023年 6月、 7月 參加會(huì)議人員及規(guī)模： 市場部經(jīng)理 /匙域管理員、銷售一部人員、經(jīng)銷商 /服務(wù)商、用戶。 突破市場，促進(jìn)銷量 一、上市階段劃分 時(shí)間 產(chǎn)品線 上市第一月 第二月 第三月 合計(jì) 備注 6/9系 10臺(tái) 20臺(tái) 30臺(tái) 60臺(tái) 以 6X2自卸、 8X2平板為主 3系平板 40臺(tái) 60臺(tái) 80臺(tái) 180臺(tái) 主要推廣 5350軸距產(chǎn)品 3系六缸自卸 30臺(tái) 60臺(tái) 90臺(tái) 180臺(tái) 主要推廣 4200、 4400、 4700軸距產(chǎn)品 3系四缸自卸 20臺(tái) 60臺(tái) 100臺(tái) 180臺(tái) 合計(jì) 100臺(tái)
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